蕭逸突然福至心靈,眼睛一亮:
“姨你的意思是,讓我不賣王八賣精華?”
“就像割韭菜一樣,讓女人們為了購買精華,源源不斷地掏錢?”
“孺子可教!”
江雪凝眉毛一挑,笑著露出銀牙道,“首先,建立無菌收集工廠,把滋水王八噴的水收集起來,按濃度分級。”
“你說過,第一次噴的水,有效成分含量最高。”
“按照它的效果,就算是裝在小玻璃瓶里,標價一百萬都有人搶!”
“之后,將其噴的水,加純凈水、益生菌或者甘油什么的調成精華,稀釋一下,做成‘日常養護型’,賣大幾千上萬,也絕對供不應求。”
“當然了!”
“掙錢,自然不能只盯著有錢人的錢袋子,現在全世界中產的數量很多,完全可以再調配一些濃度更稀的精華,標價999或者1099,賣給她們。”
“你要記住,最低價格一定要在一千元左右,太低了反而會拉低品牌形象。”
“……”
江雪凝侃侃而談。
蕭逸卻是聽得目瞪口呆。
這些手段,他雖然在網上看小說或者刷視頻的時候,聽到過。
但是有人當著自己的面講出來,那絕對是另一種感受。
更何況,這個人還是才二十出頭的雪姨....
“而且啊,”
江雪凝越說越興奮,“還要搞饑餓營銷!每日限量售賣!搞會員制、預售制,讓她們搶破頭!就和那該死的香奈兒一樣....”
“除此之外,再找一些國際明星代言,搞聯名款的‘限定禮盒’,配上鎏金包裝,價格完全可以翻倍賣!”
“不要覺得離譜。”
“女人,永遠比你想象中,更愿意為自己花錢!”
嘶.....
見江雪凝信誓旦旦,蕭逸忍不住倒吸一口涼氣。
的確。
懂女人這種生物的,除了黃毛之外,也就只有女人自己。
而最懂掙女人錢的,肯定是女人!
蕭逸忽然想起了“物種基因樹”,心想道:“要是通過基因編輯,讓滋水王八噴的水酶含量更高、更穩定,那豈不是——”
他眼睛一亮,然后咳嗽了兩聲,說道:
“雪姨,如果我還能培育出,專門針對某些皮膚問題的滋水王八。”
“是不是....”
“對嘛!終于開竅了!”江雪凝猛地拍了下操作臺,把一旁的滋水王八幼崽嚇得縮回殼里,“到時候,你還能推出‘抗衰版’‘美白加強版’,甚至按膚質定制!”
“什么油皮款、干皮款,每個版本都加價!”
“國外有些女人為了變美,連前男友的骨灰都能當精華抹,何況是真能美容的凈化?”
“放心好了,你只要能夠研究出來。”
“絕對有大把的女人,會為這些產品掏錢!”
蕭逸忍不住豎起大拇指:“姨你這思路,不去做生意可惜了.....不過話說回來,賣一百萬,會不會太狠了點?”
“狠?”
江雪凝冷笑一聲,翻出某國際大牌的眼霜頁面,“你看這個,30ml賣兩千八,成分里有個屁的科技含量?我敢保證,它的效果,絕對不如滋水王八滋的水加一瓶500ml百歲山后涂在眼瞼上的效果!”
她忽然壓低聲音,神神秘秘湊近,“你知道美妝行業最賺錢的是什么嗎?”
蕭逸:“面膜?”
江雪凝:“你傻啊....不是產品,是故事!”
“咱們就說滋水王八是提取了亞馬遜雨林某瀕危物種的基因,在復活某一種已經滅絕的但對生存環境要求奇高無比的龜類,轉基因培育而出的。”
“宣稱,它噴的每滴水都是大自然的恩賜。”
“再編個‘部落少女用龜息美容’的傳說,逼格立馬上去了!”
“講真的....我都覺得最便宜版本定價一千左右,有些便宜了。”
“實際上一千五左右,也有大把的人愿意買!”
“少吃幾頓,對于她們而言根本算不了什么,沒有什么能比自己編的更漂亮重要!”
江雪凝忽然掏出手機,在備忘錄上打字。
這把蕭逸看的一愣一愣的,但他卻不敢多說,生怕打亂其思路。
大概過了三四分鐘后。
江雪凝繼續道:
“除此之外,還要保證滋水王八,對于外界的神秘!不能向他們,透露過多有關于滋水王八的信息,這樣才能夠有利于日后為漲價、發布新品找到新的理由。”
“除此之外,產品的名稱取得一定要有格調。”
“千萬別弄‘龜蜜’之類的名稱,很掉價的!”
“除此之外,最重要的一點就是,每瓶精華的量一定要少,50毫升、80毫升都可以,絕對不能量太多,要保證兩個月左右的時間,消費者就需要重新購買!”
“甚至,推出的限定款,可以制作成30毫升乃至10毫升.....”
“懂我意思吧?”
江雪凝的描述,很通俗易懂,同時并沒有過分詳細的進行描述,但蕭逸仍然聽得熱血沸騰,仿佛種花農場旗下一家美妝產業的壟斷公司,正在眼前冉冉升起。
什么草西子、雅詩藍黛、藍寇、帝奧....
全都成為了它的墊腳石!
“姨,我懂!”
蕭逸越想越激動,忍不住拍了下大腿:“姨,你這哪里是賣美容水,分明是在搞美妝品牌的愛馬仕!”
“錯了錯了,”江雪凝晃了晃小鏡子,“咱們要做的是美妝界的特斯拉,讓那些靠營銷騙錢的品牌統統倒閉!畢竟,滋水王八滋出來的水,是真有效!”
“對了,你要記得搞專利保護,以后誰仿冒就告到他們破產!”
“了解!”
蕭逸信誓旦旦拍著胸脯保證,“姨,你做什么工作的?要不到我種花農場來工作,品牌策劃、營銷甚至是CEO....崗位隨便你選!”
“真的?”江雪凝笑著反問。
“絕對保真!”
“那我要當種花農場的老板娘....這樣未來全世界最大的美妝公司就屬于我的啦!”
蕭逸:???
“哈哈哈,臭弟弟,逗逗你的,姨有正經工作!”
江雪凝忽然擰著蕭逸的耳朵,“剛才你是不是沒經過我的同意,碰我鼻子?”
“啊啊啊,對不起.....姨你輕點,我再也不敢了!”
“哼,現在知道錯了?我看你是怕疼了!快說,怎么補償我?”
“那個....要不我再給姨一顆黃皮電豚鼠的蛋?”
“啊——您輕點啊!”
“我有皮咔啾了!這樣吧,等等你那幾株暖冬茶藨,我就讓人運走了.....”