豐泰公司架構(gòu)的議論剛歇，錢老爺便急不可耐地拋出現(xiàn)實(shí)之問：“蘇縣佐，這林耐一號(hào)麥種，是豐泰的命脈，更是聚寶的金盆！其價(jià)幾何？我等若簽約承種這神麥，每畝需多少銀錢購種？”
所有目光再次如錐，刺向蘇伯鈞。這，才是關(guān)乎他們錢袋厚薄的核心。
蘇伯鈞早有定算，從容自公文包中取出一紙清單，聲音平穩(wěn)如砥：
“諸位，林耐一號(hào)乃領(lǐng)航者公司（林永年產(chǎn)業(yè)）數(shù)年心血結(jié)晶，其價(jià)值，諸位已見報(bào)告，亦親嘗其粉。然，為興晉南農(nóng)桑，亦為豐泰長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)，領(lǐng)航者公司今年愿傾盡庫存—— 47.7萬斤精選原種，專供豐泰契約種植區(qū)！”
47.7萬斤！這數(shù)字如強(qiáng)心劑，讓眾人精神大振！按蘇伯鈞暗示的種植規(guī)模，這幾乎是今年能鋪開的極限！
“至于價(jià)格，”蘇伯鈞微頓，拋出一記妙招，“非以銀錢論斤兩！”
“哦？”眾人皆是一怔。
“領(lǐng)航者公司提議，行一比十實(shí)物交換之制！”蘇伯鈞朗聲道，“凡與豐泰簽約承種者，于播種前，每畝只需向豐泰交付110斤普通優(yōu)麥（或等值錢糧），即可換取 11斤林耐一號(hào)原種，用于當(dāng)季播種！”
他目光掃過全場(chǎng)，字字清晰：“此11斤原種，即為該戶當(dāng)季播種之全部用種！換言之，每畝新種的代價(jià)，僅110斤普麥！”
花廳內(nèi)，無聲的算盤在每個(gè)人心中噼啪作響。
錢老爺心念電轉(zhuǎn)：普麥?zhǔn)袃r(jià)約銀元/斤，110斤不過13.2銀元！用這11斤新種，保底收265斤頂級(jí)麥！哪怕按普麥價(jià)算也值31.8銀元，凈賺18.6銀元/畝！更遑論此麥將由豐泰公司高價(jià)收購磨晉雪粉…利潤(rùn)深不可測(cè)！這種子錢，幾近于無！
王掌柜則更憂風(fēng)險(xiǎn)：“蘇縣佐，此法甚妙！以舊麥換新種！然…收成若不如林家村那般神異…”
蘇伯鈞似早有所料，亮出最后的定心丸：“為絕諸位及農(nóng)戶后顧之憂，領(lǐng)航者公司愿與豐泰公司簽約，再由豐泰公司與每一契約戶，簽對(duì)賭協(xié)議！”
“協(xié)議核心有二：”
一、產(chǎn)量保底：依豐泰公司統(tǒng)一規(guī)程種植，若當(dāng)季畝產(chǎn)凈麥低于265斤，差額由豐泰公司按簽約時(shí)普麥?zhǔn)袃r(jià)現(xiàn)金全賠！
二、品質(zhì)擔(dān)保：收獲麥經(jīng)指定點(diǎn)抽樣，若關(guān)鍵指標(biāo)（蛋白、濕面筋等）顯著低于林耐一號(hào)標(biāo)準(zhǔn)下限（如蛋白<17.5%，濕面筋<34%），致無法用作晉雪原料，豐泰公司將按普麥價(jià)溢價(jià)15%兜底收購，保種植戶基本收益！
“嘶——！”
這一次的抽氣聲，比聞聽面粉天價(jià)時(shí)更為驚心！這簡(jiǎn)直是給種植戶套上了雙保險(xiǎn)！旱澇保收！種好，賺翻天；即便不達(dá)標(biāo)，亦有公司托底，虧不了本！
“妙！絕妙！”趙舉人擊節(jié)贊嘆，“以舊麥換新種，風(fēng)險(xiǎn)歸公司，收益歸農(nóng)戶！此等條件，農(nóng)戶豈有不蜂擁之理？”
“正是！”錢老爺激動(dòng)得面泛紅光，“每畝僅出110斤舊麥，換回至少265斤金麥的保障！更有領(lǐng)航者農(nóng)技指導(dǎo)和對(duì)賭協(xié)議托底！此等買賣，愚者亦趨之！蘇縣佐，林縣長(zhǎng)，真乃大手筆！大氣魄！”
王掌柜最后一絲疑慮煙消云散，只剩亢奮：“47.7萬斤種，按每畝11斤算足足可種4.3萬畝！這4.3萬畝金地，便是豐泰公司起家之基！蘇縣佐，那種植規(guī)程，定要派頂尖老把式嚴(yán)加督導(dǎo)！”
“自然！”蘇伯鈞含笑頷首，“領(lǐng)航者公司將遣最富經(jīng)驗(yàn)之農(nóng)技員，常駐豐泰公司，巡田指導(dǎo)，確保契約戶一絲不茍遵規(guī)程種植，方能達(dá)預(yù)期品質(zhì)產(chǎn)量，共享其利！”
