熊白洲的圖窮匕見讓整個(gè)高通的會(huì)議室徹底沸騰起來，德雷克和亞伯都沒能想到他居然揣著這樣一個(gè)目的。

    熊白洲神情平靜而恬淡，他這個(gè)人特點(diǎn)之一就是泰山崩于前而面不改色，專注冷靜的模樣好像超脫了當(dāng)前場(chǎng)景。

    郭子婧看著眼神清冽，面容英俊的熊白洲，心里一想到這個(gè)妙語連珠談生意的男人其實(shí)也是江湖上呼風(fēng)喚雨的大佬，她的內(nèi)心就有點(diǎn)躁動(dòng)，鼻息都開始沉重起來，感覺到下半身內(nèi)褲里有點(diǎn)濕潤(rùn)氣息后暗自下了一個(gè)決定。

    “熊白洲，我打算半賣半送給你了，希望你以后要對(duì)我好一點(diǎn)啊。”

    熊白洲正在等著會(huì)議室安靜一點(diǎn)，無意中瞥到臉色酡紅的郭子婧，心里還有點(diǎn)奇怪：“莫不是發(fā)燒了，不然面龐那么燙的樣子。”

    這樣一想熊白洲就打算加快這里的進(jìn)度，不過要說服高通的領(lǐng)導(dǎo)層并不容易，而且熊白洲從沒想過能一次性成功。

    高通這么多高學(xué)歷人才，他們不會(huì)一開始完全信任熊白洲意見的，即使有一開始鋪墊的舒適氛圍烘托，現(xiàn)在熊白洲要做的就是把一些想法刻在高通管理層的腦海里，讓他們?cè)诤线m的時(shí)候或者需要的時(shí)候能想到熊白洲，想到周美電器。

    所以要想讓這些高學(xué)歷技術(shù)工程師認(rèn)同自己的觀點(diǎn)，熊白洲必須拿出一點(diǎn)“干貨”，于是一直以來的關(guān)注、收集、回憶還有思考起了作用。

    “我明白。”熊白洲出聲說道：“CDMA在技術(shù)上，相較于GSM有著諸多優(yōu)勢(shì)。”

    隨著熊白洲的開口，會(huì)議室里也逐漸安靜下來，只剩下從胸腔里發(fā)出來的沉穩(wěn)聲音。

    “首先，因?yàn)镃DMA系統(tǒng)技術(shù)的原理是基于擴(kuò)頻技術(shù)，帶寬遠(yuǎn)大于GSM的信號(hào)，所以有著媲美固定電話的語音質(zhì)量，即使在噪音比較大的情況下也能清晰通話。”

    “其次，CDMA系統(tǒng)的平均發(fā)射功率不及GSM手機(jī)平均發(fā)射功率的60分之一，甚至低于電視屏幕所產(chǎn)生的輻射功率。”

    “第三，CDMA本身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)允許采用尺寸更小、重量更輕、功能更強(qiáng)的機(jī)芯，如果運(yùn)用于手機(jī)上可以做到更加小巧輕便、更具個(gè)性化和時(shí)代氣息。”

    “第四，CDMA具有投入少和容量大等特點(diǎn)，它的單位覆蓋面積所需基站數(shù)量只有GSM的四分之一，但頻譜利用率卻是GSM的5.5倍，而且網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)施工和擴(kuò)容更為簡(jiǎn)便，這些都意味著運(yùn)營(yíng)商可以大大降低網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與運(yùn)營(yíng)成本。”

    “所以，CDMA通信系統(tǒng)不管在哪個(gè)方面都要優(yōu)于GSM系統(tǒng)的。”熊白洲最后做了一個(gè)結(jié)論。

    德雷克和亞伯雖然未必選擇與熊白洲合作，但客人這樣當(dāng)面夸獎(jiǎng)公司的行為還是要給予禮貌回應(yīng)的，不過亞伯還沒來得及客氣，熊白洲又來一個(gè)深深的轉(zhuǎn)折。

    “可是，GSM卻比CDMA更早的研發(fā)出來，在全世界的布局也更早，在中國(guó)也是如此。”

