將工廠的效益直接跟個(gè)人的利益掛鉤,這樣才能夠讓大家伙對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé),同時(shí),也能夠讓那些想要偷懶的人有所懼怕。
因?yàn)樗粋€(gè)人偷懶,可能會(huì)連累其他的人拿不到好處,其他的人會(huì)監(jiān)督他,最終要么將這個(gè)懶惰的人改造,要么就是逼著這個(gè)懶惰的人去其他的地方。
凈化整個(gè)工作的氛圍。
產(chǎn)品的銷(xiāo)售涉及到許多環(huán)節(jié),首先產(chǎn)品要從生產(chǎn)車(chē)間生產(chǎn)出來(lái),生產(chǎn)出來(lái)了之后放到倉(cāng)庫(kù),然后由經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)來(lái),到倉(cāng)庫(kù)這邊取貨,拉走。
給倉(cāng)庫(kù)的人員紅包,他們?cè)诶涍M(jìn)倉(cāng)庫(kù)的時(shí)候會(huì)更加用心,這樣就能夠減少因?yàn)榕鲎矌?lái)的損失,也能夠更加用心的擺放產(chǎn)品,清點(diǎn)產(chǎn)品,減少因?yàn)槭д`而可能會(huì)導(dǎo)致的無(wú)用功環(huán)節(jié)。
在經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)來(lái)運(yùn)貨的時(shí)候,將產(chǎn)品搬上車(chē)的時(shí)候也會(huì)更加小心翼翼,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)笑臉相迎,這讓經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)有一個(gè)更好的體驗(yàn),經(jīng)銷(xiāo)商的體驗(yàn)好了,就會(huì)更樂(lè)于到萬(wàn)佳飲料廠這邊來(lái)進(jìn)貨,同時(shí),也會(huì)更加用心的運(yùn)貨,減少運(yùn)輸過(guò)程中的損失成本。
都是一環(huán)扣一環(huán)的。
發(fā)了一圈的5塊錢(qián)紅包,又講了一些激動(dòng)人心,刺激人干勁的話后,陸浩在倉(cāng)庫(kù)邊又站了將近一個(gè)小時(shí),跟過(guò)來(lái)去拖貨的經(jīng)銷(xiāo)商聊了聊,這才離開(kāi)萬(wàn)佳飲料廠。
一天的時(shí)間一晃而過(guò)。
晚上八點(diǎn)的時(shí)候,陸浩開(kāi)始陸陸續(xù)續(xù)接到各處經(jīng)銷(xiāo)商的反饋。
首先打過(guò)來(lái)電話的是供銷(xiāo)社的林家財(cái),他給陸浩說(shuō)著基本的情況,“供銷(xiāo)社這邊的反饋,我已經(jīng)了解到了,城區(qū)的各家供銷(xiāo)社門(mén)市部,還有合作的店鋪,ad鈣奶都賣(mài)的都不錯(cuò),大部分銷(xiāo)量都比二廠汽水要高,而且很多地方都已經(jīng)脫銷(xiāo)了,詢(xún)問(wèn)的人非常多,有小孩子的家庭對(duì)ad鈣奶非常看好。”
“不過(guò)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上,ad鈣奶賣(mài)的情況就稍微要差一點(diǎn),跟二廠汽水差不多是持平的,甚至有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷(xiāo)社的門(mén)市部ad鈣奶的銷(xiāo)售情況不如二廠汽水。”
“這是肯定的,畢竟鄉(xiāng)鎮(zhèn)的日子的確過(guò)得非常的艱苦,每一分錢(qián)恨不得掰成兩分來(lái)用,首要的問(wèn)題還是溫飽的問(wèn)題,而不是營(yíng)養(yǎng)的問(wèn)題,別說(shuō)是ad鈣奶,就算是汽水也很少會(huì)買(mǎi),渴了就喝點(diǎn)井里面的涼水,既解渴又能夠節(jié)省錢(qián)。”陸浩點(diǎn)點(diǎn)頭。
對(duì)于這一點(diǎn),他能夠理解。
不過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上面的銷(xiāo)售情況雖然暫時(shí)不容樂(lè)觀,可是也不能夠放棄,即便暫時(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn),還有村里的人大多數(shù)還在解決溫飽的問(wèn)題,沒(méi)時(shí)間考慮喝得好,吃得好的問(wèn)題,但是這種情況并不會(huì)一直存在。
隨著社會(huì)的發(fā)展,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,隨著生產(chǎn)力的提高,老百姓的生活水平肯定是會(huì)越來(lái)越高的,這其中就包括鄉(xiāng)鎮(zhèn),包括村里。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷(xiāo)售系統(tǒng)也得要維持住,哪怕往里面補(bǔ)貼費(fèi)用,也要將這條線路維持住。
