陳虎說到這里，為了讓孫若薇便于理解，就從轉(zhuǎn)身在化妝桌上，拿起了一盒凡士林。
放在后世，凡士林這東西屬于日常用品，如今卻是稀罕的洋玩意。
“就拿這一盒凡士林為例，假設(shè)我們要投資做這樣的一款產(chǎn)品，那很顯然成本頗高，前期投入巨大。”
“我們不僅要選址購置地皮，建設(shè)工廠，購買設(shè)備，還需要一款合適的配方。然后再到招工和物料成本，以及后續(xù)的包裝設(shè)計(jì)，廣告推廣，這些都需要大量的時(shí)間、財(cái)力作為支撐。”
“并且，我們還需要考慮到老百姓們的消費(fèi)購買力。就算你用得起這款產(chǎn)品，但放在這整個(gè)鎮(zhèn)子上，卻鮮少有人家能夠舍得或是說能買得起這款產(chǎn)品。”
“國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)情況低迷，我國作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，一個(gè)工業(yè)覆蓋率不足、人均收入低的國家，哪怕我們的產(chǎn)品做得再好，但市場(chǎng)也沒有足夠消費(fèi)購買能力，這些全部都是問題的關(guān)鍵！”
聽著陳虎滔滔不絕的分析，孫若薇先是十分吃驚。
她驚訝于陳虎的眼見、見識(shí)都比她想象中的還要多，而后則是疑惑。
既然陳虎明白這些情況，又從何而來的信心說出“一千萬”這個(gè)數(shù)字的？
當(dāng)然，孫若薇并沒有將疑慮問出，而是接著靜靜聆聽著，心中隱隱期待著陳虎給她帶來更多的驚喜。
陳虎說完市場(chǎng)限制與打造一款產(chǎn)品前后的巨大投入，以及市場(chǎng)的缺陷之后，先是頓了頓，將凡士林放下，這才接著說道：
“很顯然，我們負(fù)擔(dān)不起這么多的本金！并且，打造一款市值預(yù)估超過千萬的產(chǎn)品，似乎至少都需要把這些困難乘以十倍才行！”
“所以，我們需要把這些困難簡化，或者說分化一下。”
說到這里，陳虎就舉起手掌，伸出了五根手指。
“分化不難理解，就像是做一款產(chǎn)品，對(duì)于如今物資匱乏的國內(nèi)市場(chǎng)而言，任何剛需都不缺銷路，而既然我們無法投入巨大的本金去建設(shè)，那我們完全可以將前期投入的成本分?jǐn)偝鋈ィ ?/p>
“怎么分?jǐn)偅俊睂O若薇雖然仍舊一頭霧水，但通過陳虎的這一番話，前后聯(lián)系一下，她也有了一點(diǎn)點(diǎn)的思路，頓時(shí)眼前一亮，似乎明白了陳虎的意思，但又說不清楚。
陳虎隨后不緊不慢的說道：
“很簡單，只需要五步！”
陳虎晃了晃他伸出的五根手指，接著說道：
“從建設(shè)工廠，再到物料收購，加工、包裝、銷售，我將其分為了五步。”
“首先，就是建設(shè)工廠，地皮和基建，再到設(shè)備流水線，這些都需要大量的本金。但這筆投入，我們可以取巧！”
“借助你給的資源，我們只需要投入地皮的成本，再上報(bào)注冊(cè)公司，接著就可以依靠地皮來貸款，然后進(jìn)行建設(shè)。等基建完成之后，設(shè)備的采購可以集資，這同樣可以借助你的資源，而這一步，我想并不難辦到吧？”
孫若薇細(xì)細(xì)聽完陳虎的分析之后，微微點(diǎn)頭道：“對(duì)！這并不難！當(dāng)然，前提是你要做的產(chǎn)品，不包括重工業(yè)以及一些高精尖的設(shè)備。”
盡管陳虎將第一步說出，但孫若薇的心中，仍舊滿是疑惑。
一個(gè)工廠的建設(shè)，按照陳虎所說，分為了五步。
可第一個(gè)步驟就需要貸款來完成，那后續(xù)的步驟，又該如何保證？難道同樣都要貸款嗎？
再加上陳虎最開始說的目標(biāo)，就算陳虎做的是一款銷量巨大的剛需產(chǎn)品，可想要賺到一千萬，這又得需要多漫長的周期？
到時(shí)候，在這漫長的周期之中，又該如何去還那些從第一步就借來的貸款呢？
無數(shù)的疑問都在孫若薇的腦子里面，不斷流轉(zhuǎn)，但她仍舊十分耐心的聽著陳虎一一講解。
陳虎的臉上，此時(shí)仍舊掛著那抹不帶煙火氣的淺笑，儒雅而隨和，他慢慢解釋道：
“第二步，物料的成本。這一步，同樣不難！”
“物料采購可以按照合作來談，采購量足夠大，成本壓縮是提要，而物料的款項(xiàng)，我們可以去談。”
“找一個(gè)收購物料的中間商，按照分期付款的模式進(jìn)行，并且給出足夠的利潤，讓中間商吃飽的同時(shí)，同意將款項(xiàng)分為多期支付。而每一期的打款，則都能夠給我們留出足夠的時(shí)間。”
