P之前大家想要買(mǎi)東西，只能去百貨大樓和供銷(xiāo)社。
所以百貨大樓和供銷(xiāo)社的售貨員都是鐵飯碗。
一個(gè)個(gè)自覺(jué)高人一等，態(tài)度極差。
但是現(xiàn)在不一樣了。
蘇南月很清楚，改革開(kāi)放后，不少私人廠子和店鋪會(huì)如雨后春筍般冒出來(lái)。
像她開(kāi)的服裝店，除了要衣服樣式新奇漂亮以外，售貨員的服務(wù)態(tài)度也很重要。
畢竟別人來(lái)你這里花錢(qián)，可不是為了看你甩臉子的。
要知道，服務(wù)行業(yè)里面，最忌諱的就是態(tài)度差。
就像后世，明明火鍋店那么多，但是為什么某某撈卻能開(kāi)那么多連鎖店。
最主要的就是因?yàn)槿思业姆?wù)態(tài)度。
蘇南月從自己后世去逛街時(shí)，那些售貨員的態(tài)度，總結(jié)出了一些條理和規(guī)則。
然后對(duì)兩家服裝店的六名售貨員進(jìn)行培訓(xùn)。
她招聘的售貨員年齡都在十八到二十歲。
除了明令要求她們對(duì)待客戶態(tài)度必須好之外。
還給她們講了一些銷(xiāo)售技巧，搭配技巧，以及遇到問(wèn)題時(shí)如何處理。
培訓(xùn)一共進(jìn)行了三天。
她的服裝店，起名為新月。
服裝店開(kāi)業(yè)這天，她怕招聘到的銷(xiāo)售員會(huì)因?yàn)榫o張，或者突發(fā)情況而不知道怎么處理。
所以也在學(xué)校請(qǐng)了假，在兩家服裝店之間巡查。
她前些天的宣傳還是起了作用的。
買(mǎi)一送一。
能占便宜的事情，誰(shuí)不喜歡呢。
最主要的是，服裝店里面的衣服確實(shí)好看，樣式新穎，而且售貨員們的態(tài)度也很好。
蘇南月給售貨員們的工資也不低，再加上她提前也說(shuō)過(guò)，底薪二十，每賣(mài)出一件衣服，提成五毛。
所以大家都特別努力，一個(gè)個(gè)臉上洋溢著熱情的笑容。
很多人本來(lái)是出于好奇，所以才前來(lái)看一看。
但是進(jìn)來(lái)后，看到里面的衣服，再加上那么多人都買(mǎi)了。
大家也都或多或少買(mǎi)了兩件，當(dāng)然，只付了一件的價(jià)格。
不過(guò)蘇南月也不是傻子，買(mǎi)一送一，送的那件衣服的價(jià)格，自然是不能超過(guò)買(mǎi)的那件衣服的價(jià)格的。
一天下來(lái)，兩家店或多或少都遇到了幾個(gè)難纏的客戶。
不過(guò)蘇南月之前已經(jīng)給她們培訓(xùn)過(guò)，所以雖然她們一開(kāi)始有些緊張，不過(guò)最后還是磕磕絆絆的解決了。
本來(lái)是定的晚上七點(diǎn)關(guān)門(mén)的。
但是因?yàn)閷W(xué)校下課已經(jīng)是晚上六點(diǎn)了。
附近華大的學(xué)生，很多下課后才出來(lái)。
所以最后等到兩家店關(guān)門(mén)的時(shí)候，已經(jīng)是晚上九點(diǎn)半了。
大家雖然很累，但是每個(gè)人臉上都洋溢著笑容。
兩家店鋪的售貨員都在一起，蘇南月和她們開(kāi)了個(gè)會(huì)，說(shuō)了一下今天出現(xiàn)的一些問(wèn)題。
又跟她們說(shuō)了一下解決辦法。
最后，她讓大家先回家。
她自己還要算賬。
江晏遲遲等不到她回去，帶著孩子們過(guò)來(lái)接她。
過(guò)來(lái)的時(shí)候，就看到蘇南月正在記賬。
江晏上前，主動(dòng)幫她數(shù)錢(qián)。
等到賬全部算完后，別說(shuō)江晏了，就連蘇南月都有些驚訝。
今天一天，兩家店鋪加起來(lái)，竟然賣(mài)了三千二百一十三塊錢(qián)。
