“不多，我相信肥皂會(huì)很好賣(mài)，若不是因?yàn)槲沂掷镢y錢(qián)有限，人手有限，就這我還嫌棄少呢。”男人說(shuō)完笑瞇瞇道：“我叫邴城?！?/p>
這名字聽(tīng)著像個(gè)地名。
“邴老板，你確定要一萬(wàn)塊？”
“當(dāng)然，我還有一個(gè)小小請(qǐng)求，不知道你這邊能不能應(yīng)下來(lái)?！?/p>
杜明嫻抬手，“請(qǐng)說(shuō)?！?/p>
“就是短時(shí)間內(nèi)能不能不要給南州城其他商人供貨?！?/p>
杜明嫻突然想到了供銷(xiāo)商這個(gè)詞，“這個(gè)倒是好辦，你可以直接出銀子拿下你們南州城的代理權(quán)，這樣以后就算有南州城的商人找到這里，我們也不會(huì)供?！?/p>
“還可以這樣嗎？”邴城很興奮，這也太好了吧。
“當(dāng)然可以，不過(guò)……若你是代理商我們就要嚴(yán)格要求，我們可以只供你一個(gè)南州城的人，那你就必須按照我們的價(jià)格去賣(mài)，當(dāng)然我們會(huì)給你更優(yōu)惠的價(jià)格?！?/p>
邴城只是微沉思就應(yīng)下來(lái)，“好，好，你這個(gè)模式我接受?！?/p>
“那咱兩商量一下細(xì)節(jié)，如果你是代理商就需要出一部分代理費(fèi)?！?/p>
“好。”
邴城家里生意做的不大，全靠地區(qū)的這種倒買(mǎi)倒賣(mài)，這個(gè)地方有這個(gè)，拉到遠(yuǎn)一些的城里去賣(mài)，然后再拉一些當(dāng)?shù)靥厣厝ァ?/p>
其實(shí)也就是賺個(gè)辛苦錢(qián)。
但肥皂讓他看到了大商機(jī)，與杜明嫻聊完之后，他當(dāng)場(chǎng)就交了定金，因?yàn)榇砩淌嵌琶鲖古R時(shí)想出來(lái)的，所以還沒(méi)有文書(shū)，她需要回去與凌四郎商量一下，當(dāng)場(chǎng)便沒(méi)有簽訂。
約好兩天后簽約。
杜明嫻親自將人送到外面，“邴老板慢走，兩天后見(jiàn)，我這邊也會(huì)催促早點(diǎn)交貨?！?/p>
“好，好?！?/p>
看著杜明嫻送走邴城，兩人還是相談甚歡，賣(mài)肥皂的賬房封寶立刻湊上來(lái)，“嫂子，肥皂賣(mài)出去了？”
杜明嫻對(duì)她神秘一笑，“你猜?！?/p>
“看嫂子剛才和那位老板聊的挺好，我猜應(yīng)該賣(mài)出去了。”
“嗯，挺對(duì)，賣(mài)出去了?！倍琶鲖挂矝](méi)有賣(mài)關(guān)子。
封寶最開(kāi)心，肥皂作坊好了，她才能跟著好，“真的嗎，那太好了?！?/p>
“當(dāng)然是真的，我還能騙你不成，而且是……一萬(wàn)塊，現(xiàn)在咱們應(yīng)該擔(dān)心，用什么去交貨，家里做肥皂的速度可沒(méi)有那么快?！?/p>
封寶震驚極了，“多少？嫂子你說(shuō)多少？”
“一萬(wàn)塊。”
“天……天吶，這么多?！?/p>
“是呀，這個(gè)邴老板是個(gè)有眼光的?！?/p>
封寶從最始的開(kāi)心，變得有些遲疑，“嫂子，一萬(wàn)塊咱們能做出來(lái)嗎？”
“沒(méi)有定交貨時(shí)間，問(wèn)題不大?！?/p>
作坊是村里的，不少人都有分紅，若是交不出來(lái)貨，他們肯定都愿意去幫忙。
等灑樓關(guān)門(mén)，杜明嫻就和大家一起趕著回家。
回家之后，將今天肥皂定出去一萬(wàn)塊的事情講了一遍，劉氏震驚的好半天都沒(méi)有說(shuō)話(huà)，隨即就發(fā)愁起來(lái)。
“明嫻，之前你說(shuō)讓我做，我們現(xiàn)在大概只有一千多塊，一萬(wàn)塊……恐怕給人交不了貨?！?/p>
