曹國維之所以這么自信，就是因?yàn)樗銣?zhǔn)了，秦川的葉子投資雖然有兩家上市企業(yè)背書，但是前不久才花了三億美金實(shí)現(xiàn)跨國收購，這幾天還打聽到秦川在龍城正搞一個產(chǎn)業(yè)園，聽說是百億級別的，所以對葉子投資來說，大規(guī)模現(xiàn)金支出仍有壓力。
秦川聞言，沒有急著反駁，只是緩緩地說道：“曹總，我今天來，不是跟你比報(bào)價(jià)的，論資本規(guī)模，我確實(shí)比不上新瑯，但是始終相信，迅龍團(tuán)隊(duì)不止是商人，他們還是一群有夢想的人。”
“秦總這個說話倒是挺有趣的，但一切夢想終歸還是要靠資金來實(shí)現(xiàn)，不然那只能守著夢想，化為一場空。”
曹國維笑著說道：“而且，我也不認(rèn)為迅龍并入新瑯，就是放棄了夢想，反而新瑯能加快迅龍的發(fā)展。”
“曹總，我們不妨坦誠一點(diǎn)。你執(zhí)著于收購迅龍，無非是想快速補(bǔ)齊新瑯無線業(yè)務(wù)的板塊，搶占SP市場份額，實(shí)現(xiàn)盈利增長，對吧？
但你有沒有想過，收購迅龍，看似捷徑，實(shí)則藏著幾個隱患。”
曹國維聽到這一點(diǎn)樂了，心想著，我給你談利益，你跟我聊理想。現(xiàn)在我跟你談理想了，你又跟我扯隱患。
他雖然知道收購迅龍有一定的隱患，但是絕對沒有秦川說的那么夸張，如果新瑯能夠收購迅龍，好處絕對是大于弊端的，現(xiàn)在秦川如此說話，不過是為了阻止自己的收購行為。
既然秦川提了出來，曹國維也不介意聽一聽，看看從秦川的角度能分析出什么花來。
“那就聽聽秦總怎么說。”
秦川伸出手指，慢慢分析道：“第一點(diǎn)，成本隱患，新瑯現(xiàn)在報(bào)價(jià)2300萬美元，比迅龍的實(shí)際估價(jià)是高一點(diǎn)的，這個我相信曹總也明白，而且我一旦加價(jià)跟進(jìn)，最終價(jià)格只會更高。就算你最終拿下迅龍，也會拉高新瑯的財(cái)務(wù)成本，得不償失。”
“這一點(diǎn)不用秦總擔(dān)心，既然我們同時(shí)看重迅龍，就說明迅龍未來肯定能夠賺回收益，為此，前期多付出一點(diǎn)代價(jià)也是可以接受的。”
聽到秦川分析的第一點(diǎn)，感覺秦川也不過如此，這個說法，他是不在意的。
“第二，整合隱患，迅龍團(tuán)隊(duì)向來要求團(tuán)隊(duì)獨(dú)立，這一點(diǎn)從他們拒絕企鵝和網(wǎng)一也可以看出來，你收購后，要么強(qiáng)行整合進(jìn)新瑯體系，導(dǎo)致核心人才流失，要么保留獨(dú)立運(yùn)營，難以形成協(xié)同效應(yīng)。”
聽到這一點(diǎn)，曹國維沒再說話，他之所以拖到現(xiàn)在才來跟迅龍談收購，一個是因?yàn)橄胍寘遣﹦裾f迅龍高層接受全資收購，另一個也在想收購迅龍后如何安置的問題。
以新瑯現(xiàn)有無線業(yè)務(wù)的發(fā)展來看，迅龍并入新瑯后，是不可能獨(dú)立運(yùn)營的。強(qiáng)行整合，肯定會出現(xiàn)秦川說的那樣，迅龍的核心團(tuán)隊(duì)跟新瑯管理層的矛盾是避免不了的。
不過曹國維也不擔(dān)心，不管是管理人才還是技術(shù)人才，新瑯都不缺的，而且新瑯看重迅龍的點(diǎn)，也是迅龍的業(yè)務(wù)體系，而不是迅龍的團(tuán)隊(duì)。
