羅蘭德聽了,心里不由得一驚:“啊?!你們,這也太快了吧?”
“實驗室成果想要進行量產(chǎn)應(yīng)用,也是需要很長時間搭建供應(yīng)鏈的吧?”
“這樣倉皇進入應(yīng)用領(lǐng)域,難保不會出現(xiàn)問題。”
張紅衛(wèi)笑了笑說道:“看來,你們還挺關(guān)心我們的嘛!”
“不過,這些事情就不需要你費心了。”
“我們會考慮周全的。”
羅蘭德咂吧了一下嘴說:“張先生,看這樣子,您是打算壟斷你們巨龍國內(nèi)的尋呼市場了嗎?”
“這樣也不是太好吧?”
“絕對的壟斷只會讓服務(wù)效率低下,讓資費高企不下。”
“難道,你們就不能和別的公司公平競爭嗎?”
張紅衛(wèi)微微皺眉:“羅蘭德先生,我想知道,在您的心里,什么樣的競爭才是絕對公平的?”
“難道,我們用什么手段完全把你們給排除到市場之外了嗎?”
“你們大可以也拿出自己最先進的技術(shù),和我們一塊兒競爭啊!”
“但是,根據(jù)我的了解,你們成本只有幾十塊的數(shù)字傳呼機,竟然打算賣1600軟妹幣一臺!你們已經(jīng)差不多研制出來的中文傳呼機,一臺竟然售價5000軟妹幣!”
“你們的傳呼資費竟然高達一百軟妹幣每個月。”
“你們這個定價,你覺得合理嗎?”
羅蘭德馬上把頭搖得撥浪鼓一般,說道:“不,不!我們,從來就沒有像您說的那樣定價。”
“我們的定價一定是非常合理的。”
“因為,我們希望能夠長期深耕巨龍市場。”
“我說你們采取不公平競爭手段,是因為,你們推出的雙向?qū)ず魴C技術(shù)明顯太過先進了。”
“若是競爭對手不能追上來,你們就會構(gòu)成事實上的壟斷。”
“這對用戶是不利的。”
“我的建議是:你們應(yīng)該分享你們的先進技術(shù),培養(yǎng)并幫助競爭對手。”
“只有這樣,市場才能更趨良性。”
張紅衛(wèi)有點兒無語。
這些白皮,太壞了。
他們這是想要靠大帽子壓人,然后忽悠你放棄你自己的優(yōu)勢啊。
他們是把其他人當(dāng)傻子了嗎?
張紅衛(wèi)呵呵一笑說道:“你們壟斷了傳呼機技術(shù)已經(jīng)有二十多年了吧?”
“這么多年來,你們可曾分享技術(shù)給競爭對手?”
“根據(jù)我們的調(diào)查,你們從來就沒有分享過任何的技術(shù)。”
“你們一直都在努力完善你們自己的專利墻。”
“就算是有別的技術(shù)路線的尋呼機技術(shù)出現(xiàn),也會遭到你們的打壓,你們至今還在跟至少十多家公司打版權(quán)官司。”
“而現(xiàn)在,你,羅蘭德先生竟然要踏馬的忽悠我們分享我們先進的技術(shù)給其他公司?”
“羅蘭德先生,你有點兒不要臉啊!”
張紅衛(wèi)說話有點兒直。
羅蘭德老臉一紅,他其實還是有那么一點臉的。
“哦,我想說的是,我們的情況是不一樣的。”
“你們是以天下為公為原則的公司,你們的胸懷更應(yīng)該寬廣一些。”
“我們本來就是私人的公司,我們一向都是以追求最大利潤為目標(biāo)的。”
“雙方的社會責(zé)任是不太一樣的。”
“張先生,我想知道,你們的雙向?qū)ず艏夹g(shù)是否會授權(quán)給別的公司,與你們一塊兒共同開拓市場?”
羅蘭德說話很無恥。
明明他是一點理不占的。
他偏偏還要繼續(xù)道德綁架。
這種人,陰天是不能出門的,因為很容易會被天打雷劈。
張紅衛(wèi)搖了搖頭說道:“羅蘭德先生,我是真有點兒失望。”
“如果你想要談的合作就是這樣子的。”
“那么,不談也罷。”
“我的時間可是很寶貴的。要不,今天就到這里吧。”
張紅衛(wèi)擺出了一副端茶送客的架勢。
他實在是不想再跟這白皮商人浪費時間。
這家伙純粹就是在胡攪蠻纏。
羅蘭德心里就有點兒慌。
他今次過來,是帶著使命而來的。
他希望能夠談成一點對摩托羅拉有利的合作協(xié)議。
若是最后無功而返,那就不好看了。
“哦,張先生,您不要生氣。”
“我,我是很真誠地想要和您達成合作。”
“根據(jù)我們的了解,你們目前是不能進入很多蜥方市場的。”
“而整體蜥方是們目前世界上最發(fā)達的國家聯(lián)盟。”
“既然你們進不去那些市場,不如咱們合作一下,你們把雙向?qū)ず艏夹g(shù)授權(quán)給我們,由我們來在其他國家搞推廣,咱們來分賬,怎么樣?”
