地下車庫(kù)B2層，高思聰剛停好車，就看到蘭芊翊從旁邊的車上下來。
只見蘭芊翊穿著平底鞋，手里抱著一個(gè)厚厚的紙箱，看起來挺沉。
“蘭芊翊，我?guī)湍隳冒桑俊备咚悸斂觳阶哌^去。
“不用，謝謝。”蘭芊翊側(cè)身避開，滿臉的倔犟。
在友為資本就是因?yàn)楹蜕頌橥缎行滦堑纳纤菊剳賽郏缓蟊闶潜粍e人說三道四為靠男人。
所以蘭芊翊便是有些因噎廢食，開始對(duì)男人排斥，尤其是高思聰這樣的杰出男性。
“這箱子看著挺重的，你一個(gè)人不好拿……”然而此時(shí)剛剛開始打交道的高思聰可不知道蘭芊翊的心態(tài)。
“我可以。”蘭芊翊打斷他，抱著箱子徑直走向電梯間。
高思聰停在原地，有點(diǎn)尷尬。
他想跟上去，但怕蘭芊翊覺得自己死纏爛打。
不跟吧！又顯得自己沒有紳士風(fēng)度。
畢竟公司里人來人往，要是被別人看見他讓女同事自己搬重物……
糾結(jié)了幾秒，高思聰決定等下一趟電梯。
這樣既避免了蘭芊翊的不快，也不會(huì)落人口實(shí)。
很快，電梯門在一樓打開，孫弈秋剛走進(jìn)來，就看到蘭芊翊抱著個(gè)大箱子站在角落。
“早上好。”孫弈秋打了個(gè)招呼。
蘭芊翊點(diǎn)點(diǎn)頭，算是回應(yīng)。
電梯上行，突然晃了一下。
蘭芊翊手里的箱子一歪，最上面的幾份文件滑了出來。
孫弈秋眼疾手快，彎腰接住，又把掉在地上的撿起來。
“謝謝。”蘭芊翊難得說了句客氣話。
“不客氣。”孫弈秋幫她扶穩(wěn)箱子，“這是什么呀？這么重。”
“行業(yè)分析報(bào)告。”蘭芊翊說，“科技組每個(gè)實(shí)習(xí)生都要做的功課，分析五個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，寫五十頁以上的報(bào)告。”
“五十頁？”孫弈秋咂舌，“這么多……”
“基礎(chǔ)要求。”蘭芊翊語氣平淡，“你們組不做嗎？”
“我……我還在學(xué)基礎(chǔ)操作。”孫弈秋不好意思地說，“報(bào)告什么的，還沒開始。”
電梯到了19樓，孫弈秋幫蘭芊翊把箱子抱到科技組門口。
或許是孫弈秋是金宸資本公認(rèn)的弱者，蘭芊翊竟然神奇的沒有太反感。
“謝謝。”蘭芊翊又說了一遍。
“真不用謝。”孫弈秋擺擺手，回綜合四組了。
看著他的背影，蘭芊翊眼神動(dòng)了動(dòng)……
這個(gè)孫弈秋，倒沒有高思聰那種刻意的殷勤，幫了忙也不多話，讓人比較舒服。
然而蘭芊翊沒有意識(shí)到，同樣的事情，卻是因?yàn)槿说牟煌顒e很大。
……
回到綜合四組辦公室，孫弈秋剛坐下，就看到吳恪之沉著臉從外面進(jìn)來。
“老大，怎么了？”林宇明問。
“王總辦公室吵起來了。”吳恪之把包扔在桌上，“一碗鮮那個(gè)項(xiàng)目，客戶反悔了，要加條件。”
“一碗鮮？那不是曲總親自抓的項(xiàng)目嗎？”林宇明皺眉。
“對(duì)。現(xiàn)在客戶突然要求提高對(duì)賭條款的業(yè)績(jī)目標(biāo)，否則就不簽。”吳恪之坐下，揉了揉太陽穴，“王總的意思，這鍋得有人背。”
“誰背？這項(xiàng)目不是曲總負(fù)責(zé)的嗎？”
“曲總怎么可能背鍋。”吳恪之冷笑，“最后肯定推到具體執(zhí)行的人頭上。”
林宇明明白了：“所以……是咱們組？”
“大概率。”吳恪之說，“項(xiàng)目書是我們配合寫的，盡調(diào)是我們做的。客戶現(xiàn)在反悔，可以說我們當(dāng)初談判不力，條款設(shè)計(jì)有問題。”
“可當(dāng)初的條款是曲總親自定的啊！”
“那又怎么樣？”吳恪之看著林宇明，“你覺得曲總會(huì)承認(rèn)自己決策失誤？”
