熊白洲的圖窮匕見讓整個(gè)高通的會議室徹底沸騰起來,德雷克和亞伯都沒能想到他居然揣著這樣一個(gè)目的。
熊白洲神情平靜而恬淡,他這個(gè)人特點(diǎn)之一就是泰山崩于前而面不改色,專注冷靜的模樣好像超脫了當(dāng)前場景。
郭子婧看著眼神清冽,面容英俊的熊白洲,心里一想到這個(gè)妙語連珠談生意的男人其實(shí)也是江湖上呼風(fēng)喚雨的大佬,她的內(nèi)心就有點(diǎn)躁動(dòng),鼻息都開始沉重起來,感覺到下半身內(nèi)褲里有點(diǎn)濕潤氣息后暗自下了一個(gè)決定。
“熊白洲,我打算半賣半送給你了,希望你以后要對我好一點(diǎn)啊。”
熊白洲正在等著會議室安靜一點(diǎn),無意中瞥到臉色酡紅的郭子婧,心里還有點(diǎn)奇怪:“莫不是發(fā)燒了,不然面龐那么燙的樣子。”
這樣一想熊白洲就打算加快這里的進(jìn)度,不過要說服高通的領(lǐng)導(dǎo)層并不容易,而且熊白洲從沒想過能一次性成功。
高通這么多高學(xué)歷人才,他們不會一開始完全信任熊白洲意見的,即使有一開始鋪墊的舒適氛圍烘托,現(xiàn)在熊白洲要做的就是把一些想法刻在高通管理層的腦海里,讓他們在合適的時(shí)候或者需要的時(shí)候能想到熊白洲,想到周美電器。
所以要想讓這些高學(xué)歷技術(shù)工程師認(rèn)同自己的觀點(diǎn),熊白洲必須拿出一點(diǎn)“干貨”,于是一直以來的關(guān)注、收集、回憶還有思考起了作用。
“我明白。”熊白洲出聲說道:“CDMA在技術(shù)上,相較于GSM有著諸多優(yōu)勢。”
隨著熊白洲的開口,會議室里也逐漸安靜下來,只剩下從胸腔里發(fā)出來的沉穩(wěn)聲音。
“首先,因?yàn)镃DMA系統(tǒng)技術(shù)的原理是基于擴(kuò)頻技術(shù),帶寬遠(yuǎn)大于GSM的信號,所以有著媲美固定電話的語音質(zhì)量,即使在噪音比較大的情況下也能清晰通話。”
“其次,CDMA系統(tǒng)的平均發(fā)射功率不及GSM手機(jī)平均發(fā)射功率的60分之一,甚至低于電視屏幕所產(chǎn)生的輻射功率。”
“第三,CDMA本身的技術(shù)優(yōu)勢允許采用尺寸更小、重量更輕、功能更強(qiáng)的機(jī)芯,如果運(yùn)用于手機(jī)上可以做到更加小巧輕便、更具個(gè)性化和時(shí)代氣息。”
“第四,CDMA具有投入少和容量大等特點(diǎn),它的單位覆蓋面積所需基站數(shù)量只有GSM的四分之一,但頻譜利用率卻是GSM的5.5倍,而且網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)施工和擴(kuò)容更為簡便,這些都意味著運(yùn)營商可以大大降低網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與運(yùn)營成本。”
“所以,CDMA通信系統(tǒng)不管在哪個(gè)方面都要優(yōu)于GSM系統(tǒng)的。”熊白洲最后做了一個(gè)結(jié)論。
德雷克和亞伯雖然未必選擇與熊白洲合作,但客人這樣當(dāng)面夸獎(jiǎng)公司的行為還是要給予禮貌回應(yīng)的,不過亞伯還沒來得及客氣,熊白洲又來一個(gè)深深的轉(zhuǎn)折。
“可是,GSM卻比CDMA更早的研發(fā)出來,在全世界的布局也更早,在中國也是如此。”
