“夏冬，你是個(gè)聰明人，那我也就不繞彎子了。”
馬老師突然笑了，笑得像只成了精的老狐貍，“你有流量，你有用戶，你有最好的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。甚至，你現(xiàn)在還有了名聲。”
說到這里，馬老師頓了頓，目光如炬地盯著夏冬。
“但是，你沒錢。”
這三個(gè)字一出，會(huì)議室里的氣氛陡然一變。
原本那種劍拔弩張的對峙感消失了，取而代之的，是一種資本家特有的傲慢與自信。
夏冬沒有反駁，只是靜靜地看著馬老師。
“快看網(wǎng)現(xiàn)在每天的服務(wù)器成本、帶寬成本、還有你那個(gè)人員配置極高的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，每天燒掉的錢，應(yīng)該是個(gè)天文數(shù)字吧？”
馬老師身體后仰，重新翹起了二郎腿，“如果沒有穩(wěn)定的造血能力，再大的流量，也不過是空中樓閣。互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂的時(shí)候，死的都是這種公司。”
這是誅心之論。
也是事實(shí)。
至少在2008年的互聯(lián)網(wǎng)思維里，這是鐵律。
流量變現(xiàn)，是所有互聯(lián)網(wǎng)公司頭頂?shù)倪_(dá)摩克利斯之劍。
夏冬依舊沒說話，只是手指輕輕摩挲著茶杯的邊緣。
他在等。
等馬老師圖窮匕見。
果然，馬老師見夏冬沉默，以為戳到了他的痛處，臉上的笑容更盛了。
“淘寶有幾十萬賣家，而且這個(gè)數(shù)字每天都在瘋漲。”
馬老師伸出手，在空中畫了一個(gè)大大的圓，“我們有阿里媽媽，這是全中國最好的廣告分發(fā)平臺(tái)。如果快看網(wǎng)接入阿里媽媽，成為我們的下游分發(fā)渠道……”
馬老師的聲音充滿了誘惑力，“你想想看，四千萬的日活，那是多少錢？每天躺著數(shù)錢的日子，就在眼前。”
“不僅能解決你的資金問題，還能讓快看網(wǎng)的商業(yè)價(jià)值最大化。”
馬老師說完，端起茶杯，輕輕吹了一口浮沫，眼神從茶杯上方飄向夏冬，等待著這個(gè)年輕人的感激涕零。
這是馬老師最擅長的“畫餅”戰(zhàn)術(shù)。
也是阿里的核心戰(zhàn)略——把所有流量入口都變成淘寶的輸血管。
夏冬心里暗笑。
如果自已真的只是個(gè)普通人，或許真會(huì)被馬老師這番話忽悠住。
畢竟，背靠大樹好乘涼。
在這個(gè)年代，能抱上阿里的大腿，是無數(shù)創(chuàng)業(yè)者夢寐以求的事情。
但夏冬不是。
他腦子里裝著的，是來自2025年的見識(shí)。
他太清楚這種合作意味著什么了。
一旦接入阿里媽媽，快看網(wǎng)就會(huì)淪為淘寶的附庸，成為一個(gè)純粹的導(dǎo)流工具。
用戶在快看網(wǎng)看到廣告，點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到淘寶，交易在淘寶完成，數(shù)據(jù)沉淀在淘寶。
快看網(wǎng)得到什么？
一點(diǎn)點(diǎn)可憐的分成。
而失去的，卻是用戶體驗(yàn)和獨(dú)立發(fā)展的可能。
這是在賣血求生。
而且賣的還是熊貓血。
“馬老師說得對。”
夏冬臉上露出一絲贊同的表情，像是被說動(dòng)了，“商業(yè)化確實(shí)是快看網(wǎng)目前的短板。光吆喝不賺錢，確實(shí)很難受。”
馬老師眼中閃過一絲得意。
果然還是個(gè)孩子，稍微嚇唬一下，再給個(gè)甜棗，就上鉤了。
“不過……”
夏冬話鋒一轉(zhuǎn)，“我對具體的合作模式還有點(diǎn)疑問。如果接入阿里媽媽，是不是按照你們現(xiàn)在的算法，把快看網(wǎng)的版面拆開，然后在不同的位置投放商品廣告？”