賣(mài)的少?zèng)]有關(guān)系,但是經(jīng)銷(xiāo)渠道要一直保持聯(lián)系。
就像是一個(gè)癱瘓的人,如果不經(jīng)常給他活動(dòng)筋骨,不按摩,就放在那不管,癱瘓的地方很快就會(huì)萎縮,失去功能,最后可能面臨的情況就是得要截肢了,可是如果經(jīng)常的按摩,經(jīng)常的活動(dòng)筋骨,哪怕效果不好,但是也能夠避免截肢的風(fēng)險(xiǎn),如果情況稍微好一點(diǎn),說(shuō)不定還能夠重新站起來(lái)。
對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子方面ad鈣奶的銷(xiāo)售思路,陸浩就是這么看待的。
何況,鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子雖然窮,也并非就不會(huì)成為ad鈣奶的銷(xiāo)售群體,平日里或許賣(mài)不出去多少,可是逢年過(guò)節(jié),各種禮品的銷(xiāo)量同樣也不會(huì)差。
“沒(méi)問(wèn)題,我跟鄉(xiāng)鎮(zhèn)方面的供銷(xiāo)社門(mén)市部,還有代銷(xiāo)店會(huì)打招呼,讓他們繼續(xù)售賣(mài)ad鈣奶,也會(huì)多多的宣傳。”林家財(cái)說(shuō)道,“市區(qū)這邊情況非常好,應(yīng)該再接再厲,多生產(chǎn)ad鈣奶,早點(diǎn)將市場(chǎng)穩(wěn)定下來(lái),趁機(jī)占據(jù)市場(chǎng),既能回籠資金,用于在投產(chǎn),同時(shí)還能夠打擊對(duì)手。”
“是的。”陸浩點(diǎn)頭。
跟林家財(cái)?shù)耐ㄔ捊Y(jié)束,才掛斷電話沒(méi)多久,楊斌就打過(guò)來(lái)電話。
“浩哥,剛剛盤(pán)點(diǎn)了一下,江城商場(chǎng)這邊一天賣(mài)出去了5000瓶的ad鈣奶,二廠汽水才賣(mài)出去3000多瓶,按照銷(xiāo)售量來(lái)計(jì)算,ad鈣奶的銷(xiāo)量是二廠汽水銷(xiāo)量的將近2倍,如果按照銷(xiāo)售額來(lái)算,那就是將近4倍,這還是一天的情況,而且二廠汽水早就被江城的市民所熟知了,但是ad鈣奶卻是新產(chǎn)品,新產(chǎn)品頭天銷(xiāo)售就這么好,后面肯定會(huì)越來(lái)越好,到時(shí)候銷(xiāo)量會(huì)比二廠汽水更高,其他的商場(chǎng)和百貨店那邊我也打電話了解了一下情況,基本上銷(xiāo)售情況都比二廠汽水要好。”楊斌不止盤(pán)點(diǎn)了自己商場(chǎng)里面的銷(xiāo)售情況,包括其他的兄弟單位的也都了解過(guò)了。
跟供銷(xiāo)社反饋回來(lái)的情況都是差不多的。
供銷(xiāo)社反饋的是城里的門(mén)市部,代銷(xiāo)店,ad鈣奶的銷(xiāo)售情況好,而江城商場(chǎng),還有其他的國(guó)營(yíng)商場(chǎng),百貨店,也都是在城區(qū),位置都還不錯(cuò),銷(xiāo)售情況也很不錯(cuò)。
綜合看,ad鈣奶在城區(qū),優(yōu)勢(shì)非常大,跟二廠汽水拉開(kāi)了,而在鄉(xiāng)鎮(zhèn),則仍舊和二廠汽水處于焦灼的狀態(tài)。
接著,黃明華,李廣才,黃慶秋,等等,也都打了電話過(guò)來(lái),跟他說(shuō)了情況。
最終匯聚的結(jié)果就是,ad鈣奶一天的時(shí)間賣(mài)出去了16萬(wàn)瓶!
一天的產(chǎn)量,也不過(guò)才50萬(wàn)瓶左右,而且投產(chǎn)的時(shí)間比較晚,從倉(cāng)庫(kù)運(yùn)出去的ad鈣奶就只有20萬(wàn)瓶。
才一天的時(shí)間,卻賣(mài)出去了16萬(wàn)瓶!
余下的4萬(wàn)瓶,一部分分散在了農(nóng)村,一部分則是在運(yùn)往外省的途中,也就是說(shuō),城市區(qū)的各處零售點(diǎn),ad鈣奶直接賣(mài)空了!
這個(gè)銷(xiāo)量情況非常的不錯(cuò)了。
不是一天只能賣(mài)出去16萬(wàn)瓶,而是產(chǎn)量沒(méi)有那么高,所以才只能夠賣(mài)出去這么多,要是產(chǎn)量再稍微高一點(diǎn),賣(mài)出去的更多。
接下來(lái)的一個(gè)星期,就如同陸浩預(yù)料的,ad鈣奶的銷(xiāo)售量節(jié)節(jié)攀高。
20萬(wàn)瓶!
25萬(wàn)瓶!
30萬(wàn)瓶!
……
最終定格在50萬(wàn)瓶的銷(xiāo)量上。
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第1323章 50萬(wàn)瓶的銷(xiāo)量
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