第二天上午九點(diǎn),姜窈準(zhǔn)時(shí)到達(dá)服裝廠。史密斯已經(jīng)在會(huì)議室等候,桌上擺著厚厚一疊資料。
“姜女士,早上好。”史密斯起身握手,“昨天的時(shí)裝秀讓我印象深刻。”
“謝謝。”姜窈坐下,“我們來談?wù)劸唧w的合作細(xì)節(jié)吧。”
高建國也在場,還有廠里的幾個(gè)技術(shù)骨干。史密斯打開文件夾:“第一批訂單一萬件,款式就按照昨天展示的十個(gè)系列,每個(gè)系列一千件。”
“交貨期呢?”姜窈問。
“三個(gè)月。”史密斯說,“價(jià)格方面,我們按照每件三十美元計(jì)算。”
姜窈心里快速盤算。三十美元按照當(dāng)前匯率,大概是一百一十人民幣,這個(gè)價(jià)格相當(dāng)不錯(cuò)。
“質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有什么要求?”
“必須達(dá)到美國市場的標(biāo)準(zhǔn),面料、做工都不能有瑕疵。”史密斯拿出一份厚厚的質(zhì)量手冊,“這是我們的標(biāo)準(zhǔn)。”
姜窈翻看著手冊,密密麻麻的英文條款讓人頭疼。“這些標(biāo)準(zhǔn)我們能達(dá)到嗎?”她問高建國。
“沒問題!”高建國拍胸脯保證,“我們廠的技術(shù)在全市都是一流的。”
史密斯繼續(xù)說:“付款方式是三七開,簽約時(shí)支付30%定金,交貨時(shí)支付剩余70%。”
“可以接受。”姜窈點(diǎn)頭,“不過我有個(gè)條件。”
“什么條件?”
“設(shè)計(jì)版權(quán)必須歸我所有,你們只有銷售權(quán)。”
史密斯愣了一下:“這個(gè)…通常我們會(huì)要求獨(dú)家授權(quán)。”
“那就沒得談了。”姜窈語氣平靜,“我的設(shè)計(jì)不會(huì)賣給任何人。”
會(huì)議室里安靜了幾秒鐘。史密斯看著姜窈堅(jiān)定的表情,最終妥協(xié):“好吧,設(shè)計(jì)版權(quán)歸您,我們只要銷售權(quán)。”
“很好。”姜窈滿意地點(diǎn)頭,“那我們可以簽約了。”
高建國在旁邊激動(dòng)得臉都紅了。三十萬美元的訂單,這是廠里有史以來最大的一筆出口業(yè)務(wù)。
“等等。”史密斯又說,“我還有個(gè)要求。如果這批貨在美國賣得好,我希望能建立長期合作關(guān)系。”
“當(dāng)然可以。”姜窈笑了,“不過價(jià)格需要重新談。”
“為什么?”
“因?yàn)榈侥菚r(shí)候,我的品牌價(jià)值會(huì)更高。”
史密斯被她的自信震住了。這個(gè)年輕的中國女設(shè)計(jì)師,商業(yè)頭腦比他見過的很多美國商人都要敏銳。
合同談判持續(xù)了兩個(gè)小時(shí)。每個(gè)條款都經(jīng)過仔細(xì)討論,姜窈寸步不讓,史密斯也不甘示弱。最終雙方達(dá)成一致,簽下了這份重要的合作協(xié)議。
“合作愉快!”史密斯伸出手。
“合作愉快!”姜窈和他握手,心里涌起一股成就感。
簽約儀式結(jié)束后,史密斯離開了。會(huì)議室里只剩下姜窈和高建國等人。
“姜顧問,你真是太厲害了!”高建國激動(dòng)得語無倫次,“三十萬美元啊,這是我們廠的大突破!”
“高廠長,現(xiàn)在最重要的是生產(chǎn)。”姜窈提醒,“三個(gè)月一萬件,時(shí)間很緊。”
“放心,我已經(jīng)安排好了。”高建國拿出生產(chǎn)計(jì)劃,“三條生產(chǎn)線同時(shí)開工,每天能產(chǎn)出一百二十件。”
“質(zhì)量控制呢?”
“我讓老劉專門負(fù)責(zé)質(zhì)檢,每件衣服都要過三道關(guān)。”
姜窈點(diǎn)頭:“那就開始吧。”
下午回到工作室,李秀、唐繪心和張?zhí)m都在等她。
“老板,怎么樣?”李秀迫不及待地問。
“簽了。”姜窈簡單地說,“一萬件,三個(gè)月交貨。”
“真的?”張?zhí)m激動(dòng)得跳起來,“我們要發(fā)財(cái)了!”
“先別高興太早。”姜窈潑冷水,“接下來的三個(gè)月會(huì)很忙,大家要有心理準(zhǔn)備。”
唐繪心推了推眼鏡:“需要我做什么?”
