陸唯聞言趕忙道：“愿聞其詳。”
王彪伸出一根手指：“第一，門(mén)面。你現(xiàn)在的店鋪裝修，太‘菜市場(chǎng)’了，雖然干凈，但不夠‘高級(jí)’。
賣(mài)頂級(jí)貨，就得有頂級(jí)的環(huán)境。
一進(jìn)門(mén)，就要給人一種‘這東西不便宜’、‘買(mǎi)了有格調(diào)，能提升身份，讓別人投來(lái)羨慕的目光’那種感覺(jué)。
燈光、陳列、動(dòng)線(xiàn)、甚至背景音樂(lè)，都有講究。
這一點(diǎn)，我可以幫你。
我手下正好有家做高端商業(yè)空間設(shè)計(jì)的公司，回頭我讓他們派個(gè)團(tuán)隊(duì)過(guò)來(lái)，免費(fèi)給你出幾套方案，保準(zhǔn)讓你這小店脫胎換骨，看起來(lái)就‘值錢(qián)’。”
陸唯心里一喜，這真是雪中送炭，連忙道謝：“那就太感謝彪哥了！”
“小事，舉手之勞。”
王彪不在意地?cái)[擺手，伸出第二根手指，“第二，包裝和儀式感。
頂級(jí)海鮮，不能就這么裝在塑料袋、泡沫箱里給人提走。
得有專(zhuān)屬的、有設(shè)計(jì)感的包裝盒、保溫箱，上面印著你的LOGO。
送貨上門(mén)，也得是穿著得體、訓(xùn)練有素的專(zhuān)人專(zhuān)車(chē)，提供開(kāi)箱、簡(jiǎn)單處理甚至烹飪建議的服務(wù)。
賣(mài)的不是一條魚(yú)，是一整套‘尊貴體驗(yàn)’。
比若說(shuō)，有人買(mǎi)了一條帶魚(yú)，你得讓他獲得虛榮心的滿(mǎn)足。
他拿著這個(gè)裝著帶魚(yú)的袋子，包裝，圖案，到哪都能漲面子。
就像愛(ài)馬仕，LV那些奢侈品一樣。”
陸唯聽(tīng)得眼睛發(fā)亮，這些細(xì)節(jié)，他確實(shí)沒(méi)想過(guò)。
“第三，定價(jià)策略。”
王彪伸出第三根手指，表情變得有些玩味，“價(jià)格不能光看成本。要跳出成本定價(jià)格。
你的貨獨(dú)一無(wú)二，稀缺，這就是定價(jià)的底氣。
價(jià)格本身，就是一種篩選客戶(hù)、樹(shù)立品牌形象的工具。
有時(shí)候，價(jià)格定低了，反而沒(méi)人買(mǎi)，覺(jué)得掉價(jià)；定到讓人咋舌，反而會(huì)吸引真正識(shí)貨、也有消費(fèi)能力的人。”
他忽然話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，問(wèn)道：“兄弟，我考考你。你知道市場(chǎng)上那些賣(mài)兩三千一瓶的‘茅子’酒，最大的消費(fèi)群體是誰(shuí)嗎？”
陸唯被問(wèn)得一怔，下意識(shí)想了想，回答道：“應(yīng)該是……有錢(qián)人吧？生意人、領(lǐng)導(dǎo)之類(lèi)的？普通老百姓誰(shuí)舍得喝那么貴的酒。” 這是很樸素的認(rèn)知。
王彪聽(tīng)了，卻笑著搖了搖頭，眼神里帶著洞悉世情的狡黠：“錯(cuò)了。恰恰相反，買(mǎi)‘茅子’自已喝的有錢(qián)人，比例并不算最高。
真正消費(fèi)‘茅子’最多的，往往是那些并不那么富裕，甚至有些‘緊巴’的普通家庭。”
“啊？”陸唯這下真的愣住了，完全出乎他的意料，“為什么？”
王彪端起茶杯，慢悠悠地喝了一口才道：“因?yàn)椋M(fèi)它的主要就是兩種群體，第一種，也是最多的，自然就是送禮求人辦事兒的，這種就不用說(shuō)了。
第二種，就是明明沒(méi)多少錢(qián)，買(mǎi)來(lái)用來(lái)裝面子的。
出去打工一年，開(kāi)個(gè)車(chē)，拿幾瓶茅子，都會(huì)感覺(jué)很有面子，就跟身上穿的奢侈品一樣。
真正的有錢(qián)人，雖然會(huì)喝，但是很少自已買(mǎi)。
你的海鮮也一樣，你得做到讓人拿出去，拎在手里有面子，做到這一步，你就成功了。”
陸唯聽(tīng)完，陷入沉思，許久，雙手抱拳：“聽(tīng)君一席話(huà)勝讀十年書(shū)，彪哥，謝謝今日指點(diǎn)。”
王彪笑著擺擺手：“就是閑聊，別那么認(rèn)真，老弟你有頂級(jí)貨源，怎么干都能掙錢(qián)。
對(duì)了，過(guò)兩天我公司有個(gè)年會(huì)，老弟你要是沒(méi)事兒，可以帶弟妹過(guò)來(lái)玩兒。”
陸唯點(diǎn)點(diǎn)頭：“行，有時(shí)間我一定去。”
“好，那我就先走了。”
“等會(huì)兒。”陸唯說(shuō)著，轉(zhuǎn)身去了后邊的冷庫(kù)，沒(méi)一會(huì)兒，拎了一條超大號(hào)的土龍走了出來(lái)。
這是一種極難捕捉的海鰻魚(yú)，哪怕是在88年，也極為珍貴。
因?yàn)檫@東西有個(gè)所有男人都?jí)裘乱郧蟮淖饔谩?/p>
一條兩斤左右的土龍，價(jià)值三四千塊，陸唯拿這條，少說(shuō)也有5斤重，絕對(duì)極為稀有的寶貝。
賣(mài)出去的話(huà)，十幾萬(wàn)都沒(méi)問(wèn)題。
“彪哥，我這也沒(méi)啥好東西，這有條土龍，你拿回去嘗個(gè)鮮。”
王彪一看，頓時(shí)眼睛一亮：“兄弟，你要是送我別的東西，我還真不一定收，但是這東西，哥哥說(shuō)句氣話(huà)，我是真舍不得拒絕。”
陸唯哈哈一笑：“舍不得拒絕你就拿著，反正我年輕用不到，給你正好。”
王彪聞言，無(wú)奈的笑著搖搖頭：“你小子。行，你這么說(shuō)是吧？哪天哥哥我?guī)闳ヌ鞂m一角體驗(yàn)一下，到時(shí)候看你能不能應(yīng)付的過(guò)來(lái)。”
“沒(méi)事兒，我身體棒，都給我。”
(該死的情人節(jié))