而且,即便梁振海能夠抵擋住百事可樂、可口可樂等飲料廠商提供的好處。
但是除了這些人外,還有別的人會慫恿梁振海跟自己斷絕合作關(guān)系,或者是索要更多的合作好處。
就比如跟梁振海一起合伙做生意,共同持有公司股份的人,他們抵擋不住,再比如,梁振海的家人,等等。
陸浩從不認(rèn)為兩個人能坐下來,能不打不相識,自己在對方心目中的地位就上升到非常高的地步。
再高,肯定也沒有合伙人,沒有家人,沒有孩子,老婆,父母,以及其他的親戚高。
當(dāng)初,在培養(yǎng)萬佳汽水的經(jīng)銷商的時候,陸浩就做了好幾手準(zhǔn)備,供銷社,市商委下屬的商業(yè)單位,再有自己的萬佳百貨店,還有黃明華。
幾條經(jīng)銷渠道并同發(fā)展,共同培養(yǎng),既囊括了不少的渠道,同時又互相牽制,讓任何一方都不敢跟他講條件。
搞公司,做企業(yè),別人可以提建議,甚至可以吵起來,但最終拍板拿主意的,一定就只能是他這個老板!
多條渠道一起培養(yǎng),一起發(fā)展,這么做,就是為了防止渠道被一家單位或者是一個人壟斷,到時候反過來威脅自己。
古代當(dāng)皇帝的都知道,不能讓手下大臣握有大權(quán),否則自己就危險了。
現(xiàn)在萬佳汽水要在外省擴(kuò)張,這一點(diǎn)同樣不會變,寧愿其他方面多投入一些資金,多加入一些成本,但是在經(jīng)銷渠道方面也不會松口。
“陸老板,你這是一點(diǎn)都不肯退讓,如果失去了這次合作的機(jī)會,那么你再想要找到一個跟我這樣合適的人,怕是非常的難了,晉省的煤老板雖然很多,但是其他人是不屑于搞飲料廠這樣的生意,有錢都會投資到其他見效快的生意上。”梁振海看著陸浩。
這次的合作談判很激烈,雙方?jīng)]有達(dá)成共識,好似隨時都有可能會談崩。
“至于其他的私人老板,也沒有我這樣的實(shí)力,身家不如我,人脈關(guān)系不如我,我不僅是認(rèn)識許多有錢的私人老板,包括在機(jī)關(guān)單位那邊,也有些不錯的人脈,你如果跟我合作,那么能夠快速的拿下晉省的飲料廠,而且地段和規(guī)模都會不錯,一切的手續(xù)都會從快從簡,能夠節(jié)約大量的時間成本,而且在政策方面肯定也會有所傾斜。”梁振海又說道。
桌上明明擺的是飯菜,喝的是酒水,但是兩個人談及的內(nèi)容和話語,卻好似刀光劍影。
誰都不肯退讓。
陸浩笑了笑,看著梁振海,“你說的這些都對,你的優(yōu)勢非常的明顯,跟你合作的確是非常好的一個選擇,但是卻不是唯一的選擇。”
“經(jīng)銷渠道這方面,就像人的咽喉一樣,我肯定不會讓人卡住我的咽喉,哪怕這會兒手只是放在咽喉上,沒有用力,但保不準(zhǔn)哪天就會用力,到時候有再多,再好的飯菜也咽不下去,會活活的餓死。”
“你如果不接受我剛剛的提議,失去了你這個合作伙伴,的確很可惜,但是我的萬佳飲料廠卻能保持健康穩(wěn)定的發(fā)展,我認(rèn)為這是值得的,也是很有必要的。”
“你剛剛說到了,失去了你這樣的合作伙伴會很可惜,沒錯,我也贊同,但同時,失去了我這樣的合作伙伴,對你來說,同樣也是錯過了一次非常大的機(jī)會,也很可惜。”
互相攀比背景,攀比實(shí)力,攀比往后的發(fā)展,攀比自己對對方的作用。
做生意談判,跟街頭打架其實(shí)沒有太大的區(qū)別。
有些人做生意,上來就發(fā)生激烈的沖突,直接干架,有些人則是坐在談判桌上,慢慢的拉扯,互相的說著各自的背景,各自的實(shí)力,各自的優(yōu)勢。
而街頭打架也是如此,有直接上來就打的,還有站在那里互相拉扯關(guān)系,我認(rèn)識認(rèn)識誰,我在哪哪有關(guān)系。
陸浩又抿了一口酒,豎起一根手指頭,“第一點(diǎn),萬佳飲料廠能夠在這么短的時間內(nèi),就從一家名不見經(jīng)傳的飲料廠,成長為比飲料二廠還要有名氣的飲料廠,而且除了場地規(guī)模,人員數(shù)量和設(shè)備這些方面比不過飲料二廠之外,其他的方面已經(jīng)比飲料二廠要強(qiáng)了。”
“汽水的銷量在市場上面的占有率,包括在江城市民心目中的地位,已經(jīng)把飲料二廠,把二廠汽水給比了下去。”
“你可能還不知道,前段時間,飲料二廠還找到了我,要跟我合作,我給他們提了一個條件,那就是將飲料二廠租給我,生產(chǎn)線上全部都生產(chǎn)萬佳汽水,渠道也歸我用,只輸送萬佳飲料廠的產(chǎn)品,人員職工也歸萬佳飲料廠來管理,每個月給他們固定的租金,或者是每生產(chǎn)一瓶萬佳飲料廠的產(chǎn)品,就給他們相應(yīng)的提利。”
“他們想要做代理,我不同意,因為我對代理不放心,只能是自己生產(chǎn),自己管理才放心。”
這就是他的底氣,萬佳飲料廠的強(qiáng)勢!
他并沒有說假話,對李長河的確是這么說的。
他現(xiàn)在有這個底氣,能夠說出這樣的話,能夠做出這樣的事情,而且萬佳飲料廠也有這個能力能夠做到這一點(diǎn)。
但是這聽起來還是有些聳人聽聞。
萬佳飲料廠再怎么厲害,在好多人看來也是規(guī)模非常小,場地非常小,而飲料二廠再怎么落寞,規(guī)模仍舊非常大,可萬佳飲料廠卻將飲料二廠給比了下去,而且還要染指飲料二廠的場地和人員,以及設(shè)備。
就像是一條蛇,吞掉一頭大象一樣,讓人很驚訝。
這可能嗎?
但是的確發(fā)生了,萬佳飲料廠做到了,這條蛇已經(jīng)大張著嘴巴,將大象吞進(jìn)去了一半!
“陸老板的確是厲害,這一點(diǎn)我做不到,很多人應(yīng)該也做不到。”梁振海說道,“不過,萬佳汽水,萬佳飲料廠能夠做到這一點(diǎn),是因為在江城,如果換了其他的地方,可就不一定有那么容易了。”
“難度會有一些,但也不是沒有解決的辦法。”陸浩非常自信,“這件事情能夠成功一次,那么就能夠成兩次,成功三次,成功四次。”
“無非是多花費(fèi)些時間,多花點(diǎn)心思而已。”
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第1093章 誰都不肯退讓
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