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車上的三個(gè)人都不太明白陸浩為什么這么自信,能夠說出這么大膽的預(yù)測(cè)。
外資的加入,明明會(huì)讓飲料二廠的實(shí)力增加才對(duì),怎么反倒會(huì)讓飲料二廠的軟肋露出來?
“浩哥,這話是什么意思?”黃明華問道。
“我也很想聽聽陸老板的想法,為什么會(huì)做出這樣的判斷。”梁振海也跟著點(diǎn)頭。
本來,陸浩給他打電話,讓他過來參加展覽會(huì),將基本的情況跟他在電話里面說了之后,他還以為陸浩只是讓他過來?yè)螆?chǎng)面的,但看樣子,似乎不僅僅只是撐場(chǎng)面那么簡(jiǎn)單。
在展覽會(huì)上面,可能會(huì)有一番腥風(fēng)血雨!
“天底下沒有免費(fèi)的午餐,外資跟飲料二廠合作,自然是想要賺錢,怎么賺錢?總不可能幫著飲料二廠經(jīng)營(yíng)他們自己的產(chǎn)品,這種事老外怎么可能會(huì)做?飲料二廠的汽水這會(huì)兒就是連江城市民也不買賬,淪為了比較低級(jí)的產(chǎn)品,喝飲料二廠的汽水,在以前是有面子,但這會(huì)兒卻沒有什么面子,因?yàn)樗恢的莻€(gè)價(jià)。”陸浩道。
“先前飲料二廠在跟我們競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候,他們就已經(jīng)降價(jià)售賣,將產(chǎn)品的形象給搞壞了,外資肯定是知道這件事情的,所以更加不可能將錢打水漂,幫著飲料二廠生產(chǎn)二廠汽水,拓展二廠汽水的銷售渠道,肯定只是利用飲料二廠的銷售渠道,再有拿到的各種優(yōu)惠條件,用來售賣他們自己的產(chǎn)品,也就是可口可樂。”
陸浩由果導(dǎo)因,“當(dāng)然,在前期,他們可能會(huì)不那么的明顯,還是會(huì)幫著飲料二廠搞各種升級(jí),比方技術(shù)的升級(jí),比方設(shè)備的升級(jí),再有管理方面的升級(jí),收攏各路銷售渠道,跟經(jīng)銷商搞好關(guān)系,等到后面再著手將自己的產(chǎn)品推出來。”
“跟外資合作,屬于與虎謀皮,自身沒有過硬的底子和水平,就等于是羊入虎口,自身硬,才可能從外資那拿到好處,才有可能從中獲利。”
“這是一個(gè)方面,再有一個(gè)方面,飲料二廠選擇跟外資合作,他們就失去了榮譽(yù)感,不再是單純的民族品牌,而是一個(gè)合資的單位,雖然合資單位很讓人羨慕,一般而言,國(guó)營(yíng)單位的工資比私營(yíng)單位低,私營(yíng)的單位的工資又比不上合資單位,而合資單位又比不上單純的外資單位,合資單位的各種制度和福利,都是按照外資方的要求來的,比國(guó)內(nèi)的要更人性化。”
“可是,與外資合作,名聲上的提升只是對(duì)于新廠而言,只是對(duì)于其中的員工而言,如果有外資的注入,成為了合資企業(yè),的確很不錯(cuò),可是作為一家老廠,經(jīng)營(yíng)了幾十年,其產(chǎn)品是市民消暑納涼的產(chǎn)品,是市民的驕傲。”
“驕傲的點(diǎn),就是這是一家的地地道道的本地品牌,是自己人建的廠,生產(chǎn)的產(chǎn)品,可如今,他們卻選擇跟外資合作,這對(duì)于市民的感情方面而言,是不可接受的,類似于背叛。”
國(guó)人有著很重的民族感情,在羨慕老外產(chǎn)品,老外生活的同時(shí),對(duì)于咱們自己的產(chǎn)品雖然總是罵,總是看不起,可是同樣也存在著非常深的感情。