    亞伯不說話了，這是現(xiàn)在整個(gè)高通公司擺在眼前的主要問題，他突然想聽一聽熊白洲的看法。

    “現(xiàn)在中國(guó)境內(nèi)的通訊設(shè)備全部是GSM的基站在傳輸信號(hào)，CDMA雖然在逐漸的蠶食市場(chǎng)，甚至獲得了郵電部的認(rèn)可，但1G的模擬信號(hào)市場(chǎng)是根本沒辦法和GSM相提并論的，只能把未來立足在2G的數(shù)字信號(hào)時(shí)代。”熊白洲沒有讓亞伯失望，這個(gè)結(jié)論也是高通公司的看法。

    “最糟糕的是，中國(guó)郵電部的移動(dòng)總局正在全面擴(kuò)張GSM系統(tǒng)，我可以明確的說，有了移動(dòng)局支持的GSM，高通是完全沒機(jī)會(huì)的打贏的。”

    移動(dòng)局就是后來的中國(guó)移動(dòng)，目前還是郵電部的下屬機(jī)構(gòu)。

    “請(qǐng)熊先生直接說方法吧。”

    高通的總裁德雷克在下面說道，目前來看熊白洲對(duì)這一塊技術(shù)了解的非常透徹，對(duì)態(tài)勢(shì)把握的也非常準(zhǔn)確，這就是屬于談生意的聰明人。

    和聰明人談生意不要繞彎子可能更節(jié)省時(shí)間。

    熊白洲笑了笑卻沒有立刻回答，而是吊起了胃口：“中國(guó)的詩句文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，里面還包含著許多美麗傳說，我建議在座的各位有空了解一下東方文化的結(jié)晶，相信你們會(huì)愛上她的。”

    “在這些瑰麗的詩句里，我很喜歡一句叫還君明珠雙淚垂，恨不相逢未嫁時(shí)的詩詞。”熊白洲接著說道：“這句詩解釋的意思很多，但大部分還是遺憾。”

    “遺憾，就是晚一點(diǎn)點(diǎn)的意思。”熊白洲用英語流利的說道。

    會(huì)議室里再次安靜下來。

    不過，熊白洲沒讓這種氣氛持續(xù)多久：“其實(shí)，GSM有移動(dòng)局支持，高通也可以找另一個(gè)部門合作。”

    “在這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)里，CDMA和 CDMA和GSM看起來只是技術(shù)保準(zhǔn)不同，其實(shí)卻是兩個(gè)理念在斗法，它們將以手機(jī)作為斗爭(zhēng)的載體，以銷售額作為斗爭(zhēng)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。”

    熊白洲轉(zhuǎn)身在玻璃白板上寫下了單詞“cellphone”，手機(jī)的意思。

    “周美電器相信你們都知道，它是現(xiàn)在全中國(guó)最大的電器零售連鎖企業(yè)，以后必然是手機(jī)銷售的終端渠道之一，我相信是可以影響這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)走向的。”

    “周美電器。”熊白洲昂然自信：“就是我的企業(yè)。”

    “沒有周美電器，CDMA也許可以打敗GSM；但有了周美電器，CDMA可以更快的打敗GSM。”

    熊白洲說話時(shí)的笑容，根本掩飾不住野心。

    德雷克和亞伯沉默著互相對(duì)視一眼，亞伯提問道：“據(jù)我所知，周美電器現(xiàn)在也只有70幾家連鎖店，相對(duì)于600個(gè)城市的構(gòu)架來說，完全算不上真正有統(tǒng)治力的渠道商。”

    “那當(dāng)然了，沒有誰能真正統(tǒng)治這片土地。”熊白洲回答的很謙虛：“不過周美電器只是去年剛成立的一家新企業(yè)，到現(xiàn)在為止已經(jīng)有76家分店了，而且我有信心在年底前把這個(gè)數(shù)字上升到200。”

    看到亞伯眼神里的懷疑，熊白洲聳聳肩膀：“百城百店過程中涌現(xiàn)出一大批門店管理人才，以后門店開設(shè)起來就和喝咖啡差不多簡(jiǎn)單。”

    熊白洲這是句實(shí)話，百城百店計(jì)劃的布局過程中遇到了很多困難，但在解決的過程中劉慶鋒也發(fā)現(xiàn)了不少可造之才，所以周美電器不管是繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模還是鞏固現(xiàn)有基礎(chǔ)，這些人都有用武之地。

