清江省會，云州。
喜來登云州江北店，燈火輝煌。
這家酒店幾乎成了來云州考察的外國商人的默認據點。
不僅僅是因為受政府招待，更因為他們習慣在熟悉的環境里，與同類人交流信息，共同探討如何在這片被稱為“華夏”的新興投資熱土上，賺到更多的錢。
于惠嫻手持一份燙金請柬，步入會議廳。
這里被臨時改造成一個西式酒會現場。
衣冠楚楚的男男女女舉著香檳杯，三五成群，低聲交談。
空氣中彌漫著高級香水、酒精和某種心照不宣的欲望混合在一起的味道。
于惠嫻將自已的外套交給一旁的服務生。
她里面是一條剪裁得體的露肩長裙，雪白的脖頸上，一條水晶項鏈在燈光下折射出細碎的光芒。
她的出現，立刻吸引了不少注意力。
在一眾金發碧眼的賓客中，她東方式的精致面容和優雅身段顯得格外突出。
不少白人男性眼前一亮，投來欣賞或探尋的目光。
即便是在資本的獵場，誰又能拒絕一位養眼的女嘉賓呢？
“于總?！?/p>
“于總，晚上好?！?/p>
認出她的人紛紛舉杯示意，臉上帶著恰到好處的熱情。
于惠嫻的臉上掛著完美的社交笑容，她從香檳塔上取下一杯，蓮步款款，向會場深處走去。
她與每一個認識的人點頭致意，偶爾停下腳步，簡單寒暄兩句，但她的目標始終明確。
沙發區，那里形成了一個相對私密的小圈子。
她一眼就看到了積架公司的代表，陳念安。
還有幾位來自島內的電腦配件制造商，從主板到顯卡，都是行業內的熟面孔。
而站在他們中間的，正是她今晚的目標。
來自加拿大的顯卡芯片設計巨頭，ATI公司的總裁，衛良行。
衛良行看到于惠嫻，也露出一絲驚訝。
他主動上前一步。
“于總，你來得可有點晚?！?/p>
于惠嫻淺淺一笑，舉了舉杯。
“那我可要向衛總賠罪了?！?/p>
一旁的陳念安開口解圍：“這又不是正式酒宴，沒有遲到一說。于總，你來得正好，你和云州市政府關系不錯，快來給我們說說?！?/p>
于惠嫻款款走近，姿態優雅地在沙發邊坐下，裙擺如花瓣般散開。
“你們在聊什么？這么熱鬧?！?/p>
陳念安指了指衛良行，還有周圍幾位同行。
“他們在問我，為什么要把工廠設在云州這么個內陸城市?！?/p>
于惠嫻看向衛良行，對方的表情里帶著明顯的探究和一絲不以為然。
她笑了。
“這只能說明陳董眼光獨到啊?！?/p>
衛良行端著酒杯，輕輕晃了晃。
“于總，恕我直言。在我看來，云州的條件遠不如沿海。經濟不發達，配套產業鏈不完善，物流成本也高。實在不是設廠的好選擇?！?/p>
他的話很直接，代表了在場很多人的心聲。
于惠呈點頭表示認同，并沒有急于反駁。
“衛總說得不錯，這些都是客觀存在的問題。”
她頓了頓，話鋒一轉。
“但經濟越發達的地方，人工和地皮的費用就越高昂。這個理由，足夠嗎？”
衛良行不置可否。
“成本低，確實是一個理由。但整個華夏，又能有多大的區別？為了這點成本差異，犧牲掉效率和便利，值得嗎？”
于惠嫻的笑容更深了。
“衛總，現在的差距已經不小了。而且，我可以斷言，越往后，這種差距只會越來越大。”
“沿海地區天然就具備地緣和政策優勢，發展速度會把內陸遠遠甩在后面。這意味著，他們的成本會以更快的速度上漲?！?/p>
“所以，現在投資云州，恰恰是抓住了成本洼地的窗口期。你們都是商界的前輩，我不相信你們算不清這筆賬?！?/p>
她輕輕抿了一口香檳，目光掃過眾人。