“三嫂放心，我考慮到這一點(diǎn)，所以沒(méi)有說(shuō)交貨時(shí)間，也跟對(duì)方講了原因，后天我們才去簽代理文書(shū)，肥皂還有時(shí)間做?！?/p>
“不過(guò)這些日子你們要趕活，不行就再招一些人?！?/p>
說(shuō)到這里杜明嫻對(duì)劉氏說(shuō)：“嫂子，肥皂這個(gè)東西倒是也好做，不過(guò)還是程序分開(kāi)，配比什么的掌握在自已人手里?！?/p>
“懂，我知道，我知道的。”
“那就好，嫂子你明天跟族長(zhǎng)商量商量，看這事兒怎么辦，反正能賣(mài)出去，是好事兒，證明肥皂有前景?！?/p>
“但后期肯定會(huì)有其他家模仿做出肥皂，到時(shí)候肥皂多了，咱們的可能也賣(mài)不了這么好，也就前期，這機(jī)會(huì)得抓住了。”
劉氏忙不迭點(diǎn)頭，“好，好，我知道的?！?/p>
家里對(duì)于肥皂一下能賣(mài)出去那么多相當(dāng)開(kāi)心，同時(shí)也怕劉氏他們做不過(guò)來(lái)，第二天灑樓那邊已經(jīng)過(guò)了三天，沒(méi)那么忙，一眾人又去幫著做肥皂。
杜明嫻沒(méi)有去，她在家里和凌四郎一起商量怎么寫(xiě)代理文書(shū)，還有代理費(fèi)的事情，當(dāng)初她可是沒(méi)有定好。
兩人商量再商量，最后代理費(fèi)定的三百兩，批發(fā)的價(jià)格又降低很多，這樣走量出去，他們也能賺不少。
酒樓開(kāi)業(yè)前三天杜明嫻天天去，第四天與凌四郎在家里琢磨了一天代理文書(shū)的事情，第五天兩人去縣里看宅子。
結(jié)果……第五天晚上，凌二郎回來(lái)說(shuō)，又有人找上門(mén)想要肥皂。
其他人不可能像杜明嫻這樣做主，只是告訴對(duì)方明天再來(lái)，并沒(méi)有敢當(dāng)場(chǎng)定下來(lái)。
翌日杜明嫻是帶著文書(shū)，同族長(zhǎng)一起去的，現(xiàn)在管事兒的雖是劉氏，可作坊的事情說(shuō)好是凌三郎管。
凌三郎現(xiàn)在身體不行，出面有些困難，這一單還是讓族長(zhǎng)去簽合適一些。
第一筆，也是個(gè)大單。
幾人是一起去的，到酒樓時(shí)，下面的人還在收拾，杜明嫻在酒樓門(mén)口看到了邴城，來(lái)的還挺早。
杜明嫻下馬車(chē)就喊了一聲，“邴老板來(lái)的挺早。”
邴城回頭笑了，“閑來(lái)無(wú)事，想著今天要簽文書(shū)就早些過(guò)來(lái)，早點(diǎn)簽了我這心里也能踏實(shí)一些?！?/p>
“里面請(qǐng)?！?/p>
幾人一起進(jìn)去，凌四郎并沒(méi)有跟著，族長(zhǎng)這心里還挺不待勁兒，生怕杜明嫻一個(gè)女人弄不好。
結(jié)果杜明嫻表現(xiàn)的那叫一個(gè)好，與邴城聊的也開(kāi)心，同時(shí)將文書(shū)上的內(nèi)容仔細(xì)解釋了一遍，最后才說(shuō)：“邴老板先看看文書(shū)，沒(méi)有問(wèn)題就可以簽字，我們是一式兩份兒，雙方各執(zhí)一份兒?！?/p>
“好?！?/p>
邴城已經(jīng)聽(tīng)的很明白，可這種東西還是要自已好好看看的好，他打開(kāi)之后仔細(xì)查看，還沒(méi)簽?zāi)?，外面就傳?lái)夏雨的聲音，“夫人，又有人來(lái)談肥皂生意。”
“請(qǐng)進(jìn)來(lái)吧?！?/p>
族長(zhǎng)看了一眼杜明嫻，滿(mǎn)臉不贊同，同樣的生意，怎么能放在一起談，這讓對(duì)方知道低價(jià)多不好。
杜明嫻感覺(jué)到族長(zhǎng)的目光，不過(guò)她不在意，也沒(méi)有說(shuō)什么，只是默默坐著等人進(jìn)來(lái)。