林凡給宋運(yùn)輝的回信發(fā)出沒(méi)多久,就又收到了他的來(lái)信。這次,宋運(yùn)輝的信中除了繼續(xù)探討技術(shù)問(wèn)題外,還提到了一個(gè)他面臨的新挑戰(zhàn)——他所在鋼廠也在上級(jí)要求下辦起了“三產(chǎn)”公司,旨在解決職工子弟就業(yè)和創(chuàng)造效益。但由于缺乏經(jīng)驗(yàn),方向不明,管理混亂,目前不僅沒(méi)盈利,反而成了個(gè)填不滿的窟窿,廠里怨聲載道,連帶著他這個(gè)技術(shù)負(fù)責(zé)人也受到了些非議。
宋運(yùn)輝在信中苦惱地寫道:“……讓我搞技術(shù),再難我也能想出辦法。可這經(jīng)營(yíng)管理、項(xiàng)目選擇,實(shí)在是門外漢,有力無(wú)處使。廠里指派的人要么是關(guān)系戶,不懂業(yè)務(wù);要么是老實(shí)巴交的工人,沒(méi)有市場(chǎng)頭腦。眼看投入的資金要打水漂,我心急如焚,卻不知從何下手。林凡兄,你那邊‘三產(chǎn)’公司辦得風(fēng)生水起,不知可否指點(diǎn)一二?”
林凡看著信,能想象出宋運(yùn)輝面對(duì)報(bào)表和人事時(shí)那副擰緊眉頭、束手無(wú)策的樣子,不禁啞然失笑。這個(gè)技術(shù)狂人,到底還是被現(xiàn)實(shí)逼到了他不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。
對(duì)于宋運(yùn)輝的求助,林凡沒(méi)有絲毫藏私的想法。他深知,在這個(gè)變革的時(shí)代,獨(dú)木難成林,只有更多的企業(yè)、更多的人摸索出成功的路子,整個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)才能活起來(lái)。而且,幫助宋運(yùn)輝,也是鞏固他們之間友誼和聯(lián)盟的重要一環(huán)。
他利用幾個(gè)晚上的時(shí)間,將自己創(chuàng)辦和管理“三產(chǎn)”公司的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了系統(tǒng)的梳理。他沒(méi)有空談理論,而是完全從實(shí)戰(zhàn)出發(fā):
首先是如何選擇項(xiàng)目。他結(jié)合宋運(yùn)輝所在鋼廠的特點(diǎn),建議他們不要好高騖遠(yuǎn),可以從最熟悉的金屬加工入手,比如利用邊角料生產(chǎn)市場(chǎng)緊俏的五金件、小型農(nóng)具,或者為當(dāng)?shù)亟ㄖ袌?chǎng)提供簡(jiǎn)單的鋼結(jié)構(gòu)配件?!鞍l(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),貼近市場(chǎng)需求,是小企業(yè)生存的根本?!绷址苍谛胖袕?qiáng)調(diào)。
其次是管理機(jī)制。他詳細(xì)介紹了自己公司在“定額管理、超產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì)”方面的具體做法,包括如何制定合理的定額標(biāo)準(zhǔn),如何設(shè)計(jì)激勵(lì)性的獎(jiǎng)金方案,甚至附上了一份簡(jiǎn)化版的考核表示例。他還特別提醒要注意財(cái)務(wù)透明,定期公布賬目,贏得職工的信任。
最后是人才使用。林凡建議宋運(yùn)輝,不要只看重學(xué)歷或關(guān)系,要大膽起用那些有想法、肯鉆研、有闖勁的年輕人,哪怕是普通工人子弟。同時(shí),他也分享了如何通過(guò)韓春明這樣的“編外人員”,靈活獲取市場(chǎng)信息和資源的經(jīng)驗(yàn)。
他將這些心得、注意事項(xiàng),甚至包括幾份常用的合同模板、財(cái)務(wù)報(bào)表格式,都工工整整地謄抄整理好,裝訂成厚厚的一冊(cè),隨同回信一起寄給了宋運(yùn)輝。在回信末尾,他寫道:
“……運(yùn)輝兄,管理之道,雖不同于技術(shù)之精微,亦有其規(guī)律可循。關(guān)鍵在于大膽實(shí)踐,及時(shí)總結(jié),用人所長(zhǎng)。茲附上我處一些粗淺經(jīng)驗(yàn)與模板,或可供兄參考。望勿嫌簡(jiǎn)陋。遇有難處,隨時(shí)來(lái)信,你我兄弟,不必客氣。另,近日我有一構(gòu)想,若你我兩家‘三產(chǎn)’公司能建立起聯(lián)系,或可在信息、技術(shù)上互通有無(wú),甚至未來(lái)在某些項(xiàng)目上形成協(xié)作,不知兄意下如何?”
林凡的這個(gè)提議,隱約指向了一個(gè)更宏大的藍(lán)圖——構(gòu)建一個(gè)跨越地域的企業(yè)間協(xié)作網(wǎng)絡(luò)。這將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出四合院的方寸天地,甚至超越單個(gè)城市的局限。
就在林凡寄出這份沉甸甸的“經(jīng)驗(yàn)包”后沒(méi)兩天,四合院里一件意料之外、卻又在情理之中的事情發(fā)生了,將他的注意力再次拉回了這個(gè)充滿煙火氣的是非之地。