創(chuàng)業(yè)十年來，肖寂然與卞強(qiáng)去過很多次美國。其中讓他倆印象最深刻的一次就是幾年前與凜豐投資的Clay Eggleston第一次見面時那短暫的紐約之行。
不過，他們覺得，這次再去紐約見易永榮證券的重要性絲毫不輸上一次。
易永榮證券實際上是一家總部位于紐約的全球性金融機(jī)構(gòu)，本名叫Everest，后來進(jìn)入中國市場時為了討個彩頭，又不能觸了“珠穆朗瑪峰”的名諱，便沾了點諧音，又選了吉利的漢字，把中文名定為“易永榮”——輕而易舉地實現(xiàn)永遠(yuǎn)繁榮。就如同其它的國際知名金融機(jī)構(gòu)一樣，Goldman& Sachs進(jìn)入中國市場時并未直接音譯這兩個創(chuàng)始人的姓氏，而是取了“高盛”的名字，有“高度興盛”的含義。
雖然名字里面有“證券”二字，易永榮證券的業(yè)務(wù)并非局限于證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，還涵蓋了投行、投資、理財服務(wù)和綜合金融服務(wù)等領(lǐng)域。而投行全稱“投資銀行”，聽上去很高大上，實際上做的事情本質(zhì)還是金融服務(wù)，比如證券的發(fā)行與承銷、企業(yè)并購重組、財務(wù)顧問等領(lǐng)域，是服務(wù)于企業(yè)和金融市場的乙方。
所以，由于這些年中國創(chuàng)業(yè)投融資市場的迅猛發(fā)展，易永榮證券的投行部有很多亞裔員工，其負(fù)責(zé)人吳艾玲也是一位美籍華人。
她在公司紐約總部帶著中央公園視野的無敵落地窗角落會議室接待了肖寂然和卞強(qiáng)。
“肖總，卞總，兩位一路上辛勞了。”
她的本意是“辛苦”了，但對于漢語的掌握始終沒有達(dá)到真正“信達(dá)雅”的程度。
肖寂然和卞強(qiáng)也不是第一天跟她打交道，早已習(xí)慣模糊理解她的漢語詞匯。
“不辛苦，一路上飛得比較平穩(wěn)，我們也睡得很好。”肖寂然回答道。
這么些年與這幫西方金融機(jī)構(gòu)打交道，他早已總結(jié)出來一套方法論。其中很重要的一條就是：你永遠(yuǎn)要呈現(xiàn)一副精力充沛的樣子，哪怕是裝，也要裝出來。否則，他們會看扁你。
吳艾玲讓行政給肖寂然和卞強(qiáng)端來了兩杯咖啡，待兩人稍微抿了兩口之后，嫣然一笑：“兩位，這次你們就算不過到紐約來，我也會去上海的，因為有好多事情需要后續(xù)商量。”
肖寂然說：“我們理解，現(xiàn)在每一天都很寶貴，為了在時間窗口之內(nèi)上市成功，這是我們共同的目標(biāo)。”
“就是則樣。”吳艾玲說：“所以，我的老板Lisa這次也想與你們認(rèn)識認(rèn)識。”
吳艾玲嘴里的Lisa，便是Lisa Goodwin，易永榮證券分管投行業(yè)務(wù)的副總裁，一個人近中年的美國女人。Lisa Goodwin這個“副總裁”的實實在在的頭銜，與很多金融機(jī)構(gòu)到處都是的“VP”并不能相提并論。
肖寂然和卞強(qiáng)兩人只在線上與Goodwin聊過，并未見過真人，這次到訪紐約，倒也恰好有了“面基”的機(jī)會。
吳艾玲的話音剛落，會議室外面便傳來了一陣扎實的高跟鞋的聲音，每一下都重重地撞擊著地板，仿佛跟它有仇。
很快，一個淡黃色短發(fā)的中年女人出現(xiàn)在門口，身著藏青色的職業(yè)西裝和套裙，露出結(jié)實的雙腿，手里則端著一杯熱氣騰騰的馬克杯。
“看看是誰漂洋過海地來了？我們尊貴的客戶，兩位紳士！”Lisa Goodwin原本板著臉，但一見到肖寂然和卞強(qiáng)的那一瞬間，整張臉綻放成了一朵帶著褶皺的花。
兩人也起身致意，然后相視隱隱地一笑。
“這個Lisa比視頻里看起來更壯......”
