先施公司馬副理的成功簽約,如同在已沸騰的油鍋里又潑入一瓢冷水,瞬間讓領航者自行車代理權的爭奪戰達到了白熱化。
消息不知通過何種渠道,飛快地在已抵達太原和正在路上的商人圈子里傳開。
“聽說了嗎?上海先施都來了!直接拿下了上海總代!”
“何止!聽說人家一口氣下了這個數的訂單!”有人神秘地比劃著五個手指。
“連先施都這么看好,這買賣肯定差不了!”
“快!快給家里發電報,讓再多調些款子過來!咱們也得搶下一城來!”
一時間,太原城內幾家稍上檔次的旅店,如正太飯店、山西大飯店等,驟然間人滿為患。
操著天南地北口音、穿著綢緞長衫或洋裝西服的商人們,攜著秘書、賬房、隨從,紛紛涌入這座古老的城池。
他們的目標空前一致——領航者機械制造公司。
太原城仿佛一夜之間,變成了全國商貿的一個臨時焦點。
這些商人,個個都是人精。
他們到了太原,并不急于直接去工業區或公司堵門,而是各顯神通,八仙過海般先活動起來:
有的先去拜會山西本地的舊友或生意伙伴,打聽虛實,探聽風聲,了解領航者和晉興的真正底細。
有的則更為直接,找到銀行銷售科職員的門路,試圖私下約見,許以好處,希望能提前拿到內部消息或占得先機。
還有的更絕,直接跑到顧家、甚至是一些與林家沾親帶故的旁支遠親府上投帖拜訪,希望能走通“夫人路線”或“鄉誼路線”。
更有些財力雄厚的大商人,則直接將目光投向了更高層——試圖通過關系,希望能得到閻錫山身邊人的只言片語,或者至少讓省府方面知道自己的實力和誠意。
太原城的茶館、酒肆、飯店,這些日子生意格外興隆,幾乎成了一個個小型的商業情報交換站。空氣中彌漫著煙草、茶酒和各地方言混合的氣息,談論的話題三句不離自行車、代理權、保證金。
“老弟,聽說漢口那邊也有人來了?是哪家字號?”
“可不是嘛,和昌的劉老板,昨天到的,胃口不小,盯著兩湖呢!”
“兩湖?那得多少保證金?聽說門檻不低啊!”
“誰知道呢,反正這趟水是越來越渾了,就看誰本事大了!”
面對這突如其來的“商潮”,領航者公司上下,在經歷了最初的忙亂后,迅速在林硯和蘇婉貞的坐鎮指揮下,變得有條不紊起來。
銷售科全員取消休假,三班倒接待潮水般的咨詢和拜訪。
他們嚴格按照林硯的指示,對所有探詢者一律發放統一印制的、制作精美的產品畫冊和代理政策摘要,但絕口不提具體名額和條件,只強調擇優合作。
公司的接待流程迅速標準化:所有正式提出代理申請并通過初步篩選的商人,都會獲得一份正式的參觀邀請函,憑函在指定時間到工業區集合,乘坐公司統一安排的大轎車(臨時租用并改裝了多輛卡車)前往參觀。
于是,每日在工業區門口,都能看到這樣一幅景象:一群衣著光鮮、氣度不凡的大商人,像學生春游一樣,排隊登上略顯簡陋的卡車,懷著好奇、審視、期待的心情,前往那片轟鳴的廠房。
車間參觀路線被精心設計過,既能展示生產線的現代化和產品的優良品質,又不會涉及真正的核心技術區域。
統一的講解員經過培訓,言辭得體,數據準確。
參觀結束后,便是集中的商務說明會。
由銷售科長親自出面,詳細介紹代理政策、保證金數額、年度任務、雙方權責。那不算便宜的保證金和頗具挑戰性的銷售任務,讓一部分實力稍遜的商人暗自咋舌,開始猶豫。
但更多有實力的商人,眼中反而燃起了更強的斗志——門檻越高,意味著利潤可能越豐厚,且能篩掉更多競爭者!
