但既然坐在談判桌前，小福特必須把姿態做足，萬一陳天是真的想要這三個品牌，或許還有機會換取橙天集團的股份。
即便不成，至少也能在爭取一個更好的價格。
于是他清了清嗓子，正色道：“陳總，福特旗下這三個品牌的真實價值，百億絕對不為過。”
“如果我們公開對外出售，成交價很可能會超過七十億美元，事實上，在您來之前，行業內已經有不少人對它們表示出明確興趣了。”
陳天微微一笑，身體稍稍前傾，“這話你自己信嗎？現在經濟形勢不好，全球所有車企都在拼命減負，處理手里的劣質資產，好熬過寒冬。”
“他們自己一堆爛攤子要甩，哪還有余力來接福特手里的垃圾？？”
說完，陳天故作歉意地笑了笑：“不好意思，我說話比較直。”
小福特此前與馬斯克的談判已接近六十億美元，此刻卻突然抬價到七十億，擺明是想試探自己的底線，陳天自然不會給對方好語言。
果然，聽到曾經響徹全球的汽車品牌，竟被陳天當面稱為“垃圾”，小福特臉色立刻沉了下來。
陳天卻毫不在意，看著對方陰晴不定的神情，繼續說道：
“就現在的形勢，全世界愿意掏出五十億美元接手這三個品牌的，除了我，你找不到第二個人。”
他頓了頓，聲音更淡了幾分：“而我也不是非這三個買不可，如果我轉頭去找通用談，他們會不會給出更合適的價格？”
小福特發現，自己完全壓不住陳天的氣場，對方張口就把捷豹、路虎、沃爾沃稱作“垃圾”，他卻根本無從反駁。
這三個品牌這兩年銷量確實一路走低，福特既不擅長資產重組，也不精通品控與成本管控。
可偏偏越是短板，就越愛四處收購，前幾年福特仿佛著了魔，覺得做企業就像玩貪食蛇，只要一個接一個吞下去，小蛇總能變成大龍。
結果呢？
吃是吃進來了，卻根本沒能力消化，品牌越堆越多，負擔越來越重，到最后連自家根基都跟著動搖。
陳天不緊不慢地繼續開口：“我給你盤一盤，全世界有誰有可能會接你這三個牌子。”
“首先，日本車企絕不可能感興趣，這三個品牌的發展思路，和日本那套精益管控、務實至上的理念完全背道而馳。
在日本人眼里，全球車市只有兩種車：日本車，和德國車。”
“至于美國車？”他輕輕搖頭，“從來就沒有真正進入過他們的視野。”
“其次，歐洲車企也不會買，大眾雖然喜歡到處收購，但你手里這三個，人家根本看不上。
這三個汽車品牌本來就是從歐洲賣到福特手上的，如果大眾真覺得它們有價值，當初哪輪得到福特出手？”
“最后，華夏車企更不會接盤，老牌車企靠合資躺著賺錢，根本沒動力冒險，民營車企中現在沒有一家自身估值超過二十億美元。
即便想蛇吞象，也沒那個實力。”
眼下，華夏的汽車產業確實還上不得臺面，后世那些叱咤風云的民營企業，眼下都還未真正長成氣候。
就算現在把吉利的掌舵人請來，問他有沒有興趣收購沃爾沃，他恐怕也會覺得是把他當冤大頭。
說到這兒，陳天語氣沉了下來：“福特先生，你最好認真想想福特現在的處境，錯過我，未來你恐怕再也找不到第二個買家，知道為什么嗎？”
小福特皺眉：“我不太明白，還請陳總明示。”
陳天向前傾了傾身，說道：“因為全球目前只有我，手里攥著點兒閑錢，且還不在乎這點錢。”
“我從小喜歡車，但家里窮，別說真實汽車了，即便一輛電動玩具車，對我家來說都是可望而不可即的奢侈品。
但現在不一樣了，我有錢了，想玩車的夢想也還在，所以我愿意掏五十億美元給你，就為了圓一個兒時的夢。
哪怕這三個品牌到我手里之后繼續虧損，我也認，我花得起五十億，就為買一個心頭好。
