“你好,是林先生?”
秦雪走到桌前,伸出手,聲音清冷,帶著一絲職業(yè)化的干練。
她的目光,毫不掩飾地在林峰身上打量著。
年輕。
太年輕了。
青春氣息未退,是學生吧。
這份報告,真的是他獨立完成的?
“我是林峰。”林峰伸手與她輕輕一握,觸感冰涼,“秦總監(jiān)?”
他故意說了一個比CTO低一級的職位。
【檢測到宿主使用輕微試探話術。】
秦雪眼中閃過一絲不易察覺的訝異,隨即恢復平靜:“我是秦雪,星辰科技的CTO。”
她直接亮明了身份。
【目標情緒分析:驚訝,警惕,好勝心】
有點意思。
兩人落座。
秦雪開門見山:“林先生,你的方案我和我的團隊看過了,令人印象深刻。”
她用了印象深刻這個詞,而不是優(yōu)秀或者完美,留有余地。
“理論上,確實提供了一個很有潛力的優(yōu)化方向,但是...”
她話鋒一轉:“理論和實踐是兩回事,尤其是在我們《星耀戰(zhàn)場》這種高并發(fā)、低延遲要求的復雜系統上,任何改動都牽一發(fā)而動全身,我們需要確認你的方案,是否真的具備可實施性?以及由你一個在校學生來主導實施,風險是否可控?”
來了,質疑和壓力。
林峰毫不意外,任何一家公司都不可能直接扔錢。
他平靜地看著秦雪,嘴角甚至帶起了一絲微笑。
“秦總監(jiān),首先糾正一點,我提供的不是方向,而是完整解決方案,包括核心算法、實現代碼、以及壓力測試數據。”
他頓了頓,身體微微前傾,一股自信的氣場散發(fā)出來。
“其次,關于可實施性,報告里應該附帶了我在模擬環(huán)境下,針對峰值500萬DAU、100萬同時在線場景下的壓力測試結果,各項指標的提升,靠數據說話。”
“至于風險……”
他笑了笑,悠悠然的道:“最大的風險難道不是貴公司繼續(xù)使用現有架構,眼睜睜看著用戶不斷流失,評分持續(xù)下跌,直到徹底失去市場,A輪融資遙遙無期嗎?”
語氣平靜,卻字字正中靶心,直接射中星辰科技的痛點。
秦雪美眸微縮。
原以為是個能夠隨意拿捏的青澀學生黨,沒想到竟如此老練,不僅對自己的技術胸有成竹,連他們公司的內部困境都了如指掌。
【檢測到目標人物秦雪情緒值劇烈波動(震驚+150,惱怒+50,忌憚+100)】
【獲得情緒能量+300點】
“林先生對我們公司很了解嘛”秦雪的聲音多了幾分鄭重。
“知己知彼,百戰(zhàn)不殆。”林峰坦然道:“我對我的技術有信心,也對貴公司的困境表示同情。”
秦雪深吸一口氣,壓下心中的震驚,不能把對方當普通學生看待了。
“好!”她不再試探,恢復了技術人特有的直率,“既然林先生這么有信心,那我們談談合作方式。”
“按照懸賞,我們支付五萬人民幣,購買你的這套方案代碼和報告的完整授權。”她看著林峰,“這個價格對于一份學生作品來說,應該算是相當有誠意了。”
差點笑出聲。
你們懸賞五萬,就代表我的方案只值五萬了?
林峰心中冷笑。
“秦總監(jiān)。”他搖了搖頭,伸出兩根手指,“五萬,買報告和代碼授權,沒問題。”
秦雪眉頭微蹙,以為他同意了。
卻聽林峰繼續(xù)說道:“但我認為,更有價值的是確保這套方案能夠完美落地,并持續(xù)優(yōu)化,為貴公司徹底解決后顧之憂。”
“所以,我提供第二個選擇。”
他的目光變得銳利。
“二十萬人民幣,作為技術咨詢費,我將親自指導貴公司的技術團隊完成方案的集成、測試、上線,并提供為期三個月的后續(xù)優(yōu)化支持和緊急問題響應。”
“并且...”
他補充道,“如果因為我的方案,貴游戲的核心性能指標在三個月內提升超過30%,我需要額外的 10%性能獎金,或者貴公司下一輪融資時,給我一個以投前估值認購少量股份的權利。”
獅子大開口!
秦雪徹底驚呆了。
二十萬!還要獎金或者期權?
這哪里是學生?
這簡直比最貪婪的資本家還要狠。
“林先生。”她的聲音不由自主地拔高,“你這個要求是不是有點太……”
“高嗎?”林峰打斷她,笑容不變,“秦總監(jiān)你要明白,我提供的不是一個簡單的技術方案,而是一個能讓《星耀戰(zhàn)場》起死回生,讓星辰科技順利拿到A輪融資,甚至未來走得更遠的機會。”
“五萬塊,你們買到的只是一堆可能無法完美運行的代碼,而二十萬加未來激勵,你們買到的是一個穩(wěn)定的未來,和一個或許能給你們帶來更多驚喜的技術顧問。”
出門在外,身價都是靠自己給的。
真言系統在旁邊瘋狂提示:
【目標情緒分析:震驚80%,猶豫10%,心動5%,惱怒5%】
【談判策略分析:宿主報價遠超對方預期,但成功將價值錨點從代碼提升到解決方案+未來價值,擊中對方痛點,引發(fā)對方重新評估】
【建議:保持強勢,適當松動細節(jié),促成交易。】
秦雪死死地盯著林峰,飽滿的胸脯劇烈起伏。
這個年輕人……有點可怕啊。
他的眼神,他的邏輯,他的自信,都讓她感到一種巨大的壓力。
秦雪毫不懷疑,如果自己拒絕,對方一定會立刻轉身就走,毫不留戀。
可是星辰科技,耗不起!
她的大腦飛速運轉。
二十萬對于現在的公司來說,是一筆不小的開支。
但是,如果真能解決服務器問題,順利拿到A輪,那么二十萬就是九牛一毛。
賭不賭?
她看著林峰那雙平靜卻仿佛能洞悉一切的眼睛。
一種強烈的直覺告訴她:
必須賭!
“你的要求,超出了我的授權范圍。”秦雪終于開口,聲音有些沙啞,“但是我個人,對你的提議很感興趣。”
她深吸一口氣。
“給我24小時。我需要和老板詳細匯報,并召開緊急技術評估會議。”
她站起身。
“明天這個時候,我會給你最終答復。”
說完,她沒有再多說一句,拿起電腦,轉身快步離開了咖啡館,留下一個令人遐想,充滿無限可能的背影。
林峰端起桌上早已冰涼的美式咖啡,輕輕抿了一口。
應該成功一半了。
他的嘴角,抑制不住地上揚。