姚珮芳翻開筆記本，里面是她這幾天熬夜整理的資料和數據。
“按照剛才的描述，迪士尼團隊將提供：一，硬件和軟件支持；二，常駐技術團隊；三，遠程渲染和特效制作；四，人員培訓。對嗎？”
羅伯特點點頭：“基本是這樣。”
“那么，迪士尼方面對這些服務，如何報價？是總包費用，還是按人或者月結算？一些必要的設備，的采購或租賃費用如何計算？知識產權方面，由貴方技術產生的數字資產，版權歸屬如何界定？”
羅伯特和尼爾交換了一個眼神，顯然沒想到中方的團隊里，負責預算的這位年輕女士如此犀利。
……
方遠從一堆文件中抬起頭，看著坐在對面的姚珮芳。她臉上帶著一絲疲憊，但容光煥發。
“談完了？”方遠問。
“談完了。”姚珮芳強行裝作云淡風輕，但是還是克制不住的神采飛揚。
“比我們最早的預估預算，砍下來百分之三十五。比他們第一次的價，砍了接近一半。”
方遠挑了挑眉，示意她繼續說。
“硬件采用租賃加分批購買選項，軟件授權費談成了‘基礎接入費+后期票房分成’的模式，遠程渲染按實際使用量階梯計價。最關鍵是常駐團隊，從五人十個月全程，壓到了核心兩人、關鍵階段四人、總共不超過六個月的組合方案。培訓費用包在了總價里。”
“所以，最后是多少錢？”
姚珮芳突然還是有點忐忑，畢竟這個價格也不便宜。
“一百零五萬美元，按現在的匯率，差不多是八百七十萬人民幣。廠里能擠出來的預算上限大概是四百萬，還有近五百萬的缺口。”
“沒事，剩下的星火來出。”方遠隨意道。
珮芳不錯啊！
這個價位確實不低，但是也要對比啊！
想打造國際水準的動畫電影，這筆錢還真不算貴！
要知道，今年六月上映的《獅子王》，總投資成本高達4500萬美元，最后全球票房近10億美元。
上影廠這部《寶蓮燈》，最后成本可以控制在1500萬人民幣以內。
姚珮芳透過表情，看出來方遠很滿意，心也悄悄地放了下來。
“下午你要在公司忙嗎？”姚珮芳問，下午她要去銀行辦點事，想讓方遠陪她一起去。
方遠嘆口氣：“要的，首都那邊來個客人，今天下午⑤點多到上海，我叫陸峰過去接他了，晚上十有八九晚上還要請他吃個飯。”
新司機，陸峰上位了。
姚珮芳點點頭，她內心里知道，丈夫其實并不喜歡應酬。
“誰要來啊？”
上海虹橋機場。
陸峰有點發怵，這高大宏偉的建筑讓他覺得自己有點格格不入。
他手里舉著那張工工整整寫著“接韓三評先生”的接機牌
很快，一個穿著夾克、干部模樣的中年男人，拖著個簡單的行李箱，目光掃過接機牌，徑直走了過來。
“星火的人？”男人在陸峰面前站定，開口問道音。
陸峰趕緊點頭：“是，是！您是韓……韓廠長吧？我是方老板的司機，方老板讓我來接您。您叫我小陸就行。”他下意識想雙手去接對方的行李箱。
韓三評“嗯”了一聲，臉上沒什么表情，目光在陸峰臉上和他身后空蕩蕩的區域掃了一眼。
只有司機。
他嘴角幾不可察地抿了一下，沒多說什么，只是松開了握著行李箱拉桿的手。
陸峰連忙接過行李，側身引路：“韓廠長，車就在外面，這邊請。”
韓三評心里有點不快。
以他的級別，對方只派個司機，這姿態，有點意思。
是年輕老板不懂規矩，還是刻意為之？
一路無話。韓三評坐進那輛黑色的奔馳后座，閉目養神。
陸峰從后視鏡小心觀察，只覺得這位首都來的領導氣場強大，莫名讓他有點喘不過氣。
車子停在星火傳媒所在的寫字樓下。陸峰引著韓三評上樓，來到公司前臺。前臺姑娘顯然得到過交代，禮貌地微笑：“韓廠長您好，方老板正在等您，請跟我來。”
韓三評點頭，跟著往里走。目光掃過辦公區，人員忙碌，氣氛緊湊，墻上項目進度表密密麻麻，看起來倒是個做實事的公司。
前臺在一間辦公室門前停下，敲門，推開：“方老板，韓廠長到了。”
辦公室里，方遠從辦公桌后站起身。
“韓廠長，一路辛苦！歡迎歡迎！
實在抱歉，沒能親自去接您。下午正好卡在兩個會中間，一個是和美國團隊那邊敲定一個技術合作的最終細節，美方團隊負責人還在等回復；
