]飛燕中心的效率是驚人的。
在“普惠版”安神飲定型的第三天，一場覆蓋全城的試點投放計劃就正式啟動了。
楚燕萍沒有選擇大張旗鼓地召開新聞發(fā)布會。
也沒有在電視和網(wǎng)絡(luò)上進行鋪天蓋地的廣告轟炸。
她采納了陳飛的建議，用一種最樸實也最直接的方式來進行這次的試點投放。
飛燕中心通過官方網(wǎng)站和本地的社區(qū)公眾號發(fā)布了一則簡單的公告。
《致海城父老鄉(xiāng)親的一封信》。
信的內(nèi)容很簡單。
首先，感謝了海城市民一直以來對飛燕中心和“飛燕安神飲”的支持。
然后，坦誠地說明了“旗艦版”安神飲因為成本和產(chǎn)能的限制無法惠及所有人的困境。
最后鄭重地推出了他們最新的研發(fā)成果——“飛燕安神飲（普惠版）”。
公告中明確地標出了“普惠版”的幾個核心信息。
藥效：保留旗艦版核心功效90%以上。
安全性：與旗艦版完全一致通過國家及國際雙重標準檢測。
價格：99元/瓶。
購買方式：憑本人身份證每人限購兩瓶。
首批試點銷售點：飛燕中心線下體驗店，以及十家分布在全市不同區(qū)域的社區(qū)平價藥店。
這封信，沒有任何華麗的辭藻和營銷的噱頭。
通篇都是大白話。
但字里行間透露出的那份真誠和坦蕩，卻比任何精美的廣告都更能打動人心。
公告一經(jīng)發(fā)布，立刻在海城引起了一場小型的“地震”。
“99塊錢？！我沒看錯吧？！那個傳說中黑市上炒到幾萬塊一瓶的神藥現(xiàn)在只要99了？”
“保留90%的藥效！這跟白送有什么區(qū)別？飛燕中心這是在做慈善啊！”
“每人限購兩瓶這個好！就應(yīng)該這樣！不然肯定要被黃牛給搶光了！”
“明天，我就去排隊！我媽失眠好幾年了一直舍不得買。這次終于能讓她也嘗嘗神藥的滋味了！”
一時間，整個海城的市民都奔走相告。
這個消息成了街頭巷尾菜市場里討論得最熱烈的話題。
所有人，都對第二天即將到來的發(fā)售日充滿了期待。
第二天清晨。
天還蒙蒙亮。
在飛燕中心體驗店和那十家指定的社區(qū)，藥店門口都出現(xiàn)了令人瞠目結(jié)舌的一幕。
長長的隊伍從店門口，一直排到了幾百米外的街角。
隊伍里有白發(fā)蒼蒼的老人，有面帶倦容的中年人也有看起來壓力很大的年輕人。
他們很多人，甚至還自己帶了小馬扎和熱水瓶。
看那架勢是做好了打持久戰(zhàn)的準備。
早上九點藥店準時開門。
早已準備就緒的工作人員，在保安的協(xié)助下開始維持秩序引導(dǎo)顧客分批進入。
“阿姨，您慢點別擠。”
“先生，請出示一下您的身份證。”
“對不起，這位女士您前面已經(jīng)買過兩瓶了不能再買了。我們要保證讓更多的人能買到。”
現(xiàn)場雖然人多但秩序井然。
每一個買到“普惠版”安神飲的市民，臉上都洋溢著一種如獲至寶的喜悅。
一位頭發(fā)花白的老奶奶，拿著剛買到的兩瓶藥激動得熱淚盈眶。
她對著前來采訪的記者說道：“我失眠十幾年了。晚上翻來覆去就是睡不著。吃安眠藥又怕有副作用。之前聽鄰居說這個‘飛眼’（飛燕）效果很好。但太貴了我們這種退休工人哪里舍得買哦。”
“現(xiàn)在好了。陳神醫(yī)，楚總他們有良心啊！想到了我們這些普通老百姓。99塊錢我買得起！我終于也能睡個好覺了！”
老奶奶樸實的話語，通過記者的鏡頭傳遍了整個城市。
無數(shù)在電視機前，看到這一幕的市民都為之動容。
而搶購的熱潮也愈演愈烈。
不到中午十二點。
首批，投放到十一個銷售點的總計兩萬瓶“普惠版”安神飲全部售罄！
許多，排了幾個小時隊卻沒買到的市民雖然有些失望但并沒有抱怨。
他們只是圍著藥店的工作人員，不停地追問。
“小姑娘，下一批什么時候到啊？”
“我們明天再來，能買到嗎？”
“你們一定要多備點貨啊！我們都等著呢！”
……
