談判設(shè)在鴻臚寺的會(huì)同館內(nèi),館舍軒敞,布置得莊重典雅。
大周一方,以楊博起為首,禮部侍郎周廷軒、鴻臚寺少卿等人陪坐。
南越一方,正使黎文煥年約四旬,面皮微黑,顴骨略高,一雙細(xì)眼開(kāi)合間精光閃爍,副使及幾位隨員分坐左右,皆面色肅然。
寒暄已畢,進(jìn)入正題。
黎文煥操著略帶口音的官話,先將南越王的“敬意”與“恭賀”重申一遍,隨即話鋒一轉(zhuǎn),開(kāi)始逐條反駁大周提出的要求,并再次拋出己方條件:
減免歷年“積欠”貢賦三成,開(kāi)放五處新的邊境榷場(chǎng),并將有爭(zhēng)議的“霧露河”河谷地帶劃歸南越管轄,美其名曰“便于管理,以防邊民滋事”。
這些條件,比之前談判時(shí)更為苛刻,顯然是見(jiàn)大周禮部官員久談不下,存了得寸進(jìn)尺之心,也或許,是得到了某些暗中慫恿,刻意刁難。
周廷軒等人臉色頓時(shí)難看,鴻臚寺少卿更是忍不住出聲駁斥,言稱南越“得隴望蜀”、“不識(shí)天恩”。
黎文煥卻不為所動(dòng),反而挺直了腰板,慢條斯理道:“上國(guó)地大物博,富有四海,我南越地瘠民貧,所求不過(guò)邊民一線生計(jì)。”
“霧露河谷水草豐美,向來(lái)為我部族放牧之所,如今上國(guó)強(qiáng)行劃界,置我邊民于何地?”
“再者,近年我南越境內(nèi)屢有災(zāi)異,貢賦實(shí)難足額,還望上國(guó)體恤小邦艱難。若上國(guó)執(zhí)意相逼,恐傷兩國(guó)和氣,邊關(guān)或?qū)⒉粚帯!?br/>場(chǎng)面一時(shí)僵住,所有人的目光,都投向了端坐主位的楊博起。
楊博起今日穿著御馬監(jiān)太監(jiān)的常服,緋色袍服襯得他面如冠玉,直到黎文煥說(shuō)完,帶著一絲挑釁看向他時(shí),他才抬起眼瞼,目光清正。
“黎正使,”楊博起開(kāi)口,“貴國(guó)所求,減免貢賦、增開(kāi)榷場(chǎng)、索要河谷之地,件件關(guān)乎國(guó)土、財(cái)賦、邊民。”
“我大周以誠(chéng)相待,派使與貴國(guó)磋商,是為邊境久安,百姓樂(lè)業(yè),而非懼怕邊關(guān)不寧。”
他頓了頓,語(yǔ)氣平和,卻字字清晰:“至于霧露河谷,自太祖時(shí)便已勘定歸屬,載于《大周一統(tǒng)輿圖》及兩國(guó)舊約。”
“黎正使所謂‘部族放牧之所’,不知是依據(jù)何年何月的規(guī)矩?若按此說(shuō),我大周邊軍日常巡哨所至,是否也可視為我朝疆土?”
黎文煥臉色微變,強(qiáng)笑道:“楊公公此言差矣,此乃陳年舊事,時(shí)移世易……”
“時(shí)移世易,疆土主權(quán)卻非兒戲。”楊博起打斷他,語(yǔ)氣陡然轉(zhuǎn)冷,“至于貢賦,乃藩屬敬獻(xiàn)天朝之禮,彰顯君臣之義,豈可因一時(shí)災(zāi)異便討價(jià)還價(jià)?若各國(guó)皆如此,天朝體統(tǒng)何在?威嚴(yán)何存?”
“你!”黎文煥沒(méi)想到這年輕的宦官言辭如此犀利,絲毫不留情面,臉上有些掛不住,“楊公公這是何意?莫非輕視我南越,視我王上誠(chéng)意于無(wú)物?”
“輕視?”楊博起輕輕搖頭,唇角勾起一抹冰冷的弧度,“黎正使,楊某有一言相贈(zèng):與人交往,莫要總覺(jué)旁人輕視于你。有時(shí)不妨先自問(wèn),己身是否確有令人不得不重視之分量?”
這話可謂極重,幾乎是指著鼻子說(shuō)南越不自量力。
黎文煥及一眾南越使臣頓時(shí)勃然作色,副使更是拍案而起:“狂妄!我等奉王命而來(lái),代表南越一國(guó)!爾不過(guò)一內(nèi)侍,安敢如此羞辱!”