羅蘭德把自己這次過來見張紅衛(wèi)的真實目的說了出來。
摩托羅拉雖然是最先搞出尋呼機技術(shù)的公司。
但是,目前哪怕是在蜥方,它也不是一家獨大的。
還有別的蜥方公司搞出了不同技術(shù)路線的尋呼機。
摩托羅拉現(xiàn)在面臨的技術(shù)競爭不是一般的激烈。
而它的移動通訊電話技術(shù)現(xiàn)在還不成熟。
它就需要鞏固自己在尋呼機市場上的霸主地位。
張紅衛(wèi)聽完笑了笑說道:“我們現(xiàn)在進不去的市場,其實也就只剩下巨鷹了。”
“別的蜥方國家,我們通過合資或者開辦獨資公司以及通過其他合作方式,其實市占率還不算少。”
“其實吧,對我們而言,巨鷹這個市場雖然很大,但如今也就是個雞肋!”
“我們就算是不要這個市場,活得也挺滋潤了。”
還是那句話,其實現(xiàn)在的蜥方并不是鐵板一塊兒。
其他蜥方勢力,像法雞、意呆以及漢斯、約翰牛等,如今都在騎墻,都在兩邊下注。
巨鷹現(xiàn)在的種種趨勢給人的感覺就是,它在想要退回到光榮孤立的時代。
羅蘭德一聽就有點兒急了。
對方這是壓根就沒有把巨鷹這個大市場看在眼里啊!
羅蘭德知道,龍電科技在跟IBM以及蘋果公司合作。
IBM和蘋果現(xiàn)在推出的電腦產(chǎn)品,其實核心科技部件啥的,全都是龍電科技提供。
目前,這倆公司幾乎把所有的電腦市場給全拿走了。
巨鷹的其他電腦公司差不多全都被干破產(chǎn)了。
“張先生,我們,很真誠地希望能夠和貴方進行合作。”
“就像,就像你們和IBM以及蘋果公司的那種合作方式一樣。”
張紅衛(wèi)笑了笑說道:“看來,你還是了解一點情況的嘛!”
“大概你們也打著不可告人的小算盤:先利用我們的技術(shù)設(shè)備推廣占領(lǐng)更多的市場,賺取更多的錢。”
“隨后,通過對我們的設(shè)備進行研究消化,搞出你們自己的同樣的技術(shù)。最后完成替換。”
“你們大概就是這樣想的吧?”
張紅衛(wèi)這話算是戳穿了羅蘭德內(nèi)心的想法。
羅蘭德趕忙擺手說道:“張先生,我們,會嚴(yán)格遵守專利規(guī)范要求的。”
“我們絕對不會盜竊技術(shù)。我們也是講誠信的。”
張紅衛(wèi)說:“你們啊,是真的已經(jīng)把嘴上一套心里一套的把戲做到極致了。”
“但即便如此,我其實還是愿意給你們一個機會的。”
“合作,可以談!”
“但是,我們給你們提供的技術(shù)設(shè)備等,你們只被允許在巨鷹開拓市場!”
“世界上的其他市場,你們都不準(zhǔn)進入!”
羅蘭德嘆了口氣:“可是,我們認(rèn)為,這樣對我們是不公平的。”
他再次提起了“不公平”這個話題。
張紅衛(wèi)說:“這個世界上,就沒有絕對的公平。”
“你們可以選擇不合作。我們其實也無所謂的。”
羅蘭德有些為之氣結(jié)。
對方是如此之強硬,他有點兒不適應(yīng)。
摩托羅拉已經(jīng)在巨龍的國內(nèi)市場投入了好幾個億美刀。
他們甚至已經(jīng)整合了一個產(chǎn)業(yè)鏈可以就近幫助自己生產(chǎn)設(shè)備。
投入相當(dāng)巨大啊!
摩托羅拉是真心想要挽起袖子在巨龍大干一場的。
可現(xiàn)在,因為龍電科技推出雙向傳呼機技術(shù),摩托羅拉前期的投入恐怕就要打水漂了。
羅蘭德有點兒肉疼。
他倒是想要咬牙繼續(xù)推廣他們的單向?qū)ず魴C。
可是,他知道,即便白菜價推廣,估計也不可能在短時間內(nèi)發(fā)展大批量的用戶。
他們之前想要通過特許運營,收取運營費在短時間內(nèi)把該賺的錢全賺了。
可現(xiàn)在,龍電科技打亂了他們的節(jié)奏。
他們想要再按照之前的計劃,收取大量的特許運營費,已經(jīng)不太可能了。
頭大啊!
對于巨鷹這些資本家來說,他們只要認(rèn)定了未來賺錢的前景非常差,那么他們就會迅速止損。
羅蘭德跟張紅衛(wèi)談了大概半個小時的時間,他最終還是捏著鼻子選擇了初步同意張紅衛(wèi)提出來的條件。
不過,暫時沒有簽訂合作協(xié)議。
因為,羅蘭德還不能自己做主。
他對張紅衛(wèi)說,他還要向摩托羅拉總裁匯報。
若是要合作,還要經(jīng)過董事會的批準(zhǔn)。
張紅衛(wèi)對此也表示能夠理解。
羅蘭德從龍電科技出來,他的心情很不好。
因為,一切都搞砸了啊!