你覺得除了我，還有誰有這樣的魄力，為了‘玩’能砸這么多錢？
比爾·蓋茨？還是巴菲特？”
小福特喉頭發緊，干巴巴的說道：“陳總既然不差這點錢，為什么還要把收購價格壓得這么低？您現在的報價，實在看不出合作的誠意。”
陳天笑了：“我不差錢，也愿意為我喜歡的事砸錢，但不代表我愿意當冤大頭。”
“在我看來，五十億是一個非常合理的價格，福特可以立刻甩掉這三個不斷失血的包袱，把劣質資產變現，再把錢投回自己的核心業務里去。
所以真想合作，就別總抱著坑對方一筆的心態去談判，找個你我都能接受的平衡點，對大家都好。
若干年后，如果這三個品牌爛在你手里，你一定會為這筆巨大的損失捶胸頓足。
而我呢？只會慶幸今天沒腦子一熱、浪費這筆錢。
但反過來說，若干年后這三個品牌砸在了我手里，你一定會為今天成功脫手而慶幸不已。
至于我？我連眉頭都不會皺一下，因為我買的是自我滿足。
以我現在的身家財富，拿出五十億來圓一個夢，就算全賠光了又怎樣？我賠得起，也樂意賠。”
陳天的話像一把軟刀子，緩緩扎進小福特的心窩里。
一方面，陳天那近乎傲慢的姿態實在讓人憋屈，張口就是“買來玩玩”，還標榜自己是“全球唯一可能的買家”；
另一方面，陳天這種自說自話，完全不在一個頻道上的談判，讓小福特根本找不到發力點。
如果來談收購的是其他車企，一切都能按套路走：報表、專利、員工安置方案……所有細節攤開，雙方一條一條磨。
可陳天根本不接這套，他既不了解這三個品牌的現狀，也壓根不想了解。
他只是明明白白地告訴小福特：“東西我要了，五十億，多一分不給，你不賣？那就自己掂量掂量，除了我，還有誰買得起、誰愿意買？”
這一招很損，陳天在談判中根本沒把自己放在和小福特對等的位置上，而是直接把對方壓低了不止一頭。
那種居高臨下的壓迫感，以及看似別無選擇的窒息感，正一點點絞緊小福特的談判空間。
陳天一番話說完，談判桌上陷入了一陣微妙的安靜。
小福特沉默了將近兩分鐘，才重新開口：“陳先生，既然是談判，我想我們還是應該從更專業、更具體的層面展開討論。”
“至于價格，雙方可以先擱置意向，等所有資產盤清楚之后，再協商也不遲。”
他覺得，自己已經被陳天帶離主場太久了，現在是時候把對方拉回自己的節奏里。
這就像老虎與鯊魚的戰斗，小福特是老虎，陳天是鯊魚。
剛才他被拽入海中，毫無還手之力，可一旦回到陸地，鯊魚的優勢便會蕩然無存。
談判也是如此，話題一旦進入某一方熟悉的領域，另一方就難免陷入被動。
但陳天根本沒打算跟他聊汽車。
什么汽車發動機原理、渦輪增壓、變速箱結構，他最多只懂個皮毛，去跟小福特糾纏這些技術細節，不僅毫無意義，還會讓陳天自己再度陷入被動。
于是陳天擺了擺手，語氣平淡卻帶著不容轉圜的距離感：
“福特先生，我公司業務太多，要兼顧的東西也太多，實在分身乏術，目前只能從宏觀角度與你談判。
如果你要談細節，等我離開之后，可以和我團隊里負責執行的同事慢慢聊，我就暫不奉陪了。”
小福特聞言胸口一悶，陳天看似客氣的話語中，實則是對他赤裸裸的歧視。
在陳天口中，這筆五十億美元的買賣只是他“為夢想買單的玩具”，自己還要跟他掰扯玩具的買賣兒要一步步慢慢談？
心虛之下，小福特只能再退一步：“那我們聊宏觀也行，從宏觀來看，全球汽車市場、尤其是華夏市場，未來一定會有巨大的發展空間。”
