此時的馬老師并不知道,快看網(wǎng)并非沒有廣告。
只是夏冬上線的全新廣告系統(tǒng),是基于用戶畫像進(jìn)行精準(zhǔn)推送的。
系統(tǒng)通過一系列復(fù)雜的算法,判定馬老師并非“胖橘”盲盒的潛在目標(biāo)客戶。
所以,他自然看不到那條目前網(wǎng)站上唯一的廣告。
這個小小的誤會,卻讓馬老師對快看網(wǎng)的創(chuàng)始人,產(chǎn)生了更為濃厚的興趣和更高的評價。
此時馬老師的思緒,飄到了另一件讓他傾注了無數(shù)心血的事情上。
阿里媽媽。
這個名字,聽起來有些搞笑,有些山寨。
因為馬老師很早就覺得,有阿里巴巴,就應(yīng)該有阿里媽媽,還應(yīng)該有阿里哥哥,阿里姐姐,阿里妹妹。
于是很早的時候,就注冊了這一系列的商標(biāo)。
對于阿里媽媽這個項目,馬老師賦予它的,是一個無比宏大的愿景。
簡單說,2008年的阿里媽媽,就是個廣告中間人,一邊幫小網(wǎng)站、博客把廣告位賣出去賺收入,一邊幫淘寶賣家找地方打廣告。
“要讓天下沒有難做的生意。”
這句話,不僅僅是針對那些在淘寶上開店的賣家。
它同樣也針對,中國互聯(lián)網(wǎng)世界里,千千萬萬個像毛細(xì)血管一樣存在的個人站長。
他們就像是廣袤草原上的螞蟻,數(shù)量龐大,卻弱小,無序。
他們辛苦地做著網(wǎng)站,吸引著流量,卻不知道如何將這些流量變成實實在在的收入。
當(dāng)時的互聯(lián)網(wǎng)廣告,還是新浪、搜狐這些門戶巨頭的天下。
一個廣告位,動輒幾十萬上百萬。
小站長們,連湯都喝不到。
馬老師想做的,就是把這些“螞蟻”組織起來,形成一股龐大的力量。
他要打造一個平臺。
這個平臺,就像一個巨大的廣告集市。
淘寶的百萬商家,是廣告主。
千千萬萬的個人站長,是流量主。
阿里媽媽,就是這個集市的管理者和規(guī)則制定者。
商家們可以在這里,把自已的廣告商品,精準(zhǔn)地投放到無數(shù)個小網(wǎng)站上去。
而這些小網(wǎng)站,則可以通過展示這些廣告,獲得相應(yīng)的分成。
其實,這個模式,類似于百度的百度聯(lián)盟和谷歌的AdSense等主流廣告聯(lián)盟的運作模式。
只不過,阿里媽媽,合作方式更靈活,同時,還綁定了淘寶自有的電商場景,是一個更有潛力的模式。
然而,理想很豐滿,現(xiàn)實卻總是骨感得讓人牙疼。
阿里媽媽上線之后,并沒有迎來想象中的爆發(fā)。
問題出在哪里?
馬老師自已也復(fù)盤了無數(shù)次。
技術(shù)是頂尖的。
理念是超前的。
淘寶的商家資源也是獨一無二的。
但它卻始終缺少一個引爆點。
一個能夠向所有廣告主和站長們證明“這條路能走通”的標(biāo)桿案例。
現(xiàn)在市面上的那些個人網(wǎng)站,流量質(zhì)量參差不齊。
很多網(wǎng)站為了廣告費,用各種擦邊球的內(nèi)容吸引眼球,用戶群體亂七八糟。
商家們把廣告投上去,就像把錢扔進(jìn)了大海,聽得見響,卻看不見水花。
久而久之,廣告主們的熱情就在消退。
而另一邊,真正優(yōu)質(zhì)的、擁有大量精準(zhǔn)用戶的網(wǎng)站,又對阿里媽媽這種看起來“很小氣”的點擊付費模式,抱有疑慮。
他們寧愿去接一些雖然影響用戶體驗,但來錢更快的固定廣告。
阿里媽媽,就像一輛擁有V12發(fā)動機的超級跑車,卻被困在了鄉(xiāng)間泥濘的小路上,一身力氣,無處施展。
馬老師的手指,停下了敲擊。
他的目光,重新聚焦在電腦屏幕上那個清爽得不像話的網(wǎng)站上。
快看網(wǎng)。
他的眼睛,越來越亮。
亮得有些嚇人。
這不就是……他夢寐以求的那條康莊大道嗎?