“你們只是需要一個更確定的信號，來打消最后的疑慮，對嗎？”
幾位來自島內的老板互相對視一眼，都有些尷尬地笑了起來。
于惠嫻把他們的心思說透了。
眾人一陣哈哈大笑，氣氛頓時輕松了不少。
陳念安這時開口了，他像是要拋出一個重磅消息。
“我本來也想把工廠建在臨海地區。這兩個地方我都派團隊實地考察過，報告寫了幾十頁，各有優缺點。”
他看著眾人，慢悠悠地說。
“最終讓我下定決心，把工廠落地在云州的，是蔡司方面的建議?！?/p>
蔡司！
這個名字一出，所有人都豎起了耳朵。
陳念安很滿意這個效果。
“你們有沒有發現，這次的酒會，來了不少德國人？”
衛良行點點頭。
“我也發現了。德國的精密制造業公司來了不少。他們對于蔡司的選擇，肯定也有和我們相同的疑問。”
陳念安笑了笑，壓低了聲音。
“蔡司-阿斯麥的總裁林頓先生親口告訴我，云州政府對這批德國客人表現出了極大的熱情，甚至準備為他們單獨召開一個規格極高的招商會。”
他停頓了一下，確保每個字都清晰地傳到眾人耳朵里。
“而且，我們現在所在的這個高新開發區，未來很有可能，會被命名為‘華德工業園’?！?/p>
“華德工業園？”衛良行一愣，重復了一遍這個名字，“這是什么名頭？”
于惠嫻適時地解釋道。
“意思就是，這個園區未來的產業規劃，會以德國企業，或者華德合資企業為主。”
衛良行瞬間明白了其中的深意。
“這也是蔡司帶來的產業集群效應嗎？”
陳念安感慨道：“云州的野心，比我們想象的要大得多啊?！?/p>
于惠嫻接過話頭，她的聲音不大，卻帶著一種令人信服的魅力。
“是的，他們正在不遺余力地吸引高科技公司來這里投資建廠。你們看到了嗎？這次來的，不光有德國人，歐洲和美國的資本來了多少？”
衛良行皺起了眉。
“他們不都是云州高科的早期投資商嗎？”
于惠嫻反問：“他們敢把真金白銀投進來，就說明他們已經判斷出，這里有巨大的價值。資本是逐利的，更是聰明的。他們的行動，本身就是最強的信號。其他的資本，自然會聞風而來?！?/p>
她看向衛良行，目光灼灼。
“這不就是他們想要達到的目的嗎？用一個標桿，吸引一群追隨者?！?/p>
衛良行若有所思。
于惠嫻繼續加碼。
“衛總，你這次親自過來，不也是想接觸一下他們，探探虛實嗎？”
陳念安笑著打圓場。
“衛總不必擔心，他們這次來的人不少，沒那么快走?！?/p>
衛良行擺了擺手。
“這我倒是不擔心。我只是很好奇，云州到底是個什么樣的地方，能讓這么多眼高于頂的投資商同時表現出興趣?！?/p>
于惠嫻抓住了這個機會。
“我比各位早來了一點，對這里也多了一些觀察和見解。不知道衛總感不感興趣？”
衛良行看著她，這個女人總能切中要害。
“于總是老朋友了，你的話，我當然想聽?！?/p>
于惠嫻的目的達到了。
“那就說好了。明天中午，我請衛總吃飯，務必要賞光?！?/p>
衛良行很干脆。
“你直接跟我的秘書約時間，她會安排好?！?/p>
兩人就此達成了口頭約定。
一旁的陳念安看著于惠嫻，有些奇怪地問。
“于總，你好像有什么新點子？”
于惠嫻坦然地點點頭。
“嗯，有個不成熟的想法，還在推敲，不知道能不能行?！?/p>
陳念安更好奇了。
“你這么不遺余力地幫云州牽線搭橋，到底是為了什么？我可不信你會不計報酬?！?/p>
于惠嫻舉起酒杯，對著陳念安和衛良行，大大方方地說。
“為了投資安全。”
