“陸老板，你也說過，強(qiáng)龍不壓地頭蛇，萬佳汽水向外擴(kuò)張，屬于是侵占別人的地盤，擠壓別人的市場份額，肯定會(huì)受到比較大的阻礙，哪怕一些汽水廠和飲料廠不行，競爭力差，但終歸還是有行的汽水廠和飲料廠，所以萬佳汽水向外擴(kuò)張的時(shí)候，想要占領(lǐng)那些沒有什么競爭力的飲料廠的市場份額，但同時(shí)，那些有競爭力的飲料廠，同樣也想要占領(lǐng)這部分市場份額，兩者之間勢必就存在著沖突，萬佳汽水又是外來戶，而且陸老板你不可能總是兩頭跑，就得要在外面找一個(gè)強(qiáng)有力的合作伙伴，才能夠?qū)⑷f佳汽水的生意做起來。”梁振海說道。

　　“沒錯(cuò)，就是這個(gè)意思。”陸浩點(diǎn)頭，“所以在知道到小剛臺(tái)球室找麻煩的幕后老板，是一個(gè)外地老板的時(shí)候，我就讓人稍微調(diào)查了一下你的情況，發(fā)現(xiàn)梁老板你是一個(gè)非常不錯(cuò)的潛在合作對象。”

　　“過后又進(jìn)一步的交流，更是加深了我的這個(gè)印象，我們可以成為合作伙伴。”

　　“飲料這個(gè)行業(yè)是非常有利可圖的，看看各地的冰棒銷量，冰袋銷量，汽水銷量就知道了，特別是大夏天的時(shí)候，飲料產(chǎn)品的銷量更是驚人，而且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，百姓的生活水平肯定會(huì)越來越高，這會(huì)兒還僅僅只是一些城市市民購買汽水等飲料，農(nóng)村地區(qū)購買汽水的還非常的少，能有冰棒，冰袋吃，就算非常不錯(cuò)了。”

　　“但是，在不久的將來，汽水也會(huì)打入農(nóng)村，飲料也會(huì)步入尋常農(nóng)村，普通百姓的家庭之中，這是一個(gè)非常廣闊的市場。”

　　陸浩看著梁振海，“咱們現(xiàn)在應(yīng)該利用手上的資源，無論是人脈，資金，還是技術(shù)，又或者是眼光，盡快的涉足飲料這個(gè)行業(yè)，在競爭還沒有那么激烈的時(shí)候，牢牢的占據(jù)一席之地，然后將腳跟站穩(wěn)，不斷的鞏固，拓展市場，一點(diǎn)一點(diǎn)的將自己的品牌深入老百姓的心目中，一點(diǎn)一點(diǎn)的在飲料這個(gè)行業(yè)占據(jù)下來。”

　　“只有站穩(wěn)了腳跟，哪怕將來有別的外部競爭對手過來的時(shí)候，我們也可以保持不敗之地，甚至是分庭抗衡。”

　　本來，向外省擴(kuò)張汽水的渠道這件事情，的確是在陸浩的計(jì)劃之中，但是如果梁振海不出現(xiàn)，就沒有這么快，而是會(huì)慢慢的，穩(wěn)步推進(jìn)，尋找合適的合作伙伴。

　　但梁振海出現(xiàn)了，經(jīng)過調(diào)查，而且調(diào)查之后發(fā)現(xiàn)梁振海很適合作為外省的經(jīng)銷商發(fā)展，合作，而且晉省就在江城的上方，與陜省、豫省形成四省相交的勢頭，相較于其它的省份，其實(shí)還是比較近的，有什么事情應(yīng)對起來也會(huì)更加方便。

　　將晉省作為萬佳汽水向外省擴(kuò)張的第1個(gè)據(jù)點(diǎn)，是非常合適的。

　　“你說的競爭不激烈，是指那些建立起來，本就不是為了生產(chǎn)汽水，更多的是為了提供崗位的飲料廠，這個(gè)我知道，但是外部的競爭，指的是哪些方面？是進(jìn)口的汽水品牌？”梁振海問道。

