“這個沒有問題，我長著嘴巴，會問人，兜里多揣幾包煙，逢人便發(fā)煙，叫大哥，叫同志，總歸能打聽到怎么去恩施市。”陳大剛說道。
“玉露茶的產區(qū)肯定不是在市區(qū)，而是在別的地方。”陳浩說道，“你直接找到玉露茶葉產區(qū)的公社那邊，或者是直接找到生產隊也行，跟生產隊的人說，愿意出原價2倍的價格收購他們的茶葉。”
“讓生產隊的人跟當地的領導協(xié)調，充當中間人，介紹你跟當地的領導認識，簽訂收購協(xié)議。”
已經改革開放了，只是說在一些細節(jié)的地方還沒有放開。
有些時候還需要推一把，得要有個催化劑。
陳浩打算用2倍的收購價充當催化劑，刺激當地的茶農，主動從下至上反饋自身的需求。
讓當地人跟當地的領導去掰扯，這比自已去跟當地的領導直接掰扯要更行之有效。
“2倍的收購價？這么高的收購價，成本又得要高出一大截了。”陳大剛擔心賺不到錢。
“舍不得小錢，賺不到大錢。”陳浩說道，“再說，即便是2倍的收購價，實際上也沒有多少錢。”
“茶葉的收購價本來就不高，這些產品都是統(tǒng)購統(tǒng)銷的，不是市場價，就注定了它們的收購價高不起來。”
“好點的茶葉，收購價一斤四五毛錢，或者更貴點，像是這種名氣不那么大的，一斤可能三毛錢左右，2倍的價也就是六七毛錢。”
陳浩有想法，“咱們把茶葉往高檔的做，稍微包裝下，稍微宣傳下，一斤賣個20塊錢，30塊錢，還怕賺不到錢？”
“多少？”陳大剛眼珠子圓了。
看著陳浩，嘴巴大張，里頭還有嚼了一半沒有吞下去的菜。
“20塊錢，或者是30塊錢，又或者是更高。”陳浩重復道，“當然，也可以多幾種價，就算是高端茶葉，也是可以分檔的。”
“這里頭的利潤很大，六七毛錢的收購價，對于二三十塊錢的銷售價而言，不值一提。”
這何止是利潤大，簡直就是不把顧客當人！
覺得顧客都是傻子，而且認為顧客都有錢，六七毛錢的東西，賣二三十塊錢！
“浩哥，你這是把那些人當傻子，他們會上這個當嗎？”陳大剛聲音忍不住大了些。
他覺得陳浩太大膽了，太冒險了。
這樣的定價方式，他想都不敢想。
這都不是缺不缺德了，這是把人當傻子，就差直接從人口袋里面掏錢了。
“收購價是六七毛錢，打算定價二三十塊錢，甚至更高，但這里頭的利潤可不是說就是這二三十塊錢減去六七毛錢，還有別的成本也得要算，人工、房租、水電費，這些都是基本的，另外還有包裝費用，再加上宣傳費用，這些都是要算成本的，實際上賺的也不多。”陳浩說道。
他讓陳大剛不要大驚小怪，“高端茶葉就得有高端茶葉的傲嬌，價格賣低了不行，人家不認可。”
高端產品最直接的判斷方式就是價格。
價格越高越高端。
價格低了，人還會說你是仿冒品，是冒牌貨，上不了臺面。
很多知名的品牌，其實找的代工廠生產。
代工廠有些時候不只做這些知名品牌的代工，還會自已生產一些產品，自已生產的這些產品質量不一定就比代工的差，但不僅賣不出高價，而且銷量也不如這些知名的品牌。
你要跟顧客說自已的質量跟知名品牌一樣，都是一條生產線生產出來的，人家顧客還會來一句：一分價錢一分貨，這么便宜，怎么可能跟知名的品牌一樣？
會覺得你騙人。
高端產品，奢侈品，必須高價！
陳大剛被陳浩打算定的這個價格轟的頭腦有些發(fā)暈。
腦袋里面還在嘀咕：這么高的價傻子才會買。
陳浩沒有管陳大剛腦袋里面在想什么，繼續(xù)布置陳大剛去茶葉產地要做的事情，“那邊的茶農應該挺多的，要是一處談不攏，就在在另外一處尋。”
“不要怕麻煩，好事多磨，一定要找一個能長期合作的，人品有保障的，而且最好是單獨的一片茶園，能直接跟我們簽訂合同，把里頭的茶葉都交給我們收購。”
茶葉的宣傳肯定需要時間，合作必須穩(wěn)固。
“過去一趟，算上來回的時間，怕不是得要三五天？”陳大剛問道。
他想通了，茶葉定價多少他不關心，就只是過去把跟茶農那邊的收購合同談下來，其他的事情交給陳浩去做。
陳浩說啥就是啥。
“三五天的時間哪夠？你得做好待一個月的準備。”陳浩道，“過去的時候帶些換洗的衣服，得要花時間多走訪，了解當地玉露茶的實際情況。”
“哪個地方的玉露茶好，哪些茶樹比較古老，又有哪些名人過去過，留下了哪些詩詞，留下的字跡，留下的一些文字方面的記載，包括傳說，也都是可以的。”
“這些一定要做好筆記，往后都是可以當做宣傳的點進行宣傳。”
很多有名氣的東西，實際情況就那樣，只是因為有了人文氣息，有了傳說，才讓其家喻戶曉，繼而帶來不錯的經濟效益。
“你剛說讓我把家里的事情處理好，意思是我要出遠門，要在外面待一個多月的時間？”陳大剛這個時候才回過味。
他還以為陳浩讓他把家里的事情處理好，是讓他準備著在縣里這邊搞茶館的經營，要長時間待在縣里。
沒想到是要出差，而且出差的距離比較遠，時間也比較久。
“就是這個意思，咱們這邊沒有什么好茶葉，既然要做茶葉生意，自然要四處走訪，先拿玉露茶做個嘗試，要是過程比較順利，往后肯定還要去其他茶葉產地，跟那些茶農談合作，這只是前期的出差，后面還會經常出差。”陳浩道。
“懂茶葉的人怎么找呢？是就在咱們生產隊里頭找一個經常喝茶的，還是去其他地方找？”陳大剛又問道。
他自已是不懂茶葉的。
其實他一開始，讓陳浩再派個人跟著自已一起過去，是想派一個能說會道的人，而不是對茶葉了解的人。
但陳浩說要派一個對茶葉了解的人，他覺得挺有道理的，也就從了。