林天回到公司，把張冬至他們四人喊到會(huì)議室。
“我們的小區(qū)差不多建成，我也打算對(duì)外售賣。”
“你們快速搭建一個(gè)銷售部門(mén)，可以從廠區(qū)的銷售部那邊調(diào)一半的人手過(guò)來(lái)，剩下的從外面招人。”
“等人員到位先對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，不知道培訓(xùn)什么內(nèi)容，就出去看看其他小區(qū)的業(yè)務(wù)人員是怎么銷售的！”
“你們可以假裝自己是客戶打入敵人的內(nèi)部，去收集一手的資料然后回來(lái)培訓(xùn)我們的員工。”
“先問(wèn)問(wèn)我們公司的內(nèi)部人員，還有廠區(qū)的工人有沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)意向，有意向的話，樓房?jī)?yōu)先給我們的內(nèi)部人員選購(gòu)，不過(guò)得提醒他們錢(qián)不夠可能需要找銀行貸款，找銀行貸款則需要額外支付利息。”
“這話得在前面說(shuō)清楚，不然去到銀行那提到貸款利息，當(dāng)場(chǎng)鬧起來(lái)就難看了。”林天叮囑道。
普通員工應(yīng)該沒(méi)辦法和銀行談到很低的一個(gè)利息，所以他們最后找銀行借錢(qián)要支付一筆不低的利息，說(shuō)不定會(huì)當(dāng)場(chǎng)發(fā)脾氣。
現(xiàn)在的人還是很保守，不愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，為了買(mǎi)房而背債，他們大概率不愿意。
所以內(nèi)部員工買(mǎi)房這事，要么就是家里能拿出一大筆錢(qián)全款買(mǎi)房，要么就是本事收入高，有遠(yuǎn)見(jiàn)的人才會(huì)去買(mǎi)房。
畢竟內(nèi)部員工買(mǎi)房有優(yōu)惠，有遠(yuǎn)見(jiàn)的人，買(mǎi)了房拿幾年再賣出去，說(shuō)不定又能賺上一筆了。
就是不知道他的員工有幾個(gè)聰明人。
林天沒(méi)想過(guò)內(nèi)部員工能把整個(gè)小區(qū)的房子都買(mǎi)下來(lái)，只是想著能消耗一點(diǎn)是一點(diǎn)，也算有好東西優(yōu)先讓自家員工挑選。
不過(guò)他們買(mǎi)不買(mǎi)還是看他們自己，他也沒(méi)辦法勉強(qiáng)他們。
“等內(nèi)部員工沒(méi)購(gòu)買(mǎi)意向，就正式對(duì)外開(kāi)始預(yù)售小區(qū)的房子，預(yù)售房子也得和所有客人說(shuō)清楚。”
“因?yàn)檫€有半年才建好，現(xiàn)在買(mǎi)會(huì)比正式建好要便宜一點(diǎn)，但是預(yù)售就是暫時(shí)拿不到房的意思，一定要耐心和客人解釋！”
“我們賣房講究一個(gè)心甘情愿，不是靠坑蒙拐騙的，不然后續(xù)客人給了錢(qián)發(fā)現(xiàn)房子還不能收房，事情鬧大了，你們自己去處理！”林天也擔(dān)心下面的人為了每個(gè)月的業(yè)績(jī)把房子夸得天花亂墜。
最后客人覺(jué)得有落差，鬧得要退房了，那就麻煩了。
一旦有一個(gè)人開(kāi)始退房，后面說(shuō)不定會(huì)有連鎖反應(yīng)，退房的人太多，又得安排不少人手去處理這事，也是夠麻煩的。
所以一開(kāi)始好好和客人溝通，買(mǎi)賣雙方都是自愿的，自然省了不少事。
“給內(nèi)部員工一個(gè)月時(shí)間去考慮要不要買(mǎi)房，對(duì)外的預(yù)售期為四個(gè)月，等預(yù)售期結(jié)束，整個(gè)小區(qū)也建好了，如果到時(shí)候還有房子沒(méi)賣完，就開(kāi)始正常售賣。”
“這時(shí)候房子的定價(jià)就是最高的，整個(gè)購(gòu)買(mǎi)時(shí)間就是越早買(mǎi)越優(yōu)惠。”林天敲了敲桌面提醒他們。
“你們接下來(lái)的工作任務(wù)繁重，實(shí)在忙不過(guò)來(lái)就每人請(qǐng)一個(gè)臨時(shí)工幫忙分擔(dān)一下工作，我可以給你們招人，但是你們不能拖慢整個(gè)工作進(jìn)度。”林天認(rèn)真說(shuō)道。