　　陸浩點(diǎn)點(diǎn)頭，“沒錯(cuò)，就是說的這些，進(jìn)口的飲料才是最大的威脅，老外的品牌必須得重點(diǎn)防范，他們是強(qiáng)有力的競爭對手，現(xiàn)在不只是經(jīng)濟(jì)放開了，包括咱們的國門同樣也放開了，各地都?xì)g迎外商在咱們這投資建廠，而且有非常優(yōu)渥的政策支持。”

　　“咱們是一個(gè)人口大國，雖然現(xiàn)在還比較貧窮，但是這是一個(gè)潛力非常巨大的市場，老外不可能不知道，所以外商肯定會(huì)進(jìn)來，也一定會(huì)在各地投資建廠，生產(chǎn)各種產(chǎn)品，其他的產(chǎn)品咱就不說了，咱們今天在這個(gè)飯局上，主要談的是飲料方面的合作。”

　　“像是百事可樂，還有可口可樂，這兩個(gè)對于咱們而言是非常大的對手，是強(qiáng)敵，這兩個(gè)品牌一個(gè)，一個(gè)是在1902年建立的，一個(gè)是在1886年建立的，兩家飲料公司有著近百年的歷史，而且發(fā)展都非常的迅速，在全世界各地都有工廠，是國際化的大公司，他們的擴(kuò)張幾乎是浪潮一般，沒有哪家飲料產(chǎn)品能抵擋。”

　　“這樣的行業(yè)巨頭，一旦進(jìn)入到國內(nèi)，在不長的時(shí)間內(nèi)，也會(huì)形成一股浪潮，其他的飲料廠根本就不是他們的對手，不止飲料二廠，就是山海關(guān)，北冰洋，嶗山汽水，等等，同樣也不是他們的對手。”

　　陸浩一直要防備的，其實(shí)都是老外的品牌。

　　飲料二廠這種根本就不在他的對手名單之中，即便當(dāng)作對手，也只是一個(gè)小怪，而不是可口可樂、百事可樂這種大怪。

　　哪怕?lián)碛星笆赖慕?jīng)歷，有一些比較超前的營銷理念，而且能夠知道行業(yè)的發(fā)展前景，在投資或者各種安排的時(shí)候，更加的有決心，更加的堅(jiān)定。

　　但是有句話叫做一力降十會(huì)，面對這種飲料巨頭，即便知道一些行業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)，但是應(yīng)對起來的時(shí)候也會(huì)非常吃力。

　　必須得提前布局，提前發(fā)展，才有可能在競爭之中站穩(wěn)腳跟，不至于被淘汰掉。

　　“陸老板想的真遠(yuǎn)，別人都是在考慮自己市內(nèi)，省內(nèi)的競爭對手，你想的卻是國外的品牌。”梁振海說道，“不過你的確有這個(gè)實(shí)力，也有這個(gè)自信。”

　　飲料二廠，這么大的一家國營單位，沒多久的工夫就被陸浩干得一蹶不振，這一點(diǎn)他了解到了，對陸浩的能力非常驚訝。

　　“要不然，我哪敢赴這個(gè)飯局，敢吃梁老板你請的飯？”陸浩笑著說道，“合作是基于利益為前提，以誠信為紐帶，只有雙贏合作才能夠長久。”

　　“我看中梁老板你在晉省的實(shí)力，自然也得要讓梁老板看到我的實(shí)力，這樣咱們的合作才能夠長久，才能夠繼續(xù)下去。”

　　成年人的結(jié)交，肯定是出于利益需求，否則那么多事，有父母要養(yǎng)，有媳婦要陪，有娃要帶，哪有事情談天說地？

　　“說的對。”梁振海點(diǎn)頭，“那等我回去之后，就物色合適的飲料廠，到時(shí)陸老板你可以再親自去考察一下，要是覺得合適就買下來，接手產(chǎn)權(quán)，作為萬佳飲料廠在晉省的據(jù)點(diǎn)，生產(chǎn)萬佳汽水，然后遍地開花。”

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