陳天站起身，在辦公室里緩緩踱步。
忽然，他停下腳步，轉身看向馬畫藤：“你說，我們是不是把路走窄了？”
馬畫藤微微一怔，還沒反應過來，陳天已經繼續說了下去。
“打擊盜版固然正確，但我們不能只破不立。
現在國內正版光盤的價格動輒幾十塊錢，普通消費者根本負擔不起，這才是盜版猖獗，上層卻睜一只眼閉一只眼的根源。
如果我們把正版光盤的價格打下來呢？
通過規模化生產或采購，把成本壓縮到零售價十元以內，讓每個消費者都買得起正版，讓盜版失去生存的土壤。”
馬畫藤眼睛先是一亮，隨即浮現憂慮：“這個定價……我們的利潤空間幾乎被擠壓殆盡。”
“而且不僅是渠道商，版權方那邊恐怕也很難接受如此低的定價。”
“渠道商的問題好解決，”陳天一揮手：“我們直接用淘寶向消費者線上直銷，砍掉所有中間環節，把成本壓到最低。”
“那版權方呢？”馬畫藤追問：“他們怎么會愿意讓出這么大利潤空間？”
陳天聞言笑了：“這正是關鍵所在，你想，版權方為什么一直把正版定價抬得這么高？”
“正是因為國內盜版猖獗，銷量上不去，他們只能靠高價的方式短暫撈一筆快錢。”
陳天目光炯炯的繼續說道：“如果我們能向他們證明，把版權給我們運營，未來他們將會有十倍、百倍的銷量增長，足以彌補單價的下調。”
“我相信任何一個有遠見的版權方都會算這筆賬。”
“當消費者花一天零花錢，就能買到周杰輪的正版專輯，或是剛下映的大片時......”
陳天語氣充滿信心：“誰還會去選擇那些畫質差、音質糟價格卻差不太多的盜版？”
“畫藤，打擊盜版只是治標，真正治本的方法，是用合理的價格把國內消費者的‘盜版需求’轉化為‘正版需求’。
我們要做的不是堵，而是疏，用商業創新，給消費者一個選擇正版的理由。”
馬畫藤看著陳天，眼中的疑慮漸漸被信服取代，他當即表示：
“我明白了，陳總。我這就去和版權方接洽。”
馬畫藤起身欲走，卻又想起一個關鍵問題，轉身問道：
“不過，我們初期應該主攻哪些品類和區域？光盤市場這么大，我們需要有個明確的切入點。”
這個問題讓陳天微微一怔，隨即意識到自己剛才確實把問題想得過于簡單了。
在當下的網絡環境下，由于下載速度的限制，幾乎所有大型數字內容。
無論是影視作品、音樂專輯、單價游戲，還是各類專業辦公軟件，都需要依靠光盤作為載體。
這導致光盤制品的品類異常繁雜，涉及的版權方公司更是多如牛毛。
更復雜的是，許多內容的發行權已經被版權方分散授權給各地的第三方公司。
如果真要一家家去談判，光是理清這些授權關系就要耗費大量時間。
陳天陷入沉思：即便不惜投入巨大的人力物力，用一兩年時間完成所有授權談判，到那時盜版市場很可能已經重新抬頭。
而想要再次推動全國范圍的專項打擊行動，幾乎是不可能的。
“你說得對，剛才確實過于草率了，”陳天示意馬畫藤重新過來坐下后：“我們需要想一個更聰明的策略。”
“不妨換個思路。”陳天思考片刻后說道：“不急著做全品類，先打造一個標桿，或者說是示范。”
馬畫藤若有所悟：“您的意思是……”
“就選周杰輪的《Jay》。”陳天幾乎不假思索的說道：
“他這張專輯最近很火，我們只需要跟他所屬的公司談判，拿下這張專輯的運營銷售權，不需要再和其他公司談判，直接把專輯售價定為……八元。”
這個數字讓馬畫藤倒吸一口涼氣。
要知道，現在市面上的盜版專輯都要賣到八元。
“我們要讓每一個消費者都能用盜版的價格，輕松獲得正版體驗。”陳天繼續說道。
