“這樣的合作伙伴不應該放手，放手了，對肯德基方面來說是一個巨大的損失，同時，也是主動將陸浩陸先生送到我們競爭對手的手上，這對于我們來說是非常危險的一件事情。”

　　“如果你們不同意跟陸浩陸先生合作，我會給總部那邊打電話，發傳真，甚至直接飛回總部，親自說服他們。”

　　凱文很激動，態度也非常堅決。

　　陸浩陸先生！

　　他對陸浩的稱呼也變了，從陸老板變為了陸先生，稱一個人為先生，大多數時候有兩層意思，一個是因為還不熟，所以用先生稱呼，客氣，一個則是出于對這個人的尊重，所以叫先生。

　　而現在凱文稱呼陸浩為陸先生，就是出于對陸浩的尊重。

　　說完這些話之后，凱文將手中的文件資料交到了旁邊的一個老外手上。

　　這個老外懷著好奇的心情，翻開了資料，看了之后，神情跟凱文差不多，接著文件又傳到了其他幾個人的手上。

　　包括方必龍，同樣也看完了文件資料。

　　幾人看完資料之后，都露出吃驚的表情，并沒有說話，等到最后方必龍看完資料，所有人的視線都落在了陸浩的身上。

　　“大家怎么都看著我？可以說說心中的想法，我寫的這份合作資料，你們都是怎么看的？這是一場談判，雖然咱們是合作的關系，但在合同中得要維護自身的利益，有什么意見都可以提。”陸浩說道。

　　到了這會兒，他完全掌握了談判桌上的主動權。

　　哪怕面對幾個老外，面對肯德基這樣的大品牌，他也絲毫不怵，這幾個老外被派到中華區負責肯德基的事務，而且都是肯德基各個部門的高層管理人員，能力肯定是不弱的，別說一般的私人老板，就是機關單位的干部見到這幾名老外，說話怕也是不利索。

　　但是陸浩卻隨意的坐著，語氣也不緩不慢，拿捏的恰到好處。

　　一般人沒見過老外，害怕老外，如果是跟同胞談老外，恐怕沒一個好詞，會對老外以前對咱們民族做的事情數落一個遍，痛罵一個遍，但是真遇到老外了，立刻又會變成一只貓咪，說話結結巴巴，眼神躲躲閃閃。

　　這就好比有些人隔著書信，隔著電話，聊起女人時頭頭是道，但是真等見了面，卻還沒說話就臉紅到耳朵根，完全沒有見面之前的侃侃而談。

　　但是陸浩卻不是如此。

　　前期，陸浩故意展現自己的觀念，在凱文等人心中樹立下第一印象后，這會兒憑借手中的具體的合作方案，牢牢的占據了主動權。

　　從被動的局面，翻身做到了主動的局面。

　　這些都是合作談判過程之中的技巧，通過前期的鋪墊，最終一步步達到自己想要的目的。

　　“這個合作方案的確不錯。”

　　“先前我的語氣沖動了些，我收回之前說過的話，并且誠懇的向陸先生，還有凱文，你們兩位道歉。”

　　有老外主動道歉。

　　“不從零開始的經營方式，這倒是個非常新穎的點子，陸老板文件資料中提到的方法的確是非常可行的，既能夠保障肯德基產品的質量，管理上也不會偏離肯德基的理念，同時又能夠給予合作一方相對較大的權力，讓其在區域范圍內做到自主，讓產品適應不同地區的不同口味，更加貼合當地人的飲食觀念和習慣。”方必龍說道。

　　看到這份文件資料，他對陸浩更加的佩服了。

　　原本能夠被肯德基選為經理，他高興，也很自豪，沒幾個人能夠做到這一點，他卻做到了，走起路來都是一搖一擺，雖然不如機關單位那么的氣派，那么的有身份，有背景，可是在外資單位里面工作，身份地位同樣不低。

　　而且工資待遇都還非常的好，加上這會兒各地都在招商引資，機關單位的各部門，各個領導也都紛紛找人脈關系，尋求外商的投資，這種情況下作為在肯德基有著經理職位的他也是香餑餑，感受到了以往沒有感受到的熱情。

　　但是跟陸浩比，還是差了許多啊。

　　真的是人外有人，山外有山，天外有天。

　　“咱們國家，包括不少國家，現階段主要存在的矛盾其實是日益增長的物質文化需求和落后的生產力之間的矛盾，只要找到問題的根結所在，并且去尋求解決的辦法，那么矛盾自然就能夠大大的降低，人民的生活水平，幸福感自然就會大大的提升，而社會也會更加的穩定，這是政治上面的東西，也是治國方面的東西，做生意其實也都是類似的道理。”陸浩說道。

　　“特別是合作，咱們合作不應該抱著坑對方一把的心態，而是應該站在對方的立場去思考問題，在保障自身利益的前提下，得要盡量的考慮對方的利益，讓彼此的利益都最大化，讓彼此都能夠有發展的空間。”

　　“所以，在寫這份具體的合作方案的時候，我就是從這個思路去著手的，做到雙方都滿意，都有利可圖。”

　　陸浩說的冠冕堂皇。

　　不過，這也的確是他寫具體合作方案時的思路，不能總是想著怎么坑對方，只維護自身的利益，還得要讓對方看到有利可圖，合作達成的可能性才會更高，而且這樣的合作才會長遠。

　　他尋求跟肯德基的合作，不是抱著坑一把就走的心態，而是抱著長久的合作心態去跟肯德基，跟凱文等人聯系，談判。

　　“按照你這份具體的合作計劃里面寫的內容，肯德基方面負責店鋪的選址，建設，裝修，服務人員的培訓，再有原材料的采購，運輸，保管，等等，這些也都由肯德基方面負責。”凱文總結具體計劃中的重點。

　　這么說，一個是看看自己有沒有理解錯誤的地方，再一個則是為接下來具體的利益和權利的商談開始做鋪墊。

　　“廣告方面，整體的以肯德基方面為主，在合作一方覆蓋的范圍內，則是以合作一方為主，而涉及到的廣告費用這方面，如果廣告是以肯德基方面為主，廣告的整體費用，合作一方得要出3%的費用，如果是以合作一方為主的區域，合作一方不需要再額外向肯德基方面支付任何的廣告費用，肯德基方面則要主動給合作一方補貼。”

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