阿卡蒙一行人有些落寞地走到停車場(chǎng)，每個(gè)人都沉默不語。
剛才在艾春生辦公室里的那番對(duì)話，幾乎給他們的華夏之行判了死刑。
民航總局的態(tài)度，代表整個(gè)華夏航空業(yè)的態(tài)度。
如果失去這個(gè)全球增長最快的航空市場(chǎng)。
龐巴迪雄心勃勃的干線客機(jī)計(jì)劃，無疑還沒有出師就受到了重挫。
這對(duì)于他來講，是難以接受的。
就在這時(shí)，背后傳來一聲大喊。
“阿卡蒙先生，請(qǐng)等一下！”
聲音洪亮，帶著一絲急切。
阿卡蒙下意識(shí)地回頭，看到艾春生正站在總局大樓的臺(tái)階上，一手舉著手機(jī)，一手朝他們用力揮舞。
發(fā)生了什么？
阿卡蒙心里升起一絲疑惑，但更多的是一抹微弱的希望。他停下腳步，示意同伴們也等等。
艾春生快步走了下來，臉上帶著一種復(fù)雜的，混雜著驚訝和不解的神色。
“艾司長，有什么事嗎？”阿卡蒙主動(dòng)問道。
“有位國家干部希望見你們一面。”艾春生喘了口氣，語速很快。
“國家干部？”阿卡蒙愣住了。
“是的，他或許……對(duì)你們的新機(jī)型感興趣。”艾春生自已說出這句話時(shí)，都覺得有些不可思議。
阿卡蒙眼中的黯淡瞬間被點(diǎn)亮。他本來已經(jīng)絕望，準(zhǔn)備啟動(dòng)備用方案，一家家去拜訪那些航空公司，用漫長而艱苦的談判去撬開一條縫。
現(xiàn)在，似乎有了一條捷徑。
“什么人？”阿卡蒙追問。
“一位‘有力人士’。”艾春生用了這個(gè)詞，然后補(bǔ)充道，“是我們國家發(fā)改委的。”
發(fā)改委？
這個(gè)名稱讓阿卡蒙的心里一動(dòng)。
作為龐巴迪的高管，他當(dāng)然知道這個(gè)機(jī)構(gòu)在華夏經(jīng)濟(jì)體系中的分量。
“艾司長，這……”
“我也不知道具體情況，是他們直接打給我的。”艾春生搖搖頭，“你們?nèi)ヒ娨娋椭懒恕Ｎ易屛业能囁湍銈冞^去。”
阿卡蒙立刻轉(zhuǎn)憂為喜，對(duì)著自已的團(tuán)隊(duì)成員用力點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“好的，我們馬上去！”
一個(gè)鐘頭后，龐巴迪一行的專車駛?cè)肓税l(fā)改委大院。
院內(nèi)安靜肅穆，灰色的辦公樓主樓透著一股莊嚴(yán)的氣息。
阿卡蒙整理了一下自已的西裝領(lǐng)帶，心里充滿了忐忑和期待。
他完全摸不著頭腦。為什么民航總局關(guān)上的門，發(fā)改委的人卻有興趣打開？
一位穿著得體，容貌秀麗的年輕女士早已等在樓下。
“請(qǐng)問是龐巴迪航空的阿卡蒙先生嗎？”她用流利的英語問道。
“是的，我是。”
“請(qǐng)跟我來，領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)在等你們了。”
唐芷柔微笑著，做了一個(gè)“請(qǐng)”的手勢(shì)。
一行人跟著她走進(jìn)主樓，穿過長長的走廊，最終來到一間小會(huì)議室門口。
唐芷柔推開門，里面已經(jīng)有人在等著了。
會(huì)議室不大，一張長條桌占據(jù)了大部分空間。
坐在長桌主位上的，是一個(gè)非常年輕的男人。
他看起來最多二十五六歲，穿著合身的白襯衫，氣質(zhì)沉穩(wěn)，與這個(gè)環(huán)境和他所處的位置顯得有些格格不入，卻又奇異地融合。
