羅蘭德聽了，心里不由得一驚：“啊？！你們，這也太快了吧？”
“實驗室成果想要進行量產(chǎn)應(yīng)用，也是需要很長時間搭建供應(yīng)鏈的吧？”
“這樣倉皇進入應(yīng)用領(lǐng)域，難保不會出現(xiàn)問題。”
張紅衛(wèi)笑了笑說道：“看來，你們還挺關(guān)心我們的嘛！”
“不過，這些事情就不需要你費心了。”
“我們會考慮周全的。”
羅蘭德咂吧了一下嘴說：“張先生，看這樣子，您是打算壟斷你們巨龍國內(nèi)的尋呼市場了嗎？”
“這樣也不是太好吧？”
“絕對的壟斷只會讓服務(wù)效率低下，讓資費高企不下。”
“難道，你們就不能和別的公司公平競爭嗎？”
張紅衛(wèi)微微皺眉：“羅蘭德先生，我想知道，在您的心里，什么樣的競爭才是絕對公平的？”
“難道，我們用什么手段完全把你們給排除到市場之外了嗎？”
“你們大可以也拿出自己最先進的技術(shù)，和我們一塊兒競爭啊！”
“但是，根據(jù)我的了解，你們成本只有幾十塊的數(shù)字傳呼機，竟然打算賣1600軟妹幣一臺！你們已經(jīng)差不多研制出來的中文傳呼機，一臺竟然售價5000軟妹幣！”
“你們的傳呼資費竟然高達一百軟妹幣每個月。”
“你們這個定價，你覺得合理嗎？”
羅蘭德馬上把頭搖得撥浪鼓一般，說道：“不，不！我們，從來就沒有像您說的那樣定價。”
“我們的定價一定是非常合理的。”
“因為，我們希望能夠長期深耕巨龍市場。”
“我說你們采取不公平競爭手段，是因為，你們推出的雙向?qū)ず魴C技術(shù)明顯太過先進了。”
“若是競爭對手不能追上來，你們就會構(gòu)成事實上的壟斷。”
“這對用戶是不利的。”
“我的建議是：你們應(yīng)該分享你們的先進技術(shù)，培養(yǎng)并幫助競爭對手。”
“只有這樣，市場才能更趨良性。”
張紅衛(wèi)有點兒無語。
這些白皮，太壞了。
他們這是想要靠大帽子壓人，然后忽悠你放棄你自己的優(yōu)勢啊。
他們是把其他人當(dāng)傻子了嗎？
張紅衛(wèi)呵呵一笑說道：“你們壟斷了傳呼機技術(shù)已經(jīng)有二十多年了吧？”
“這么多年來，你們可曾分享技術(shù)給競爭對手？”
“根據(jù)我們的調(diào)查，你們從來就沒有分享過任何的技術(shù)。”
“你們一直都在努力完善你們自己的專利墻。”
“就算是有別的技術(shù)路線的尋呼機技術(shù)出現(xiàn)，也會遭到你們的打壓，你們至今還在跟至少十多家公司打版權(quán)官司。”
“而現(xiàn)在，你，羅蘭德先生竟然要踏馬的忽悠我們分享我們先進的技術(shù)給其他公司？”
“羅蘭德先生，你有點兒不要臉啊！”
張紅衛(wèi)說話有點兒直。
羅蘭德老臉一紅，他其實還是有那么一點臉的。
“哦，我想說的是，我們的情況是不一樣的。”
“你們是以天下為公為原則的公司，你們的胸懷更應(yīng)該寬廣一些。”
“我們本來就是私人的公司，我們一向都是以追求最大利潤為目標(biāo)的。”
“雙方的社會責(zé)任是不太一樣的。”
“張先生，我想知道，你們的雙向?qū)ず艏夹g(shù)是否會授權(quán)給別的公司，與你們一塊兒共同開拓市場？”
羅蘭德說話很無恥。
明明他是一點理不占的。
他偏偏還要繼續(xù)道德綁架。
這種人，陰天是不能出門的，因為很容易會被天打雷劈。
張紅衛(wèi)搖了搖頭說道：“羅蘭德先生，我是真有點兒失望。”
“如果你想要談的合作就是這樣子的。”
“那么，不談也罷。”
“我的時間可是很寶貴的。要不，今天就到這里吧。”
張紅衛(wèi)擺出了一副端茶送客的架勢。
他實在是不想再跟這白皮商人浪費時間。
這家伙純粹就是在胡攪蠻纏。
羅蘭德心里就有點兒慌。
他今次過來，是帶著使命而來的。
他希望能夠談成一點對摩托羅拉有利的合作協(xié)議。
若是最后無功而返，那就不好看了。
“哦，張先生，您不要生氣。”
“我，我是很真誠地想要和您達成合作。”
“根據(jù)我們的了解，你們目前是不能進入很多蜥方市場的。”
“而整體蜥方是們目前世界上最發(fā)達的國家聯(lián)盟。”