“那是自然。”
馬老師點(diǎn)頭，“這是目前最成熟的模式。我們會(huì)根據(jù)頁面內(nèi)容，匹配相關(guān)的商品廣告。比如在體育版塊推運(yùn)動(dòng)鞋，在娛樂版塊推零食。”
這種簡單的關(guān)鍵詞匹配，在2008年已經(jīng)算是“精準(zhǔn)投放”了。
但在夏冬看來，這簡直就是原始人的石斧。
粗糙。
低效。
“那我想問問。”
夏冬身體前傾，目光鎖定了一直沒說話的吳永明，“按照這種模式，千次點(diǎn)擊率（CTR）和千次購買率（CVR），大概能做到多少？”
吳永明愣了一下。
他沒想到這個(gè)高中生竟然能問出這么專業(yè)的數(shù)據(jù)指標(biāo)。
在這個(gè)年代，很多網(wǎng)站站長甚至連UV和PV都分不清楚，更別提CTR和CVR了。
馬老師也有些意外，他轉(zhuǎn)頭看了一眼吳永明。
吳永明知道，該自已出場了。
作為阿里媽媽的負(fù)責(zé)人，他對這些數(shù)據(jù)爛熟于心，這是他的驕傲，也是他的底氣。
“這個(gè)問題問得好。”
吳永明推了推眼鏡，語氣中帶著一絲強(qiáng)烈的自信，“阿里媽媽整合了全網(wǎng)中小網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，目前我們的平均水平，千次展示的點(diǎn)擊率，可以做到5%。”
說到這里，他停頓了一下，觀察夏冬的反應(yīng)。
5%的點(diǎn)擊率，在 banner 廣告時(shí)代，絕對是個(gè)傲人的數(shù)字。
意味著一千個(gè)人看到廣告，有五十個(gè)人會(huì)點(diǎn)進(jìn)去。
但這還沒完。
“至于購買率，”吳永明的聲音提高了幾分，“我們能做到千分之一。也就是一千次展示，能產(chǎn)生一單交易。”
說完，吳永明有些矜持地笑了笑，“當(dāng)然，這只是平均數(shù)據(jù)。很多中小網(wǎng)站的內(nèi)容質(zhì)量參差不齊，流量也不夠精準(zhǔn)。”
他看向夏冬，眼神里多了一絲“你看我多看得起你”的意味。
“如果是快看網(wǎng)這種優(yōu)質(zhì)的流量來源，加上我們阿里媽媽的技術(shù)優(yōu)化……”
吳永明豎起一根手指，“我有信心，把點(diǎn)擊率做到7%！購買率提升到千分之1.5！”
說完這組數(shù)據(jù)，整個(gè)會(huì)議室仿佛都亮堂了幾分。
馬老師臉上的笑意更濃了。
“怎么樣？”馬老師放下茶杯，“這就是阿里的技術(shù)實(shí)力。夏冬，這筆賬你應(yīng)該算得過來。按照你們現(xiàn)在的流量，如果接入阿里媽媽，每天的收入……”
馬老師沒有說出具體的數(shù)字，但那個(gè)省略號里包含的財(cái)富，足以讓任何人心動(dòng)。
那是日進(jìn)斗金。
吳永明也有些自得地看著夏冬。
他覺得這個(gè)數(shù)據(jù)足以震懾住這個(gè)年輕人。
在這個(gè)草莽叢生的互聯(lián)網(wǎng)早期，阿里媽媽的數(shù)據(jù)挖掘能力，確實(shí)是獨(dú)步江湖的。
然而。
他們并沒有在夏冬臉上看到預(yù)期的震驚或者狂喜。
夏冬的表情很古怪。
他的嘴角微微抽搐著，像是在極力忍耐著什么。
那是想笑又不敢笑的表情。
就像是一個(gè)大學(xué)生，看著兩個(gè)小學(xué)生在爭論誰的奧特曼更厲害，還得為了照顧孩子的自尊心而拼命憋笑。
5%的點(diǎn)擊率？
千分之一的轉(zhuǎn)化率？
還要靠“關(guān)鍵詞匹配”這種弱智算法？
夏冬放在桌子底下的手狠狠掐了一下自已的大腿。
太落后了。
簡直是刀耕火種。
他們現(xiàn)在快看網(wǎng)的推薦系統(tǒng)，那是“千人千面”。
那是你剛想買個(gè)耳機(jī)，下一秒廣告就懟到你臉上的恐怖算法。