“得嘞！”王鵬飛立馬滿血復活，寶貝似的把書單疊好，揣進兜里。
“對了！”他一拍大腿，“差點把正事忘了！快，開電腦，看后臺！”
“咱們的‘快看網(wǎng)’！我這幾天看書，都沒空去網(wǎng)吧查后臺數(shù)據(jù)，心癢得不行！”
夏冬也來了精神。
他打開自已臥室那臺電腦，打開瀏覽器，登錄網(wǎng)站后臺。
王鵬飛直接把腦袋湊了過來，兩個大男人擠在一個小小的17寸純平顯示器前面。
“我看看，我看看……”
“昨日訪問IP……個、十、百、千、萬、十萬、百萬……”
“三百八十七萬！”
王鵬飛的嗓子瞬間拔高了八度！
“三百八十萬！冬子！我們穩(wěn)住了！”
夏冬也松了口氣。
奧運會的熱度還在持續(xù)攀升，他們的聚合網(wǎng)站顯然是吃到了最大的紅利。
“再看廣告聯(lián)盟！”王鵬飛的手都有些抖，點開了收入頁面。
“昨日預估收入：元。”
“嘶——”
王鵬飛倒吸一口涼氣。
“一萬五……”
“一天一萬五……”
他猛地抓住夏冬的肩膀，使勁搖晃：“冬子！咱倆發(fā)了！發(fā)了啊！”
夏冬被他搖得快散架了：“淡定，淡定！這才哪到哪兒！”
“這還淡定？”王鵬飛眼睛都紅了，“我爸媽加起來，一個月才三千塊！我們一天就一萬五！”
王鵬飛掰著手指頭，呼吸都急促了：“我得趕緊去買個麻袋……這錢要用麻袋裝了。”
夏冬哭笑不得，一巴掌拍在他后腦勺上：“出息！”
王鵬飛嘿嘿傻笑，也不在意，只是死死盯著那個數(shù)字，口水都快流出來了。
夏冬卻慢慢冷靜了下來。
他的目光從那個一萬五千塊的數(shù)字上移開，落在了那個“三百八十七萬”的訪問量上。
王鵬飛在狂喜。
夏冬卻在心底盤算：
“三百八十七萬的日訪問量。”
“一萬五千塊的收入。”
“平均下來，一個訪客給我們貢獻了多少錢？”
“連一分錢都不到。”
“不，不能這么算。按照行業(yè)慣例，應該算千次展示收入。”
“快看網(wǎng)，掛的都是最低級的廣告聯(lián)盟，彈窗，Banner。”
“千次展示能有個4塊錢都算頂天了。”
“這是什么概念？”
“這是在用金飯碗討飯。”
“2008年的新浪，記得去年的廣告年收入是1.7億美元。”
“按現(xiàn)在的匯率，差不多是十二億多快十三億人民幣。”
“他們當時的日活（每日活躍用戶）是多少？”
“撐死了，四五千萬。”
“我們的日訪問量，快接近他們十分之一了。”
“可我們的收入呢？”
“一天一萬五，一年到頭才多少？五百多萬。”
“新浪一年十二億多。我們的流量差不多是他們的十分之一，收入?yún)s連他們的零頭都不到。”
“這差距……太恐怖了。”
夏冬的腦子飛速運轉。
“為什么？”
“因為新浪不是一個‘網(wǎng)站’，它是一個‘門戶’。”
“它有新聞、有博客、有郵箱、有財經(jīng)、有體育。”
“當然，新浪當時的精細化運營還很一般。”
“2008年的新浪也談不上什么精準的用戶畫像。”
“但他們已經(jīng)不傻了。”
“他們會做‘內容定向’。”
“你想賣運動鞋，好，廣告丟體育頻道。”
“你想賣理財，好，丟財經(jīng)板塊。”
“還有，他們會用利用瀏覽器的Cookie信息，知道你這個ID是誰。”
“同一個廣告，24小時內最多給你看三次，看多了你煩，廣告效果也差。”
“這叫‘控頻投放’。”
“已經(jīng)開始步入精準投放的時代了。”
“而我們呢？”
“我們有什么？”
“我們只知道，這三百八十七萬人，想看奧運會。”
“僅此而已。”
“他們是男是女，是老是少，想買房還是想買車，我們一概不知。”
“我們只能把他們打包，按斤賣給廣告聯(lián)盟。”
“廣告聯(lián)盟再轉手賣給別人。”
“我們賺的是最少的那一頭。”
“這三百八十七萬的日訪問量，簡直是天大的浪費！”
夏冬的心臟不爭氣地加速跳動起來。
但他臉上，卻依舊平靜。
“鵬飛，你覺得，咱們這個網(wǎng)站，還能更賺錢嗎？”夏冬忽然問。
“更賺？”王鵬飛愣了一下，“現(xiàn)在還不夠賺嗎？”
“不夠。”夏冬搖頭。
“我們現(xiàn)在，”夏冬指著屏幕，“就像是在一條全是黃金的河里，用手撈沙子。”
王鵬飛被他這個比喻搞蒙了：“什么意思？”
“意思是，我們拿到的錢，連這波流量價值的百分之一都不到。”
夏冬決定給他科普一下。
“你想想，為什么新浪搜狐，它們那么有錢？”
“因為它們是門戶啊。”
“對，但門戶為什么賺錢？”夏冬引導他。
“因為……看的人多？”
“我們看的人也不少。”夏冬說，“關鍵在于，它們賣廣告的‘姿勢’和我們不一樣。”
“姿勢？”王鵬飛愣了。
“我們是‘大甩賣’，”夏冬說，“來了一堆人，我們不管三七二十一，都按一個價，‘賣’給廣告聯(lián)盟。”
“新浪呢？”
“它會把人分一分。”
“比如，它知道這群人是來看體育的，它就把這群人‘賣’給耐克阿迪，賣個高價。”
“它知道那群人是來看財經(jīng)的，它就把那群人‘賣’給銀行保險，賣個更高的價。”
“我們只知道‘有人’在看。”
“新浪知道‘哪群人’在看‘什么’。”
“這里面的差距，就是一百倍的利潤。”
王鵬飛聽得一愣一愣的，雖然還是有些云里霧里，但他抓住了重點。
“你的意思是……我們現(xiàn)在……太LOW了？”
“差不多是這個意思。”
王鵬飛搓了搓下巴，臉上的狂喜慢慢褪去，轉而變成一種思索。
“你說的這個……把人‘分一分’……”
“這個太復雜了。”
王鵬飛忽然一擺手。
“冬子，我算是聽明白了。”
“這些花里胡哨的玩意兒，是你的活兒。”
“我，”他拍著胸脯，“還是負責把人‘拉’過來。”
“你負責把被我‘拉’過來的人，給‘挖’干凈。”
夏冬笑了：“你這‘拉’和‘挖’，聽著怎么跟黑社會似的。”
不過夏冬卻佩服王鵬飛這么快的領悟速度，把后世互聯(lián)網(wǎng)的拉新和運維兩個工作，能說的這么形象。
“理兒是這個理兒！”王鵬飛說，“你負責變現(xiàn)，我負責流量！”
他抓了抓頭發(fā)，有些煩躁：“不過，光靠奧運會，熱度總會過去的。我得想點新辦法，去‘拉’更多的人。”