“既然你們進不去那些市場，不如咱們合作一下，你們把雙向?qū)ず艏夹g(shù)授權(quán)給我們，由我們來在其他國家搞推廣，咱們來分賬，怎么樣？”
羅蘭德把自己這次過來見張紅衛(wèi)的真實目的說了出來。
摩托羅拉雖然是最先搞出尋呼機技術(shù)的公司。
但是，目前哪怕是在蜥方，它也不是一家獨大的。
還有別的蜥方公司搞出了不同技術(shù)路線的尋呼機。
摩托羅拉現(xiàn)在面臨的技術(shù)競爭不是一般的激烈。
而它的移動通訊電話技術(shù)現(xiàn)在還不成熟。
它就需要鞏固自己在尋呼機市場上的霸主地位。
張紅衛(wèi)聽完笑了笑說道：“我們現(xiàn)在進不去的市場，其實也就只剩下巨鷹了。”
“別的蜥方國家，我們通過合資或者開辦獨資公司以及通過其他合作方式，其實市占率還不算少。”
“其實吧，對我們而言，巨鷹這個市場雖然很大，但如今也就是個雞肋！”
“我們就算是不要這個市場，活得也挺滋潤了。”
還是那句話，其實現(xiàn)在的蜥方并不是鐵板一塊兒。
其他蜥方勢力，像法雞、意呆以及漢斯、約翰牛等，如今都在騎墻，都在兩邊下注。
巨鷹現(xiàn)在的種種趨勢給人的感覺就是，它在想要退回到光榮孤立的時代。
羅蘭德一聽就有點兒急了。
對方這是壓根就沒有把巨鷹這個大市場看在眼里啊！
羅蘭德知道，龍電科技在跟IBM以及蘋果公司合作。
IBM和蘋果現(xiàn)在推出的電腦產(chǎn)品，其實核心科技部件啥的，全都是龍電科技提供。
目前，這倆公司幾乎把所有的電腦市場給全拿走了。
巨鷹的其他電腦公司差不多全都被干破產(chǎn)了。
“張先生，我們，很真誠地希望能夠和貴方進行合作。”
“就像，就像你們和IBM以及蘋果公司的那種合作方式一樣。”
張紅衛(wèi)笑了笑說道：“看來，你還是了解一點情況的嘛！”
“大概你們也打著不可告人的小算盤：先利用我們的技術(shù)設(shè)備推廣占領(lǐng)更多的市場，賺取更多的錢。”
“隨后，通過對我們的設(shè)備進行研究消化，搞出你們自己的同樣的技術(shù)。最后完成替換。”
“你們大概就是這樣想的吧？”
張紅衛(wèi)這話算是戳穿了羅蘭德內(nèi)心的想法。
羅蘭德趕忙擺手說道：“張先生，我們，會嚴(yán)格遵守專利規(guī)范要求的。”
“我們絕對不會盜竊技術(shù)。我們也是講誠信的。”
張紅衛(wèi)說：“你們啊，是真的已經(jīng)把嘴上一套心里一套的把戲做到極致了。”
“但即便如此，我其實還是愿意給你們一個機會的。”
“合作，可以談！”
“但是，我們給你們提供的技術(shù)設(shè)備等，你們只被允許在巨鷹開拓市場！”
“世界上的其他市場，你們都不準(zhǔn)進入！”
羅蘭德嘆了口氣：“可是，我們認(rèn)為，這樣對我們是不公平的。”
他再次提起了“不公平”這個話題。
張紅衛(wèi)說：“這個世界上，就沒有絕對的公平。”
“你們可以選擇不合作。我們其實也無所謂的。”
羅蘭德有些為之氣結(jié)。
對方是如此之強硬，他有點兒不適應(yīng)。
摩托羅拉已經(jīng)在巨龍的國內(nèi)市場投入了好幾個億美刀。
他們甚至已經(jīng)整合了一個產(chǎn)業(yè)鏈可以就近幫助自己生產(chǎn)設(shè)備。
投入相當(dāng)巨大啊！
摩托羅拉是真心想要挽起袖子在巨龍大干一場的。
可現(xiàn)在，因為龍電科技推出雙向傳呼機技術(shù)，摩托羅拉前期的投入恐怕就要打水漂了。
羅蘭德有點兒肉疼。
他倒是想要咬牙繼續(xù)推廣他們的單向?qū)ず魴C。
可是，他知道，即便白菜價推廣，估計也不可能在短時間內(nèi)發(fā)展大批量的用戶。
他們之前想要通過特許運營，收取運營費在短時間內(nèi)把該賺的錢全賺了。
可現(xiàn)在，龍電科技打亂了他們的節(jié)奏。
他們想要再按照之前的計劃，收取大量的特許運營費，已經(jīng)不太可能了。
頭大啊！
對于巨鷹這些資本家來說，他們只要認(rèn)定了未來賺錢的前景非常差，那么他們就會迅速止損。
羅蘭德跟張紅衛(wèi)談了大概半個小時的時間，他最終還是捏著鼻子選擇了初步同意張紅衛(wèi)提出來的條件。