“這個(gè)中間人甚至于可以是我們自己指派的，等到他與我們簽完合同之后，他拿著合同去貸款，同樣需要你給出的資源，去保證貸款能夠下來。如此一來，在物料成本方面，我們就不著急去支付了。”
陳虎的構(gòu)思，瞬間讓得孫若薇豁然開朗，而后滿臉驚訝。
這一類后世司空見慣的商業(yè)案例，放在這個(gè)時(shí)代，顯然是十分先進(jìn)的。
哪怕是孫若薇這個(gè)出國去歐洲留學(xué)的人才，對(duì)此都像是打開了新世界一樣。
但孫若薇仍舊不解，連忙問道：“你說的這個(gè)分期的匯款方式，當(dāng)真能夠讓我們的產(chǎn)業(yè)，有足夠的過渡期嗎？”
陳虎聽出了孫若薇的疑慮，直接笑著說道：
“你不用擔(dān)心這多出來的時(shí)間，不夠過渡到產(chǎn)業(yè)鏈打造完成。你別著急問，先等我把后面的步驟流程，一步步說出來。”
“在第二步結(jié)束后，隨后便是第三步，加工！”
“一旦加工的話，就代表著我們需要招聘人工，而越是龐大的產(chǎn)業(yè)，人工成本就越大。”
“這份成本，我們同樣支付不起，尤其是在我們投入建設(shè)成本之后。”
“但我們依舊可以重復(fù)上述的操作，找一個(gè)中間人，注冊(cè)一個(gè)人力資源公司。在我們與這個(gè)人力資源公司，簽訂勞務(wù)派遣合同之后，他們就再拿著這份合同，去銀行貸款。”
“并且，在人工方面，由于如今市場(chǎng)的人力資源過剩嚴(yán)重，我們可以多壓工人一個(gè)月的工資，用于資金流轉(zhuǎn)。而像前期的工人福利，例如員工食堂、住宿或者預(yù)支工資等等，我們都可以用商業(yè)貸款先做補(bǔ)貼。”
“而第四個(gè)包裝方面，我們同樣可以要用物料和人工的模式來做，你這么聰明，應(yīng)該一點(diǎn)就會(huì)的，我就不用贅述了。”
孫若薇突然聽到陳虎的恭維，直接就白了陳虎一眼，接著淺笑一下，她自然聽明白了這所謂的第四步包裝，其實(shí)也是通過找中間人簽訂包裝合同，然后讓對(duì)方去貸款，來完成這一步的。
這一次，孫若薇沒有再出聲打斷陳虎，而是靜靜聽著陳虎接下來的話。
就見得，陳虎繼續(xù)說道：
“前面的四步完成后，接下來就是第五步，也就是最重要的銷售渠道。”
“當(dāng)然，這個(gè)其實(shí)是最簡單的！”
“我們可以尋找大量的代理商，如今市場(chǎng)上面，各行各業(yè)的產(chǎn)品單一，盡管消費(fèi)能力不夠，可就算是僅僅賺取那些只占人口少數(shù)的富庶家庭的生意，但只要我們找的代理商面積足夠大，那少部分擁有消費(fèi)能力的人，也就足夠我們賺了。”
“并且，我們甚至于可以在定價(jià)時(shí)，定高市場(chǎng)價(jià)，將市場(chǎng)價(jià)虛高，給足代理經(jīng)銷商足夠的利潤空間。”
“比如在確定成本市場(chǎng)價(jià)這方面，我們確定市場(chǎng)價(jià)，可以通過市場(chǎng)商品種類單一，導(dǎo)致客戶稀缺性消費(fèi)的原則，再淘汰掉一批消費(fèi)力不足的顧客，把眼光全部都放在有錢人的身上，最終確定出符合我們預(yù)期市場(chǎng)的虛高的市場(chǎng)價(jià)定價(jià)。”
“然后，我們將虛高的市場(chǎng)價(jià)，利用廣告營銷打出，讓市場(chǎng)客戶都接受我們的產(chǎn)品定價(jià)。假設(shè)產(chǎn)品諸多成本核算是5塊，那我們市場(chǎng)價(jià)就報(bào)10塊，出廠價(jià)給7塊，這給足了經(jīng)銷商利潤空間，他們見有利可圖，并且這利潤巨大，自然會(huì)選擇投機(jī)，愿意加入我們的合作。”
“緊接著，我們也可以選擇招聘我們自己的業(yè)務(wù)員，讓他們到各處的市場(chǎng)鋪貨，并告訴那些市場(chǎng)柜員，他們每幫我們賣出一份產(chǎn)品，那我們就再給他們百分之五到百分之十的利潤返點(diǎn)……”
陳虎一連串的說出了諸多的營銷模式，從各個(gè)層面，將產(chǎn)品滯銷的所有可能，全部都給扼殺。
這些新奇的商業(yè)思路，直接讓孫若薇大開眼界！
等到陳虎總結(jié)完產(chǎn)品的五個(gè)步驟，再計(jì)算回款周期，確實(shí)足夠打造出產(chǎn)品完整的產(chǎn)業(yè)鏈之后，孫若薇完全就徹底的被陳虎的天才思路所折服！
“這……這就相當(dāng)于我們只需要前期投入一份地皮的投入，后面就……”孫若薇十分激動(dòng)的看著陳虎，此刻，她的心中有萬千思緒翻涌著，她甚至于都不知道該說些什么。
陳虎聞言，直接聳了聳肩，然后給這份商業(yè)模式，定了性質(zhì)道：“空手套白狼！”