周廷軒等人也嚇了一跳,沒(méi)想到楊博起如此強(qiáng)硬,生怕談判立刻破裂。
楊博起卻穩(wěn)坐如山,抬手示意周廷軒等人稍安勿躁。
他目光平掃過(guò)怒容滿面的南越使團(tuán),緩緩道:“黎正使,諸位,暫息雷霆之怒。楊某并非有意羞辱,只是陳述事實(shí)。”
“談判之道,在于明勢(shì)、度理、量力。貴國(guó)若真心求和安邊,便當(dāng)拿出誠(chéng)意,提出切實(shí)可行之方。若只知漫天要價(jià),以邊關(guān)不寧相脅,以為我天朝懼戰(zhàn)而可欺……”
他話音未落,但未盡之意,已讓在座之人背脊生寒。
黎文煥到底是一國(guó)正使,強(qiáng)壓下怒火,冷聲道:“那依楊公公之見(jiàn),何為‘切實(shí)可行’?莫非要我南越無(wú)條件應(yīng)允上國(guó)所有條款?那我等此行,意義何在?”
“自然不是。”楊博起話鋒一轉(zhuǎn),語(yǔ)氣略微緩和,“談判,非是零和博弈,非要你輸我贏。楊某看來(lái),一場(chǎng)談判欲成,需有三點(diǎn)支撐。”
他伸出三根手指:“其一,新穎。舊有思路陷入僵局,便需另辟蹊徑。譬如霧露河谷之爭(zhēng),貴國(guó)咬定放牧之需,我朝堅(jiān)持疆土之界,各執(zhí)一詞,永無(wú)了局。”
“何不換個(gè)法子?河谷之地,主權(quán)在我,不容置疑。但為照顧貴國(guó)邊民生計(jì),我可奏請(qǐng)朝廷,準(zhǔn)許貴國(guó)邊民在特定時(shí)節(jié),依我朝律令管理,入河谷指定區(qū)域進(jìn)行有限度的游牧,并繳納相應(yīng)草場(chǎng)費(fèi)用。”
“如此,貴國(guó)邊民得生計(jì)之便,我朝主權(quán)亦無(wú)損傷,豈非兩全?”
黎文煥等人聞言一怔,互相交換眼色。
這提議確實(shí)與他們之前死磕主權(quán)歸屬的思路不同,是在承認(rèn)大周主權(quán)的前提下,給予南越部分實(shí)際使用權(quán),雖仍要繳費(fèi),但總算是個(gè)臺(tái)階。
“其二,”楊博起放下第二根手指,“懸疑。所謂懸疑,便是讓對(duì)手摸不清我方底線與后手。黎正使可知,為何我朝陛下此次派楊某來(lái)與諸位商談?”
他自問(wèn)自答,目光深邃:“楊某不才,前些時(shí)日奉旨查辦北疆軍務(wù),對(duì)邊情軍務(wù),略知一二。陛下遣楊某來(lái),是想讓黎正使及貴國(guó)知曉,我大周君臣,對(duì)南疆安寧之重視,不亞于北疆。”
“北疆能平定賀蘭梟之亂,南疆若有不諧,我大周雄師,亦非不能南下。此非威脅,乃是陳述。”
“貴國(guó)可自行斟酌,是愿意在談判桌上,得一個(gè)相對(duì)公允的相處之道,還是愿意賭一賭,我朝是否有決心和能力,將北疆的雷霆手段,用于南疆?”
這話軟中帶硬,既點(diǎn)明了自己的“專業(yè)背景”和皇帝的重用,暗示自己是“能辦事、敢辦事”的實(shí)干派,又透出大周可能動(dòng)武的訊號(hào),且這訊號(hào)來(lái)自一個(gè)剛剛在北疆立下赫赫“武功”的官員之口,分量截然不同。
黎文煥等人臉色變幻,顯然在掂量這番話的真實(shí)分量。
“其三,”楊博起放下最后一根手指,“爭(zhēng)議。世間事,難有萬(wàn)全之策。任何條款,必有得失。關(guān)鍵不在于消除所有爭(zhēng)議,而在于將爭(zhēng)議控制在可控的范圍內(nèi),并找到彼此都能勉強(qiáng)接受的平衡點(diǎn)。”
“譬如貢賦,全額減免絕無(wú)可能,但若貴國(guó)能在約束邊民襲擾、協(xié)助清剿越境匪盜、提供邊境糧草補(bǔ)給便利等方面,展現(xiàn)出足夠誠(chéng)意,我或可奏請(qǐng)陛下,酌情考慮暫緩部分非緊急貢品的方式,緩解貴國(guó)一時(shí)之困。此為交換,非恩賜。”
新穎的思路打破僵局,懸疑的威懾施加壓力,爭(zhēng)議的置換尋求平衡。
楊博起這番“三點(diǎn)論”一出,不僅南越使團(tuán)陷入沉思,連周廷軒等大周官員也暗自心驚,此子對(duì)談判之道的把握,竟如此老辣,完全不像個(gè)深宮宦官,倒像是久經(jīng)歷練的斡旋老手。
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第289章 出面談判
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