“不多,我相信肥皂會(huì)很好賣(mài),若不是因?yàn)槲沂掷镢y錢(qián)有限,人手有限,就這我還嫌棄少呢。”男人說(shuō)完笑瞇瞇道:“我叫邴城?!?/p>
這名字聽(tīng)著像個(gè)地名。
“邴老板,你確定要一萬(wàn)塊?”
“當(dāng)然,我還有一個(gè)小小請(qǐng)求,不知道你這邊能不能應(yīng)下來(lái)?!?/p>
杜明嫻抬手,“請(qǐng)說(shuō)?!?/p>
“就是短時(shí)間內(nèi)能不能不要給南州城其他商人供貨?!?/p>
杜明嫻突然想到了供銷(xiāo)商這個(gè)詞,“這個(gè)倒是好辦,你可以直接出銀子拿下你們南州城的代理權(quán),這樣以后就算有南州城的商人找到這里,我們也不會(huì)供?!?/p>
“還可以這樣嗎?”邴城很興奮,這也太好了吧。
“當(dāng)然可以,不過(guò)……若你是代理商我們就要嚴(yán)格要求,我們可以只供你一個(gè)南州城的人,那你就必須按照我們的價(jià)格去賣(mài),當(dāng)然我們會(huì)給你更優(yōu)惠的價(jià)格?!?/p>
邴城只是微沉思就應(yīng)下來(lái),“好,好,你這個(gè)模式我接受?!?/p>
“那咱兩商量一下細(xì)節(jié),如果你是代理商就需要出一部分代理費(fèi)?!?/p>
“好。”
邴城家里生意做的不大,全靠地區(qū)的這種倒買(mǎi)倒賣(mài),這個(gè)地方有這個(gè),拉到遠(yuǎn)一些的城里去賣(mài),然后再拉一些當(dāng)?shù)靥厣厝ァ?/p>
其實(shí)也就是賺個(gè)辛苦錢(qián)。
但肥皂讓他看到了大商機(jī),與杜明嫻聊完之后,他當(dāng)場(chǎng)就交了定金,因?yàn)榇砩淌嵌琶鲖古R時(shí)想出來(lái)的,所以還沒(méi)有文書(shū),她需要回去與凌四郎商量一下,當(dāng)場(chǎng)便沒(méi)有簽訂。
約好兩天后簽約。
杜明嫻親自將人送到外面,“邴老板慢走,兩天后見(jiàn),我這邊也會(huì)催促早點(diǎn)交貨?!?/p>
“好,好?!?/p>
看著杜明嫻送走邴城,兩人還是相談甚歡,賣(mài)肥皂的賬房封寶立刻湊上來(lái),“嫂子,肥皂賣(mài)出去了?”
杜明嫻對(duì)她神秘一笑,“你猜?!?/p>
“看嫂子剛才和那位老板聊的挺好,我猜應(yīng)該賣(mài)出去了。”
“嗯,挺對(duì),賣(mài)出去了?!倍琶鲖挂矝](méi)有賣(mài)關(guān)子。
封寶最開(kāi)心,肥皂作坊好了,她才能跟著好,“真的嗎,那太好了?!?/p>
“當(dāng)然是真的,我還能騙你不成,而且是……一萬(wàn)塊,現(xiàn)在咱們應(yīng)該擔(dān)心,用什么去交貨,家里做肥皂的速度可沒(méi)有那么快?!?/p>
封寶震驚極了,“多少?嫂子你說(shuō)多少?”
“一萬(wàn)塊。”
“天……天吶,這么多?!?/p>
“是呀,這個(gè)邴老板是個(gè)有眼光的?!?/p>
封寶從最始的開(kāi)心,變得有些遲疑,“嫂子,一萬(wàn)塊咱們能做出來(lái)嗎?”