    擴(kuò)大規(guī)模就是在華南五省以外的省市繼續(xù)落戶；鞏固基礎(chǔ)就是在穩(wěn)住華南五省的陣腳，在這五個(gè)省的下屬重要縣區(qū)里開設(shè)分店。

    兩種觀念讓周美電器的領(lǐng)導(dǎo)層分成了兩個(gè)群體，尤其隨著百城百店計(jì)劃的收尾，兩種觀念的碰撞越來越激烈，甚至在香港的姚信群都專門傳達(dá)了自己的意見。

    不過熊白洲一直沒有主動(dòng)過問，碰撞的激烈是因?yàn)樗麄儗?duì)周美電器有著強(qiáng)大的責(zé)任心，在這個(gè)前提下熊白洲倒是期望這種碰撞能夠更加激烈點(diǎn)，因?yàn)闆]準(zhǔn)會(huì)有新的思想火花產(chǎn)生。

    可不管這兩種思路最終如何選擇，周美電器必然會(huì)在10月份迎來更加瘋狂的門店鋪設(shè)，而且要遠(yuǎn)超百城百店的速度。

    這也是熊白洲有信心說出200個(gè)門店的理由。

    “我們也可以在中國(guó)挑選其他渠道商，然后運(yùn)用高通的資源去扶持他。”元器件部門的艾默站起來提問了。

    這個(gè)提問可以看成唱反調(diào)拆臺(tái)，用一心為企業(yè)利益著想也行，扶持別的渠道商前期雖然有付出，卻能保證渠道商完全是高通自己的。

    沒想到熊白洲聽完這句話突然笑了起來：“先不說高通對(duì)銷售渠道這一塊并不熟悉，我聽說長(zhǎng)虹也是你們的客戶之一，可倪潤(rùn)豐總經(jīng)理有沒有想過開一間長(zhǎng)虹電器專門店和我競(jìng)爭(zhēng)呢？”

    “企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，很大一部分就是企業(yè)決策者之間的競(jìng)爭(zhēng)，表面上也許是車子，房子，面子，里子，其實(shí)核心是能力，資源，背景，圈子，人脈，但真正本質(zhì)上卻是認(rèn)知，思維，洞察本質(zhì)規(guī)律快慢。”熊白洲看著艾默慢慢的說道。

    “洞察一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)的變化比別人要快，那就能獲得更大的成功機(jī)會(huì)，周美電器去年剛創(chuàng)立，可今年已經(jīng)是中國(guó)最大的家電零售渠道商了，德雷克先生覺得我的眼光如何？”

    熊白洲眉宇之間雄姿英發(fā)，自信沉穩(wěn)，而且他說的就是本身的實(shí)際經(jīng)歷。

    縱然恣意昂揚(yáng)，卻也無人敢攖其鋒芒。

    “下午茶時(shí)間到了，熊先生要不要先喝點(diǎn)東西，順便帶你參觀下高通的生產(chǎn)基地吧。”副總裁亞伯決定暫時(shí)休會(huì)，因?yàn)樾馨字尢岢龅脑O(shè)想非常龐大，高通需要仔細(xì)權(quán)衡這里面的利益關(guān)系，不過亞伯肯邀請(qǐng)熊白洲喝下午茶，本就在釋放善意的信號(hào)。

    熊白洲卻搖搖頭拒絕了：“我的女伴生病了，我要帶她去看醫(yī)生。”

    亞伯轉(zhuǎn)過頭看了看郭子婧，發(fā)現(xiàn)一開始還好好的小姑娘現(xiàn)在脖子都紅了一片，眼影下的瞳仁好像迷上一層厚厚水霧。

    “這個(gè)病好奇怪啊。”亞伯腦海里這樣想著。

    “你沒事吧，頭發(fā)都有點(diǎn)亂了。”熊白洲走下臺(tái)頗為擔(dān)心的問著郭子婧。

    “我的心也亂了。”郭子婧紅唇輕吐。

    這下熊白洲沒辦法接了，他準(zhǔn)備扶起郭子婧離開會(huì)議室，可兩人剛一接觸郭子婧就緊緊拉著熊白洲手腕。

    “我頭發(fā)亂了，心也亂了，你今天把我的床也弄亂了吧。”

    ······