“是新品么！”韋正忍不住道。
“很有可能?！毖⑷寿澩_口。
楊珂道：“去看看么？”
張志和已經起身：“走！”
說話幾人全都朝著沈浩租住的院子過去。
他們都想起來沈浩當時面對他們時候說的話。
如果他們沒猜錯的話，這個口紅便是沈浩的新產品。
并且他能在短短時間內讓京師官家的女眷們如此癡迷口紅，可不僅僅是宣傳的作用，大概率是口紅真被這些女眷們所需要。
眼看如此情況，他們不用想就能明白，口紅一定會成為一種新的熱賣品。
而且還能掛上和皇家同款的名頭，簡直是誘人得不能再誘人了。
此刻幾人真有些佩服沈浩的腦子。
到底怎么想的，才能想出這種辦法來提升商品的價值去增強購買力。
沈浩租住的小院。
他面對張志和四人的到來，一點也不意外。
李清瑤已經給他來了書信。
京師那邊的布局全都做好了。
那些大戶人家和官家的女眷們，第一次面對噱頭要比產品更有名氣的宣傳手段，簡直毫無抵抗之力。
況且創新式的口紅也的確讓人倍感新奇。
還是皇家同款，哪個女人能不心動！
“四位，請坐?！鄙蚝莆⑿﹂_口并讓下人奉上茶水。
張志和四人眼看沈浩這般成竹在胸，就知道那個口紅一定是沈浩搞出來的。
因此四人剛坐下，張志和便道：“這十萬兩銀子我張家出了?！?/p>
楊珂：“我楊家也出了。”
薛啟仁：“我薛家也是這個意思。”
韋正：“俺也一樣?！?/p>
沈浩笑著道：“你們的選擇很明智。不過，現在十萬兩銀子可能不夠?！?/p>
韋正立刻沉聲問：“沈浩，你不會要臨時加價吧？”
“這可是咱們說好的價格！”
其余三人也都看向沈浩，眼睛中流露出著同樣意思。
沈浩笑道：“當然不是漲價，其余銀子是你們進貨的錢，難不成你們以為我收你們加盟費后，就白給你們貨？”
韋正知道自己誤會了，當時就笑出聲道：“那當然不是。”
不過心里卻在想。還不是被你坑多了，現在一聽你說話，就覺得有圈套。
沈浩沒在意這些，繼續道：“單支口紅的進價是七十五兩銀子，對外售價最低不會低于一百五十兩銀子。”
“半個月后，能給你們每家五百支口紅，一共是五種顏色，每種顏色一百支。所以你們每人要多付三萬七千五百兩銀子?！?/p>
楊珂聞言問：“這不是還要半個月后才有貨，怎么先給錢？”
這句話可是說出了其他幾人的心聲。
沈浩說半個月后給口紅，現在就要錢，是不是有點過分了。
沈浩神秘一笑道：“預售，懂不懂？”
四人都是一愣。
什么叫做預售？
沈浩也不多解釋，而是繼續說道：“你們給銀子就是了，然后回去按照我說的宣傳，宣傳內容就說半個月后，你們家的某一間商鋪開始正式售賣口紅。”
“如果喜歡口紅的大家小姐們擔心售賣那天搶不到口紅，她們可以先付錢，預售給她們。之后，等到十五天后她們再來拿貨?！?/p>
“一定要說清楚，新品僅預售三天，過了三天，就算給銀子也無法提前訂貨。”
張志和四人頓時就明白了。
原來這就是預售。
而且他們換個角度去想。
如果是他們很喜歡口紅，也一定會先掏錢后拿貨，預防之后買不到。
這就和他們買賣百年人參一樣，很多都是先給定金。至于后面能不能買到，還是兩可。
所以沈浩說的預售就是預先售賣的意思，這個詞很貼切。
并且這也讓他們又學會了一招！
他們也不得不再次感嘆，沈浩真是經商奇才，什么都能想得出來。
……
次日。
沈浩和大舅哥一起回京師。
只是大舅哥著急回家陪嫂子，剛到京師，兩人便分開了。
至于臨京縣后續的事情就交給商部去辦了。
目前臨京縣的酒精工坊才開始建設，前期準備材料和夯實地基，也需要一段時間。
這期間沈浩要回去將剩下的改進版蒸餾器設計出來。
他需要保證新款蒸餾器的安全性。
這可是生產酒精，一不小心發生爆炸，那是會死人的，必須要嚴謹。
不過那都是明天要做的事情。
今天沈浩還能休息一天，總要勞逸結合不是。
況且。
今天李清瑤已經弄好新的店鋪，他也要跟著去看看，并配合下午的預售活動。
這間店鋪是以前宣德帝賜予李清瑤的，一直以來這間店鋪都空閑著沒用過。
此時使用，所有東西都是現成的。
同時李清瑤讓人搬進去一些皇家才能使用的家具，令店鋪的整體格調都提升起來。
而店鋪匾額上燙金的特供二字，是李清瑤親自書寫后找人連夜趕工制作而成。
用的還是沈浩獨創的新字體。
她將這些忙碌完，剛好沈浩便回來了。
沈浩眼看李清瑤略帶疲憊的神色，心疼地上前就要擁抱。
“砰！”
下一刻，沈浩只覺得天旋地轉，他被李清瑤來了一個過肩摔。
但這次的沈浩可沒有被摔倒在地，而是腰部發力穩穩地站住了。
一旁的李明心見狀無語道：“姐夫你只看到了姐姐也不看看你妹妹多辛苦?！?/p>