另一個是香港嘉禾那邊關于下一步合拍項目的初步溝通，實在抽不開身，怠慢了，您千萬海涵。”
“方老板太客氣了，工作要緊。是我事先沒約好時間，臨時起意過來，打擾了。”韓三評的回應也給了雙方臺階下。
兩人在會客沙發落座。
這就是PUA狂魔方遠想要的效果。
用小小的、可解釋的失禮，進行一次無聲的服從性測試和地位確認。
他需要在一開始就讓韓三評明白，未來的合作是基于雙方資源和需求的平等結合，而非一方對另一方的依附或恩賜。
韓三評這人性格里的強勢和掌控欲，來自后世的方遠自然知道。
別看他現在客客氣氣的，一副虛懷若谷的樣子，真合作起來，如果開頭地位沒擺好，不知道會有多霸道。
所以，方遠必須在合作開始前，就為星火劃下清晰的界限——我們是伙伴，不是下屬。
而隨后關于迪士尼和嘉禾的提及，則是向韓三評展示星火的實力和稀缺性：我們很忙，我們很有價值，有很多人想和我們合作。這并非炫耀，而是奠定談判基礎的必要鋪墊。
“方老板，我這次來，是因為《紅番區》在春節前的火爆，讓我看到了一個一直被我們忽略的、巨大的市場機會——春節檔’。”
他緊緊盯著方遠的眼睛，一字一句道：“我想和星火，一起把這個檔期，真正做起來。你覺得怎么樣？”
方遠沒有立刻回答。
幾秒鐘后，方遠緩緩開口：“春節檔……韓廠長，您這個想法，很有魄力。不過，這恐怕不是一部電影的事，而是一個系統工程。院線排片、宣傳節奏、甚至觀眾習慣的培養……《紅番區》有它的特殊性，天時地利人和。要把它變成一個可持續的檔期，難度不小。”
先否定你。
嗯，方老板的套路。
韓三評點點頭，對方遠的反應并不意外，甚至有些欣賞。如果方遠一聽就盲目叫好，他反而要懷疑對方的判斷力了。
真賤。
“難度當然有，不然我也不會專門來找方老板你。北影廠有它的資源和渠道，星火有你的市場眼光和制作能力。只要我們聯手，有意識地去規劃、去培育，完全有可能把春節這幾天，變成老百姓除了年夜飯、看春晚之外的第三個固定節目——全家一起看場電影！”
方遠露出一副認真思考甚至有些為難的樣子。
“韓廠長，您的雄心，我佩服。但這事，真要做成，太麻煩了，您想過沒有，《紅番區》為什么能在春節前爆？除了片子本身質量硬、打得熱鬧，最重要的是什么？”
“是什么？”韓三評喜歡這種具體問題的探討。
“是成龍。他的票房號召力，是全亞洲頂級的。老百姓愿意在過年的時候，花錢進電影院看他，這是用他幾十年積累下的信譽和觀眾緣在擔保。”
韓三評點頭，這話沒錯。
“可問題來了，”方遠攤了攤手，“韓廠長，咱們打開天窗說亮話。星火現在家底不厚，賺的錢，大部分又投到新項目里了。
北影廠家大業大，但要用錢的地方也多吧？可要大牌演員，那片酬……”
韓三評沉默了。方遠點出的確實是現實問題。
北影廠不可能為了一個試驗性的檔期，就砸出天價片酬。
“你的意思是？”韓三評問。
“我的意思是，如果我們真打算聯手做這個春節檔，得取個巧。要找那種有足夠知名度、但片酬又不會高到離譜的人。”
“有這樣的人？”韓三評疑惑問道。
有名氣又便宜，這有嗎？
“有。”方遠肯定地說，然后沒等韓三評繼續發問，又說道，
“《紅番區》的成功，還有一個原因，電源類型也得匹配。
大過年的，誰愿意在電影院里哭哭啼啼或者接受教育？
得輕松，得好笑，最好還能帶點溫情，適合全家一起去電影院。”
韓三評思索著：“輕松幽默，合家歡……有道理。”
方遠又露出一副糾結樣子，良久，才像是下定了很大決心：
“韓廠長，不瞞您說，我這兒，倒是有個法子。既有便宜的大牌，片子拍出來，也大概率符合春節喜慶熱鬧的氛圍。
“您要是覺得，咱們的合作，值得冒這個險，我覺得，可以試試。
成了，咱們可能就是開創新局面的人；不成，損失也在可控范圍內。”
“方老板，你請說。”
方遠微微一笑：上鉤了。