至此，麥種定價(jià)與推廣的核心難題，被蘇伯鈞以“一比十實(shí)物交換”+“免費(fèi)農(nóng)技指導(dǎo)”+“對(duì)賭協(xié)議兜底”的組合拳，完美破解。此策極大降低種植戶門檻與風(fēng)險(xiǎn)，以實(shí)打?qū)嵉谋Ｕ虾驼T人預(yù)期，牢牢綁定了人心。更通過豐泰公司統(tǒng)一供種、統(tǒng)一規(guī)程、統(tǒng)一收購，鑄就了品質(zhì)與品牌的鐵壁。
“蘇縣佐！事不宜遲！”錢老爺霍然起身，目光灼灼，“豐泰司章程細(xì)則可后議，但這契約種植區(qū)份額與供種協(xié)議，須即刻敲定！ 47.7萬斤種子，4.3萬畝地，手快有，手慢無！”
“正該如此！”王掌柜急聲附和，“我等愿即刻簽下入股豐泰公司的《發(fā)起人初步意向書》，并按田莊實(shí)力，認(rèn)購種植畝數(shù)！所需換種普麥，我等自當(dāng)備足！唯求蘇縣佐速速鎖定種子份額！”
趙舉人亦難自持：“蘇縣佐，為表誠意，老夫名下近灌渠良田荒地，合計(jì)一千二百畝，愿首批簽約！換種普麥，三日內(nèi)必抵指定糧倉！”
群情鼎沸！鄉(xiāng)紳們唯恐落后，紛紛報(bào)出田畝數(shù)，數(shù)字節(jié)節(jié)攀升。這已非投資，實(shí)乃搶購?fù)ㄍ鹕街€！
蘇伯鈞看著眼前爭(zhēng)先之景，心下了然。
抬手虛按，笑容掌控全局：“諸位賢達(dá)赤誠，蘇某感佩！既如此，便先簽《發(fā)起人初步意向書》及《契約種植區(qū)首批供種認(rèn)購協(xié)議》！”
書記員早有準(zhǔn)備，奉上兩份印制文件。
《意向書》列明發(fā)起人、初步認(rèn)股區(qū)間（具體股比待資產(chǎn)核定）、公司核心業(yè)務(wù)（專營(yíng)林耐一號(hào)）。
《認(rèn)購協(xié)議》則為關(guān)鍵，詳定：
1.認(rèn)購方（鄉(xiāng)紳/田莊）承諾種植畝數(shù)。
2.領(lǐng)航者公司（甲方）按畝供應(yīng)當(dāng)季林耐一號(hào)原種（每畝11斤）。
3.認(rèn)購方（乙方）須于播種前指定日，按“一比十”比例（每畝110斤）向豐泰公司（甲方代理）交付足量普麥（或等值銀錢），換取原種。
4.“對(duì)賭協(xié)議”條款為附件，具同等效力。
5.乙方必須嚴(yán)格遵守豐泰公司后續(xù)頒布的統(tǒng)一種植規(guī)程。
6.收獲之林耐一號(hào)小麥，全數(shù)由豐泰公司按約定等級(jí)、高價(jià)統(tǒng)一收購！乙方不得私留種糧或售予第三方！
蘇伯鈞著重強(qiáng)調(diào)后兩條，溫和中透出鐵律：“諸位，統(tǒng)一規(guī)程，方有統(tǒng)一品質(zhì)；統(tǒng)一收購，方護(hù)‘晉雪’金身。此乃公司立身之本，亦系諸位長(zhǎng)遠(yuǎn)大利所在，切望謹(jǐn)守。”
“明白！自當(dāng)謹(jǐn)守！”眾人連聲應(yīng)諾。
此刻他們眼中唯有金燦收成與晉雪暴利，視此約束為理所應(yīng)當(dāng)之保障。
簽字筆在花梨木案上疾走。
錢老爺、王掌柜、趙舉人，一個(gè)個(gè)名字落下，鮮紅指印緊隨。
每一筆簽押，都似看到自家田地翻涌起金色麥浪，豐泰公司賬冊(cè)數(shù)字瘋長(zhǎng)。
末位鄉(xiāng)紳落筆，蘇伯鈞亦提筆，于甲方（領(lǐng)航者代理人）、丙方（豐泰公司籌備處代表）處簽下大名，并加蓋縣佐官印（官方背書）與“林記”私章（林永年授權(quán)）。
“好！”蘇伯鈞擲筆，“首批契約種植區(qū)，落定！總畝數(shù)——四萬一千八百畝！”距上限4.3萬畝僅咫尺，足見狂熱。
“后續(xù)事宜，”他續(xù)道，“豐泰籌備處將速立，選址、募農(nóng)技員、定磨坊址、制規(guī)程章程等，需諸位群策群力。公司正式股本構(gòu)成，待各田莊資產(chǎn)核定及水庫受益區(qū)劃畢，再行詳議。屆時(shí)，領(lǐng)航者公司將以林耐一號(hào)專利獨(dú)家授權(quán)及技術(shù)支持入股，占股另商。”
他意味深長(zhǎng)，補(bǔ)上定心之語：“自然，在座諸位身為發(fā)起人，又率先搶占核心種植資源，于最終股權(quán)分配上，必享優(yōu)先與優(yōu)渥。”
此言如甘霖，鄉(xiāng)紳們笑容更熾。
他們深知，這落筆畫押，僅是開端。