說明會后,便是緊張的單獨洽談環節。
銷售科設立了多個臨時洽談室,蘇婉貞和林硯則坐鎮最大的會議室,親自接見那些實力最雄厚、意向最強烈的大區域代理商候選人。
談判桌上,唇槍舌劍,博弈激烈。
商人們竭力爭取更優惠的條件、更寬松的條款。
蘇婉貞和林硯則堅守底線,寸土必爭,但同時也能靈活地在廣告支持、供貨順序、市場保護等方面給予適當承諾,顯示出極高的專業度和誠信度。
在這片商業熱浪之下,林大虎的情報網絡也高速運轉起來。
他手下的人混跡于各色商人之中,傾聽談話,觀察舉止,仔細甄別著哪些是真心實意來做生意的,哪些可能背景復雜、另有所圖。
一些試圖通過不正當手段獲取代理權或者打探技術機密的行為,被悄然記錄并及時阻止。
太原城,這座古老的省城,從未如此密集地匯聚過來自全國各地的商業資本和精明頭腦。
空氣里仿佛都彌漫著金錢與機遇的味道。
黃包車夫們發現,這些日子拉的客人給的賞錢都格外大方;飯莊老板笑著數著流水;旅店掌柜忙著騰挪房間……
所有人都隱隱感覺到,這座城市,正在因為一家工廠、一款產品,發生著某種深刻而積極的變化。
歷時數日的緊張洽談與篩選,領航者自行車全國首批府縣級代理商簽約大會終于落下帷幕。
最終,來自全國十八個重要府城或地區的二十余家實力商號(有些地區允許兩家聯合代理)成功脫穎而出,與領航者機械制造公司簽下了代理合約。
當晚,晉興銀行總行那寬敞明亮、裝飾一新的宴會廳內,燈火輝煌,高朋滿座。
蘇婉貞以公司總經理的身份,在此舉辦了一場隆重而熱烈的答謝晚宴,既為成功簽約的合作伙伴慶賀,也為所有前來參與、關注此事的商界同仁致謝。
宴會廳內觥籌交錯,氣氛熱烈。
成功簽約的大商人們自然是志得意滿,相互舉杯慶賀,交換著名片,已然開始構建未來的商業網絡。
那些未能如愿的商人,雖有些許失落,但能受邀參加此等規格的宴會,本身也是一種身份的認可,且席間聽聞領航者公司后續還有其他產品規劃,倒也按捺住情緒,保持著風度。
作為東道主,蘇婉貞身著典雅的旗袍,舉止得體,周旋于賓客之間,感謝各位的厚愛與支持,言談間既展現了女主人的溫婉,又不失企業家的魄力。
宴會進行到高潮時,今晚最重量級的嘉賓——閻錫山,果然如約而至。
他一身戎裝,未帶太多隨從,龍行虎步地走入宴會廳,立刻引來了全場的注目禮和熱烈的掌聲。
商人們紛紛起身,無論簽約與否,都對這位掌握著山西實權的督軍表現出極大的敬意。
閻錫山走到主位,接過侍者遞上的酒杯,目光炯炯地掃視全場,聲若洪鐘:
“諸位老板,諸位遠道而來的朋友!俺老閻是個粗人,不會說那些文縐縐的客氣話!”
開場白就帶著濃濃的山西特色和軍人作風,讓人會心一笑。
“今天,俺看到這么多全國鼎鼎大名的商界翹楚,匯聚到俺們太原這座古城,為了啥?為了俺們山西自個兒造出來的好洋車!俺這心里頭,高興!”
他舉起酒杯:“這第一杯酒,俺敬蘇婉貞總經理,敬領航者公司的全體員工!是他們有本事,有魄力,造出了能讓先施公司都搶著要的好東西,給俺們山西人長了臉!”
