先施公司馬副理的成功簽約，如同在已沸騰的油鍋里又潑入一瓢冷水，瞬間讓領航者自行車代理權的爭奪戰達到了白熱化。
消息不知通過何種渠道，飛快地在已抵達太原和正在路上的商人圈子里傳開。
“聽說了嗎？上海先施都來了！直接拿下了上?？偞?！”
“何止！聽說人家一口氣下了這個數的訂單！”有人神秘地比劃著五個手指。
“連先施都這么看好，這買賣肯定差不了！”
“快！快給家里發電報，讓再多調些款子過來！咱們也得搶下一城來！”
一時間，太原城內幾家稍上檔次的旅店，如正太飯店、山西大飯店等，驟然間人滿為患。
操著天南地北口音、穿著綢緞長衫或洋裝西服的商人們，攜著秘書、賬房、隨從，紛紛涌入這座古老的城池。
他們的目標空前一致——領航者機械制造公司。
太原城仿佛一夜之間，變成了全國商貿的一個臨時焦點。
這些商人，個個都是人精。
他們到了太原，并不急于直接去工業區或公司堵門，而是各顯神通，八仙過海般先活動起來：
有的先去拜會山西本地的舊友或生意伙伴，打聽虛實，探聽風聲，了解領航者和晉興的真正底細。
有的則更為直接，找到銀行銷售科職員的門路，試圖私下約見，許以好處，希望能提前拿到內部消息或占得先機。
還有的更絕，直接跑到顧家、甚至是一些與林家沾親帶故的旁支遠親府上投帖拜訪，希望能走通“夫人路線”或“鄉誼路線”。
更有些財力雄厚的大商人，則直接將目光投向了更高層——試圖通過關系，希望能得到閻錫山身邊人的只言片語，或者至少讓省府方面知道自己的實力和誠意。
太原城的茶館、酒肆、飯店，這些日子生意格外興隆，幾乎成了一個個小型的商業情報交換站?？諝庵袕浡鵁煵荨⒉杈坪透鞯胤窖曰旌系臍庀?，談論的話題三句不離自行車、代理權、保證金。
“老弟，聽說漢口那邊也有人來了？是哪家字號？”
“可不是嘛，和昌的劉老板，昨天到的，胃口不小，盯著兩湖呢！”
“兩湖？那得多少保證金？聽說門檻不低?。 ?/p>
“誰知道呢，反正這趟水是越來越渾了，就看誰本事大了！”
面對這突如其來的“商潮”，領航者公司上下，在經歷了最初的忙亂后，迅速在林硯和蘇婉貞的坐鎮指揮下，變得有條不紊起來。
銷售科全員取消休假，三班倒接待潮水般的咨詢和拜訪。
他們嚴格按照林硯的指示，對所有探詢者一律發放統一印制的、制作精美的產品畫冊和代理政策摘要，但絕口不提具體名額和條件，只強調擇優合作。
公司的接待流程迅速標準化：所有正式提出代理申請并通過初步篩選的商人，都會獲得一份正式的參觀邀請函，憑函在指定時間到工業區集合，乘坐公司統一安排的大轎車（臨時租用并改裝了多輛卡車）前往參觀。
于是，每日在工業區門口，都能看到這樣一幅景象：一群衣著光鮮、氣度不凡的大商人，像學生春游一樣，排隊登上略顯簡陋的卡車，懷著好奇、審視、期待的心情，前往那片轟鳴的廠房。
車間參觀路線被精心設計過，既能展示生產線的現代化和產品的優良品質，又不會涉及真正的核心技術區域。
統一的講解員經過培訓，言辭得體，數據準確。
參觀結束后，便是集中的商務說明會。
由銷售科長親自出面，詳細介紹代理政策、保證金數額、年度任務、雙方權責。那不算便宜的保證金和頗具挑戰性的銷售任務，讓一部分實力稍遜的商人暗自咋舌，開始猶豫。