辦公室里安靜下來。
孫弈秋坐在工位上，大氣不敢出。
他雖然沒完全聽懂，但能感覺到事態(tài)嚴(yán)重。
蘇寧也停下了手里的工作，靜靜聽著。
“那現(xiàn)在怎么辦？”林宇明問。
“我去找王總談。”吳恪之站起來，“這鍋我背了。”
“老大！”林宇明急了，“這明明不是我們的錯(cuò)！”
“重要嗎？”吳恪之反問，“在公司里，對(duì)錯(cuò)不重要，重要的是誰承擔(dān)責(zé)任。全公司沒有誰比我更懂背鍋，這些年，我背的鍋還少嗎？”
他說得很平靜，但林宇明聽得心酸。
確實(shí)，吳恪之能力強(qiáng)，業(yè)績(jī)好，但就因?yàn)椴徽娟?duì)、不討好，成了公司里專業(yè)的“背鍋俠”。
好處輪不到，黑鍋少不了。
“可是這次……”林宇明還想勸。
“別說了。”吳恪之?dāng)[擺手，“我自有分寸。”
他走出辦公室，去了王總那里。
王總的辦公室門關(guān)著，但能聽到里面激烈的討論聲。
吳恪之敲了敲門，推門進(jìn)去。
里面坐著王總、曲忠輝，還有幾個(gè)高管。
看到吳恪之進(jìn)來，曲忠輝先開口：“恪之來得正好。一碗鮮這個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)初是你負(fù)責(zé)具體執(zhí)行的吧？”
一上來就定調(diào)子。
吳恪之很平靜：“沒錯(cuò)！是我配合曲總你執(zhí)行的。”
“現(xiàn)在客戶提出新的要求，說當(dāng)初的條款對(duì)他們不公平。”曲忠輝說，“這說明我們的談判工作沒做到位啊。”
“客戶反悔的原因有很多種。”然而吳恪之卻是不卑不亢的說道，“可能是市場(chǎng)變化，可能是他們內(nèi)部調(diào)整，不一定是我們條款的問題。”
“但人家點(diǎn)名說條款設(shè)計(jì)有問題。”王總插話，“吳總，這個(gè)項(xiàng)目對(duì)公司很重要，曲總也花了很多心血。現(xiàn)在出這樣的事，得有個(gè)說法。”
吳恪之心里冷笑，花了很多心血？
曲忠輝就開了兩次會(huì)，其他全是他們組在做。
現(xiàn)在出問題了，倒成了“花了很多心血”。
但他沒爭(zhēng)辯，只是說：“我理解。如果需要有人承擔(dān)責(zé)任，我可以負(fù)責(zé)。”
這話說得直接，倒讓曲忠輝愣了一下。
本以為吳恪之會(huì)據(jù)理力爭(zhēng)，那樣他就有理由借題發(fā)揮，沒想到吳恪之直接認(rèn)了。
“恪之倒是爽快。”曲忠輝說，“不過責(zé)任是一方面，解決問題是另一方面。公司還是希望能把這個(gè)項(xiàng)目拿下。”
“客戶新提出的條件是什么？”吳恪之問。
王總遞過來一份文件：“出讓股份從30%降到15%，投資額卻是不變，這踏馬不是訛人嗎？”
吳恪之翻看著文件，眉頭越皺越緊。
這條件太苛刻了。
一碗鮮雖然是家不錯(cuò)的公司，但這樣的條件，在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下幾乎不可能。
本來就是雙方敲定的合同，結(jié)果卻是臨門一腳反悔了，妥妥的獅子大開口。
“這條件……很難接受。”吳恪之說。
“我知道難。”王總嘆氣，“但曲總的意思是，這個(gè)項(xiàng)目必須做成。吳總，你想想辦法。”
“我能有什么辦法？”吳恪之看向曲忠輝，“曲總你當(dāng)初跟客戶關(guān)系好，不如曲總再去溝通溝通？”
“我已經(jīng)溝通過了。”曲忠輝說，“客戶態(tài)度很強(qiáng)硬。恪之，你不是一向辦法多嗎？這時(shí)候得拿出點(diǎn)真本事來。”