陳念安不解：“什么意思？”
衛良行也洗耳恭聽。
于惠嫻的笑容里帶著一絲商人的精明。
“你們都進來了，我們大家就形成了一個產業規模。規模越大，政府就會越重視我們。我們的投資，自然也就越安全?！?/p>
“誰也不想成為孤零零的樣本，對嗎？抱團取暖，把蛋糕做大，讓所有人都離不開我們。這才是最穩妥的生意?！?/p>
陳念安和衛良行都愣住了。
他們沒想到，于惠嫻會說得如此直白。
兩人都是久經商場的老狐貍，瞬間就明白了她話里的深意。
這不僅僅是幫云州，更是在為所有來此的投資者，構建一道無形的護城河。
兩人看著于惠嫻，都陷入了沉思。
……
同一家酒店，頂層的貴賓室。
氣氛與樓下的酒會截然不同。
這里安靜、肅穆，甚至有些壓抑。
房間里只坐了五個人。
居中而坐的，正是云州市委書記黃文儒。
他的大秘胡金平，像一尊雕塑，安靜地站在他身后。
黃文儒的左右手邊，是兩個白人男子。
一位是紅杉資本在云州高科的項目代表戴維。
另一位，則是剛剛從港島專程趕來的紅杉資本亞太區總裁，托馬斯。
最后一位，是個華人面孔，名叫李東鵬。
此人履歷光鮮，目前是兩家納斯達克上市公司的CEO，一家是旅途網，一家是安家連鎖酒店。
李東鵬生于華夏，就讀于滬市名校，后留學美國，在雷曼兄弟等頂級投行摸爬滾打多年，回國后創辦了旅途網，一舉成功。
他這次來云州，本是為了參加安家連鎖酒店云州旗艦店的開張儀式。
沒想到，正好碰上了這場資本云集的盛會。
來客中，有不少都是他的老朋友，包括戴維和托馬斯。
于是，他就順勢留了下來，看看熱鬧。
此刻，他正襟危坐，充當著雙方的臨時翻譯。他精通漢英雙語，又深諳東西方商業文化，是再合適不過的人選。
李東鵬首先為雙方做了簡單的介紹。
黃文儒站起身，依次與兩位白人握手，臉上帶著溫和的笑容。
“我在德國的時候，有幸見到了貴公司的總裁維克多先生。他是一位極具遠見的投資家，給我留下了非常深刻的印象?！?/p>
托馬斯通過李東鵬的翻譯，也禮貌地回應。
“維克多先生也向我提及了您，黃書記。他說，您是一位非常紳士、非常有魅力的華夏官員，也給他留下了極好的印象。”
黃文儒哈哈一笑。
“紅杉資本能夠選擇投資云州，我和維克多先生談了很久。我們發現，在很多關鍵問題上，我們的想法不謀而合。他對華夏市場的深刻判斷，也完全符合我國未來的發展方向。我相信，云州這片土地，一定會讓紅杉資本的投資，獲得豐厚的回報?！?/p>
托馬斯點頭，姿態優雅。
“我們對此深信不疑。紅杉資本和所有負責任的投資者一樣，都非常愿意為華夏的經濟發展助力。我們很榮幸，能夠參與到這一偉大的歷史進程當中來?！?/p>
站在黃文儒身后的胡金平，聽著雙方這些毫無營養的相互吹捧，心里直抽抽。
聊了半天，一句有用的信息都沒有。
看來，全世界的商人，都逃不過這個通病。
黃文儒感謝了托馬斯的肯定，然后他把目光轉向了戴維。
“戴維先生，作為云州高科項目的資方代表，你對公司未來的規劃，有什么看法？”
戴維顯然早有準備。
“書記先生，云州高科的目標，是致力于打造芯片制造的上下游全產業鏈。在這里，形成一個完整的工業生態系統。充分利用本地在人工、土地、稅收等方面的種種優惠政策，從而極大地降低我們的生產和研發成本?！?/p>
他總結道：“這是完全符合投資者意愿的，我們當然樂見其成?！?/p>
黃文儒點點頭，繼續追問。