“沒(méi)有定交貨時(shí)間,問(wèn)題不大?!?/p>
作坊是村里的,不少人都有分紅,若是交不出來(lái)貨,他們肯定都愿意去幫忙。
等灑樓關(guān)門(mén),杜明嫻就和大家一起趕著回家。
回家之后,將今天肥皂定出去一萬(wàn)塊的事情講了一遍,劉氏震驚的好半天都沒(méi)有說(shuō)話(huà),隨即就發(fā)愁起來(lái)。
“明嫻,之前你說(shuō)讓我做,我們現(xiàn)在大概只有一千多塊,一萬(wàn)塊……恐怕給人交不了貨?!?/p>
“三嫂放心,我考慮到這一點(diǎn),所以沒(méi)有說(shuō)交貨時(shí)間,也跟對(duì)方講了原因,后天我們才去簽代理文書(shū),肥皂還有時(shí)間做?!?/p>
“不過(guò)這些日子你們要趕活,不行就再招一些人?!?/p>
說(shuō)到這里杜明嫻對(duì)劉氏說(shuō):“嫂子,肥皂這個(gè)東西倒是也好做,不過(guò)還是程序分開(kāi),配比什么的掌握在自已人手里?!?/p>
“懂,我知道,我知道的。”
“那就好,嫂子你明天跟族長(zhǎng)商量商量,看這事兒怎么辦,反正能賣(mài)出去,是好事兒,證明肥皂有前景?!?/p>
“但后期肯定會(huì)有其他家模仿做出肥皂,到時(shí)候肥皂多了,咱們的可能也賣(mài)不了這么好,也就前期,這機(jī)會(huì)得抓住了。”
劉氏忙不迭點(diǎn)頭,“好,好,我知道的?!?/p>
家里對(duì)于肥皂一下能賣(mài)出去那么多相當(dāng)開(kāi)心,同時(shí)也怕劉氏他們做不過(guò)來(lái),第二天灑樓那邊已經(jīng)過(guò)了三天,沒(méi)那么忙,一眾人又去幫著做肥皂。
杜明嫻沒(méi)有去,她在家里和凌四郎一起商量怎么寫(xiě)代理文書(shū),還有代理費(fèi)的事情,當(dāng)初她可是沒(méi)有定好。
兩人商量再商量,最后代理費(fèi)定的三百兩,批發(fā)的價(jià)格又降低很多,這樣走量出去,他們也能賺不少。
酒樓開(kāi)業(yè)前三天杜明嫻天天去,第四天與凌四郎在家里琢磨了一天代理文書(shū)的事情,第五天兩人去縣里看宅子。
結(jié)果……第五天晚上,凌二郎回來(lái)說(shuō),又有人找上門(mén)想要肥皂。
其他人不可能像杜明嫻這樣做主,只是告訴對(duì)方明天再來(lái),并沒(méi)有敢當(dāng)場(chǎng)定下來(lái)。
翌日杜明嫻是帶著文書(shū),同族長(zhǎng)一起去的,現(xiàn)在管事兒的雖是劉氏,可作坊的事情說(shuō)好是凌三郎管。
凌三郎現(xiàn)在身體不行,出面有些困難,這一單還是讓族長(zhǎng)去簽合適一些。
第一筆,也是個(gè)大單。
幾人是一起去的,到酒樓時(shí),下面的人還在收拾,杜明嫻在酒樓門(mén)口看到了邴城,來(lái)的還挺早。
杜明嫻下馬車(chē)就喊了一聲,“邴老板來(lái)的挺早。”
邴城回頭笑了,“閑來(lái)無(wú)事,想著今天要簽文書(shū)就早些過(guò)來(lái),早點(diǎn)簽了我這心里也能踏實(shí)一些?!?/p>
“里面請(qǐng)?!?/p>
幾人一起進(jìn)去,凌四郎并沒(méi)有跟著,族長(zhǎng)這心里還挺不待勁兒,生怕杜明嫻一個(gè)女人弄不好。
結(jié)果杜明嫻表現(xiàn)的那叫一個(gè)好,與邴城聊的也開(kāi)心,同時(shí)將文書(shū)上的內(nèi)容仔細(xì)解釋了一遍,最后才說(shuō):“邴老板先看看文書(shū),沒(méi)有問(wèn)題就可以簽字,我們是一式兩份兒,雙方各執(zhí)一份兒?!?/p>
“好?!?/p>
邴城已經(jīng)聽(tīng)的很明白,可這種東西還是要自已好好看看的好,他打開(kāi)之后仔細(xì)查看,還沒(méi)簽?zāi)?,外面就傳?lái)夏雨的聲音,“夫人,又有人來(lái)談肥皂生意。”
“請(qǐng)進(jìn)來(lái)吧?!?/p>
族長(zhǎng)看了一眼杜明嫻,滿(mǎn)臉不贊同,同樣的生意,怎么能放在一起談,這讓對(duì)方知道低價(jià)多不好。
杜明嫻感覺(jué)到族長(zhǎng)的目光,不過(guò)她不在意,也沒(méi)有說(shuō)什么,只是默默坐著等人進(jìn)來(lái)。