龐大到不可思議的用戶量。
極高的用戶粘性。
最關(guān)鍵的是,它的用戶畫像,是如此的清晰。
會上這個網(wǎng)站的,都是些什么人?
是對新鮮資訊、社會熱點、娛樂八卦最敏感的年輕群體。
他們,也正是淘寶上最活躍的消費力量!
更美妙的是。
這個網(wǎng)站,干凈得像一張白紙。
它的創(chuàng)始人,似乎還沒有意識到,自已正坐在一座怎樣巨大的金礦上。
或許,他是一個技術(shù)天才,卻對商業(yè)化一竅不通。
馬老師的心臟,開始不受控制地加速跳動。
他仿佛已經(jīng)看到了一幅壯麗的畫卷。
當(dāng)快看網(wǎng)這股純凈而龐大的流量,通過阿里媽媽的系統(tǒng),精準(zhǔn)地灌溉到淘寶的商家店鋪里時,將會爆發(fā)出怎樣毀天滅地的商業(yè)能量?
那不僅僅是一個網(wǎng)站的成功。
那將會是整個阿里媽媽平臺的勝利!
它會像一塊巨大的磁鐵,吸引來成千上萬個優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站加盟。
它也會像一劑強心針,讓所有廣告主看到數(shù)據(jù)化營銷的真正威力。
“陳靜?!?/p>
馬老師的聲音,帶著一絲難以抑制的激動。
“馬老師,我在?!?/p>
陳靜立刻應(yīng)聲,身體微微前傾。
“幫我接吳永明?!?/p>
吳永明,阿里媽媽現(xiàn)在的第一負(fù)責(zé)人,馬老師手下最信賴的悍將之一。
“好的。”
電話很快就接通了。
聽筒里傳來一個沉穩(wěn)干練的聲音。
“馬老師,您找我。”
“永明,是我。”
“最近,有沒有聽說過一個叫‘快看網(wǎng)’的網(wǎng)站?”
電話那頭的吳永明,顯然愣了一下。
他腦子里飛快地搜索著這個名字。
“好像……有點印象,馬老師。最近流量躥升得非常快,像一匹黑馬,行業(yè)里有不少討論?!?/p>
“永明,這不是黑馬,這是一頭闖進(jìn)瓷器店的大象?!?/p>
吳永明沒有說話,靜靜地聽著。
他知道,老板用這種比喻,就意味著事情的嚴(yán)重性,已經(jīng)超出了他的預(yù)估。
“我剛才看了一下,這個網(wǎng)站,現(xiàn)在沒有任何商業(yè)化的痕跡,連一個最簡單的廣告都沒有?!?/p>
馬老師的聲音里,充滿了誘惑力。
“這說明什么?”
“說明他們的創(chuàng)始人,要么是傻子,要么……就是還沒來得及考慮賺錢的事情?!?/p>
吳永明在電話那頭補充道。
“對!”
“我更傾向于后者。一個能做出這種產(chǎn)品的團(tuán)隊,不可能是傻子?!?/p>
“他們現(xiàn)在,就像一個懷里揣著絕世珍寶的孩子,卻不知道這東西的價值?!?/p>
“而我們,就是那個最懂行的珠寶商人。”
馬老師站起身,走到巨大的落地窗前,俯瞰著杭州的城市景致。
他的聲音,透過聽筒,清晰地傳到吳永明的耳朵里。
“我給你一個任務(wù),永明?!?/p>
“馬老師您說。”
吳永明的聲音,變得無比嚴(yán)肅。
“想盡一切辦法,找到快看網(wǎng)的創(chuàng)始人,跟他談?!?/p>
“姿態(tài)要放低,要表現(xiàn)出我們的誠意?!?/p>
“告訴他,我們想幫助他?!?/p>
“阿里媽媽,可以為他提供國內(nèi)最頂尖的流量變現(xiàn)解決方案?!?/p>
“我們可以一起,把快看網(wǎng)這塊蛋糕,做得更大,更美味。”
馬老師頓了頓,語氣變得更加深沉。
“記住,永明?!?/p>
“我們不只是要去拿下一個合作。”
“我們是要把快看網(wǎng),打造成阿里媽媽對外的一張名片,一個活生生的、能讓所有人都看到奇跡的樣板間!”