飛燕中心頂樓。
楚燕萍和陳飛通過巨大的監(jiān)控屏幕，看著發(fā)生在各個銷售點的火爆場面。
也看著網(wǎng)絡(luò)上那些買到藥的市民，發(fā)布的一條條充滿感激的帖子。
“感謝飛燕中心！感謝陳神醫(yī)！今晚終于可以告別安眠藥了！”
“99塊錢買到的不只是一瓶藥。更是一份希望和一份溫暖。為這樣的良心企業(yè)點一萬個贊！”
楚燕萍的眼睛有些濕潤。
作為一個商人，她操盤過無數(shù)銷售額上億甚至上十億的項目。
但沒有任何一次，能像今天這樣讓她感到如此深刻的成就感和自豪感。
這是一種，超越了商業(yè)成功的巨大的社會價值的實現(xiàn)。
她轉(zhuǎn)過頭看著身邊的陳飛。
他沒有像她一樣激動。
他的臉上始終帶著一種平靜而又溫和的笑容。
他只是靜靜地看著，屏幕上那些因為買到一瓶藥而歡欣鼓舞的普通人的臉。
他的眼神很專注很溫柔。
仿佛在看著自己的親人。
楚燕萍知道，這一刻他的心里一定充滿了一種比任何人都更深刻的寧靜的喜悅。
因為他那個從爺爺那里繼承來的最樸素的“濟世救人”的夢想。
在今天，以一種最盛大的方式照進了現(xiàn)實。
就在這時辦公室的門被推開了。
方晴拿著一份剛剛打印出來的報告，快步走了進來。
她的臉上帶著一種既興奮，又哭笑不得的復(fù)雜表情。
“楚總，陳院長。”
她將報告放在桌上。
“我們有了一個幸福的煩惱……
方晴帶來的報告標題，很簡單——《“普惠版”安神飲首日銷售及市場需求預(yù)估分析》。
但里面的內(nèi)容，卻一點也不簡單。
“根據(jù)我們對今天十一個試點銷售情況的統(tǒng)計和通過線上渠道收集到的超過十萬份的購買意向問卷分析。”
方晴指著報告上那一條幾乎是垂直上升的數(shù)據(jù)曲線說道。
“我們初步預(yù)估。目前僅海城地區(qū)對‘普惠版’安神飲的潛在需求量就至少在每月五十萬瓶以上。”
“五十萬瓶？”楚燕萍倒吸了一口涼氣。
這個數(shù)字遠遠超出了她的預(yù)料。
“是的。”方晴點了點頭，表情更加凝重“而且這還只是最保守的估計。考慮到產(chǎn)品剛剛上市，很多外地的消費者還不知道這個消息。一旦口碑擴散到全國。這個數(shù)字翻上十倍甚至二十倍都是極有可能的。”
“也就是說，我們未來可能要面對的是每月數(shù)百萬甚至上千萬瓶的市場需求。”
會議室里，陷入了一片死寂。
所有的高管，都被這個天文數(shù)字給震驚了。
數(shù)百萬瓶……
上千萬瓶……
這是什么概念？
他們現(xiàn)在那個小小的“中藥炮制現(xiàn)代化研究室”里那條中試生產(chǎn)線。
哪怕二十四小時連軸轉(zhuǎn)。
一個月的產(chǎn)能，也不過五萬瓶。
連滿足海城本地需求的一個零頭都不夠。
“幸福的煩惱”方晴用這個詞來形容實在是太貼切了。
巨大的成功，帶來了一個同樣巨大的挑戰(zhàn)。
產(chǎn)能已經(jīng)不再是簡單的瓶頸問題。
而是，一道橫亙在他們面前無法逾越的天塹。
“看來，我們之前還是太小看人民群眾對健康的渴望了。”楚燕萍揉了揉眉心苦笑道。
她轉(zhuǎn)頭看向陳飛。
陳飛卻依舊很平靜。
他仿佛對這個結(jié)果早有預(yù)料。
“這是好事。”他緩緩開口“這說明我們做的事情是對的。是被大家所需要的。”
“問題總比辦法多。既然需求擺在這里。那我們就想辦法去滿足。”
他的話像一顆定心丸，讓會議室里那有些浮躁的氣氛重新安定了下來。
“各位都說說，自己的看法吧。”楚燕萍環(huán)視眾人“面對如此巨大的產(chǎn)能缺口我們下一步該怎么走？”
一位負責(zé)生產(chǎn)的副總率先發(fā)言。