看到阿卡蒙一行人進(jìn)來，年輕人立刻站起身，臉上帶著禮貌的微笑。
他繞過桌子，主動(dòng)伸出手。
“阿卡蒙先生，你好。我是劉清明。”他的英語發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)，帶著一種讓人信服的力量。“是我委托艾司長請(qǐng)你們過來一趟的。”
阿卡蒙握住那只手，感覺溫暖而有力。
但他內(nèi)心的驚訝卻無以復(fù)加。
太年輕了。
這個(gè)叫劉清明的男人，年輕得超出了他的想象。他設(shè)想過無數(shù)種可能，或許是一位司長，或許是一位副主任，但絕不是眼前這個(gè)可以當(dāng)他兒子的人。
“劉先生，你好。”阿卡蒙保持著職業(yè)的微笑，“請(qǐng)問，您是做什么的？”
“我在單位里負(fù)責(zé)制造業(yè)。”劉清明言簡(jiǎn)意賅，指了指桌邊的座位，“去年，我參與了龐巴迪軌道交通與華夏鐵道部的高鐵合同談判。”
原來如此。
阿卡蒙心中恍然。
難怪他會(huì)對(duì)自已感興趣。龐巴迪的兩個(gè)主要的制造部門，一個(gè)是軌道交通，一個(gè)是航空。
既然在軌道交通上有了成功的合作，那么在航空領(lǐng)域，或許也有機(jī)會(huì)。
這個(gè)年輕人，大概是某個(gè)項(xiàng)目組的成員，負(fù)責(zé)前期接觸和資料收集。
想通了這一點(diǎn)，阿卡蒙的心態(tài)放松下來。
“原來是這樣。”他坐了下來，“劉先生，你對(duì)我們的新飛機(jī)感興趣嗎？”
“非常感興趣。”劉清明點(diǎn)點(diǎn)頭，坐回自已的位置，“阿卡蒙先生，請(qǐng)你詳細(xì)介紹一下。我想聽聽，它到底是一款什么樣的產(chǎn)品。”
這正中阿卡蒙的下懷。
他本來就是為此而來。雖然眼前的年輕人可能無法做出任何決定，但向一位政府官員展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，總歸是件好事。
他打開隨身的公文包，取出那本制作精美的宣傳冊(cè)，精神抖擻地開始了的講解。
“劉先生，我們將其命名為C系列，這是一款革命性的產(chǎn)品。”
“它采用了全新的氣動(dòng)設(shè)計(jì)，以及普惠公司最新一代的齒輪傳動(dòng)渦扇發(fā)動(dòng)機(jī)，燃油效率比現(xiàn)有的同級(jí)別飛機(jī)，比如波音737和空客A320，要高出百分之二十。”
“這意味著更低的運(yùn)營成本，對(duì)航空公司來說，這就是利潤。”
“它的機(jī)身采用了大量的先進(jìn)復(fù)合材料，重量更輕，強(qiáng)度卻更高。”
“更寬的座椅，更大的舷窗，更安靜的客艙……我們的一切設(shè)計(jì)，都把乘客的舒適度放在了第一位。”
阿卡蒙不愧是頂級(jí)的銷售負(fù)責(zé)人，他的每一句話都極具煽動(dòng)性，將一架還停留在紙面上的飛機(jī)，描述得天花亂墜。
那些先進(jìn)的技術(shù)，那些誘人的數(shù)據(jù)，仿佛一架完美的飛行器已經(jīng)翱翔在藍(lán)天之上。
劉清明靜靜地聽著，時(shí)不時(shí)地點(diǎn)頭，沒有打斷他。
他的專注讓阿卡蒙備受鼓舞，講得也更加賣力。
等到阿卡蒙介紹完，喝了一口水潤了潤喉嚨，會(huì)議室里安靜了下來。
劉清明將那本宣傳冊(cè)翻到最后一頁，然后合上，放在桌上。
