葉林晨聽了小劉的話，并沒生氣，而是很溫和地對他，也對其他人解釋。
“我能理解你們的擔(dān)心。創(chuàng)業(yè)是件很難的事，尤其是你們現(xiàn)在的情況，起步資金不充足，業(yè)務(wù)量少，可以說是在走鋼絲，任何一個決策失誤，都可能帶來不可挽回的損失，誰都不敢隨便冒險。“
“所以你們懷疑我，覺得風(fēng)險太大，是正常的。”
她頓了頓：“但我想說的是，你們現(xiàn)在的難處，不是沒有努力，而是方法沒對。“
“沒有客戶定位，沒有市場分析，廣告撒出去也是石沉大海。其實并不是沒人需要你們的軟件，而是需要的人找不到你們。”
葉林晨接著道：“而我也不是要你們今后的決策全都聽我的，我的工作只是針對你們目前的情況做一份報告，免費。“
“報告里面會寫你們的資金流、風(fēng)險規(guī)避方案，還有未來市場的方向。”
“但至于用不用，完全由你們自己決定。就算你們最后覺得不合適，至少也會多一份參考。”
“當(dāng)然，我是希望你們可以使用這份報告，畢竟我花了心思去做，也需要案例在我的創(chuàng)業(yè)報告中。“
說到這里，她笑了笑：“所以，如果你們有這個意愿，我才會動手去做。“
“我知道，這個決定并不容易下，我也不著急要你們立刻答應(yīng)。我理解你們此刻的猶豫，你們可以花些時間，好好討論一下，慢慢想清楚。”
她從包里掏出一張名片，放到桌上，推了過去：“這是我的聯(lián)系方式。你們想好了，可以隨時傳呼我。”
王立軍怔了一下，下意識伸手接過名片，低頭一看：“金橋廣告？葉經(jīng)理？”
他抬起頭，詫異地問，“你不是大學(xué)生嗎？怎么成經(jīng)理了？”
葉林晨回答：“我確實是江城大學(xué)的大二學(xué)生，金橋廣告是我的兼職。”
正說著，旁邊另一個合伙人忽然反應(yīng)過來：“金橋廣告……是不是辦天音模特大賽的那個？”
葉林晨搖頭：“不是我們辦的。我們只是負(fù)責(zé)尋找贊助商。“
“天音電子和雅麗服飾的贊助，都是我拉到的。”
“我做過市場分析，把他們的目標(biāo)客戶群體梳理清楚，再用數(shù)據(jù)和邏輯說服他們。其實這也是一種營銷方式。這次營銷的結(jié)果，相信你們也都看見了。”
幾個人的表情頓時變得復(fù)雜。
剛才還有些懷疑的神色，慢慢變得帶著幾分驚訝和期待。
只是那份謹(jǐn)慎仍在，沒有立刻松口。
葉林晨看出他們的猶豫，沒有再多說。
她起身，沖幾人點點頭：“你們好好想想。”
話落，轉(zhuǎn)身走出了工作室。
葉林晨雖然在三木軟件工作室沒能當(dāng)場拿下合作，但她并不氣餒。至少王立軍他們沒有拒絕，甚至還留下了一點余地，這已經(jīng)算是開了好頭。
所以葉林晨沒有絲毫的挫敗，直接前往今天的第二站：啟航印務(wù)。
工業(yè)園區(qū)里高新科技大廈有一定的距離，葉林晨就選擇了坐公交過去。
她背上包，沿著街口找到公交站。
公交車?yán)锶硕鄵頂D，車身一路晃晃悠悠，葉林晨一路搖晃著，心里卻默默盤算著接下來的計劃。
半個多小時后，她終于到了工業(yè)園區(qū)。
這里和高新科技大廈完全不同，沒有那么現(xiàn)代氣派，更多的是一片片廠房和低矮的倉庫，空氣里混著油墨味和機(jī)器轟鳴聲。
廠房外墻刷著大字標(biāo)語，紅底白字，有些地方的漆已經(jīng)斑駁。
順著園區(qū)指引的牌子，葉林晨找到了啟航印務(wù)。
廠房的大鐵門敞開著，里面?zhèn)鞒觥皣W啦啦”的機(jī)器聲，油墨味濃烈撲鼻。
偌大的廠房里，幾臺印刷機(jī)高速運轉(zhuǎn)，工人們卷著袖子，正麻利地搬紙、裝版、看樣。
葉林晨在門口站了一會兒，就看明白了：啟航印務(wù)的生意很不錯。
能維持這種開機(jī)率，說明訂單量不小。
這樣的企業(yè)，在江城日報上登廣告，恐怕不是因為缺生意，而是想進(jìn)一步擴(kuò)展市場。
她正想著，一個中年男子從廠房里走出來。
他大約四十歲出頭，穿著一身藍(lán)色短袖工裝，袖口沾著點油墨。
他個子不算高，卻壯實結(jié)實，臉膛被長期的機(jī)器熱氣熏得黝黑，眉毛濃重，嘴里叼著一根半截香煙，吐出的煙霧都混著油墨味。
他一邊用手扇著煙霧，一邊掃了葉林晨一眼：“小同學(xué)，你找誰啊？”
葉林晨禮貌地笑笑，開口道：“您好，我是看見江城日報上的廣告過來的。”
那人“哦”了一聲，把她從頭到腳打量了一遍，眉毛一挑，多了幾分不耐煩：“我們這是大量印刷的，小姑娘。低于一千份的活兒，我們都不接。你要是想印點東西，去街口的印刷鋪子就行，那才適合你。”
葉林晨連忙解釋：“不是的，我不是來印刷的。我是來想談合作的。”
“合作？”男人抽了口煙，吐出一團(tuán)白霧。
葉林晨點頭，耐心地把來意說了一遍：“我是大學(xué)生，現(xiàn)在在做一個創(chuàng)業(yè)報告，需要收集一些企業(yè)的真實情況。“
“我想和一些初創(chuàng)公司合作，幫他們做風(fēng)險評估和資金管理的分析，幫助合理規(guī)避創(chuàng)業(yè)初期的風(fēng)險。”
“我會寫成一份詳細(xì)的規(guī)劃，數(shù)據(jù)和案例也會寫進(jìn)我的報告里……”
她話還沒說完，那人就擺了擺手，直接打斷了她：“行了行了，我們這不需要那種咨詢，都是騙錢的。“
葉林晨心頭一緊，卻還是保持鎮(zhèn)定，趕緊補(bǔ)充：“我是免費的，不收錢的。”
誰知那男人冷笑一聲，把煙頭在門口鐵皮桶上狠狠一磕，帶著幾分譏諷：“不收錢？不收錢的也不要。“
“你這種套路我清楚得很，現(xiàn)在說免費，后面給我來一堆服務(wù)費。你們這種花樣，我見多了！“
“小小年紀(jì)就學(xué)人出來騙人，不學(xué)好！”
“小姑娘，我看你年紀(jì)小，還是勸你一句，還是好好回去讀書，別搞這些違法犯罪的事。“
“行了，趕緊走，別在這耽誤我做生意。”