吃過飯后，杜青娘又多做了些米粉條子，待到那些外出賣貨的小子們，回來找她預(yù)定第二天貨物的時候，就拿出來給他們嘗了嘗味道。

“這個泡湯的好吃，我喜歡這個湯的味道，吃起來也是熱呼呼的，正適合現(xiàn)在這個天氣吃，一口熱湯下肚，全身都暖和起來。”

“你這小子，著重點(diǎn)是不是錯了，咱們要賣的是這個米粉條子，不是熱湯，你仔細(xì)品品那米粉條子的味道如何。”

“我吃著味道還成，爽爽滑滑的，一口下去，都不用怎么嚼，吃起來倒是方便省事，主要還是這個湯好喝，杜嫂子你這是什么湯，怎么做的啊，我回家讓我阿娘也做點(diǎn)，味道是真不錯。”

聽到這話，杜青娘都有點(diǎn)哭笑不得，賣的是米粉條子，他倒問起湯來了，隨口便道：“那是用骨頭熬的湯，你買些骨頭回家，讓你阿娘熬給你喝就是，熬的時間長一點(diǎn)，味道就出來了，老人家多喝點(diǎn)骨頭湯，對身體也好。”

“原來是用骨頭熬的湯啊，那骨頭不值什么錢，沒有肉價貴，買一些回來熬湯喝倒是不錯，我明兒就去買。”

其余人聽到他這話，也暗自記了下來，明兒自家也買點(diǎn)骨頭回來熬湯喝，反正價格也不貴，熬點(diǎn)湯喝也算沾葷腥了，杜嫂子不是說了嘛，老人家多喝點(diǎn)骨頭湯，對身體好！

“你們都覺得泡湯的好吃嗎，怎么我覺得這個放調(diào)味料的更好吃，咸淡適中，吃起來別有風(fēng)味……”

“那小子主要是出門給凍的，一天也不知道多穿件衣服，冷得身子都在抖，回來可不就想吃點(diǎn)熱乎的嘛，要我說，也是放調(diào)味料的更好吃些，主要是夠味兒。”

聽到這話，眾人才朝著剛才那小子看去，便見他臉色果然有點(diǎn)不太好的樣子。

“你小子怎么回事，出門多穿點(diǎn)衣服啊，又不是沒賺到錢。”

“別提了，我本來置辦了一件新棉衣，穿了沒兩天，我阿娘說衣服有點(diǎn)臟了，讓我脫下來洗洗，結(jié)果我舅家的表哥來了一趟，就把我的新棉衣給帶走了，我讓我阿娘去要回來，她說就送給我表哥得了……”

“這不，我新棉衣還沒置辦上，舊棉衣穿著實(shí)在不暖和。”話說著，吸溜了下鼻子。

聽到這話，大家一時都有點(diǎn)不知說什么好了，村里的一些婦人，也確實(shí)特別顧著娘家。

“你小子還是趕緊買身新棉衣穿上，再這么凍下去，指定得染上風(fēng)寒，到時候生病了，哪還能做什么生意，不是耽誤賺錢么，你阿娘也是個拎不清的，你只能自個多顧著自個了。”

別人家的家務(wù)事，也不好多說，點(diǎn)到為止。

大家的話題，便又轉(zhuǎn)到正題上來。

“這米粉條子吃著不錯，很是方便，冷著吃的話，放點(diǎn)調(diào)味料下去，直接就可以吃了，熱著吃的話，泡湯也很不錯，這個時節(jié)，熱呼呼的一碗下肚，全身都暖和。”

“這個確實(shí)不錯，冬天吃就吃泡湯的，熱天吃拿調(diào)味料一拌就成，還真是方便省事，特別是活兒忙的時候，買一點(diǎn)放在家里，都不用開火也能吃上。”

“我之前還沒想到呢，你這一說，還真是這樣。”

“杜嫂子，這個米粉條子，我先要五斤吧，明兒賣賣看，若是好賣的話，回頭再多定些，若是不好賣，剩下的拿回家，自家也能嘗個鮮。”

一邊說著，一邊心下盤算著，要個五斤的量差不多了，能賣出去當(dāng)然是好，若是賣不出去，五斤的量自家吃也能吃得完，一點(diǎn)也不會浪費(fèi)。

杜青娘點(diǎn)了點(diǎn)頭，就拿筆給記了下來。

“行，先少拿一點(diǎn)，試試行情如何，好賣回頭再增加就是。”人家定得不多，她也不嫌棄的。

聽到這話，大家伙也覺得有道理，這是個新東西，他們自己吃著是不錯，但別人愿不愿意買，卻不好說，先少拿一些去試試行情，是再正確不過的做法了。

“杜嫂子，我也要五斤，幫我記一下。”

“你們都要五斤啊，那行，我也要五斤吧，不管好不好賣，總要拿些去試試。”

這個幾斤，那個幾斤的，一下子也定出去幾十斤。

待到人都走了，杜青娘這邊統(tǒng)計出結(jié)果，還算是比較滿意，貨是定出去，就是不知道好不好賣，只能明兒晚上等他們回來時，才能收到反饋了。

江大丫姐妹幾個，過來查看定貨單時，看到定出去幾十斤的米粉條子，也有點(diǎn)吃驚。

“阿娘，頭一天就定出去這么多啊，都不知好不好賣，他們都愿意定貨的么？”

要她們說，最穩(wěn)當(dāng)?shù)霓k法，就是看別人拿了貨去，能不能賣得出去，隨后自家才開始考慮要不要定貨。

杜青娘就笑著道：“他們也不傻啊，誰先拿到貨去賣，就能先打開市場，晚一步就要處處落后了，過了最好賣的那一陣，后面就會有所回落……”

這怎么說呢，若是一步?jīng)]跟上，那后面賺錢也會落后一步，他們做了這么一段時間的生意，已經(jīng)明白了這個道理，上新貨，不管好不好賣，總要拿去試一下行情的，而且有新的東西出現(xiàn)的話，也很容易帶動一下別的生意。

她這話聽得姐妹幾個都若有所思。

“阿娘，我還以為我已經(jīng)很懂做生意的事了，但現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，只是在一邊看著，倒底不如自己上手，能學(xué)到的東西更多，他們也沒特意去學(xué)什么，就每天拿了貨去賣，但現(xiàn)在看著，已經(jīng)頗有經(jīng)驗(yàn)，心里更有成算，相較起來，我們還是差得遠(yuǎn)了。”

一聽這話，杜青娘頓時就笑了起來：“這話是沒錯的，做什么事情，那當(dāng)然還是得自個上手之后，才能真正明白其中的道理，只在一旁看著，只能大致明白是怎么回事，未必能體會到個中真味，你能發(fā)現(xiàn)這個道理，說明你是個明白人。”

世間萬事，各行各業(yè)之間，都有各自的道理，你光看是看不明白的，必須得自個上手去做過之后，才算是真正能弄明白其中的真意。

江大丫撓了下頭，道：“現(xiàn)在好像也不是很懂。”

“那是因?yàn)槟銈儸F(xiàn)在還小，等以后長大些了，就會越來越明白。”