【老板，你這是要搶錢？】
夏冬嘴角上揚(yáng)，敲字回復(fù)。
【夏冬：讀書人的事，怎么能叫搶？這叫商業(yè)變現(xiàn)，叫IP賦能。】
【吳澤明：我捋一捋。你的意思是，我們要拍賣“胖橘”盲盒里的隱藏款位置？把其他企業(yè)的吉祥物或者品牌形象，做成公仔，放進(jìn)我們的盲盒里？】
【夏冬：對(duì)，也不全對(duì)。不是隱藏款，是聯(lián)名款。叫“胖橘和他的朋友”。】
【現(xiàn)在的胖橘，熱度已經(jīng)溢出了。】
【它不僅僅是一只貓，它是流量的黑洞。那些傳統(tǒng)企業(yè)，甚至互聯(lián)網(wǎng)大廠，他們?nèi)钡牟皇清X，是曝光，是這種年輕化的、帶有文化屬性的曝光。】
【吳澤明：所以我們只招募8個(gè)品牌？】
【夏冬：物以稀為貴。如果搞成幾十個(gè)，那就成菜市場(chǎng)了。】
【只有8個(gè)席位，這叫“八大金剛”，或者“八仙過海”，聽著就有排面。】
【吳澤明：文檔里寫的這個(gè)拍賣規(guī)則……“全量入圍，均價(jià)成交”。這個(gè)我沒太看懂，能不能解釋一下？這和之前的廣告位拍賣不一樣。】
夏冬眼神閃爍了一下。
之前的廣告位拍賣，用的是傳統(tǒng)的英式拍賣，價(jià)高者得，簡單粗暴。但這次不一樣，這次他要玩點(diǎn)心理戰(zhàn)。
【夏冬：很簡單。假設(shè)有100家企業(yè)來競標(biāo)這8個(gè)席位。每家企業(yè)在暗標(biāo)里填一個(gè)價(jià)格。開標(biāo)的時(shí)候，我們?nèi)?bào)價(jià)最高的前8名入圍。】
【吳澤明：那成交價(jià)呢？按他們各自的出價(jià)？】
【夏冬：不。】
夏冬敲下了一個(gè)字，停頓了一秒。
【夏冬：成交價(jià)，統(tǒng)一按這8名入圍者報(bào)價(jià)的平均值計(jì)算。】
杭州，電腦前的吳澤明猛地吸了一口煙，煙灰掉在鍵盤上都沒發(fā)覺。
他盯著屏幕上的那行字，大腦飛速運(yùn)轉(zhuǎn)。
作為技術(shù)大牛，他的邏輯思維能力極強(qiáng)。他迅速在腦海里構(gòu)建了一個(gè)博弈模型。
如果是按各自出價(jià)成交，那么競標(biāo)者會(huì)傾向于保守，因?yàn)檎l都不想當(dāng)冤大頭，只要能擠進(jìn)前8就行，容易出現(xiàn)壓線報(bào)價(jià)的情況。
但如果是按前8名的平均價(jià)成交……
如果你出價(jià)太低，你就進(jìn)不了前8，直接出局。
如果你想確保自已入圍，你就得往高了報(bào)。
但是，因?yàn)樽罱K成交價(jià)是平均價(jià)，就算你報(bào)了一個(gè)天價(jià)，只要?jiǎng)e人報(bào)得低，你的實(shí)際支付價(jià)格會(huì)被拉低。這就極大地降低了“出高價(jià)吃虧”的心理負(fù)擔(dān)。
所有想贏的人，都會(huì)拼命往高了報(bào)，以確保自已不會(huì)被擠掉。
而這種瘋狂的高報(bào)價(jià)，又會(huì)反過來推高最終的平均成交價(jià)。
這是一個(gè)死循環(huán)。
也是一個(gè)完美的圈套。
【吳澤明：……老板，你這招太黑了。感覺比之前的兩輪密封出價(jià)還狠。】
【這簡直是在逼著他們互相殘殺，然后我們坐收漁利。】
【夏冬：這叫博弈論。而且，還有一個(gè)附加條件。】
【吳澤明：那個(gè)“所有設(shè)計(jì)權(quán)歸我們”？】
【夏冬：對(duì)。不管這8家企業(yè)是誰，哪怕是可口可樂或者是中國移動(dòng)，他們的公仔形象，必須由我們的團(tuán)隊(duì)重新設(shè)計(jì)，必須符合“胖橘”的畫風(fēng)。】
【丑的一律不要。我要保證這套盲盒的整體審美在線，不能讓他們那堆亂七八糟的LOGO毀了胖橘的形象。】
吳澤明嘆了口氣。這才是夏冬。一邊算計(jì)著別人的錢袋子，一邊還死死捏著產(chǎn)品的格調(diào)不放。
