而且，即便梁振海能夠抵擋住百事可樂、可口可樂等飲料廠商提供的好處。

　　但是除了這些人外，還有別的人會慫恿梁振海跟自己斷絕合作關(guān)系，或者是索要更多的合作好處。

　　就比如跟梁振海一起合伙做生意，共同持有公司股份的人，他們抵擋不住，再比如，梁振海的家人，等等。

　　陸浩從不認(rèn)為兩個人能坐下來，能不打不相識，自己在對方心目中的地位就上升到非常高的地步。

　　再高，肯定也沒有合伙人，沒有家人，沒有孩子，老婆，父母，以及其他的親戚高。

　　當(dāng)初，在培養(yǎng)萬佳汽水的經(jīng)銷商的時候，陸浩就做了好幾手準(zhǔn)備，供銷社，市商委下屬的商業(yè)單位，再有自己的萬佳百貨店，還有黃明華。

　　幾條經(jīng)銷渠道并同發(fā)展，共同培養(yǎng)，既囊括了不少的渠道，同時又互相牽制，讓任何一方都不敢跟他講條件。

　　搞公司，做企業(yè)，別人可以提建議，甚至可以吵起來，但最終拍板拿主意的，一定就只能是他這個老板！

　　多條渠道一起培養(yǎng)，一起發(fā)展，這么做，就是為了防止渠道被一家單位或者是一個人壟斷，到時候反過來威脅自己。

　　古代當(dāng)皇帝的都知道，不能讓手下大臣握有大權(quán)，否則自己就危險了。

　　現(xiàn)在萬佳汽水要在外省擴(kuò)張，這一點(diǎn)同樣不會變，寧愿其他方面多投入一些資金，多加入一些成本，但是在經(jīng)銷渠道方面也不會松口。

　　“陸老板，你這是一點(diǎn)都不肯退讓，如果失去了這次合作的機(jī)會，那么你再想要找到一個跟我這樣合適的人，怕是非常的難了，晉省的煤老板雖然很多，但是其他人是不屑于搞飲料廠這樣的生意，有錢都會投資到其他見效快的生意上。”梁振海看著陸浩。

　　這次的合作談判很激烈，雙方?jīng)]有達(dá)成共識，好似隨時都有可能會談崩。

　　“至于其他的私人老板，也沒有我這樣的實(shí)力，身家不如我，人脈關(guān)系不如我，我不僅是認(rèn)識許多有錢的私人老板，包括在機(jī)關(guān)單位那邊，也有些不錯的人脈，你如果跟我合作，那么能夠快速的拿下晉省的飲料廠，而且地段和規(guī)模都會不錯，一切的手續(xù)都會從快從簡，能夠節(jié)約大量的時間成本，而且在政策方面肯定也會有所傾斜。”梁振海又說道。

　　桌上明明擺的是飯菜，喝的是酒水，但是兩個人談及的內(nèi)容和話語，卻好似刀光劍影。

　　誰都不肯退讓。

　　陸浩笑了笑，看著梁振海，“你說的這些都對，你的優(yōu)勢非常的明顯，跟你合作的確是非常好的一個選擇，但是卻不是唯一的選擇。”

　　“經(jīng)銷渠道這方面，就像人的咽喉一樣，我肯定不會讓人卡住我的咽喉，哪怕這會兒手只是放在咽喉上，沒有用力，但保不準(zhǔn)哪天就會用力，到時候有再多，再好的飯菜也咽不下去，會活活的餓死。”

　　“你如果不接受我剛剛的提議，失去了你這個合作伙伴，的確很可惜，但是我的萬佳飲料廠卻能保持健康穩(wěn)定的發(fā)展，我認(rèn)為這是值得的，也是很有必要的。”

　　“你剛剛說到了，失去了你這樣的合作伙伴會很可惜，沒錯，我也贊同，但同時，失去了我這樣的合作伙伴，對你來說，同樣也是錯過了一次非常大的機(jī)會，也很可惜。”

　　互相攀比背景，攀比實(shí)力，攀比往后的發(fā)展，攀比自己對對方的作用。

　　做生意談判，跟街頭打架其實(shí)沒有太大的區(qū)別。

　　有些人做生意，上來就發(fā)生激烈的沖突，直接干架，有些人則是坐在談判桌上，慢慢的拉扯，互相的說著各自的背景，各自的實(shí)力，各自的優(yōu)勢。

　　而街頭打架也是如此，有直接上來就打的，還有站在那里互相拉扯關(guān)系，我認(rèn)識認(rèn)識誰，我在哪哪有關(guān)系。

　　陸浩又抿了一口酒，豎起一根手指頭，“第一點(diǎn)，萬佳飲料廠能夠在這么短的時間內(nèi)，就從一家名不見經(jīng)傳的飲料廠，成長為比飲料二廠還要有名氣的飲料廠，而且除了場地規(guī)模，人員數(shù)量和設(shè)備這些方面比不過飲料二廠之外，其他的方面已經(jīng)比飲料二廠要強(qiáng)了。”

　　“汽水的銷量在市場上面的占有率，包括在江城市民心目中的地位，已經(jīng)把飲料二廠，把二廠汽水給比了下去。”

　　“你可能還不知道，前段時間，飲料二廠還找到了我，要跟我合作，我給他們提了一個條件，那就是將飲料二廠租給我，生產(chǎn)線上全部都生產(chǎn)萬佳汽水，渠道也歸我用，只輸送萬佳飲料廠的產(chǎn)品，人員職工也歸萬佳飲料廠來管理，每個月給他們固定的租金，或者是每生產(chǎn)一瓶萬佳飲料廠的產(chǎn)品，就給他們相應(yīng)的提利。”

　　“他們想要做代理，我不同意，因為我對代理不放心，只能是自己生產(chǎn)，自己管理才放心。”

　　這就是他的底氣，萬佳飲料廠的強(qiáng)勢！

　　他并沒有說假話，對李長河的確是這么說的。

　　他現(xiàn)在有這個底氣，能夠說出這樣的話，能夠做出這樣的事情，而且萬佳飲料廠也有這個能力能夠做到這一點(diǎn)。

　　但是這聽起來還是有些聳人聽聞。

　　萬佳飲料廠再怎么厲害，在好多人看來也是規(guī)模非常小，場地非常小，而飲料二廠再怎么落寞，規(guī)模仍舊非常大，可萬佳飲料廠卻將飲料二廠給比了下去，而且還要染指飲料二廠的場地和人員，以及設(shè)備。

　　就像是一條蛇，吞掉一頭大象一樣，讓人很驚訝。

　　這可能嗎？

　　但是的確發(fā)生了，萬佳飲料廠做到了，這條蛇已經(jīng)大張著嘴巴，將大象吞進(jìn)去了一半！

　　“陸老板的確是厲害，這一點(diǎn)我做不到，很多人應(yīng)該也做不到。”梁振海說道，“不過，萬佳汽水，萬佳飲料廠能夠做到這一點(diǎn)，是因為在江城，如果換了其他的地方，可就不一定有那么容易了。”

　　“難度會有一些，但也不是沒有解決的辦法。”陸浩非常自信，“這件事情能夠成功一次，那么就能夠成兩次，成功三次，成功四次。”

　　“無非是多花費(fèi)些時間，多花點(diǎn)心思而已。”

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