一陣寒暄之后，四人圍繞著會議桌坐下，便開始進(jìn)入正題。
“其實，很多事宜無需你們兩位親自關(guān)注，你們的投資者關(guān)系團(tuán)隊很專業(yè)的，不過，你們能親自來，我們當(dāng)然很歡迎。”Goodwin說著，又看了一眼吳艾玲：“Aileen說跟你們的合作很愉快。”
肖寂然回答道：“卞強(qiáng)就是我們投資者關(guān)系團(tuán)隊的老板，所以他來跟你們聊聊，很有必要，而對于我來說，公司上市可以說是優(yōu)先級最高的事項，自然也要親自關(guān)注。”
“我就喜歡跟你們中國公司打交道，你們都很務(wù)實，創(chuàng)始團(tuán)隊也不玩虛的。”
肖寂然從心里不得不承認(rèn)，這個Lisa Goodwin雖然是美國人，卻是懂如何拿捏中國客戶心理的。
Goodwin又看向吳艾玲：“Aileen，目前進(jìn)展到哪一步了？給我?guī)讉€關(guān)鍵點即可，不需要用ppt匯報，最重要的是展示一下哪些需要我來決策，正好我們尊貴客戶的決策者們也都在。”
面對自己直屬領(lǐng)導(dǎo)時，吳艾玲表現(xiàn)得比平日里要內(nèi)向謹(jǐn)慎許多，基本上Goodwin不問話，她也不開口，現(xiàn)在聽到了問題，自然要好好表現(xiàn)一下。
她清了清嗓子，用英語回答道：“Lisa，整體進(jìn)展還是挺順利的，無處寂然的基本面和題材既稀缺，又符合整個數(shù)字化發(fā)展大勢，目前已經(jīng)有很多機(jī)構(gòu)表現(xiàn)出了濃厚興趣，我有信心按照既定計劃關(guān)閉。”
“哦？”Goodwin挑了挑眉毛：“那么說，我今天過來見見他們兩位，只是純禮節(jié)性的嘍？沒有任何艱難的決定需要做？干得漂亮，我就喜歡你和你的團(tuán)隊。”
吳艾玲搖了搖頭：“沒有。”
肖寂然和卞強(qiáng)在一旁聽著，眼看她們兩人的談話就要結(jié)束，卞強(qiáng)急了，說道：“站在我們這邊，其實還是有一個顧慮的。”
Goodwin看了一眼吳艾玲，然后才沖著卞強(qiáng)微笑了一下：“沒問題，盡管說。”
吳艾玲剛想開口說些什么，但見自己領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)讓卞強(qiáng)說話，便閉了嘴，只能暫且專注地看著卞強(qiáng)。
“這個顧慮其實此前跟Aileen提過好幾次，但每次都得到了同樣的答復(fù)，今天向Lisa你提出來，也是看看有沒有更好的解決方案。”
卞強(qiáng)也直接稱呼Lisa Goodwin的名字，而不再是以往的“Goodwin女士”。
“哦？愿聞其詳。”
于是，卞強(qiáng)將運營數(shù)據(jù)跨境交付的情況說了說，最后問道：“這些運營數(shù)據(jù)包含有很多敏感的地理信息，按照中國法律，跨境交付需要前置嚴(yán)格的審核，而這個周期會相當(dāng)長，不可能匹配目前上市的時間窗口。不知道以你的經(jīng)驗，以往有沒有遇到過類似的情況，以及，為了完成我們這次愉快的合作，有沒有什么替代手段或者措施？”
卞強(qiáng)刻意強(qiáng)調(diào)了“我們的合作”，其實就是在明示：“在無處寂然上市這件事情上，你們易永榮證券與我們的利益是一致的，只有我們上市成功，你們才能獲得全額的、頗豐的傭金。”
果然，Goodwin聽完，皺了皺眉，看向吳艾玲：“Aileen，客戶的這個顧慮怎么從沒聽你提起過？”
吳艾玲有些緊張，連忙解釋道：“Lisa，因為這是交易所的規(guī)定，我們以往所有的案子上都沒有過讓交易所豁免或者妥協(xié)的先例，所以我就沒有讓你費心了。”
“規(guī)矩嘛......不就是用來打破的嗎？沒有先例，我們難道就不能創(chuàng)造一個先例？”