亞伯不說話了,這是現(xiàn)在整個(gè)高通公司擺在眼前的主要問題,他突然想聽一聽熊白洲的看法。
“現(xiàn)在中國境內(nèi)的通訊設(shè)備全部是GSM的基站在傳輸信號,CDMA雖然在逐漸的蠶食市場,甚至獲得了郵電部的認(rèn)可,但1G的模擬信號市場是根本沒辦法和GSM相提并論的,只能把未來立足在2G的數(shù)字信號時(shí)代。”熊白洲沒有讓亞伯失望,這個(gè)結(jié)論也是高通公司的看法。
“最糟糕的是,中國郵電部的移動(dòng)總局正在全面擴(kuò)張GSM系統(tǒng),我可以明確的說,有了移動(dòng)局支持的GSM,高通是完全沒機(jī)會的打贏的。”
移動(dòng)局就是后來的中國移動(dòng),目前還是郵電部的下屬機(jī)構(gòu)。
“請熊先生直接說方法吧。”
高通的總裁德雷克在下面說道,目前來看熊白洲對這一塊技術(shù)了解的非常透徹,對態(tài)勢把握的也非常準(zhǔn)確,這就是屬于談生意的聰明人。
和聰明人談生意不要繞彎子可能更節(jié)省時(shí)間。
熊白洲笑了笑卻沒有立刻回答,而是吊起了胃口:“中國的詩句文化源遠(yuǎn)流長,里面還包含著許多美麗傳說,我建議在座的各位有空了解一下東方文化的結(jié)晶,相信你們會愛上她的。”
“在這些瑰麗的詩句里,我很喜歡一句叫還君明珠雙淚垂,恨不相逢未嫁時(shí)的詩詞。”熊白洲接著說道:“這句詩解釋的意思很多,但大部分還是遺憾。”
“遺憾,就是晚一點(diǎn)點(diǎn)的意思。”熊白洲用英語流利的說道。
會議室里再次安靜下來。
不過,熊白洲沒讓這種氣氛持續(xù)多久:“其實(shí),GSM有移動(dòng)局支持,高通也可以找另一個(gè)部門合作。”
“在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭里,CDMA和 CDMA和GSM看起來只是技術(shù)保準(zhǔn)不同,其實(shí)卻是兩個(gè)理念在斗法,它們將以手機(jī)作為斗爭的載體,以銷售額作為斗爭的評判標(biāo)準(zhǔn)。”
熊白洲轉(zhuǎn)身在玻璃白板上寫下了單詞“cellphone”,手機(jī)的意思。
“周美電器相信你們都知道,它是現(xiàn)在全中國最大的電器零售連鎖企業(yè),以后必然是手機(jī)銷售的終端渠道之一,我相信是可以影響這場戰(zhàn)爭走向的。”
“周美電器。”熊白洲昂然自信:“就是我的企業(yè)。”
“沒有周美電器,CDMA也許可以打敗GSM;但有了周美電器,CDMA可以更快的打敗GSM。”
熊白洲說話時(shí)的笑容,根本掩飾不住野心。
德雷克和亞伯沉默著互相對視一眼,亞伯提問道:“據(jù)我所知,周美電器現(xiàn)在也只有70幾家連鎖店,相對于600個(gè)城市的構(gòu)架來說,完全算不上真正有統(tǒng)治力的渠道商。”
“那當(dāng)然了,沒有誰能真正統(tǒng)治這片土地。”熊白洲回答的很謙虛:“不過周美電器只是去年剛成立的一家新企業(yè),到現(xiàn)在為止已經(jīng)有76家分店了,而且我有信心在年底前把這個(gè)數(shù)字上升到200。”
看到亞伯眼神里的懷疑,熊白洲聳聳肩膀:“百城百店過程中涌現(xiàn)出一大批門店管理人才,以后門店開設(shè)起來就和喝咖啡差不多簡單。”
