經(jīng)過(guò)婁曉娥的初步篩選和接觸，一家名為“鼎暉資本”的港資背景投資機(jī)構(gòu)表現(xiàn)出了最大的誠(chéng)意和興趣。鼎暉資本在國(guó)際上頗有聲望，尤其擅長(zhǎng)投資于具有成長(zhǎng)潛力的消費(fèi)品牌，其投資理念強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期價(jià)值而非短期套利，這與何雨柱的訴求不謀而合。
談判地點(diǎn)設(shè)在了香港中環(huán)一間可以俯瞰維港的豪華會(huì)議室。何雨柱、婁曉娥帶領(lǐng)著聘請(qǐng)的財(cái)務(wù)及法律顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，與鼎暉資本以執(zhí)行董事王先生為首的代表團(tuán)相對(duì)而坐。空氣中彌漫著看不見(jiàn)的硝煙。
王先生開(kāi)門見(jiàn)山，對(duì)“雨柱”的品牌和發(fā)展速度贊譽(yù)有加，但隨即切入核心：“何先生，婁女士，我們非常欣賞‘雨柱’的成就。基于我們的估值模型，我們認(rèn)為‘雨柱’當(dāng)前的估值在X千萬(wàn)港幣級(jí)別。我們?cè)敢馔顿YY百萬(wàn)美元，換取25%的股份。同時(shí)，我們希望在未來(lái)三年內(nèi)，看到門店數(shù)量、營(yíng)收和凈利潤(rùn)達(dá)到我們約定的復(fù)合增長(zhǎng)率目標(biāo)……”
一場(chǎng)圍繞估值、股權(quán)比例、對(duì)賭條款、董事會(huì)構(gòu)成和控制權(quán)的拉鋸戰(zhàn)就此展開(kāi)。鼎暉資本的專業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)老到，在條款細(xì)節(jié)上寸土必爭(zhēng)，尤其在對(duì)賭協(xié)議和退出機(jī)制上設(shè)置了諸多要求。
婁曉娥作為主談判手，展現(xiàn)了其深厚的專業(yè)功底和堅(jiān)韌的意志，在財(cái)務(wù)和法律條款上據(jù)理力爭(zhēng)。何雨柱則大多數(shù)時(shí)間沉默傾聽(tīng)，但在關(guān)鍵原則問(wèn)題上，他的態(tài)度異常堅(jiān)決。
當(dāng)對(duì)方試圖要求在未達(dá)到業(yè)績(jī)目標(biāo)時(shí)獲得更多董事會(huì)席位或否決權(quán)時(shí)，何雨柱平靜卻不容置疑地開(kāi)口：“王先生，‘雨柱’能走到今天，靠的不是財(cái)務(wù)報(bào)表上的數(shù)字，而是實(shí)打?qū)嵉奈兜篮涂诒Ｎ铱梢猿兄Z盡力達(dá)成雙方認(rèn)可的目標(biāo)，但餐飲行業(yè)變數(shù)多，我不能為了冰冷的數(shù)字，砸了‘雨柱’安身立命的招牌。控股權(quán)和戰(zhàn)略主導(dǎo)權(quán)，沒(méi)有商量余地。如果貴方無(wú)法接受這一點(diǎn)，我想我們可能并非彼此最合適的伙伴。”
他的話語(yǔ)直接而坦誠(chéng)，帶著一種不容置疑的底氣，反而讓習(xí)慣了商業(yè)套話的王先生愣了一下。何雨柱的這種“釜底抽薪”式的表態(tài)，往往能打破僵局。
談判一度陷入膠著。就在雙方為幾個(gè)百分點(diǎn)和條款細(xì)節(jié)爭(zhēng)執(zhí)不下時(shí)，何雨柱腦海中，久違的系統(tǒng)提示音意外響起：
“叮！檢測(cè)到宿主正在進(jìn)行關(guān)鍵商業(yè)談判，觸發(fā)隨機(jī)任務(wù)：【智慧的抉擇】。”
“任務(wù)要求：在保障核心利益的前提下，與投資方達(dá)成合作協(xié)議。”
“任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)：談判技巧精通（被動(dòng)，提升宿主在商業(yè)談判中的洞察力與說(shuō)服力），未來(lái)三個(gè)月集團(tuán)運(yùn)營(yíng)效率小幅提升。”
“提示：可適當(dāng)在非核心條款展示靈活性，以換取核心目標(biāo)的達(dá)成。”
系統(tǒng)的提示如同及時(shí)雨，何雨柱瞬間感覺(jué)自己的思路清晰了不少。他不再糾纏于個(gè)別次要條款，而是抓住估值、控股權(quán)、品牌歸屬等核心問(wèn)題，展現(xiàn)出更大的靈活性，甚至在對(duì)方關(guān)心的信息知情權(quán)和財(cái)務(wù)透明化方面主動(dòng)提出了更詳盡的方案，展現(xiàn)了合作的誠(chéng)意。
何雨柱策略的轉(zhuǎn)變，以及他背后所代表的龐大內(nèi)地市場(chǎng)和“雨柱”品牌的獨(dú)特潛力，最終打動(dòng)了鼎暉資本。經(jīng)過(guò)數(shù)輪艱苦的談判，雙方最終達(dá)成協(xié)議：鼎暉資本投資四百萬(wàn)美元，獲得“雨柱”集團(tuán)22%的股權(quán)；何雨柱團(tuán)隊(duì)保持78%的絕對(duì)控股權(quán)和經(jīng)營(yíng)管理權(quán)；董事會(huì)五席中占三席；對(duì)賭條款設(shè)置相對(duì)合理，并包含了保護(hù)性條款。
簽約儀式上，何雨柱與王先生握手。王先生由衷地說(shuō)：“何先生，您是我見(jiàn)過(guò)的最有定力和遠(yuǎn)見(jiàn)的創(chuàng)始人之一。期待‘雨柱’在您的帶領(lǐng)下，創(chuàng)造更大的輝煌。”
何雨柱微笑回應(yīng)：“王先生，合作共贏。‘雨柱’的味道，需要時(shí)間和耐心去品味。”資本的活水，終于注入，為“雨柱”的全國(guó)布局乃至未來(lái)國(guó)際化，裝上了強(qiáng)勁的引擎。