汪明冷哼一聲，手指重重地點(diǎn)在那個兩年的數(shù)字上。
“太慢了！簡直是龜速！”
“全國333個地級市，2843個縣級行政區(qū)。我要的不是兩年，是一年！一年之內(nèi)，必須覆蓋全部地級市和三分之二的縣城！三年內(nèi)，我要連經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都看到飽了么的藍(lán)色騎手！”
白玲瞪大了眼睛，嘴唇微張，半晌說不出話來。
這哪里是在做企業(yè)規(guī)劃，這分明是在透支生命。
這不僅僅是對資金鏈的考驗(yàn)，更是對鄧言的市場開拓能力、康凱的人員培訓(xùn)體系、王川的技術(shù)架構(gòu)承載力、以及陳晨財(cái)務(wù)調(diào)撥能力的極限施壓。
這是要把所有人都逼到懸崖邊上跳舞！
周一上午，海市銀行會議室。
汪明坐在首位，手里那疊厚厚的打印紙被他隨意地扔在桌面上，發(fā)出悶響。
這一聲，讓在座的所有高管心頭都是一顫。
他沒有咆哮，也沒有拍桌子，只是用一種近乎審視死刑犯的目光，緩緩掃過在場的每一個人。
“看完了你們的方案，我腦子里只有一個字——慢。”
“鄧言的市場推廣慢，康凱的人員培訓(xùn)慢，王川的系統(tǒng)擴(kuò)容慢，統(tǒng)統(tǒng)都慢！”
鄧言抬頭，眼底布滿了紅血絲，那是連續(xù)兩晚熬夜的證明。
他胸口劇烈起伏，顯然是壓抑不住內(nèi)心的委屈與不服。
“老板，兩年拿下1200個縣城，這已經(jīng)是行業(yè)天花板了！再快，動作這就變形了，下面的人會崩盤的！”
“崩盤？”
“如果沒有團(tuán)美，你這個速度確實(shí)夠吹一輩子牛逼。但是現(xiàn)在狼來了，還是帶著紅杉資本武裝到牙齒的餓狼！你們聽說過團(tuán)美的地推鐵軍嗎？”
眾人面面相覷，眼中滿是茫然。這個時候的互聯(lián)網(wǎng)圈子，還沒人真正領(lǐng)教過那支隊(duì)伍的恐怖。
“那是紅杉副總裁朱祥親自調(diào)教出來的殺人機(jī)器。他們手里拿著標(biāo)準(zhǔn)化談判手冊，每一頁都印著讓商家無法拒絕的奪命三問——在線曝光能多賣多少流水？團(tuán)購價(jià)如何保證利潤不虧？我們抽傭比對手低幾個點(diǎn)？”
他站起身，在會議室里踱步，皮鞋踩在地板上的聲音清晰可聞。
“這還只是皮毛。你們知道他們是怎么拿客戶的嗎？為了搞定一家網(wǎng)紅店的老板，他們的地推人員可以連續(xù)一周蹲在店里，幫老板收碗、擦桌子、倒垃圾！甚至在那老板忙不過來的時候，坐在后廚的小板凳上給老板的孩子輔導(dǎo)作業(yè)！”
汪明停住腳步，轉(zhuǎn)身，目光如炬，聲音陡然拔高，一字一頓地砸向眾人心口。
“這是一種什么樣的精神？這是為了拿下一單生意，可以把尊嚴(yán)踩在腳底下摩擦的狼性！我問問你們，咱們飽了么現(xiàn)在的銷售精英們，有幾個能做到這種程度？誰能？！”
他并沒有因?yàn)閯偛诺谋l(fā)而停下攻勢，反而調(diào)轉(zhuǎn)槍口，直指大本營。
“中城是咱們的主場，也是咱們起家的地方。高校市場更是重中之重，那是流量的源頭活水。但是我想問問各位，推廣真的做扎實(shí)了嗎？全中城幾十所高校，幾百個食堂，你們哪怕有一個人去逐個蹲點(diǎn)跟進(jìn)過嗎？”
這幾句問話轟過來，鄧言原本因?yàn)榘疽苟n白的臉色此刻更是毫無血色。
沒有任何辯解的余地，這就是執(zhí)行力的差距。