沈浩穩住身體，將褶皺的衣服拍展后才道：“怎么會沒看到你辛苦，來，分贓?！?/p>
李明心不明白什么意思。
一旁的李清瑤雙眼一亮問：“這么快就收到加盟費了？”
“那當然了夫人，也不看看你夫君是誰?！鄙蚝茝膽牙锶〕鲢y票道：“來，這是咱妹的，十六萬五千兩?！?/p>
說話他數出相應的銀票給李明心。
“誰是你夫人?！崩钋瀣幠樕珴q紅剛要打，忽然愣住問：“十六萬五千兩，怎么這么多？”
李明心也聽傻了。
她就投出去那么一點兒錢，怎么這么快就收獲十六萬五千兩！
姐夫莫不是在跟他開玩笑的吧！
沈浩淡然道：“四十萬兩的加盟費，還有十五萬兩的進貨費，合計五十五萬兩，妹妹三成，給她十六萬五千兩，沒毛病啊?！?/p>
李清瑤看沈浩那云淡風輕又帶點得意的小樣子，心里輕哼，又讓他裝到了。
還不等她說什么。
李明心尖叫地接過銀兩：“哇，姐夫，你太厲害了！姐夫，你還有沒有其它新產品，我還能出錢入股！”
“哇……”
沈浩和李清瑤對視一眼都笑了。
不過李清瑤還是提醒了一句：“你姐夫也不是搖錢樹，四大門閥世家逐漸學會你姐夫這一套后便不可能再這樣交學費……”
李明心連忙道：“知道了姐，我都懂。真是……還沒嫁過去，就護上了。難怪母后說你是財迷。”
說到這里，李明心就說不出來了。
不一會兒，她便揉著被捏紅的兩腮，可憐巴巴地去一旁生悶氣了。
下午。
趁著口紅的熱度。
預售開始。
那些苦于沒有口紅門路的官家女眷在聽說口紅下午開始預售那一刻，全都激動地讓家里下人去預定。
很快。
特供以及四大門閥世家新開的店鋪全都被這些下人圍住。
而且一聽有五種顏色。
凡是家里有點小錢的，直接就成套買五種顏色。
若是家里稍微拮據一些的，至少也會買一個顏色，有的咬咬牙也就買了兩個顏色。
這些官家女眷也是第一次聽說口紅有這么多顏色。
可經過銷售員的講解，她們就明白每一種顏色的意義。
比如什么顏色在正式場合使用？
休閑時候用什么顏色？
用什么樣的顏色顯年輕？
包括不同顏色的服飾配什么顏色？
這些專業到不能再專業地講解，著實刷新了這些官家女眷的世界觀。
但同時也引起了她們的狂熱追捧。
這就是特供給皇室的口紅么，簡直太講究了。
于是短短半天時間。
五家店鋪，兩千五百支口紅竟然預售一空！
要知道一只口紅的售價是一百五十兩銀子。
一家五百支，那就相當于一家就能收到七萬五千兩的預購款。
四大門閥世家的京師話事人都驚呆了。
他們第一次見識到什么叫做預售即售空。
這輩子就沒賺過這么輕松的錢。
那些官家和大戶人家的女眷簡直太瘋狂了。
有的人為了搶一種顏色，差點沒有打起來。
這完全不夠賣啊。
可惜沈浩也說過口紅一次性不能賣太多，要讓口紅必須和名酒一樣，物以稀為貴。
而且以后每三個月只出一兩種新顏色。
至于普通百姓市場，目前還不打算開拓。
等到以后特供的口紅名傳天下之后再開低端市場。
至于低端市場的產品，等以后出成品后，沈浩也會供應他們。
此時此刻。
張志和四人越發覺得這十萬兩銀子的加盟費花得值。
只是為了保證口紅的身價而不能多售賣，確實讓他們心里癢癢。
畢竟皇室同款的物品，那絕不是爛大街的貨。
與此同時。
沈浩和李清瑤數錢數的手都快抽筋了。
又賺到了七萬五千兩，將其中五千兩用于口紅工坊的運營和支出。
他們留下四成，就是兩萬八千兩。
可以說短短兩天，沈浩賺來了二十四萬八千兩。
不過李清瑤也見怪不怪了。
反正賺的都是門閥世家的銀子和有錢人的銀子，李清瑤樂得如此。
其實，她也問過沈浩為什么這么執著于賺門閥世家和有錢人的銀兩。
沈浩的解釋是不能與民爭利，特別是皇家更不能這么做。
就算有一天他真的去售賣百姓所需品，其售賣價格也必須和石炭工坊的石炭一樣廉價惠民。
就在這時。
海公公來傳宣德帝口諭。
“陛下口諭，命長公主與沈浩速速進宮?！?/p>
沈浩和李清瑤聞言就準備動身。
臨走時候沈浩想到什么道：“清瑤，咱們的樣品還有幾套？”
李清瑤大概算了算道：“除卻五家商鋪各一套，嫂子和我還有明心各一套，我又給我二妹留了一套，目前還有八套。”
沈浩點頭：“走的時候都帶上，不然我岳父肯定要說我了?！?/p>
李清瑤：“哦……”
皇宮。
后宮。
果不其然。
宣德帝一見到沈浩便道：“臭小子，你賣的口紅還說什么和皇家同款，現在后宮除了你母后，朕的其余妃子可都還沒用上?！?/p>
“她們可都有意見了，你怎么說？”
是的，宣德帝也很無奈。
畢竟都是自己的妃子，他總要一碗水端平。
所以，媳婦多了，真的很麻煩。
沈浩聞言一笑，連忙將八個精美的盒子送過去道：“岳父，八套口紅，請笑納?！?/p>
“……”