“你負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo),確保每件衣服的版型都標(biāo)準(zhǔn)。”姜窈分配任務(wù),“張?zhí)m負(fù)責(zé)工藝培訓(xùn),李秀負(fù)責(zé)質(zhì)量監(jiān)督。”
“沒問題!”三人異口同聲。
“對了,這次合作成功,大家都有獎(jiǎng)金。”姜窈宣布,“每人五百塊。”
“五百塊?”李秀瞪大眼睛,“老板,你沒開玩笑吧?”
“當(dāng)然沒有。”姜窈笑了,“這是大家應(yīng)得的。”
張?zhí)m眼圈都紅了:“姜老板,跟著您真是太幸福了。”
“別感動(dòng)了,趕緊干活。”姜窈催促,“明天就要開始生產(chǎn),今天必須把所有準(zhǔn)備工作做完。”
接下來的幾天,工作室和服裝廠都進(jìn)入了緊張的生產(chǎn)狀態(tài)。姜窈每天往返于兩地之間,監(jiān)督生產(chǎn)進(jìn)度。
“這個(gè)袖子的弧度不對。”她指著一件半成品,“重新做。”
“姜顧問,這樣會(huì)影響進(jìn)度的。”工人有些不滿。
“進(jìn)度重要還是質(zhì)量重要?”姜窈反問,“如果質(zhì)量不過關(guān),整批貨都要退回來。”
工人不敢再說什么,老老實(shí)實(shí)地返工。
唐繪心在旁邊看著,眼中滿是敬佩。“姜老板,您對質(zhì)量的要求真嚴(yán)格。”
“必須嚴(yán)格。”姜窈說,“這是我們第一次做出口貿(mào)易,絕對不能出錯(cuò)。”
一周后,第一批樣品出來了。姜窈仔細(xì)檢查每一件,從面料到做工,從版型到細(xì)節(jié),不放過任何瑕疵。
“這件的盤扣歪了。”
“這件的下擺不平。”
“這件的領(lǐng)子太緊。”
一連挑出十幾個(gè)問題,工人們都有些沮喪。
“姜顧問,您的標(biāo)準(zhǔn)是不是太高了?”有人小聲嘀咕。
“高?”姜窈冷笑,“美國人的標(biāo)準(zhǔn)比我還高。如果連我這關(guān)都過不了,怎么可能通過他們的驗(yàn)收?”
高建國在旁邊點(diǎn)頭:“姜顧問說得對,質(zhì)量是我們的生命線。”
經(jīng)過反復(fù)修改,第一批樣品終于達(dá)到了姜窈的要求。她拿著樣品回到家,陸津州正在客廳看報(bào)紙。
“怎么樣?”他問。
“還不錯(cuò)。”姜窈把樣品展示給他看,“你覺得呢?”
陸津州仔細(xì)看了看,雖然他不懂服裝,但能感受到這些衣服的精致。“很好,比市面上的強(qiáng)多了。”
“那就好。”姜窈松了口氣,“接下來就是批量生產(chǎn)了。”
“會(huì)很累吧?”陸津州有些擔(dān)心。
“還好,有高廠長他們幫忙。”姜窈在他身邊坐下,“而且這是個(gè)好機(jī)會(huì),錯(cuò)過了就沒有了。”
陸津州點(diǎn)頭,他理解妻子的野心,也支持她的選擇。
一個(gè)月后,生產(chǎn)進(jìn)入正軌。每天都有源源不斷的成品從生產(chǎn)線上下來,質(zhì)量也越來越穩(wěn)定。
“姜顧問,按照這個(gè)進(jìn)度,我們能提前完成訂單。”高建國匯報(bào)。
“很好。”姜窈滿意地點(diǎn)頭,“不過不能放松警惕,越到后期越要注意質(zhì)量。”
“明白!”
又過了一個(gè)月,史密斯再次來到京市,檢查生產(chǎn)進(jìn)度。看到整齊排列的成品,他非常滿意。
“姜女士,這些衣服的質(zhì)量超出了我的預(yù)期。”他豎起大拇指,“我相信在美國會(huì)很受歡迎。”
“謝謝夸獎(jiǎng)。”姜窈說,“我們會(huì)按時(shí)交貨的。”
“太好了!”史密斯興奮地說,“我已經(jīng)在考慮第二批訂單了。”
“那我們到時(shí)候再談。”
第三個(gè)月結(jié)束時(shí),一萬件服裝全部完成。史密斯帶著驗(yàn)收團(tuán)隊(duì)逐一檢查,合格率達(dá)到了99.8%。
“完美!”史密斯簽下驗(yàn)收單,“姜女士,您創(chuàng)造了奇跡。”
當(dāng)天晚上,姜窈收到了史密斯轉(zhuǎn)來的尾款。看著銀行賬戶上的數(shù)字,她終于松了口氣。
“成功了。”她對陸津州說,“我們真的成功了。”
陸津州看著妻子疲憊但興奮的臉,心里涌起一股驕傲。這個(gè)女人,總是能給他驚喜。