只要現(xiàn)在能接手過來，撐過了合并的過渡期，新瑯掌握了迅龍的業(yè)務(wù)后，即使迅龍團(tuán)隊(duì)全部離職，也不影響新瑯靠著迅龍的業(yè)務(wù)進(jìn)行盈利。
不過這一點(diǎn)，即使大家都心知肚明，他也不會主動說出來，就像企鵝和網(wǎng)一說的那樣，同意收購，但是不可能讓迅龍獨(dú)立運(yùn)營。
現(xiàn)在曹國維比較擔(dān)心的一點(diǎn)是，秦川能給迅龍多大的自主權(quán)，他不相信秦川愿意只投錢，剩下的放任迅龍團(tuán)隊(duì)自行發(fā)展。
不過新聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在無線事業(yè)部才剛成立，而且新聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)比較單一，股權(quán)成分也很簡單，秦川在新聯(lián)網(wǎng)有絕對的話語權(quán)。在這一點(diǎn)上新瑯確實(shí)比不上秦川給出的條件。
“第三，競爭隱患，如果我們雙方硬搶迅龍，只會兩敗俱傷。企鵝沒能成功收購迅龍，肯定也不想看到新瑯成功，這時(shí)候，如果企鵝在背后使絆子，反而會影響新瑯的市場優(yōu)勢。”
秦川說的沒錯，這些隱患，他都考慮過，只是作為新瑯的核心決策者，他必須拿下迅龍這個優(yōu)質(zhì)目標(biāo)，才能快速穩(wěn)住無線業(yè)務(wù)的布局。
秦川的說法雖然沒有動搖曹國維收購迅龍的決心，但是現(xiàn)在的曹國維卻感受到，此行收購迅龍并不會那么順利，甚至真有可能爭不過眼前這個年輕人。
他今天約秦川見面，是為了勸說秦川放棄收購迅龍的。沒想到現(xiàn)在談著談著，自己只說了一句出價(jià)高的優(yōu)勢，秦川沒有急著證明自己的優(yōu)勢，反而再一點(diǎn)一點(diǎn)分析自己的劣勢。
局面變成了秦川在勸說自己放棄，而自己心里還真在想著怎么反駁，這年輕人太厲害了。
不僅深諳談判技巧，而且對市場分析也很敏銳，本來還很自信的曹國維，現(xiàn)在覺得收購迅龍有點(diǎn)不保險(xiǎn)了，怪不得新聯(lián)網(wǎng)在新瑯底下這么活躍，怪不得吳博給自己打電話時(shí)那么著急。
見曹國維神色松動，秦川趁熱打鐵，語氣變得熱烈起來：“曹總，我是一直很敬佩你的，你推動新瑯上市，泡沫期穩(wěn)住大盤，眼光和魄力，業(yè)內(nèi)無人能及。
我們沒必要為了一個迅龍，傷了和氣，更沒必要做虧本買賣，我覺得以新瑯的實(shí)力，拿出收購迅龍的資金，發(fā)展自己的無線事業(yè)，更加有前途和未來。
我們新聯(lián)網(wǎng)小家小戶的，沒有那么多的人才和技術(shù)，所以只能通過收購，才能在市場上有立足之地。要是我們新聯(lián)網(wǎng)能有新瑯這樣的實(shí)力，我哪里還要到處跑著收購。依我看，新瑯就應(yīng)該和企鵝那樣，自己發(fā)展······”
“停停停！”曹國維看秦川越說越過分，趕緊打斷了秦川繼續(xù)說下去。
“秦總跟迅龍網(wǎng)談的怎么樣了，你今天分析了這么多，不知葉子投資給迅龍開出的條件是什么？”
“談的很順利啊，所以我才好心勸曹總再另想辦法，說真的，我覺得新瑯真可以自己發(fā)展。”
“秦總，我趕了一天的飛機(jī)了，身體有點(diǎn)受不了，要不今天先這樣，咱們有機(jī)會再聊。”
曹國維感覺是聊不下去了，這秦川說話太討人嫌了，不過他不知道秦川說的是真話。