特別是一家陪著自己度過了童年時(shí)光,度過了幾十個(gè)炎熱酷暑的產(chǎn)品,感情就更加的深厚了,可如今,這家產(chǎn)品卻轉(zhuǎn)而跟外資合作。
在李長(zhǎng)河,包括飲料二廠的一些領(lǐng)導(dǎo),甚至是分管領(lǐng)導(dǎo)看來,能夠?qū)で蟮酵赓Y合作,對(duì)于飲料二廠來說是一件非常了不得的事情,肯定能夠讓飲料二廠重新有所起色,而且會(huì)借著外資的這個(gè)名頭,在百姓心目中樹立一個(gè)好的形象,繼而提升銷售量。
可實(shí)際上卻并非如此。
一個(gè)充滿民族情感的牌子,跟外資合作,只會(huì)讓市民寒心,讓市民離心。
“陸老板說的的確很有道理,一個(gè)老牌子,如果突然之間跟別人合作,的確很像是背叛。”梁振海點(diǎn)點(diǎn)頭,對(duì)陸浩的話非常認(rèn)同。
“做生意不單單是搞產(chǎn)品,搞宣傳,還得要了解顧客的心理得要,顧及他們的情感,很多時(shí)候一件產(chǎn)品賣的好,并不是因?yàn)檫@件產(chǎn)品有多么的好,而是因?yàn)轭櫩蛷男睦锩嫔暇驼J(rèn)可它,所以它才會(huì)賣得好。”陸浩說道。
聊個(gè)天的工夫,車就到了晴川飯店。
飯店外面已經(jīng)有了布置。
掛著條幅,上面寫著各種宣傳語(yǔ)。
“熱烈慶祝飲料行業(yè)展覽會(huì)的開展。”
“158家飲料廠商云集,給江城市民帶來清涼。”
“祝賀飲料二廠與可口可樂達(dá)成合作。”
“恭賀飲料二廠與外資正式簽訂合同。”
等等。
條幅的數(shù)量還不少。
“飲料二廠太不是東西了,這條幅上面都是跟飲料二廠有關(guān)的,沒有其他飲料廠商的宣傳,這不是利用這次展覽會(huì)的機(jī)會(huì),刻意的宣傳自己?jiǎn)幔磕敲炊鄰S商,他一個(gè)都不提,就提他自己的成就。”看到這些條幅,黃明華氣不過,轉(zhuǎn)過頭對(duì)陸浩說道,“浩哥,反正現(xiàn)在展覽會(huì)還沒有開始,明天才正式開始,我們也去搞一些條幅掛在上面,沒有道理飲料二廠能夠掛條幅,咱們就不能夠掛,這個(gè)展覽會(huì)又不是他一家搞的。”
這次的展覽會(huì)實(shí)際上是一次非常重要的宣傳機(jī)會(huì),舉辦的地方選在晴川飯店,參與的人數(shù),無論是廠家,還是經(jīng)銷商,都非常的多。
而且人員結(jié)構(gòu)也不那么的單一,非常立體,除了本地的經(jīng)銷商之外,還有外地的,甚至還有老外,再包括機(jī)關(guān)單位的人員。
黃明華不想失去宣傳的機(jī)會(huì)。
“你的這個(gè)提議非常好,肯定得要掛條幅。”陸浩點(diǎn)點(diǎn)頭,“寫上‘祝賀萬佳飲料廠新品發(fā)布’、‘萬佳a(bǔ)d鈣奶,富含維生素a和d,促進(jìn)骨骼發(fā)育’、‘萬佳飲料廠,江城人自己的飲料廠’、‘萬佳a(bǔ)d鈣奶,促進(jìn)骨骼發(fā)育,增強(qiáng)記憶力’。”
“另外,你再抓緊去印一些宣傳單,主要宣傳我們的新產(chǎn)品,同時(shí),每張宣傳單可以當(dāng)1毛錢使用,每人限用1張,不找零。”
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第1277章 提議很好
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