“聽起來確實(shí)很不錯(cuò)。”他開口了，聲音不大，卻很清晰。
“我聽說，為了這款C系列飛機(jī)，龐巴迪航空的各個(gè)銷售大區(qū)負(fù)責(zé)人都在全球范圍內(nèi)賣力推銷。”
“可是到目前為止，你們連一單意向性協(xié)議都沒有簽訂。”
“這與國際航空市場(chǎng)上火熱的現(xiàn)狀似乎不太相符。請(qǐng)問，這是為什么呢？”
阿卡蒙臉上的笑容，瞬間僵住。
他準(zhǔn)備好了一百種對(duì)技術(shù)問題的回答，準(zhǔn)備好了一百種對(duì)價(jià)格的博弈，卻唯獨(dú)沒有準(zhǔn)備好應(yīng)付這個(gè)問題。
這個(gè)問題太尖銳，太直接，直接戳到了他們最痛的地方。
更讓他驚駭?shù)氖牵瑢?duì)方是怎么知道的？
這是龐巴迪內(nèi)部的絕密信息。為了維持產(chǎn)品的市場(chǎng)熱度，他們對(duì)外一直宣稱與多家航空公司正在進(jìn)行富有成效的接觸。
“劉……劉先生，你為什么這么說？”他的聲音有些結(jié)巴。
“我們對(duì)一個(gè)項(xiàng)目感興趣，自然要做一些功課。”劉清明淡淡地說。
這句話讓阿卡蒙后背滲出一層冷汗。
對(duì)方的功課，做得也太足了。這說明，他們今天的會(huì)面，絕不是一次心血來潮的偶遇。
“這……這可能會(huì)有一個(gè)過程。”阿卡蒙勉強(qiáng)維持著鎮(zhèn)定，“畢竟，這是我們?nèi)峦瞥龅漠a(chǎn)品，客戶們對(duì)此會(huì)有一些顧慮，這很正常。”
“相信在下個(gè)月的巴黎航展上正式推出以后，我們一定會(huì)接到可觀的訂單。”
劉清明不置可否，繼續(xù)問道：“你們預(yù)計(jì)，這款飛機(jī)多久才能真正面世？”
“不超過五年。”阿卡蒙立刻回答，這是他最有信心的一點(diǎn)，“我們公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)實(shí)力雄厚，已經(jīng)完成了全部的技術(shù)驗(yàn)證和風(fēng)洞模型制造。實(shí)體機(jī)最多到2010年，就能完成制造并成功首飛。”
五年。
劉清明的手指在桌面上輕輕敲擊著。
一款全新的機(jī)型，來自一家從來沒有制造過干線客機(jī)的新公司，五年時(shí)間完成從圖紙到首飛的全過程？
這里面無疑有水分。
但也說明，龐巴迪對(duì)于自身的技術(shù)實(shí)力，有著相當(dāng)?shù)淖孕拧?/p>
根據(jù)卡爾那邊拿到的情報(bào)，龐巴迪為C系列項(xiàng)目申請(qǐng)的34億美元研發(fā)預(yù)算，正好對(duì)應(yīng)的是一個(gè)五年的開發(fā)周期。
一切都對(duì)上了。
“阿卡蒙先生，”劉清明身體微微前傾，“相信你來到華夏，是為了推銷你們這款還沒有面世的飛機(jī)。”
“我有個(gè)建議，你想聽嗎？”
“當(dāng)然，我非常樂意。”阿卡蒙立刻答道，他感覺到了，正題要來了。
劉清明沒有直接說出建議，而是話鋒一轉(zhuǎn)。
“你應(yīng)該知道，去年，我們和龐巴迪軌道交通簽訂的關(guān)于高速列車的合同。那可是一筆大單。”
“我知道。”阿卡蒙點(diǎn)點(diǎn)頭，“我為華夏在軌道交通上的雄心和投入感到振奮。”
“那么龐巴迪航空呢？”劉清明看著他的眼睛，“你們?cè)敢狻瓿梢还P相似的交易嗎？”