不過，暫時沒有簽訂合作協(xié)議。
因為，羅蘭德還不能自己做主。
他對張紅衛(wèi)說，他還要向摩托羅拉總裁匯報。
若是要合作，還要經(jīng)過董事會的批準(zhǔn)。
張紅衛(wèi)對此也表示能夠理解。
羅蘭德從龍電科技出來，他的心情很不好。
因為，一切都搞砸了啊！
摩托羅拉進來巨龍這個大市場也有幾個月的時間了。
耗費了巨量的資金。
現(xiàn)在，很可能那些前期投入都要被算作打了水漂。
這筆賬極有可能會被算在他頭上。
董事們沒準(zhǔn)會因為賺不到錢還要承受巨額虧損而問責(zé)他。
一想到這個，羅蘭德就有點兒頭大。
最讓羅蘭德崩潰的是，當(dāng)天晚上，巨龍央視的7點鐘新聞再次播出了一個爆炸性的新聞：巨龍的郵電部門分家！
郵電被分成了郵政和電訊兩部分。
而分家的同時，龍國電訊還光速宣布跟龍電科技簽訂全國性的合作協(xié)議：雙方合作要在未來一兩年內(nèi)建成全國性的雙向?qū)ず舴?wù)網(wǎng)絡(luò)！
他們簽訂的合作單額超過了1千億軟妹幣！
當(dāng)然，這個是訂貨協(xié)議，是龍國電訊要全面采用龍電科技的雙向?qū)ず艏夹g(shù)。
看到這個新聞，羅蘭德嫉妒得眼都綠了。
他心想，好家伙，他們這是要建成一個國有的壟斷尋呼業(yè)務(wù)服務(wù)公司啊！
這個消息被放出來，那對摩托羅拉的打擊將會更加重大。
摩托羅拉想要懷著僥幸的心態(tài)在巨龍全國搞特許運營，已經(jīng)是不太可能了。
羅蘭德現(xiàn)在有點兒氣急敗壞。
當(dāng)天晚上，到了9點多的時候，羅蘭德又給摩托羅拉總裁布萊恩打了個電話。
羅蘭德把自己跟張紅衛(wèi)洽談的經(jīng)過以及龍國電訊跟龍電科技合作等等事件都向布萊恩匯報了一下。
布萊恩聽完，心情就有點兒焦慮。
“法克！那豈不是說，我們之前在巨龍的投資有很大概率都已經(jīng)算是打了水漂了嗎？”
布萊恩罵罵咧咧地說道。
羅蘭德苦笑說道：“老板，我們現(xiàn)在可供選擇的方案已經(jīng)不多。”
“若是我們還要再繼續(xù)硬著頭皮嘗試，還需要投入不少的資金。”
“可要是我們不投入，就這么放棄，將來如果被證明，對方不過是在欺詐我們，那我們就會更加的被動。”
布萊恩說：“龍電科技給的合作條件雖然苛刻，但是，我們還是能夠賺到錢的。”
“現(xiàn)在，我們在巨鷹這個大市場也面臨著巨大的競爭。”
“如果能夠通過跟龍電科技合作而把大部分的巨鷹內(nèi)部市場抓在我們自己的手里，這對我們業(yè)績的提升肯定也是有幫助的，對不對？”
“所以，跟龍電科技的合作，必須得達成！”
“此外，巨龍這個市場我們完全放棄也不太甘心。”
“我們可以搞個試點，看看巨龍國內(nèi)的民眾對我們提供的尋呼服務(wù)是個什么態(tài)度！”
“羅蘭德，我的建議是，你先抓緊時間在魔都搞一個尋呼基站網(wǎng)絡(luò)吧！”
“爭取一個月內(nèi)搞定，然后在新年之前開始拓展付費用戶。”
“萬一我們可以再賺一筆呢？”
說到底，摩托羅拉前期的投入還是太大了。
若是就這么雷厲風(fēng)行地放棄了，那肯定不甘心。
那就還是試一試水吧。
萬一試水大獲成功，賺一大筆呢？
魔都可是巨龍最有消費能力的大都會啊！
羅蘭德說：“好的，我們馬上同時開始做這兩件事情。”
羅蘭德的能力還是有的。
在他的組織下，摩托羅拉跟當(dāng)?shù)匾患覈筮M行了深入合作。
到了1984年的11月18日，魔都當(dāng)?shù)氐幕谀ν辛_拉技術(shù)的尋呼網(wǎng)絡(luò)就建成了。
在網(wǎng)絡(luò)建成之前，摩托羅拉就開始打廣告發(fā)展用戶。
他們用了一周的時間來進行宣傳。
他們的尋呼機代理銷售店在魔都開了足足有一百多家。
只要在代理銷售點購買摩托羅拉尋呼機，就可以辦理入網(wǎng)。
他們的尋呼機價格也比之前計劃的有了一個大幅度的下降。
數(shù)字機只需要500塊錢就能買一個。而且，購買就贈送5個月的尋呼服務(wù)。
中文機則是定價1600元一臺，購買即贈送16個月的尋呼服務(wù)。
這對于魔都很多商業(yè)人士來說，還是有不小的吸引力的。