【吳澤明：技術(shù)上實(shí)現(xiàn)不難。無非是一個(gè)新的拍賣頁面，加上企業(yè)認(rèn)證系統(tǒng)，后臺(tái)做個(gè)數(shù)據(jù)排序算法。但是……】
吳澤明那邊顯示“正在輸入中”，持續(xù)了很久。
【吳澤明：文檔最后說，拍賣所得的一半，要捐出去？這可不是一筆小錢。按現(xiàn)在的熱度，這8個(gè)席位，幾百萬甚至上千萬都有可能。】
夏冬靠在椅背上，目光穿過落地窗，看向窗外灰蒙蒙的北京天空。
2008年，是多災(zāi)多難的一年，也是眾志成城的一年。
錢，夏冬喜歡。但他更清楚，在這個(gè)時(shí)代，在這個(gè)國度，有些錢燙手。
快看網(wǎng)以及胖橘，最近風(fēng)頭太盛了。
木秀于林，風(fēng)必摧之。胖橘的爆火，已經(jīng)引來了不少紅眼病。
如果這次拍賣再搞出個(gè)天價(jià)，難免會(huì)被人扣上“過度炒作”的帽子。
在這個(gè)節(jié)骨眼上，名聲比利潤重要。
【夏冬：澤明，我們是做長久生意的。快看網(wǎng)要成為第一門戶，盛夏科技要成為巨頭，我們就得有金身。】
他繼續(xù)打字。
【夏冬：這一半的錢，不是捐出去就完了。我們要搞個(gè)“胖橘公益基金”，專門用于震后重建的學(xué)校圖書館項(xiàng)目。】
【每一分錢的去向，都在網(wǎng)站上實(shí)時(shí)公示。】
【夏冬：你想想，當(dāng)那8家企業(yè)花了大價(jià)錢，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這錢一半做了公益，他們會(huì)怎么想？】
【他們會(huì)覺得這錢花得值，不僅買了廣告，還買了美譽(yù)度。不僅不會(huì)罵我們黑，還得夸我們有良心。】
【夏冬：這才叫雙贏。】
對(duì)話框那頭沉默了良久。
吳澤明把煙頭按滅在煙灰缸里。他突然覺得，自已跟的這個(gè)老板，那顆心臟，怕是比蜂窩煤還要多幾個(gè)眼兒。
【吳澤明：服了。這事兒我接了。】
【夏冬：團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在怎么樣？】
【吳澤明：這幾天你面試通過的那幾個(gè)開發(fā)都不錯(cuò)。】
【尤其那兩個(gè)清華的應(yīng)屆生，底子不錯(cuò)，我正帶著他們熟悉代碼規(guī)范。既然有新任務(wù)，正好拿來練兵。】
【夏冬：行，飛書上有個(gè)“項(xiàng)目管理”功能，你把任務(wù)拆分一下，分發(fā)下去。】
【這個(gè)拍賣的功能簡單，首頁做個(gè)拍賣的banner，再把之前的拍賣標(biāo)王廣告的后臺(tái)頁面，做個(gè)升級(jí)就行了。明天早上Demo上線沒問題吧。】
【夏冬：拍賣定在8月20號(hào)開始，接受企業(yè)報(bào)價(jià)，8月22日揭曉答案。】
【留給我們的時(shí)間不多了。奧運(yùn)會(huì)一結(jié)束，公眾的注意力就會(huì)轉(zhuǎn)移，我們要趕在閉幕式之前，把這波流量鎖死。】
【吳澤明：行，保證完成任務(wù)。】
夏冬看著屏幕上的回復(fù)，滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
他關(guān)掉對(duì)話框，手指輕輕敲擊著桌面。
“胖橘”只是一個(gè)開始。
通過這次拍賣，他不僅要圈錢，還要圈人脈，圈資源。
這8家入圍的企業(yè)，未來就是快看網(wǎng)的盟友，也是盛夏科技生態(tài)圈的第一批磚瓦。
......
奧林匹克公園，國家會(huì)議中心擊劍館，負(fù)一層弱電井。
一個(gè)穿著深藍(lán)色工裝、掛著“中國網(wǎng)通”胸牌的男人，正蹲在狹窄的過道里。他叫凱文，但在暗網(wǎng)的檔案里，他的代號(hào)是“幽靈”。