總共賣(mài)出去四百件左右的衣服。
蘇南月估算了一下，這些衣服，所有人工成本和布料成本，加起來(lái)大概一千兩百塊左右。
也就是說(shuō)，今天一天，凈賺一千九左右。
江晏看著這么多錢(qián)，喉結(jié)微微滾動(dòng)。
他看向蘇南月，“媳婦，大家都這么有錢(qián)嗎？”
不怪他這么想。
在他看來(lái)，現(xiàn)在大家工資都不高。
平時(shí)在廠里面上班的，大多數(shù)人一個(gè)月也就三四十塊錢(qián)。
他之前一直覺(jué)得自己掙得還行。
一個(gè)月接近兩百塊，不算少了。
當(dāng)然，跟蘇南月還是不能比的。
但是現(xiàn)在，他突然覺(jué)得，自己可能是在部隊(duì)待久了。
竟然不知道，外面的人，已經(jīng)這么有錢(qián)了。
這么一想，他心底升起一抹危機(jī)感。
不行，他還得更努力，好好出任務(wù)，多掙一些獎(jiǎng)金。
蘇南月還不知道，這么一會(huì)兒功夫江晏已經(jīng)想了這么多。
她揚(yáng)唇，將記賬本合上，這才抬頭看向江晏。
輕輕晃了晃手指，“不是大家變有錢(qián)了。”
江晏疑惑地看著她。
蘇南月也沒(méi)有賣(mài)關(guān)子，開(kāi)口解釋?zhuān)澳憧吹轿以谕饷尜N的大字報(bào)了沒(méi)？”
江晏點(diǎn)頭，“買(mǎi)一送一。”
這些都是蘇南月在店里完成的，所以他也是今天過(guò)來(lái)才看到。
不過(guò)買(mǎi)一送一真能掙到錢(qián)嗎？
他心里這么想的，也這么問(wèn)了出來(lái)。
蘇南月眉梢輕挑，狹長(zhǎng)的眸子流光溢彩。
“當(dāng)然可以。”
這里只有她和江晏還有四個(gè)孩子，她一邊收拾東西，一邊開(kāi)口，“衣服成本其實(shí)沒(méi)有多少，一件衣服物料成本，加上人工成本，大概在一塊五左右。”
“當(dāng)然，這只是一個(gè)平均數(shù)值，有的成本更低一些，有的成本更高一些。”
“我一件衣服賣(mài)六塊錢(qián)，買(mǎi)一送一下來(lái)，六千兩件六塊，兩件衣服成本算三塊。”
“這么下來(lái)，還是有三塊錢(qián)的利潤(rùn)。”
這只是保守估算，事實(shí)上，利潤(rùn)會(huì)更高一些，畢竟打卡不可能買(mǎi)兩件一模一樣的衣服。
她揚(yáng)唇，“沒(méi)有人不喜歡占便宜，況且，我這里的衣服樣式都是百貨大樓和供銷(xiāo)社沒(méi)有的。”
“誰(shuí)不想穿個(gè)新衣服呢，就算有人只是因?yàn)楹闷孢M(jìn)來(lái)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看到別人都在買(mǎi)新衣服，還是買(mǎi)一送一，她自己也會(huì)忍不住。”
“最最主要的是，以前大家都只能在百貨大樓和供銷(xiāo)社買(mǎi)衣服，百貨大樓和供銷(xiāo)社里面的衣服。”
“要票也就算了，樣式?jīng)]咱們店里的好看，價(jià)格還高，那些售貨員一個(gè)個(gè)也眼高于頂，態(tài)度很差。”
“這么一對(duì)比，咱們店里簡(jiǎn)直是物美價(jià)廉。”
說(shuō)話的功夫，她已經(jīng)將店里東西收拾好，在抽屜里留了五十塊零錢(qián)，其他的全部收起來(lái)，準(zhǔn)備帶回家。
江晏在后面將店門(mén)鎖上。
回去的路上，蘇南月和江晏繼續(xù)聊。
蘇南月的很多銷(xiāo)售思路，都是根據(jù)后世而來(lái)的。
但是這些，在已經(jīng)習(xí)慣了在供銷(xiāo)社和百貨大樓買(mǎi)衣服的江晏心里，可謂是掀起了一股驚天巨浪。
他看著蘇南月的眼神都變了。