“同時，在專輯內植入《傳奇》專屬活動，購買我們渠道正版專輯的玩家，贈送《傳奇》限定稱號和雙倍經驗卡。”
馬畫藤聽得眼冒金光，陳天這個方案不僅僅是一張專輯的運營方式，還是一套完整的正版化營銷方案。
通過線上銷售的價格優勢結合線上福利，徹底瓦解盜版的生存空間。
“我這就去安排！”馬畫藤這次真正看到了破局的希望。
“等等，”陳天叫住他：“同步啟動‘正版聯盟’計劃。”
“邀請其他版權方以“零授權費”的方式入駐淘寶，橙天負責全部生產和銷售，雙方按銷售額分成。
告訴他們這是用短期利潤換取長期市場，等正版消費習慣養成，他們的其他產品也會受益。
他們若還是有顧慮，可以先拿一兩張專輯進來嘗試。”
馬畫藤徹底服了，這個方案的絕妙之處在于：版權方無需承擔任何前期成本，就能共享正版化帶來的紅利。
而對橙天而言，一旦形成規模效應，將徹底激活國內沉寂已久的正版市場。
更關鍵的是，掌控了生產與銷售兩端核心環節的橙天，將在這場變革中牢牢掌握話語權。
成為真正意義上的行業規則制定者、娛樂圈的無冕之王。
想到這里，馬畫藤難掩激動：“陳總，周杰輪畢竟是個新人，雖然專輯反響不錯，但在國內的知名度恐怕還不夠響亮……”
“我們要不要直接與張學有、王非這種級別的天王天后合作？這樣影響力會更大。”
陳天卻意味深長地笑了笑：“正因為周杰輪是新人，版權合作的門檻才更低，更容易拿下，而且......”
他頓了頓：“誰說他就不能成為下一個天王呢？”
“您就這么看好這個新人？”馬畫藤難掩詫異。
他從未見過陳天關注流行樂壇，按理說根本不會注意到這個剛出道的新人歌手。
陳天沒有解釋，只是含笑揮了揮手，示意他按計劃執行。
待馬畫藤離開后，陳天獨自望向天花板，目光深邃。
此刻的周杰輪確實只是個新人，沒有人知道這個唱歌都咬字不清的年輕人，在未來二十年的華語樂壇代表著怎樣的傳奇。
2001年的周杰輪，陳天在心里反復咀嚼著這個年份。
此刻的華語樂壇還在情歌王子與甜美女聲的統治下。
那個戴著鴨舌帽、咬字不清的年輕人剛剛發行了首張專輯《Jay》，正在各大電臺的排行榜上艱難攀升。
沒有人能預料到，這張專輯里那些融合了R&B、hip-hop的創新曲風，將會如何顛覆整個華語流行音樂的未來版圖。
陳天閉上眼，前世記憶如潮水般涌來：
《范特西》即將在九月問世，從此開啟周杰輪現象。
《雙截棍》會響徹大街小巷，甚至上了初中教材，成為80、90兩代人的集體回憶。
金曲獎最佳專輯、年度銷量冠軍、亞洲天王……
這些頭銜將在未來數年間接踵而至。
更難得的是，周杰輪的音樂版權價值將會持續升值。
在數字音樂時代來臨后，他那些經典曲目的線上播放收益依然能創造驚人價值。
現在提前拿下他的專輯運營銷售權，等于提前鎖定了一座未來二十年的金礦。
“可惜現在說出來也沒人相信。”陳天輕輕搖頭。
他想起前世那些樂評人最初對他的評價“吐字不清”、“曲風怪異”。
正是這些偏見，讓大多數公司在周杰輪出道時錯失良機。
而現在，歷史給了陳天拿下周杰輪的機會。
陳天坐回辦公桌，在便簽紙上快速寫下幾個關鍵節點：
搶在《范特西》發行前，與周杰輪的經紀公司簽下長期授權協議。
將周杰輪未來的音樂版權與橙天平臺深度綁定，借助他的影響力吸引源源不斷的新生代用戶。
他放下筆，目光落在窗外。
這一次，他不僅要抓住周杰輪這個未來天王，更要借助這股即將掀起的正版革命，讓橙天在內容領域站穩腳跟。
當其他公司還在追逐當下的明星時，他已經在布局未來的王者。
這就是重生者最大的優勢，在眾人尚未察覺時，看見潮水的方向。
