李廠長代表廠子也說話了“我們知道陳廠長的手藝，也相信陳廠長的為人和能力，以后能把大醬廠越做越大，成為全國知名企業(yè)。”

陳知敏自信的點(diǎn)頭，干就往大了去干。

李廠長繼續(xù)說“我也不跟陳廠長繞圈子，我們廠圖的不是你現(xiàn)在的銷量，我們看的是三五年以后，甚至十年以后的合作，我們希望以后你們廠子用玻璃瓶只在我們廠采購，我們也愿意把價格讓到底。”

“我們長期合作，你把大醬做好，我們的瓶子穩(wěn)定供貨，將來你市場占有率越來越高，我們就是你后面穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)膫}庫，保準(zhǔn)把這塊給干好。”

李廠長說話很有自信“你放心大膽在市場闖，后面的瓶子，我們廠能給你托住了。”

“我們年供貨量上億的采購商也有幾家，希望陳廠長往這上面奔，咱們是彼此的好搭檔！”

陳知敏聽到以億為單位，別管心里咋想的，面上波瀾不驚，從容不迫，好像上億只是時間問題。

陳知敏即刻站起來，再次熱情的和李廠長握手“咱們想到一起去了，說句大話，我這個廠子就是奔著行業(yè)翹楚去的，感謝廠里對我手藝的信任，我陳知敏不會讓大家失望的！”

鬼知道她昨天還是計劃第一年賣十萬斤辣椒醬的，這億是幾個零來著？全國多少億人口來著？

李廠長還跟陳知敏說了一個好消息“為了表示我們廠子的誠意，我們廠里也商量了，給陳廠長免費(fèi)開模定制玻璃瓶。”

“絕對讓咱們大醬一上市，樣子獨(dú)一份，別人模仿不來，好看又有辨識度，往柜臺上一放就知道是正規(guī)廠家的貨，肯定比你選的通用瓶子更有品牌效應(yīng)，以后大家一看到瓶子就知道是你陳廠長家的大醬，這個比打廣告還有效果。”

陳知敏：壞了心動了！

一般開模花費(fèi)不少的，要給開模費(fèi)的，陳知敏這點(diǎn)知道的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過她的預(yù)期了。

從側(cè)面看，也是玻璃廠認(rèn)可她的一種表現(xiàn)。

“定制的瓶子按照你醬料的稠度，封口方式我們也會專門設(shè)計，密封性更好、不漏氣、不滲油，運(yùn)輸過程中不怕灑了漏了。”

陳知敏：再次心動了！

李廠長笑道“陳廠長咱們在商言商，明人不說暗話，我現(xiàn)在免費(fèi)給你開模，花費(fèi)大量人力物力，也是綁死長期合作，你大醬一火，全國都用我這個瓶子，模具在我這兒，生產(chǎn)線也在我這兒，這樣更有利于咱們一起創(chuàng)造輝煌！”

陳知敏真沒想到還有這么大一個驚喜等著她，她自然也明白這其中的彎彎繞繞，定制的優(yōu)點(diǎn)太多了，也有利于打開市場，以后參加展銷會，大家也會一眼看出來廠家的用心，唯一的缺點(diǎn)就是未來想換瓶子不能自主了。

但是比起那些優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)又不值得一提，那是雙方合作失敗的后話了。

陳知敏夸贊道“咱們玻璃廠真是有魄力、有膽識，令人佩服！我這輩子都記在心里，我陳知敏做事情也講義氣，絕對不會讓諸位失望的！”

雙方一番表白心意，都是奔著長期友好發(fā)展去的，默契是有了，開始商談細(xì)節(jié)。

副廠長把昨天廠里整理的資料給陳知敏兩份，陳知敏和陸尋各一份。

條條框框細(xì)節(jié)很多，大致意思是先鎖死兩年的價格，價格比陳知敏第一次看到的價格表便宜了三毛，在兩年期間，當(dāng)然要是遇到國家統(tǒng)一調(diào)價、原材料大幅上漲，雙方再議，且上浮價格不超過10%，往后期滿無異議，自動順延一年，價格不變，如果有價格調(diào)整，提前30天書面通知，雙方協(xié)商。

雙方都有責(zé)任和義務(wù)，陳知敏這邊保證玻璃瓶在玻璃廠獨(dú)家采購，如果被發(fā)現(xiàn)有外部采購的情況，原合同價格將不再執(zhí)行，且要按照未優(yōu)惠價格給予當(dāng)年差價補(bǔ)償，現(xiàn)貨現(xiàn)結(jié)，不賒賬。

玻璃廠這邊要做到長期、穩(wěn)定、保質(zhì)保量的供貨。

陳知敏和陸尋逐字逐句的看。

陳知敏看的很快，從這個草擬的合同能看出來，玻璃廠也是想友好合作，沒那些陷阱的地方。

反正陳知敏是看了一圈沒看到任何問題，比想象中的要好，一個瓶子便宜三分錢，一年十萬個瓶子就能省下三千元，這都是實(shí)打?qū)嵉恼娼鸢足y。

陸尋手里按著一支筆，邊看邊寫，按時交貨寫了，沒寫延期了怎么辦，若是給大醬廠造成生產(chǎn)延期問題，這些賠償金、違約金如何計算？

質(zhì)量出現(xiàn)問題如何解決，瓶子到貨查驗(yàn)，爛了能看出來，殘次品氣泡大的、密封性不好的，這些都是要等用了才知道，如何售后？

開模的模具使用權(quán)沒寫死，必須歸大醬廠獨(dú)家使用，若玻璃廠給其他人用，對大醬廠造成品牌影響，該如何賠償？

關(guān)于價格調(diào)整，提前30天通知不行，這個時間太短了，若是遇到惡意提價的事情，留給大醬廠找下家時間很短，大醬廠將會很被動。

這些陸尋都在合同旁邊備注了，指給陳知敏看。

剛才還自信的陳知敏瞬間裂了，在桌子下面給陸尋比了一個優(yōu)秀。

李廠長幾個人本來很自信的，但是看著陸尋在那邊寫寫畫畫，大家也好奇，畫的啥呀？沒完沒了的？

陳知敏開始給大家解惑了“李廠長，咱們是長遠(yuǎn)伙伴，不是一錘子買賣，廠里免費(fèi)給我開模，這份情誼我記在心里，這協(xié)議我和律師也仔細(xì)看了，有些地方咱們廠子責(zé)任沒約束到位，咱們秉著對雙方負(fù)責(zé)、守信的態(tài)度，咱們要丑話說在前頭，以后才能和氣生財。”

“我說了你這邊可別生氣啊。”

李廠長大度的擺擺手“你盡管說，我們聽聽。”

陳知敏把陸尋寫的一條一條的都念出來，念到最后，玻璃廠的人都不自信了，他們這個合同一直是這樣的啊，沒人提出過毛病啊。

陸尋看的合同多，知道癥結(jié)所在，玻璃廠是大國營廠子，背后有國家撐腰，確實(shí)實(shí)力雄厚，產(chǎn)能也夠用，簽合同站在主導(dǎo)地位，采購商很少能主張修改什么，或者說，玻璃廠給采購商有安全感，不用寫這么細(xì)。

陸尋作為一個律師，不可能讓一份漏洞百出的合同蒙混過關(guān)的，更何況還是丈母娘的合同，他必須把每一個漏洞給堵死了！