“整個行業同行都認為，華夏不久將成為全球最重要的汽車市場之一，單從這一點看，福特旗下這三個品牌的潛力就不可限量。”
“是嗎？”
陳天微微一笑：“來之前我剛好看過華夏汽車市場的報告，這半年來，國內汽車市場的總銷量確實在增長，但美系進口車的銷量卻下滑得很厲害。”
“捷豹、路虎加上沃爾沃三個品牌所有車型，一年的全部銷量加起來，還不如本田雅閣或者大眾桑塔納一款車的銷量，這是事實吧？”
小福特臉色有些發僵：“我們目前的銷量確實無法和大眾、本田比，這一點我承認。”
陳天點了點頭：“所以你說市場總量增長，品牌就有潛力，這話根本站不住腳。”
他稍作停頓，繼續道：“汽車行業發展到現在，全球銷售總量確實一直在增長，但行業增長，不等于所有企業都能跟著增長。”
“這么多年倒下多少汽車品牌了？難道它們沒吃到行業增長的紅利嗎？當然不是。”
說到這，陳天聲音沉了兩分：“行業增長是時代紅利，可若是自身底子太差……就算站在時代的風口上，也未必活得下來，更別說能分一杯羹了。”
小福特立刻反駁道：“陳總，捷豹、路虎、沃爾沃都是有歷史積淀的知名品牌，和那些倒閉消失的雜牌根本不在一個量級。”
陳天輕笑一聲：“說句實話，這三個品牌從根子上就不適合華夏市場，如果你連這一點都看不明白，那說明你對華夏的了解還遠遠不夠。”
小福特不服道：“我們對華夏市場做過多年專業調研，陳總在互聯網行業的成就確實無人能及，但論及對汽車市場的理解，我自認不輸任何人。”
陳天擺了擺手：“既然你這么自信，我就跟你好好掰扯掰扯。”
他豎起一根手指：“先說捷豹，定位豪華車型，價格虛高，最主要的是在華夏幾乎毫無品牌知名度，哪個有錢人會買這種不知名的豪車？”
“你知不知道，華夏豪華車市場的半壁江山，都是奧迪的？”
陳天語氣平淡，卻字字扎心：“奧迪主要吃的是公務用車市場，剩下那點份額，還要被奔馳寶馬瓜分，捷豹跟他們比有什么優勢？誰會買單？”
小福特一臉尷尬，被陳天懟的啞口無言，因為這些都是事實。
這些年，捷豹在華夏確實無人問津，銷量和奧迪比，連零頭都夠不上。
陳天接著伸出兩根手指，“再說路虎，這牌子我都懶得細說，車又大又重又貴，油耗奇高，外形老氣，故障率還居高不下。”
他語帶嘲諷，卻一臉認真的繼續說道：“況且華夏根本沒有豪華越野車的消費空間，走量的都是豐田、三菱這種皮實便宜的越野車。”
“我說這話你別不服，全世界真正認路虎的，可能就剩英國了，可英國一年才賣幾輛？
要是這車在本土真賣的那么好，英國本土企業會做不下去？把路虎賣給你們福特？”
小福特一口氣堵在胸口，想反駁卻無從下口。
陳天說的是事實，但他清楚再過幾年，路虎就會被華夏富豪捧成“土豪標配”，可眼下，路虎確實在全球都賣不動。
從結果上看，陳天的話句句扎在現實里，他根本無力回擊。
陳天卻沒打算停：“還有，路虎這種大排量車，在美國或許還有些市場，因為這邊兒油價便宜，消費者也愛大排量的車。”
“但關鍵是，美國人不愛路虎啊！同級車里，他們有雪佛蘭、凱迪拉克、林肯，為什么要選又貴又丑還老出故障的路虎？”
陳天目光直逼小福特，“你自己就是美國汽車業的地頭蛇，路虎一年在美國賣掉幾輛，你心里難道沒數嗎？”
小福特怔住了，胸腔肉眼可見地上下起伏。
被陳天這么一說……好像還真是那么回事。
對方三言兩語，竟讓他自己都覺得，路虎這車除了賣給陳天當玩具，怕是真沒什么出路了。