手機鈴聲劃破了辦公室的寧靜，也打斷了陳天的思緒。
陳天瞥了一眼來電顯示，按下接聽鍵。
“陳老弟，沒打擾你吧？”熊小鴿爽朗的聲音傳來：“上次跟你提過的加州私人聚會，三天后就要開始了，你可別忘了。”
陳天怔了怔，這才想起一個月前熊小鴿對他發出的邀請。
當時他對這個遠在大洋彼岸的聚會興致缺缺，但熊小鴿的一句話打動了他：
“拋開資本合作不談，你有必要見識一下這個世界真正的頂層圈子。
看看那些和你一樣白手起家的新貴，還有那些富了幾代人的老牌‘貴族’，他們究竟在如何運作這個世界。”
這番話讓陳天意識到：如果說這個世界存在一個頂尖玩家的俱樂部，那么以他現在的地位，確實應該推開通往這個俱樂部的大門。
同時也讓他想起馬畫藤曾經向他介紹過的國內富豪圈層文化。
在這個看不見的金字塔里，每個層級都有著涇渭分明的界限：
有千萬、億元、十億元富豪俱樂部。
每個圈子都像一個個同心圓，身價達不到門檻的人，連門都摸不到。
而身價超出太多的人，也不會自降層次去低階圈子廝混。
除了以財富劃分，還有以地域為紐帶的浙、京、滬等大大小小的商會。
這些圈子同樣壁壘森嚴，只對符合標準的人開放。
而熊小鴿邀請他參加的這場聚會，則是全球資本圈最頂級的“俱樂部”之一，只對身價超過一億美元的富豪，及少數特殊身份的貴族開放。
其門檻之高，篩選之嚴，遠非國內任何圈子可比。
“我會準時到。”陳天對著電話說道。
掛斷電話后，他走到窗前，目光越過遠方。
是時候去看看，這個世界的掌舵者們，究竟在如何運作這場永不落幕的資本游戲了。
“幫我訂兩天后飛加州的機票。”陳天轉頭對助理吩咐道。
剛進門的馬畫藤恰好聽到這句話，不由笑著打趣：
“陳總，您可能是全球福布斯前十富豪里，唯一一位還沒有私人飛機的了。”
“我平時出行不多，沒必要這么鋪張。”陳天不以為意地擺了擺手。
馬畫藤卻正色道：“以公司現在的規模，我認為您是時候考慮購置一架私人飛機了。”
“這不只是個人享受，更是企業實力的象征。
現在很多大型集團都有自己的公務機，頂尖富豪更是人手一架私人飛機。”
“自己養一架飛機太麻煩，”陳天皺眉：“維護保養、機組人員、停機庫……都需要花錢，一年又用不了幾次，大部分時間都在閑置。”
“是有人跟你提過這事？”
馬畫藤坦然點頭：“公司管理層確實討論過，從公司形象和您的安全角度考慮，專機都非常必要，況且......”
“隨著橙天科技赴美上市的推進，您未來往返美國的頻率會大幅增加。
臨時出行時，總不能每次都指望民航的頭等艙。”
見陳天陷入沉思，馬畫藤又補充道：“即便不談排場，安全也是重中之重。”
“您現在乘坐民航，安保主動權始終在航空公司手里，萬一遇到極端情況，我們幾乎毫無應對能力，而您又沒有......一旦出了任何問題，公司就徹底完了。”
馬畫藤最后一句話讓陳天徹底動容，他聽懂了對方的意思。
自己沒有后代，甚至父母都不在了，要是出了意外，根本沒有任何人能繼承自己的遺產，公司絕對會出大亂子。
陳天還想起最近幾次臨時出行購票的窘迫，以及未來越來越頻繁的國際行程。
哪怕不考慮這些，只從自身安全考慮，一架專屬的私人飛機已從不必要的奢侈，變成了迫切的需求。
至于私人飛機的價格，目前市場上性能可靠的中小型飛機，售價大約在兩千萬美元左右。
這筆開銷對如今的陳天而言，確實算不上什么負擔。
“你對相關機型了解一下。”陳天終于松口，但特意強調：“安全、務實第一，不必追求奢華排場。”
馬畫藤會意一笑：“明白。”