相似的交易？
阿卡蒙的心，突然一陣狂跳。
和高速列車相似的交易？一筆同樣的大單？
巨大的驚喜沖擊著他的大腦，讓他幾乎要站起來歡呼。
但激動(dòng)之余，一股寒意又從心底升起，讓他迅速冷靜下來。
來華夏之前，他仔細(xì)研究過那場(chǎng)震驚全球的高鐵招標(biāo)。
那是一場(chǎng)史無前例的招標(biāo)，一個(gè)華夏人完全主導(dǎo)的買方市場(chǎng)。
西門子、阿爾斯通、川崎重工……全球頂尖的高鐵制造商，為了拿到訂單，最終都交出了自已最核心的技術(shù)。
華夏，用市場(chǎng)換技術(shù)，拿到了他們最想要的東西。
此刻，眼前這位年輕得過分的官員，向自已提出了“相似的交易”。
這意味著什么？
他們不光想要買飛機(jī)。
他們還想要……制造飛機(jī)的技術(shù)！
……
2005年3月17日，魔都。
浦東國際機(jī)場(chǎng)人聲鼎沸，彩旗飄揚(yáng)。
為了慶祝機(jī)場(chǎng)第二跑道的正式啟用，一架從花都白云機(jī)場(chǎng)起飛的南方航空公司空客A330客機(jī)，正在緩緩下降。
巨大的機(jī)身劃過天空，在無數(shù)攝像機(jī)的鏡頭下，平穩(wěn)地接觸地面，輪胎與嶄新的跑道摩擦，發(fā)出一陣青煙。
這不光是第二跑道的處女秀。
同時(shí)也是華夏國內(nèi)航空公司，接收的首架A330寬體客機(jī)的處女航。
為此，空客公司派出了一個(gè)高規(guī)格的代表團(tuán)，專程前來祝賀。
代表團(tuán)的團(tuán)長，是約翰·雷義。
空客公司全球銷售總監(jiān)，一個(gè)民航銷售史上的傳奇人物。
正是他，帶領(lǐng)空客在正面戰(zhàn)場(chǎng)上連續(xù)五年擊敗老對(duì)手波音，穩(wěn)坐全球民用航空器市場(chǎng)的頭把交椅。
對(duì)于這樣一位重量級(jí)人物，魔都市政府表現(xiàn)出了極大的熱情。
機(jī)場(chǎng)的到達(dá)大廳里，接機(jī)的人群拉起了橫幅，鮮花和掌聲早已準(zhǔn)備就緒。
在翹首以盼的人群中，馮輕窈顯得格外突出。
她穿著一身得體的職業(yè)套裝，長發(fā)盤在腦后，露出了修長的脖頸。
與去年在西城賓館當(dāng)兼職服務(wù)員時(shí)相比，她褪去了大學(xué)生的青澀，多了一份職業(yè)女性的干練和沉靜。
但那張清麗脫俗的臉，和骨子里透出的學(xué)生氣，讓她在這群人中，依然是焦點(diǎn)。
然而，她的注意力，并不在即將走出來的約翰·雷義身上。
她的目標(biāo)，是這支龐大代表團(tuán)里，某些不起眼的人物。
她悄悄地觀察著人群，時(shí)不時(shí)低頭看一眼手心里的紙條。
那上面，用碳素筆畫著一個(gè)簡(jiǎn)單的素描頭像。
終于，在出站的人流中，她看到了自已的目標(biāo)。
那是一個(gè)黑發(fā)的中年男子，相貌普通，走在代表團(tuán)的側(cè)后方，毫不起眼。
馮輕窈不動(dòng)聲色，悄然跟了上去。
看到一位年輕的美女朝自已走來，那個(gè)中年男子還有些意外，以為是魔都方面安排的接待人員。
“請(qǐng)問，是平托先生嗎？”馮輕窈走到他面前，用熟練的英語輕聲問道。
四十二歲的杰夫納·平托點(diǎn)點(diǎn)頭。
“是我。”
馮輕窈臉上綻開一個(gè)燦爛的微笑。
“歡迎來到華夏。”