她目光在塵土飛揚的廠區(qū)里掃了一圈，眉頭微不可察地皺了一下，但很快又舒展開，臉上掛起了職業(yè)化的微笑。
“請問，哪位是夏冬先生？”
她的聲音很好聽，清脆又帶著磁性。
夏冬站起身。
“我就是。”
女人看到夏冬時，明顯愣了一下。
她的眼神里閃過一絲錯愕。
他們接線員和他說的那個大客戶“夏先生”，竟然是個看起來剛成年的大男孩？
但她畢竟是見過世面的客戶經(jīng)理，驚訝只是一瞬間的事。
“您好，夏先生，我是匯通快遞的客戶經(jīng)理，我叫李霞。”
她落落大方地伸出手。
夏冬也伸出手，和她輕輕握了一下。
“李經(jīng)理，你好。”
“爸，媽，這是匯通快遞的李經(jīng)理，來跟我們談合作的。”
夏冬主動介紹道。
“李經(jīng)理，這是我父親，也是這家工廠的老板，夏建國。”
“夏老板，您好您好。”
李霞立刻轉(zhuǎn)向夏建國，笑容更加熱情了幾分。
“你好，你好。”
幾人進了辦公室，那臺老舊的風(fēng)扇發(fā)出嘎吱嘎吱的聲響。
李霞從隨身的公文包里拿出一份合同范本，放在桌上。
“夏先生，電話里我們業(yè)務(wù)員也跟您說了，針對淘寶客戶，我們目前是全國統(tǒng)一價六元。”
她開門見山，目光卻始終落在夏冬身上。
她已經(jīng)看出來了，這個家里，真正做主的人，是眼前這個年紀輕輕的男孩子。
夏冬沒有立刻接話，而是將那份合同拿起來，仔仔細細地看了起來。
“李經(jīng)理。”
夏冬放下合同，抬起頭，目光平靜地看著她。
“六塊，是你們的普遍優(yōu)惠價，對吧？”
李霞笑著點了點頭。
“是的，對于剛起步的淘寶賣家來說，這個價格非常有誠意了。”
“但我不是剛起步的賣家。”
夏冬語出驚人。
李霞的眉毛微微挑了一下。
“哦？”
夏冬將電腦屏幕轉(zhuǎn)了個方向，展示到李霞面前。
屏幕上，是他們“玩具大王專賣”的店鋪后臺。
那個鮮紅的，代表已付款訂單的數(shù)字，赫然顯示著：78。
這才過去多久？
從第一單成交到現(xiàn)在，也就兩個小時不到。
李霞的瞳孔，猛地收縮了一下。
作為一個片區(qū)的客戶經(jīng)理，她接觸過無數(shù)淘寶賣家，其中不乏一些所謂的“大賣家”。
但她從未見過，一個新開的店鋪，能在短短兩小時內(nèi)，產(chǎn)生接近一百個訂單。
這已經(jīng)不是“剛起步”了。
這是“起飛”！
她臉上的笑容收斂了幾分，取而代之的是一種審視和鄭重。
“夏先生，您的意思是？”
“我的意思是，我們要談的，不是普通賣家的價格，而是大客戶的價格。”
夏冬的指節(jié)，在桌面上輕輕敲擊著。
“我預(yù)估，我們店鋪每天的發(fā)貨量，會穩(wěn)定在兩百單以上，甚至更高。”
“對于這樣體量的客戶，六塊的價格，恐怕就沒什么誠意了。”
辦公室里的空氣，仿佛凝固了。
夏建國緊張地咽了口唾沫，他感覺自已的心臟都快跳出來了。
他兒子在說什么？
一天兩百單？
還嫌六塊貴？
瘋了吧！
李霞沉默了。
她看著夏冬那張年輕卻異常沉著的臉，心里掀起了驚濤駭浪。
這小子，不像是在吹牛。
他的眼神里，有一種與年齡極不相符的自信和篤定。
“那……夏先生您的心理價位是？”
李霞試探性地問道。
夏冬伸出了四根手指。
“四塊。”
“不可能！”
李霞幾乎是脫口而出。
“夏先生，您這是在開玩笑，四塊錢，我們連成本都覆蓋不了！”
夏冬笑了。
“李經(jīng)理，別激動。”
“我們來算一筆賬。”
“快遞的成本，大頭在于分揀、運輸和最后一公里的派送。”
“我每天給你提供兩百個包裹，你們的快遞員只需要來我這里一個地方，就能收走兩百個件，這極大降低了你們的收件成本。”
“其次，我的商品體積小，重量輕，不占地方，你們一輛運輸車能裝幾千上萬個，運輸成本也被攤薄了。”
“最關(guān)鍵的是，我給你的是穩(wěn)定的，持續(xù)增長的業(yè)務(wù)量。”
“今天兩百單，下個月可能就是五百單，到年底，可能是一千單。”
“你簽下我這一個客戶，等于完成了你這個季度，甚至半年的KPI。”
“為了這樣一個潛力巨大的長期合作伙伴，犧牲一點前期的利潤，鎖定一個未來的大客戶，這筆買賣，劃不劃算？”
夏冬不疾不徐，娓娓道來。
他的每一句話，都像一顆子彈，精準地打在李霞的心理防線上。
李霞徹底被鎮(zhèn)住了。
她張了張嘴，卻發(fā)現(xiàn)自已竟然無力反駁。
眼前這個少年所說的，關(guān)于成本分攤，關(guān)于客戶價值，關(guān)于長期合作的理論，比她們公司內(nèi)部培訓(xùn)時，講師講的還要透徹，還要一針見血。
這……這真的是小年輕說出來的話？
夏建國和周云芳也非常吃驚。
他們像是在看一場科幻電影。
電影的主角，是他們養(yǎng)了十八年的兒子。
她感覺自已面對的不是一個高中生，而是一個在商場里摸爬滾打了十幾年的老狐貍。
啥時候自已兒子有這么好的口才了？
“四塊……真的做不到。”
她的聲音有些干澀。
“這是我的底線了，我們公司有規(guī)定的。”
“規(guī)定是死的，人是活的。”
夏冬靠在椅背上，雙手抱胸，姿態(tài)輕松。
“李經(jīng)理，我知道你有權(quán)限。”
“這樣吧，我也不讓你為難。”
“五塊。”
“首月，我們按五塊錢一單結(jié)算。如果一個月后，我的日均訂單量能穩(wěn)定在兩百單以上，下一個月開始，價格自動降到四塊五。”
“如果日均能到五百單，就降到四塊。”
“這是一個對賭協(xié)議，也是我的誠意。”
“我用我未來的業(yè)務(wù)量，來換取你現(xiàn)在的價格支持。”
“這對你來說，沒有任何風(fēng)險，如果我做不到，你依舊是按五塊的高價收費。”
“如果我做到了，你不僅超額完成了業(yè)績，還為公司鎖定了一個超級大客戶。”
“你覺得呢？”
夏冬說完，端起桌上的茶杯，輕輕吹了口氣，慢悠悠地喝了一口。
辦公室里，只剩下老舊風(fēng)扇的嘎吱聲。
李霞的大腦在飛速運轉(zhuǎn)。