熊白洲這是句實(shí)話,百城百店計(jì)劃的布局過程中遇到了很多困難,但在解決的過程中劉慶鋒也發(fā)現(xiàn)了不少可造之才,所以周美電器不管是繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模還是鞏固現(xiàn)有基礎(chǔ),這些人都有用武之地。
擴(kuò)大規(guī)模就是在華南五省以外的省市繼續(xù)落戶;鞏固基礎(chǔ)就是在穩(wěn)住華南五省的陣腳,在這五個(gè)省的下屬重要縣區(qū)里開設(shè)分店。
兩種觀念讓周美電器的領(lǐng)導(dǎo)層分成了兩個(gè)群體,尤其隨著百城百店計(jì)劃的收尾,兩種觀念的碰撞越來越激烈,甚至在香港的姚信群都專門傳達(dá)了自己的意見。
不過熊白洲一直沒有主動(dòng)過問,碰撞的激烈是因?yàn)樗麄儗χ苊离娖饔兄鴱?qiáng)大的責(zé)任心,在這個(gè)前提下熊白洲倒是期望這種碰撞能夠更加激烈點(diǎn),因?yàn)闆]準(zhǔn)會有新的思想火花產(chǎn)生。
可不管這兩種思路最終如何選擇,周美電器必然會在10月份迎來更加瘋狂的門店鋪設(shè),而且要遠(yuǎn)超百城百店的速度。
這也是熊白洲有信心說出200個(gè)門店的理由。
“我們也可以在中國挑選其他渠道商,然后運(yùn)用高通的資源去扶持他。”元器件部門的艾默站起來提問了。
這個(gè)提問可以看成唱反調(diào)拆臺,用一心為企業(yè)利益著想也行,扶持別的渠道商前期雖然有付出,卻能保證渠道商完全是高通自己的。
沒想到熊白洲聽完這句話突然笑了起來:“先不說高通對銷售渠道這一塊并不熟悉,我聽說長虹也是你們的客戶之一,可倪潤豐總經(jīng)理有沒有想過開一間長虹電器專門店和我競爭呢?”
“企業(yè)與企業(yè)之間的競爭,很大一部分就是企業(yè)決策者之間的競爭,表面上也許是車子,房子,面子,里子,其實(shí)核心是能力,資源,背景,圈子,人脈,但真正本質(zhì)上卻是認(rèn)知,思維,洞察本質(zhì)規(guī)律快慢。”熊白洲看著艾默慢慢的說道。
“洞察一個(gè)行業(yè)市場的變化比別人要快,那就能獲得更大的成功機(jī)會,周美電器去年剛創(chuàng)立,可今年已經(jīng)是中國最大的家電零售渠道商了,德雷克先生覺得我的眼光如何?”
熊白洲眉宇之間雄姿英發(fā),自信沉穩(wěn),而且他說的就是本身的實(shí)際經(jīng)歷。
縱然恣意昂揚(yáng),卻也無人敢攖其鋒芒。
“下午茶時(shí)間到了,熊先生要不要先喝點(diǎn)東西,順便帶你參觀下高通的生產(chǎn)基地吧。”副總裁亞伯決定暫時(shí)休會,因?yàn)樾馨字尢岢龅脑O(shè)想非常龐大,高通需要仔細(xì)權(quán)衡這里面的利益關(guān)系,不過亞伯肯邀請熊白洲喝下午茶,本就在釋放善意的信號。
熊白洲卻搖搖頭拒絕了:“我的女伴生病了,我要帶她去看醫(yī)生。”
亞伯轉(zhuǎn)過頭看了看郭子婧,發(fā)現(xiàn)一開始還好好的小姑娘現(xiàn)在脖子都紅了一片,眼影下的瞳仁好像迷上一層厚厚水霧。
“這個(gè)病好奇怪啊。”亞伯腦海里這樣想著。
“你沒事吧,頭發(fā)都有點(diǎn)亂了。”熊白洲走下臺頗為擔(dān)心的問著郭子婧。
“我的心也亂了。”郭子婧紅唇輕吐。
這下熊白洲沒辦法接了,他準(zhǔn)備扶起郭子婧離開會議室,可兩人剛一接觸郭子婧就緊緊拉著熊白洲手腕。
“我頭發(fā)亂了,心也亂了,你今天把我的床也弄亂了吧。”
······
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