“楚總，陳院長。我覺得最快的辦法就是找代工廠。我們可以把‘普惠版’的生產(chǎn)工藝和標準授權(quán)給幾家國內(nèi)有GMP資質(zhì)的大型藥廠。讓他們?yōu)槲覀兇どa(chǎn)。這樣可以在最短的時間內(nèi)解決產(chǎn)能問題。”
這個提議聽起來很合理。
也是目前很多網(wǎng)紅消費品解決產(chǎn)能問題的常規(guī)操作。
但是這個提議，立刻就遭到了一個人的激烈反對。
這個人就是蘇文山。
自從加入了“普惠版”的項目后這位老匠人就被楚燕萍特聘為飛燕中心的首席技術(shù)顧問。
今天也列席了這次高層會議。
“不行！我堅決反對！”蘇文山一拍桌子站了起來胡子都氣得吹了起來。
“代工廠？你知道現(xiàn)在外面的那些所謂的‘大型藥廠’是怎么生產(chǎn)中成藥的嗎？”
“他們?yōu)榱俗非笮屎薏坏冒阉械乃幉亩家还赡X地扔進酒精里去浸泡！提取出來的那也叫藥液？那叫藥渣湯！”
“我們的‘普惠版’雖然簡化了工藝。但核心的那幾個炮制步驟是我們濟世堂幾百年的心血結(jié)晶！是戴維斯教授他們用最精密的儀器一點點摳出來的黃金標準！”
“這些東西是我們的命根子！怎么能隨隨便便交給外人？”
“萬一他們偷工減料，砸了我們的招牌怎么辦？萬一他們把我們的核心技術(shù)偷學(xué)了去怎么辦？”
“這個責(zé)任誰來負？”
蘇文山一連串的質(zhì)問擲地有聲。
讓剛才那位副總羞愧得低下了頭。
也讓在場的所有人都陷入了沉思。
是啊蘇老說得對。
“飛燕安神飲”的核心競爭力就在于它那無可復(fù)制的生產(chǎn)工藝。
這是他們的護城河。
一旦將這個交給外人無異于自毀長城。
可是不找代工廠，又該如何解決這迫在眉睫的產(chǎn)能危機呢？
就在眾人一籌莫展之際。
楚燕萍站了起來。
她的臉上沒有了剛才的迷茫。
取而代之的是，一種破釜沉舟的決然。
她走到會議室中央的白板前拿起筆畫下了一個巨大的藍圖。
“既然，我們不能相信別人。那我們就自己建！”
“我決定。飛燕中心將斥資五十億。在海城最好的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)拿地建設(shè)一座我們自己的現(xiàn)代化中藥生產(chǎn)基地！”
“這座工廠，將是全國乃至全世界最先進的！它將擁有最頂級的GMP生產(chǎn)線和最智能的全流程質(zhì)量控制系統(tǒng)！”
“它將由蘇老先生和蘇沐白先生全權(quán)負責(zé)技術(shù)監(jiān)督。確保從這里生產(chǎn)出的每一瓶藥都符合我們濟世堂的最高標準！”
“它的初期設(shè)計產(chǎn)能，是每年五千萬瓶！遠期可以擴展到每年兩億瓶！”
“我要讓它成為我們‘濟世’理想的堅實后盾！成為未來中國中醫(yī)藥工業(yè)化的行業(yè)標桿！”
楚燕萍的這番話，如平地驚雷。
將在場的所有人都震得外焦里嫩。
五十億！
建自己的工廠！
這個手筆太大了！
大到讓所有人都覺得有些不真實。
“楚總……這風(fēng)險是不是太大了？”一位財務(wù)高管小聲地提醒道“五十億幾乎是我們公司目前全部的流動資金了。一旦項目出現(xiàn)任何問題我們的資金鏈可能會……”
“沒有萬一。”楚燕萍打斷了他語氣斬釘截鐵。
“這件事不是一道選擇題。而是我們的必由之路。”
“我們既然向全天下的老百姓許下了那個‘濟世’的承諾。我們就沒有退路。”
她轉(zhuǎn)過頭目光灼灼地看著陳飛。
“陳飛你支持我嗎？”
陳飛從座位上站了起來。
他走到楚燕萍的身邊，拿起另一支筆在她畫的那個工廠藍圖旁邊寫下了四個大字。
“濟世堂藥廠”。
然后他看著在場的所有人笑了笑。
那笑容里充滿了自信和一往無前的豪情。
“各位，一個全新的時代要開始了。”
“我們不是在建一個工廠。我們是在開啟一段新的征程。”
他伸出手，握住了楚燕萍的手。
“好，那就干吧！”