但我還是覺得定價有點高。”
李大海說。
“就算是200元，對普通消費者來說還是太貴了。咱們能不能再想辦法降低一點成本？比如在原材料采購上，能不能找到更便宜的渠道？或者在生產(chǎn)工藝上，能不能優(yōu)化一下，提高生產(chǎn)效率，降低人工成本？”
多蒙搖了搖頭。
“原材料方面，目前國內(nèi)能提供碳纖維絲的渠道很少，價格也很透明，想再降低成本難度很大；生產(chǎn)工藝方面，我們已經(jīng)優(yōu)化過好幾次了，現(xiàn)在的生產(chǎn)效率已經(jīng)很高了，再想降低人工成本，除非降低產(chǎn)品質(zhì)量，這是我們不能做的。所以，成本方面短期內(nèi)很難再降下來了。”
“那怎么辦？定價太低虧本，定價太高沒人買。”
李大海皺著眉說。
會議室里再次陷入了沉默，大家都感到有些為難。
許正也在反復(fù)思考著，階梯定價的方式雖然能兼顧不同客戶群體，但管理起來確實比較復(fù)雜。
而且對于剛起步的大漁漁具廠來說，可能會分散精力。
有沒有更簡單、更有效的辦法呢？
就在這時，多蒙突然眼前一亮。
“我有個新想法！目前國內(nèi)能夠消費得起碳纖維釣竿的人確實不多，咱們不能把所有希望都寄托在碳纖維釣竿上。既然如此，我們可以同步推出一款精品釣竿，用玻璃鋼或者其他性價比高的材料生產(chǎn)，這種材料的原材料成本比碳纖維低很多，大概一根魚竿的原材料成本在50元左右，加上人工、設(shè)備損耗等其他費用，總成本大概在80元左右。我們可以把這款精品釣竿的定價在120元左右，這個價格對于普通工人來說，一個月工資就能買得起，市場接受度肯定會很高。”
他頓了頓，繼續(xù)說。
“這樣一來，我們就有了兩款核心產(chǎn)品：一款是碳纖維釣竿，定價250元，針對高端市場和專業(yè)釣魚愛好者；另一款是精品玻璃鋼釣竿，定價120元，針對中端市場和普通釣魚愛好者。這樣既滿足了高端客戶的需求，保證了廠里的利潤，又沒有放棄中端市場，能夠擴(kuò)大銷量，提高品牌知名度。”
“而且，兩款產(chǎn)品可以相互促進(jìn)，普通客戶使用了我們的精品玻璃鋼釣竿，覺得質(zhì)量不錯，以后有了更高的消費能力，就可能會升級購買我們的碳纖維釣竿；高端客戶使用了我們的碳纖維釣竿，也會向身邊的朋友推薦我們的產(chǎn)品，帶動精品玻璃鋼釣竿的銷量。”
多蒙的話音剛落，會議室里就響起了一陣贊同的聲音。
“這個想法好！太妙了！”
張軍滿臉的興奮。
“這樣一來，高低端市場都能兼顧到，既保證了利潤，又能擴(kuò)大銷量，簡直是一舉兩得！”
“是啊，這個思路確實不錯。”
王亞萍笑著點頭。
“碳纖維釣竿樹立品牌形象，保證利潤；精品玻璃鋼釣竿擴(kuò)大市場份額，提高銷量，相互補(bǔ)充，相得益彰。而且，精品玻璃鋼釣竿的成本不高，定價120元，利潤空間也比較合理，符合目前的市場消費水平。”
李大海也表示認(rèn)同。
“120元的定價，普通工人一個月工資就能買得起，市場接受度肯定會很高，銷量應(yīng)該不成問題。這樣一來，咱們就不用再為碳纖維釣竿定價太高而擔(dān)心銷量了，也不用為了銷量而犧牲利潤了。”
葉百媚眼中也閃過一絲贊許。
“多蒙經(jīng)理這個建議確實很有見地，解決了我們之前的兩難困境。我覺得這個方案可行，既兼顧了利潤和銷量，又考慮了品牌形象和市場布局。不過，碳纖維釣竿的定價250元，是不是還可以再調(diào)整一下？雖然針對的是高端市場，但250元確實有些高，能不能稍微降一點，比如220元或者230元，這樣既能保證利潤，又能提高高端市場的銷量？”
多蒙想了想，說。
“220元的話，利潤空間就比較小了。考慮到后續(xù)的營銷費用和售后服務(wù)成本，我覺得250元比較合理。當(dāng)然，如果大家覺得太高，230元也可以接受，但不能再低了，否則就沒什么利潤了。”
“我覺得250元可以。”
許正終于開口。
“碳纖維釣竿作為我們的高端產(chǎn)品，定價250元，既保證了合理的利潤，也符合產(chǎn)品的定位。雖然價格看似較高，但對于那些追求高品質(zhì)垂釣體驗的釣魚愛好者來說，這個價格還是可以接受的。而且，我們可以通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的售后服務(wù)，讓客戶覺得物有所值。至于精品玻璃鋼釣竿，定價120元，這個價格比較親民，符合目前的市場消費水平，能夠吸引大量的普通釣魚愛好者，擴(kuò)大我們的市場份額。”
他頓了頓，繼續(xù)說。
“多蒙提出的這個雙產(chǎn)品布局方案，確實解決了我們之前的定價難題，也為廠里的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。高端產(chǎn)品樹立品牌形象，中端產(chǎn)品擴(kuò)大市場份額，兩者相互促進(jìn)，共同發(fā)展。我同意這個方案，碳纖維釣竿定價250元，精品玻璃鋼釣竿定價120元。”
“葉廠長，你負(fù)責(zé)制定具體的營銷方案，針對兩款產(chǎn)品的不同定位，制定不同的宣傳策略和銷售渠道；多蒙，你負(fù)責(zé)組織生產(chǎn)，確保兩款產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量，滿足市場需求；張主任，你負(fù)責(zé)對接客戶和經(jīng)銷商，做好產(chǎn)品的銷售和售后服務(wù)工作，王會計，你負(fù)責(zé)做好財務(wù)核算和資金管理，確保廠里的資金鏈正常運轉(zhuǎn)。李大海，你負(fù)責(zé)優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高生產(chǎn)效率，控制生產(chǎn)成本。大家各司其職，密切配合，爭取讓這兩款產(chǎn)品盡快上市，打開市場。”
“好的，許老板！”
眾人的臉上都露出了笑容。
困擾大家許久的定價問題，終于在多蒙的提議下得到了解決，而且還制定了兼顧高低端市場的產(chǎn)品布局方案。
他們對廠里的未來充滿了信心！