但更多有實力的商人，眼中反而燃起了更強的斗志——門檻越高，意味著利潤可能越豐厚，且能篩掉更多競爭者！
說明會后，便是緊張的單獨洽談環節。
銷售科設立了多個臨時洽談室，蘇婉貞和林硯則坐鎮最大的會議室，親自接見那些實力最雄厚、意向最強烈的大區域代理商候選人。
談判桌上，唇槍舌劍，博弈激烈。
商人們竭力爭取更優惠的條件、更寬松的條款。
蘇婉貞和林硯則堅守底線，寸土必爭，但同時也能靈活地在廣告支持、供貨順序、市場保護等方面給予適當承諾，顯示出極高的專業度和誠信度。
在這片商業熱浪之下，林大虎的情報網絡也高速運轉起來。
他手下的人混跡于各色商人之中，傾聽談話，觀察舉止，仔細甄別著哪些是真心實意來做生意的，哪些可能背景復雜、另有所圖。
一些試圖通過不正當手段獲取代理權或者打探技術機密的行為，被悄然記錄并及時阻止。
太原城，這座古老的省城，從未如此密集地匯聚過來自全國各地的商業資本和精明頭腦。
空氣里仿佛都彌漫著金錢與機遇的味道。
黃包車夫們發現，這些日子拉的客人給的賞錢都格外大方；飯莊老板笑著數著流水；旅店掌柜忙著騰挪房間……
所有人都隱隱感覺到，這座城市，正在因為一家工廠、一款產品，發生著某種深刻而積極的變化。
歷時數日的緊張洽談與篩選，領航者自行車全國首批府縣級代理商簽約大會終于落下帷幕。
最終，來自全國十八個重要府城或地區的二十余家實力商號（有些地區允許兩家聯合代理）成功脫穎而出，與領航者機械制造公司簽下了代理合約。
當晚，晉興銀行總行那寬敞明亮、裝飾一新的宴會廳內，燈火輝煌，高朋滿座。
蘇婉貞以公司總經理的身份，在此舉辦了一場隆重而熱烈的答謝晚宴，既為成功簽約的合作伙伴慶賀，也為所有前來參與、關注此事的商界同仁致謝。
宴會廳內觥籌交錯，氣氛熱烈。
成功簽約的大商人們自然是志得意滿，相互舉杯慶賀，交換著名片，已然開始構建未來的商業網絡。
那些未能如愿的商人，雖有些許失落，但能受邀參加此等規格的宴會，本身也是一種身份的認可，且席間聽聞領航者公司后續還有其他產品規劃，倒也按捺住情緒，保持著風度。
作為東道主，蘇婉貞身著典雅的旗袍，舉止得體，周旋于賓客之間，感謝各位的厚愛與支持，言談間既展現了女主人的溫婉，又不失企業家的魄力。
宴會進行到高潮時，今晚最重量級的嘉賓——閻錫山，果然如約而至。
他一身戎裝，未帶太多隨從，龍行虎步地走入宴會廳，立刻引來了全場的注目禮和熱烈的掌聲。
商人們紛紛起身，無論簽約與否，都對這位掌握著山西實權的督軍表現出極大的敬意。
閻錫山走到主位，接過侍者遞上的酒杯，目光炯炯地掃視全場，聲若洪鐘：
“諸位老板，諸位遠道而來的朋友！俺老閻是個粗人，不會說那些文縐縐的客氣話！”
開場白就帶著濃濃的山西特色和軍人作風，讓人會心一笑。
“今天，俺看到這么多全國鼎鼎大名的商界翹楚，匯聚到俺們太原這座古城，為了啥？為了俺們山西自個兒造出來的好洋車！俺這心里頭，高興！”
他舉起酒杯：“這第一杯酒，俺敬蘇婉貞總經理，敬領航者公司的全體員工！是他們有本事，有魄力，造出了能讓先施公司都搶著要的好東西，給俺們山西人長了臉！”
全場響起熱烈掌聲，蘇婉貞微笑頷首致意。