“團(tuán)美那邊已經(jīng)在此刻秘密籌備明年的戰(zhàn)略了，代號章魚行動。計(jì)劃在明年暑假招募1000名大學(xué)生，集中特訓(xùn)一個月，然后派往全國一百個城市做地推。他們的口號是什么？你敢來京城，我就敢錄用；你能帶五到十個兄弟入伙，我就直接升你當(dāng)主管！這種裂變式的狼性擴(kuò)張，我們有嗎？哪怕只是類似的培訓(xùn)雛形？”
康凱抬起頭，眼神中閃過狠厲。
“現(xiàn)在沒有，但我們可以搞！不僅要搞，還要比他們更狠！”
汪明微微頷首，這才是他想看到的反應(yīng)。隨即，他將視線轉(zhuǎn)向了技術(shù)負(fù)責(zé)人王川。
“團(tuán)美的智能配送系統(tǒng)，在用餐高峰期每小時能處理10億次路徑規(guī)劃，把騎手的空駛率壓到了最低。王川，咱們現(xiàn)在的系統(tǒng)能做到嗎？”
王川放在膝蓋上的手緊緊攥成了拳頭，最終只能頹然松開，老老實(shí)實(shí)地承認(rèn)。
“做不到，目前的架構(gòu)撐不住這么大的并發(fā)量。”
汪明端起茶杯，輕輕吹去浮沫，語氣突然緩和下來，卻更讓人覺得深不可測。
“這就是差距。硬件、軟件、人，我們?nèi)媛浜蟆Ｖ劣谖覟槭裁粗赖眠@么清楚……”
他抿了一口茶，目光深邃：“我在團(tuán)美高層有個朋友，交情不淺。”
眾人恍然大悟，原本懸著的心稍微落了一點(diǎn)地。
原來是有內(nèi)線，怪不得老板對敵人的動向了如指掌，這種情報(bào)能力簡直是開了天眼。
“問題擺出來了，現(xiàn)在我要聽聽你們的想法。”
汪明放下茶杯，瓷杯碰觸桌面的清脆聲響宣告了反擊戰(zhàn)的開始。
康凱第一個跳了起來：“不等明年了！我現(xiàn)在就去籌備我們的章魚行動！既然是搶人，那就看誰下手快，誰給的肉多！”
王川也不甘示弱，推了推鼻梁上的眼鏡，鏡片后閃爍著狂熱的光芒。
“NAPOS系統(tǒng)的升級我會親自帶隊(duì)通宵搞，架構(gòu)推倒重來也在所不惜，死也要死在沖鋒的路上，絕不讓團(tuán)美專美于前。”
壓力最大的還是鄧言，他負(fù)責(zé)把這些宏偉的藍(lán)圖落地。他聲音雖然緊繃，卻透著一股決絕。
“一年覆蓋全部地級市和一半縣城，這個軍令狀我簽！但老板，兵馬未動糧草先行，人和錢必須跟上，否則就是拿兄弟們的命去填坑！”
康凱立刻拍著胸脯保證人管夠，所有人的目光瞬間集中到了財(cái)務(wù)總監(jiān)陳晨身上。
陳晨手里的計(jì)算器按得飛快，屏幕上的數(shù)字不斷跳動，最終定格在一個令人咋舌的數(shù)額上。“按照這個擴(kuò)張速度和補(bǔ)貼力度，不僅僅是燒錢，簡直是碎鈔機(jī)。保守估計(jì)，至少需要50個億！”
50億！
會議室里響起了一片倒吸涼氣的聲音。
上一輪融資20億都差點(diǎn)讓公司折戟沉沙，這次直接翻倍還多？
在這個資本寒冬，誰會掏這筆錢？
“融資報(bào)告當(dāng)然要寫，但不能這么寫。目標(biāo)減半，時間延長，就按這個溫和的口徑去做。”
鄧言愣住了，腦子一時轉(zhuǎn)不過彎來。
“減半？那豈不是自己打自己的臉？”
汪明身子后仰，靠在椅背上，手指輕輕敲打著扶手，語氣玩味。
“兵不厭詐。融資報(bào)告這種東西，只要發(fā)出去就不可能保密。既然對手在盯著我們，那就讓他們看一看我們不慌不忙的樣子，讓他們以為我們是吃草的羊，而不是吃肉的狼。這叫示敵以弱。”
“至于剩下的資金缺口，不需要你們操心，我來想辦法填上。你們只管往前沖，天塌下來有我頂著。”