“那么，在管理方面呢？”
戴維回答得滴水不漏。
“我會立刻向董事會建議，盡快成立一支專業、高效的國際化管理團隊，更好地服務于我們的企業。”
黃文儒對這個回答很滿意。
“我完全同意你的觀點。云州高科是一家有著眾多國際投資者共同參與的高科技企業，我們更傾向于采用國際化的生產和管理標準?！?/p>
他加重了語氣。
“我們也希望，通過引進先進的技術和管理經驗，達到提高生產效率的目的，進一步降低成本，最終提升我們產品的核心競爭力?！?/p>
李東鵬將這番話精準地翻譯給托馬斯。
托馬斯聽完，立刻送上恭維。
“維克多先生說，您是一名有著卓越戰略視野的城市管理者?，F在，我完全相信了。”
黃文儒聽完翻譯，又是哈哈一笑。
“我也在不斷學習。我相信，我們之間的合作，一定會讓雙方都感到滿意?！?/p>
托馬斯和戴維都露出了笑容。
氣氛似乎融洽到了極點。
但黃文儒知道，真正的戲肉，現在才要開始。
“剛才戴維先生說，我們要打造一個全產業鏈。這確實是一個非常有野心的規劃?！?/p>
他的話鋒突然一轉，變得深沉起來。
“這讓我想起了一百多年前，西方用堅船利炮打開我們國門之后，我們舊王朝的洋務運動?！?/p>
洋務運動？
托馬斯和戴維臉上的笑容僵了一下，顯然沒跟上這個跳躍的思維。
托馬斯說：“歐洲才是主使者，當時的美國還沒有那么強大。”
胡金平的心也提了起來，書記這是要干什么？
黃文儒沒有理會他們的反應，自顧自地說了下去。
“當時的舊王朝政府，也想通過‘引進來’的方式，學習西方的技術，達到強國的目的。可是，他們失敗了。華夏反而一步步變成了西方的半殖民地。”
他看著兩個白人，目光平靜而深邃。
“這段歷史說明，只懂得引進，是行不通的?！?/p>
“所以，我們現在吸取了教訓。我們敞開大門，讓更多的人參與進來。在你們賺到錢的同時，也為我們自已提供了一個很好的平臺?！?/p>
“學習、消化、提高，最終實現共贏。這，就是我們的初衷?！?/p>
李東鵬翻譯完，托馬斯立刻抓住了那個關鍵詞。
“我非常喜歡‘共贏’這個詞。我們紅杉資本一向主張，要讓我們的客戶成為贏家。因為只有這樣，我們的投資才會有長期、穩定的回報。我們相信，云州高科就是這樣的優質客戶?！?/p>
黃文儒微微頷首。
“云州高科，只是一個開始。”
他的聲音不大，卻像一顆投入平靜湖面的石子。
“我們現在有了光刻機生產線，未來的芯片制造和代工產業，將全部圍繞它展開。我們希望，能真正地、完整地，完成這個產業鏈?！?/p>
托馬斯和戴維互相對視了一眼。
他們都在對方的反應中，看到了一絲不易察覺的驚詫。
托馬斯謹慎地開口。
“書記先生，我不太明白您的意思。難道是說，云州高科并不滿足于僅僅進行芯片制造？”
他試探著問。
“您的意思是，云州想建成的，是整個計算機系統的產業鏈？”
會議室里一片寂靜。
所有人的目光都聚焦在黃文儒身上。
黃文儒迎著他們的目光，緩緩地點了點頭，一字一句，清晰無比。
“正是如此?！?/p>
黃文儒的話，讓托馬斯和戴維的笑容僵了一下下。
他們面面相覷，交換了一個驚詫的眼神。這種野心，超出了他們的預料。
黃文儒的表達，平靜卻擲地有聲。
托馬斯率先打破了沉默。
“書記先生，您有什么想法嗎？”他問。
黃文儒等的就是這句話。他端起茶杯，輕抿一口。
“光刻機是第一步?！秉S文儒說。