“這第二杯酒，”閻錫山聲音更高了些，“俺敬所有信任山西、信任領航者，簽下代理合同的老板們！你們有眼光！俺可以跟你們保證，在山西地界上，誰要是敢給你們正當生意使絆子，那就是跟我閻百川過不去！省政府，就是你們最硬的后臺！”
這話擲地有聲，給所有簽約商吃了一顆大大的定心丸，眾人紛紛叫好，舉杯共飲。
“這第三杯酒，”他環視那些略顯失落的商人，“俺敬所有來到山西的朋友！買賣不成仁義在！這次沒合作成，下次還有機會！俺們山西，不止有洋車，以后還會有更多的好東西！山西的大門，永遠向真心來做生意的朋友敞開！”
這話說得漂亮，既安撫了情緒，又描繪了未來的合作前景，引得滿堂彩。
三杯酒下肚，宴會氣氛達到了頂點。
這時，在蘇婉貞的示意下，銀行的接待人員們微笑著走向各桌，手中托著精美的托盤，上面放著一疊疊嶄新的教育興晉彩彩票。
一位主管模樣的職員朗聲說道：“諸位老板，諸位貴賓！為感謝大家遠道而來，也為給今晚的盛會添個彩頭，我們東家特意預備了些許小小心意。這是我們山西為興辦教育特設的公益彩，不拘多少，一角大洋即可，討個吉利，也算是為我們三晉子弟的未來添一塊磚，加一片瓦！中不中獎都在其次，重在參與，留個念想！”
這話說得十分巧妙，將商業行為包裹在了公益和教育的外衣下，讓人難以拒絕。
而且一角大洋，對于這些豪商來說，簡直不值一提。
成功簽約的老板們正在興頭上，紛紛笑著掏錢購買，甚至有人直接買下一整沓分給同桌人，視為沾喜氣。
那些未簽約的商人，也不好意思在這種場合拂了面子，也都或多或少地買上一張兩張。
一時間，認購彩票竟成了宴會尾聲的一個熱鬧環節。
沒有人知道，這一張張小小彩票背后所蘊含的更深層次的意義。
當這些商人們等待開獎時，一種無形的聯系已然悄然建立。
宴會接近尾聲，工作人員開始對那些未能簽約的商人進行細致的安撫工作。
“王老板，您先別急著失望。這次自行車代理權確實名額有限，競爭激烈。但我們蘇總說了，領航者公司的發展絕不會止步于自行車?！?/p>
“李會長，我們公司特意為所有遠道而來的朋友，安排了一項特別的行程——明日開始，將有專車接送，組織大家前往我們領航者公司的根基之地，長治和晉城，進行為期三天的考察參觀。”
“哦？考察什么？”一位原本失落的廣州商人好奇地問。
“您可以親眼看看我們的鋼鐵是如何煉成的，看看我們的農機是如何下線的，甚至可以看到我們啤酒廠、化工廠。紡織廠。我們后續還有許多新產品在規劃中，例如鐘表廠、甚至可能涉及一些小型機械。蘇總希望，這次考察能為大家未來的合作，打開一扇新的窗口。上海先施公司的馬副理，也已經欣然接受了邀請。”
提到先施公司也去，這分量立刻就不同了！那些原本失落的商人眼睛瞬間亮了起來！
即使這次沒拿到自行車代理，能去領航者的大本營看看，深入了解其真實實力，還能與先施這樣的巨頭同行數日，這本身就是極有價值的商業機會和人脈拓展！
“去！一定去！”、“多謝蘇總美意！這安排太好了！”眾人紛紛響應，之前的失落一掃而空，轉而充滿了對這次考察之旅的期待。
盛宴終散，賓客盡歡。
有人揣著代理合約，心滿意足，籌劃著如何大展拳腳。
有人捏著那張小小的彩票，當作一段有趣的回憶。
更有人期待著明天的考察，幻想著能發現新的商機。