全場響起熱烈掌聲,蘇婉貞微笑頷首致意。
“這第二杯酒,”閻錫山聲音更高了些,“俺敬所有信任山西、信任領航者,簽下代理合同的老板們!你們有眼光!俺可以跟你們保證,在山西地界上,誰要是敢給你們正當生意使絆子,那就是跟我閻百川過不去!省政府,就是你們最硬的后臺!”
這話擲地有聲,給所有簽約商吃了一顆大大的定心丸,眾人紛紛叫好,舉杯共飲。
“這第三杯酒,”他環視那些略顯失落的商人,“俺敬所有來到山西的朋友!買賣不成仁義在!這次沒合作成,下次還有機會!俺們山西,不止有洋車,以后還會有更多的好東西!山西的大門,永遠向真心來做生意的朋友敞開!”
這話說得漂亮,既安撫了情緒,又描繪了未來的合作前景,引得滿堂彩。
三杯酒下肚,宴會氣氛達到了頂點。
這時,在蘇婉貞的示意下,銀行的接待人員們微笑著走向各桌,手中托著精美的托盤,上面放著一疊疊嶄新的教育興晉彩彩票。
一位主管模樣的職員朗聲說道:“諸位老板,諸位貴賓!為感謝大家遠道而來,也為給今晚的盛會添個彩頭,我們東家特意預備了些許小小心意。這是我們山西為興辦教育特設的公益彩,不拘多少,一角大洋即可,討個吉利,也算是為我們三晉子弟的未來添一塊磚,加一片瓦!中不中獎都在其次,重在參與,留個念想!”
這話說得十分巧妙,將商業行為包裹在了公益和教育的外衣下,讓人難以拒絕。
而且一角大洋,對于這些豪商來說,簡直不值一提。
成功簽約的老板們正在興頭上,紛紛笑著掏錢購買,甚至有人直接買下一整沓分給同桌人,視為沾喜氣。
那些未簽約的商人,也不好意思在這種場合拂了面子,也都或多或少地買上一張兩張。
一時間,認購彩票竟成了宴會尾聲的一個熱鬧環節。
沒有人知道,這一張張小小彩票背后所蘊含的更深層次的意義。
當這些商人們等待開獎時,一種無形的聯系已然悄然建立。
宴會接近尾聲,工作人員開始對那些未能簽約的商人進行細致的安撫工作。
“王老板,您先別急著失望。這次自行車代理權確實名額有限,競爭激烈。但我們蘇總說了,領航者公司的發展絕不會止步于自行車。”
“李會長,我們公司特意為所有遠道而來的朋友,安排了一項特別的行程——明日開始,將有專車接送,組織大家前往我們領航者公司的根基之地,長治和晉城,進行為期三天的考察參觀。”
“哦?考察什么?”一位原本失落的廣州商人好奇地問。
“您可以親眼看看我們的鋼鐵是如何煉成的,看看我們的農機是如何下線的,甚至可以看到我們啤酒廠、化工廠。紡織廠。我們后續還有許多新產品在規劃中,例如鐘表廠、甚至可能涉及一些小型機械。蘇總希望,這次考察能為大家未來的合作,打開一扇新的窗口。上海先施公司的馬副理,也已經欣然接受了邀請。”
提到先施公司也去,這分量立刻就不同了!那些原本失落的商人眼睛瞬間亮了起來!
即使這次沒拿到自行車代理,能去領航者的大本營看看,深入了解其真實實力,還能與先施這樣的巨頭同行數日,這本身就是極有價值的商業機會和人脈拓展!
“去!一定去!”、“多謝蘇總美意!這安排太好了!”眾人紛紛響應,之前的失落一掃而空,轉而充滿了對這次考察之旅的期待。
盛宴終散,賓客盡歡。
有人揣著代理合約,心滿意足,籌劃著如何大展拳腳。
有人捏著那張小小的彩票,當作一段有趣的回憶。
更有人期待著明天的考察,幻想著能發現新的商機。