他放下茶杯，聲音沉穩。
“接下來，我們希望引進芯片設計和顯卡設計公司?！?/p>
黃文儒停頓了一下。
“他們都是計算機的核心部件?！?/p>
他繼續說道。
“有了他們的加入，我們的產業鏈就能慢慢成形?！?/p>
托馬斯的心臟猛地跳動。他終于明白了黃文儒的真正目的。
芯片設計公司，比如英特爾、比如AMD。
這些都是資本追逐的熱點。
最近這幾年，英特爾公司的股票一路推高，深受資本的追捧。
“這可能有難度?！蓖旭R斯說。
他有些猶豫。
“美國政府不會允許他們離開美國?！?/p>
黃文儒對此早有準備。他沒有半分失望。
“沒關系?！秉S文儒說。
他抬起手。
“他們完全可以在華夏設立研究室?！?/p>
黃文儒的語氣很篤定。
“我們可以提供最優惠的條件。”
他保證道。
“絕不會影響他們的正常經營。”
托馬斯思考著：“只是這樣嗎？”
黃文儒反問。
“微軟華夏研究中心不也成立了嗎？”
黃文儒的聲音里帶著一絲銳利。
“美國政府對此有過任何阻礙嗎？”
戴維插話：“書記先生，軟件和硬件是不一樣的?！?/p>
黃文儒直視著他。
“因為軟件在華夏普及，就能對我們實施控制。”
他繼續說：“硬件只會提高我們的實力，是這樣嗎？”
兩個白人尷尬地沒有回答。
答案顯而易見。
黃文儒沒有窮追猛打。
大伙心照不宣。
托馬斯再次開口：“黃書記的意思是?！?/p>
托馬斯組織著語言：“讓這些設計公司，在云州建一個研究部門？”
黃文儒點頭：“對?！?/p>
他解釋。
“因為這樣會讓他們的成本大幅度縮減。”
他環視了一下房間。
“我們這里聚集了最好的代工廠?！?/p>
黃文儒語氣堅定。
“未來還會有更多的代工企業入駐。”
他繼續說。
“他們的設計，可以直達生產部門?！?/p>
黃文儒反問。
“這難道不是一種效率嗎？”
托馬斯沉吟片刻：“如果只是這樣，我們可以試試?！?/p>
黃文儒笑了：“紅杉資本對顯卡設計廠商的投資不低吧?！?/p>
托馬斯謹慎回答：“我們對英偉達和ATI都有投資?！?/p>
又補充道：“我們并不會參與他們之間的競爭?！?/p>
“ATI的總裁親自到訪?！秉S文儒的目光落在托馬斯身上：“是不是有融資的打算？”
托馬斯搖搖頭：“這涉到了商業機密。”
“請允許我不回答。”
黃文儒哈哈一笑：“明白，明白?！?/p>
戴維提出了疑問。
“書記先生，為什么會有這樣的想法？”
戴維的語氣帶著不解：“說實話，這很激進?！?/p>
他表達自已的看法：“我們認為，云州應該先消化現有的技術，再考慮擴張的問題。”
黃文儒直言不諱：“戴維先生，商業競爭是殘酷的。”
黃文儒的語氣嚴肅：“華夏要積極融入世界貿易，就會遵守現行的法則?！?/p>
他做出承諾：“我們歡迎各路資本來到華夏，并保證你們的投資安全。”
又反問：“但請相信，相對保守的投資策略，是不是紅杉資本和其他資本之間的區別？”
托馬斯有些不解。
這位黃書記究竟是個什么打算？
“紅杉資本有自已的投資策略?！蓖旭R斯解釋：“我們更側重于新技術公司。”
“你說的這些都在其中?！?/p>
托馬斯攤手：“但幾乎沒有人能影響到他們?！?/p>
黃文儒不為所動：“美國很困難的話。”
稍稍停頓了一下：“那么加拿大呢？”
兩人一怔。
托馬斯終于明白黃文儒的目標了。
ATI公司的總裁，衛良行。