總不能把整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)搭起來(lái)都得幾個(gè)月吧，那還搞什么預(yù)售，直接開(kāi)賣得了！
從廠區(qū)那邊調(diào)人過(guò)來(lái)，加上公司從外面招人進(jìn)來(lái)培訓(xùn)，快則一星期，慢則兩星期應(yīng)該已經(jīng)把整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)搭建起來(lái)了。
第一個(gè)月是內(nèi)部人員優(yōu)先買(mǎi)房的階段，等一個(gè)月過(guò)去了，銷售團(tuán)隊(duì)估計(jì)已經(jīng)完全沒(méi)問(wèn)題了。
甚至在第三個(gè)星期的時(shí)候，可以開(kāi)始為預(yù)售的事推廣宣傳。
無(wú)論想賣什么，營(yíng)銷很重要，營(yíng)銷做得好，銷量沒(méi)煩惱。
特別是現(xiàn)在還不是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，就是靠喊，靠派宣傳單，靠掛大廣告才能讓別人知道自己的小區(qū)正在對(duì)外售賣。
“你們還有什么要補(bǔ)充的，或者不清楚的地方，現(xiàn)在問(wèn)吧。”林天一口氣說(shuō)了這么多，也不知道自己有沒(méi)有遺漏的地方。
他覺(jué)得自己說(shuō)得不夠詳細(xì)，只是在大事上和他們交代了一下，不知道他們四個(gè)人能不能安排好這事。
想到這又忍不住補(bǔ)充道，“張冬至和杜睦晨?jī)扇酥Υ罱ê娩N售團(tuán)隊(duì)，嚴(yán)展和于江濤先忙內(nèi)部人員買(mǎi)房的事。”
“這樣你們四個(gè)人分開(kāi)兩組各自忙活，不至于亂成一鍋粥，一組忙完了就去幫另外一組。”林天補(bǔ)充道。
林天這次真的把想說(shuō)的都說(shuō)完了，嘴巴都說(shuō)干了，拿起自己的茶杯喝了幾口茶才解渴。
“說(shuō)說(shuō)你們的想法，對(duì)接下來(lái)的事打算怎么安排。”林天看著他們，想知道他們現(xiàn)在有沒(méi)有章程。
張冬至四人互相看了一眼，最后是嚴(yán)展先開(kāi)口說(shuō)話，因?yàn)閮?nèi)部人員買(mǎi)房的事比較著急。
“我讓公司還有廠區(qū)那邊發(fā)個(gè)通知，把我們的小區(qū)和他們說(shuō)清楚，當(dāng)然員工優(yōu)惠價(jià)也喝他們說(shuō)清楚，有意向買(mǎi)房的先登記，然后周末兩天安排他們?nèi)バ^(qū)現(xiàn)場(chǎng)看房。”
“看完房后給他們一個(gè)星期考慮，這時(shí)候還想買(mǎi)房的話，就去銀行那邊辦手續(xù)。”
“如果想買(mǎi)房的人比較多，還能和銀行的工作人員商量，讓他們開(kāi)一間房辦我們員工的業(yè)務(wù)，人少一天能辦完所有業(yè)務(wù)，人多的話兩天大概也能辦完了。”嚴(yán)展聽(tīng)到自己要負(fù)責(zé)內(nèi)部人員買(mǎi)房的事，已經(jīng)想到了這事怎么又快又簡(jiǎn)單地處理。
先發(fā)通知下去，一下子就能把完全沒(méi)意愿的人篩下去，這樣就省事很多了。
至于一開(kāi)始猶豫不決，后面又想買(mǎi)房的人，員工優(yōu)惠價(jià)大概率還會(huì)有，但到時(shí)候好的房型應(yīng)該沒(méi)有。
到時(shí)候還想買(mǎi)只能從不好的樓層里選不好的房型，所以想買(mǎi)還是盡早買(mǎi)，這樣選擇才多。
嚴(yán)展想到這的時(shí)候，也想著給自己也買(mǎi)一套。
先下定，哪怕后面真不想住進(jìn)去，也能賣出去，不過(guò)如果不是有特別大的問(wèn)題，他應(yīng)該也不會(huì)把房子轉(zhuǎn)賣出去，等小區(qū)建好，大概率會(huì)找人裝修，然后住進(jìn)去。
反正他這個(gè)年紀(jì)，工作穩(wěn)定也該買(mǎi)房，買(mǎi)了房后就可以考慮成家的事了，房子橫豎都要買(mǎi)的，在其他小區(qū)買(mǎi)樓房還沒(méi)優(yōu)惠，還不如就在自己公司建的小區(qū)里買(mǎi)。