話說到這份上，吳恪之明白了。
這不僅是讓他背鍋，還是給他出了道難題……
項(xiàng)目必須做成，但條件苛刻到幾乎不可能。
做成了，功勞是曲忠輝的。
做不成，責(zé)任是他的。
典型的死局。
但吳恪之沒發(fā)火，只是點(diǎn)點(diǎn)頭：“行，我再去試試。”
“多久能給答復(fù)？”曲忠輝追問。
“一周。”
“太長(zhǎng)了，三天。”
吳恪之看著曲忠輝，沉默了兩秒：“好，三天。”
走出王總辦公室，吳恪之長(zhǎng)出一口氣。
林宇明等在走廊里：“老大，怎么樣？”
“背鍋了，還得解決問題。”吳恪之邊走邊說，“三天時(shí)間，想辦法讓一碗鮮接受原來的條件，然后乖乖的簽合約。”
“這怎么可能？”
“不可能也得可能。”吳恪之推開綜合四組的門，“準(zhǔn)備一下，下午去一碗鮮公司，這回將是一場(chǎng)硬仗。”
……
辦公室里，孫弈秋看著吳恪之疲憊的背影，心里五味雜陳。
第一次親眼見到職場(chǎng)里的暗流洶涌，明明不是吳總的錯(cuò)，卻要他來背鍋。
明明很難完成的任務(wù)，卻只給三天時(shí)間。
“覺得不公平？”蘇寧突然問。
孫弈秋嚇了一跳：“蘇哥……”
“職場(chǎng)就是這樣。”蘇寧平靜地說，“對(duì)錯(cuò)不重要，重要的是誰能承擔(dān)后果，誰能解決問題。”
“可是吳總……”
“吳總選擇背鍋，有他的考慮。”蘇寧說，“有時(shí)候退一步，不是為了認(rèn)輸，而是為了更好的前進(jìn)。”
孫弈秋似懂非懂。
但他記住了今天這一幕……
記住了吳恪之平靜地背鍋，記住了曲忠輝的咄咄逼人，記住了職場(chǎng)的殘酷。
也許，這就是成長(zhǎng)。
從看不懂，到看得懂。
從覺得不公平，到學(xué)會(huì)在公平里找機(jī)會(huì)。
他摸了摸身上的新西裝，戰(zhàn)袍穿上了，仗也開始了。
只是這戰(zhàn)場(chǎng)，比他想象的更復(fù)雜，更殘酷。
但他不會(huì)跑，至少今天不會(huì)。
……
此時(shí)，林宇明把公司的實(shí)習(xí)生們召集到小會(huì)議室。
“一碗鮮這個(gè)項(xiàng)目，公司對(duì)客流量數(shù)據(jù)有疑問。”林宇明在白板上畫了幾個(gè)點(diǎn)，“今天需要大家去他們幾家門店實(shí)地核查。每人負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，記錄中午和晚上兩個(gè)時(shí)段的客流量。”
他分配任務(wù)：“高思聰，XH區(qū)兩家店。曾浩，CN區(qū)。郝帥，JA區(qū)。邱爽，HP區(qū)。李小賢，YP區(qū)。PD區(qū)那家最遠(yuǎn)的……”
實(shí)習(xí)生們互相看了看，浦東那家店在郊區(qū)，來回得三四個(gè)小時(shí)。
“我去吧。”孫弈秋舉手。
林宇明看了他一眼提醒說道：“浦東很遠(yuǎn)，交通不便，你確定？”
“確定。”孫弈秋點(diǎn)頭。
“那行，浦東交給你。”林宇明在表格上記下，“注意，不僅要數(shù)進(jìn)店人數(shù)，還要觀察顧客類型、消費(fèi)時(shí)長(zhǎng)、翻臺(tái)率。細(xì)節(jié)越多越好。”
“明白。”
“另外，”林宇明看向蘭芊翊，“芊翊，你有別的任務(wù)。我需要你拿到一碗鮮的海鮮進(jìn)貨單。”
蘭芊翊愣了一下：“進(jìn)貨單？這個(gè)他們不會(huì)隨便給吧？”
“所以需要想辦法。”林宇明說，“他們最大的供應(yīng)商在銅川路海鮮市場(chǎng)，你去那里看看能不能套到信息。”
“好。”蘭芊翊點(diǎn)頭。
