“她會生氣，再也不買了。”周云芳立刻說道。
“不。”夏冬搖了搖頭。
“她會更想要。因為得不到的，才是最好的。”
“她可能會再買一個，甚至兩個三個，就為了得到她心心念念的那一款。或者，她會和她的同學(xué)、朋友交換。‘嘿，我有一個打籃球的，你有體操的嗎？我們換一下吧！’你們看，這是不是就有了社交？”
“玩具，不再只是一個玩具，它成了一種社交貨幣。”
夏冬越說越興奮，他的眼睛里閃爍著光芒。
“而且，我們還可以更進(jìn)一步。”
“我們這十款胖橘，在生產(chǎn)的時候，數(shù)量不要做成一樣的。”
他指著其中一款造型最搞笑的，一個胖橘正在做“倒栽蔥”式的跳水動作。
“比如，別的款式我們都生產(chǎn)一千個，但唯獨這一款，我們只生產(chǎn)一百個。甚至更少，五十個！”
“然后我們在宣傳的時候，就告訴大家，我們這個系列里，有一個非常非常稀有的‘隱藏款’。”
“你們想想，會發(fā)生什么？”
夏冬的聲音帶著一種蠱惑人心的力量。
辦公室里的三位長輩，已經(jīng)完全被他的思路帶著走了。
他們仿佛看到了一群年輕人，為了得到那個所謂的“隱藏款”，而瘋狂購買自家玩具的場景。
“這……這能行嗎？”周云芳還是有些遲疑，但語氣已經(jīng)沒有剛才那么堅決了。
“這不成心讓人花冤枉錢嘛。”
“媽，這不是冤枉錢，這是‘收集’的樂趣。”夏冬糾正道。
“小浣熊干脆面里，為了集齊一百零八張水滸卡，有人會買幾百包干脆面。面都扔了，就要那張卡。”
“這就是人性。我們不是在欺騙人性，我們是在滿足人性。”
夏冬最后做了總結(jié)陳詞。
“這個玩具的創(chuàng)意，是我出的。網(wǎng)店的計劃，是我定的。現(xiàn)在，這最后一步，也是最關(guān)鍵的一步，銷售模式，我希望你們能再信我一次。”
“就這一次。”
夏建國掐滅了手里的煙頭。
他盯著桌上的那十個活靈活現(xiàn)的小東西，又抬頭看了看自已的兒子。
眼前的夏冬，說話條理清晰，邏輯縝密，眼神堅定得不像是這個年紀(jì)的少年。
他仿佛一夜之間，從一個還需要父母操心的大男孩，變成了一個運籌帷幄的決策者。
沉默了很久。
夏建國終于開口，只有一個字。
“干。”
周云芳張了張嘴，想說什么，但看到丈夫堅定的眼神，最終還是把話咽了回去。
她選擇了相信自已的丈夫，和自已的兒子。
夏冬心里的一塊大石頭，終于落地了。
他知道，最難的一關(guān)，已經(jīng)過去了。
“好！”
他精神一振，立刻開始布置下一步的工作。
“爸，張叔，生產(chǎn)計劃要馬上調(diào)整。我們先定一個小目標(biāo)，第一批生產(chǎn)一萬個。”
“其中九款普通款，每款生產(chǎn)一千一百個。最后一款隱藏款，就剛才那個跳水的，我們只生產(chǎn)一百個。”
“這樣算下來，正好一萬個。隱藏款的出現(xiàn)概率，是百分之一。”
張偉明立刻拿出紙筆，迅速地記錄著，他的技術(shù)大腦已經(jīng)開始飛速運轉(zhuǎn)，計算著模具的使用頻率和原料配比。
“然后就是包裝盒。”夏冬繼續(xù)說道。
“盒子必須用硬卡紙，保證從外面絕對摸不出里面是哪個款式。設(shè)計要精美，正面要把十款胖橘的卡通形象都印上去，制造出一種琳瑯滿目的感覺。側(cè)面要寫上‘內(nèi)含驚喜，隨機一款’之類的宣傳語。”
夏建國聽著，立刻就有了方向。
“包裝的事情，我來解決。”
他沉聲說道。
“隔壁就是老王的包裝廠，我跟他幾十年的交情了。我等會兒就過去找他，把我們的要求跟他說說，讓他盡快給我們出樣品。”
夏冬點了點頭。
父親的行動力，一如既往地讓他放心。
夏冬清了清嗓子，把話題從玄之又玄的商業(yè)模式，拉回到更接地氣的現(xiàn)實問題上。
“爸，媽，張叔。”
“咱們這個‘胖橘’系列，一旦生產(chǎn)出來，就要立刻上架到淘寶店里去。”
夏冬頓了頓，目光掃過三人。
“上架之后，就不是擺著看那么簡單了。”
“會有人來問，這個怎么賣？那個包不包郵？發(fā)什么快遞？什么時候能到？”
“這些問題，都需要有個人專門守在電腦前，一個一個地回答。”
他用手指在空中敲了敲，模仿著打字的動作。
“這個人，我們叫他‘客服’。”
夏建國皺著眉，顯然是在消化這個新名詞。
“客服……”
“對，客戶服務(wù)。”夏冬解釋道，“不僅要回答問題，還要處理訂單，聯(lián)系快遞，甚至處理一些售后。”
“這事兒很重要，直接關(guān)系到咱們店的口碑。”
周云芳聽明白了，擔(dān)憂地問：“那……那得找個什么樣的人啊？我和你爸……打字都慢得很。”
夏冬等的就是這句話。
他看向夏建國，語氣認(rèn)真地問：“爸，咱們廠里，有沒有那種電腦用得特別熟練，打字飛快的小年輕？”
夏建國叼著煙，陷入了沉思。
廠里的工人，大多是四五十歲的老師傅，或者剛從農(nóng)村出來不久的青年，讓他們?nèi)[弄機器還行，擺弄電腦，那可真是比登天還難。
他猛地吸了一口煙，煙霧繚繞中，一個模糊的人影漸漸清晰起來。
“倒是有個小伙子。”
夏建國把煙屁股在地上摁滅。
“叫杜曉年，去年剛來的。”
“聽說以前在縣城的網(wǎng)吧當(dāng)過兩年網(wǎng)管。”
“人挺老實的，不怎么愛說話，就是手腳麻利。”
夏冬心里一動。
網(wǎng)管？
這簡直是為2008年的淘寶客服量身定做的人才。
懂電腦，打字快，還可能對網(wǎng)絡(luò)流行語有那么一點點接觸，最關(guān)鍵的是，年輕人，學(xué)東西快。
“爸，就他了。”夏冬當(dāng)機立斷。
“回頭你跟他談?wù)劊瑔枂査覆辉敢庾鲞@個，工資可以比現(xiàn)在高一點。”
夏建國點了點頭，把這件事記在了心里。
“還有一件事。”夏冬接著說。
“辦公室里那臺電腦，太老了。”
“開個網(wǎng)頁都得卡半天，用來當(dāng)?shù)赇伒闹鳈C肯定不行。”
“咱們得買臺新的，配置要好一點，運行起來要快，不然訂單一多，電腦死機了，那樂子就大了。”
夏建國深以為然。
他對那臺寶貝電腦又愛又恨，當(dāng)初花了大幾千買的，現(xiàn)在卻成了個累贅。
“是要換了。”他沉聲說。
夏冬伸出手，比了個“五”的手勢。
“爸，你先給我五千塊錢。”
“我今天就去電腦城，把電腦、顯示器、鍵盤鼠標(biāo)，一套全配齊了。”