摩托羅拉進來巨龍這個大市場也有幾個月的時間了。
耗費了巨量的資金。
現(xiàn)在,很可能那些前期投入都要被算作打了水漂。
這筆賬極有可能會被算在他頭上。
董事們沒準(zhǔn)會因為賺不到錢還要承受巨額虧損而問責(zé)他。
一想到這個,羅蘭德就有點兒頭大。
最讓羅蘭德崩潰的是,當(dāng)天晚上,巨龍央視的7點鐘新聞再次播出了一個爆炸性的新聞:巨龍的郵電部門分家!
郵電被分成了郵政和電訊兩部分。
而分家的同時,龍國電訊還光速宣布跟龍電科技簽訂全國性的合作協(xié)議:雙方合作要在未來一兩年內(nèi)建成全國性的雙向?qū)ず舴?wù)網(wǎng)絡(luò)!
他們簽訂的合作單額超過了1千億軟妹幣!
當(dāng)然,這個是訂貨協(xié)議,是龍國電訊要全面采用龍電科技的雙向?qū)ず艏夹g(shù)。
看到這個新聞,羅蘭德嫉妒得眼都綠了。
他心想,好家伙,他們這是要建成一個國有的壟斷尋呼業(yè)務(wù)服務(wù)公司啊!
這個消息被放出來,那對摩托羅拉的打擊將會更加重大。
摩托羅拉想要懷著僥幸的心態(tài)在巨龍全國搞特許運營,已經(jīng)是不太可能了。
羅蘭德現(xiàn)在有點兒氣急敗壞。
當(dāng)天晚上,到了9點多的時候,羅蘭德又給摩托羅拉總裁布萊恩打了個電話。
羅蘭德把自己跟張紅衛(wèi)洽談的經(jīng)過以及龍國電訊跟龍電科技合作等等事件都向布萊恩匯報了一下。
布萊恩聽完,心情就有點兒焦慮。
“法克!那豈不是說,我們之前在巨龍的投資有很大概率都已經(jīng)算是打了水漂了嗎?”
布萊恩罵罵咧咧地說道。
羅蘭德苦笑說道:“老板,我們現(xiàn)在可供選擇的方案已經(jīng)不多。”
“若是我們還要再繼續(xù)硬著頭皮嘗試,還需要投入不少的資金。”
“可要是我們不投入,就這么放棄,將來如果被證明,對方不過是在欺詐我們,那我們就會更加的被動。”
布萊恩說:“龍電科技給的合作條件雖然苛刻,但是,我們還是能夠賺到錢的。”
“現(xiàn)在,我們在巨鷹這個大市場也面臨著巨大的競爭。”
“如果能夠通過跟龍電科技合作而把大部分的巨鷹內(nèi)部市場抓在我們自己的手里,這對我們業(yè)績的提升肯定也是有幫助的,對不對?”
“所以,跟龍電科技的合作,必須得達成!”
“此外,巨龍這個市場我們完全放棄也不太甘心。”
“我們可以搞個試點,看看巨龍國內(nèi)的民眾對我們提供的尋呼服務(wù)是個什么態(tài)度!”
“羅蘭德,我的建議是,你先抓緊時間在魔都搞一個尋呼基站網(wǎng)絡(luò)吧!”
“爭取一個月內(nèi)搞定,然后在新年之前開始拓展付費用戶。”
“萬一我們可以再賺一筆呢?”
說到底,摩托羅拉前期的投入還是太大了。
若是就這么雷厲風(fēng)行地放棄了,那肯定不甘心。
那就還是試一試水吧。
萬一試水大獲成功,賺一大筆呢?
魔都可是巨龍最有消費能力的大都會啊!
羅蘭德說:“好的,我們馬上同時開始做這兩件事情。”
羅蘭德的能力還是有的。
在他的組織下,摩托羅拉跟當(dāng)?shù)匾患覈筮M行了深入合作。
到了1984年的11月18日,魔都當(dāng)?shù)氐幕谀ν辛_拉技術(shù)的尋呼網(wǎng)絡(luò)就建成了。
在網(wǎng)絡(luò)建成之前,摩托羅拉就開始打廣告發(fā)展用戶。
他們用了一周的時間來進行宣傳。
他們的尋呼機代理銷售店在魔都開了足足有一百多家。
只要在代理銷售點購買摩托羅拉尋呼機,就可以辦理入網(wǎng)。
他們的尋呼機價格也比之前計劃的有了一個大幅度的下降。
數(shù)字機只需要500塊錢就能買一個。而且,購買就贈送5個月的尋呼服務(wù)。
中文機則是定價1600元一臺,購買即贈送16個月的尋呼服務(wù)。
這對于魔都很多商業(yè)人士來說,還是有不小的吸引力的。