任務(wù)分配完畢，實(shí)習(xí)生們各自出發(fā)。
……
與此同時(shí)，吳恪之已經(jīng)在一碗鮮總部，和喬總面對(duì)面坐著。
“喬總，貴公司提供的客流量數(shù)據(jù)，和我們初步核查的有出入。”吳恪之開門見山。
喬總四十多歲，胖胖的，笑呵呵：“吳總，數(shù)據(jù)肯定沒問題。我們一碗鮮在上海做了十多年，口碑在那兒，客流量一直很穩(wěn)定。”
“穩(wěn)定是穩(wěn)定，但您給的數(shù)據(jù)是同比增長(zhǎng)25%，這在上海餐飲市場(chǎng)普遍放緩的情況下，有點(diǎn)太樂觀了。”
“我們有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)嘛。”喬總打著哈哈，“吳總，喝茶，喝茶。”
另一邊，林宇明和蘇寧繼續(xù)留在公司，做后方支持，和實(shí)習(xí)生們進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通。
“老大這次壓力很大。”林宇明整理著資料，“曲總只給三天時(shí)間，今天必須拿到實(shí)錘，不然談判沒法繼續(xù)。”
“一碗鮮的數(shù)據(jù)確實(shí)有問題。”蘇寧看著之前盡調(diào)報(bào)告，“他們的翻臺(tái)率數(shù)據(jù)，按那個(gè)客流量算，根本對(duì)不上。”
“所以必須拿到真實(shí)數(shù)據(jù)。”林宇明說，“希望實(shí)習(xí)生們能給力點(diǎn)。”
“曲總對(duì)吳總是不是有意見？怎么感覺像是熬鷹一樣？”
“你也察覺到了？”
“當(dāng)然！吳總的能力很強(qiáng)，但是曲總明顯打壓。”
“哎！一言難盡！慢慢你就知道怎么回事了。”
……
浦東，一碗鮮分店。
孫弈秋趕到時(shí)，正好是晚飯時(shí)間。
他先在外面觀察，發(fā)現(xiàn)店門口雖然排著隊(duì)，但很多人等了一會(huì)兒就走了。
他找到發(fā)號(hào)的服務(wù)員：“請(qǐng)問，現(xiàn)在大概要等多久？”
“半小時(shí)左右。”服務(wù)員頭也不抬。
孫弈秋注意到，服務(wù)員手里的排號(hào)單已經(jīng)發(fā)到85號(hào)，但實(shí)際進(jìn)店的顧客并沒有那么多。
他想了想，決定進(jìn)店看看。
店里確實(shí)坐滿了人，但翻臺(tái)速度不快。
一桌顧客平均要吃四五十分鐘。
孫弈秋在心里默算：按這個(gè)速度，中午兩小時(shí)，最多翻臺(tái)三次。
他拿出手機(jī)，假裝玩手機(jī)，實(shí)際上在記錄每桌的用餐時(shí)間和人數(shù)。
過了二十分鐘，保安走過來：“先生，您在這坐了很久了，不點(diǎn)餐嗎？”
孫弈秋有點(diǎn)慌：“我……我在等人。”
“等人也請(qǐng)到外面等，里面位置緊張。”保安語氣強(qiáng)硬。
孫弈秋被請(qǐng)了出去，他站在店外，看著瓢潑大雨，有點(diǎn)沮喪。
但轉(zhuǎn)念一想，不能就這么放棄。
于是他找了個(gè)能看見店門口的位置，繼續(xù)觀察計(jì)數(shù)。
雨越下越大，一輛車飛馳而過，濺了他一身水。
孫弈秋抹了把臉，繼續(xù)數(shù)。
銅川路海鮮市場(chǎng)，蘭芊翊換了一身樸素的衣服，背著帆布包，像個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生。
她找到一碗鮮最大的供應(yīng)商“老李海鮮”，老板是個(gè)五十多歲的男人。
“老板，我想咨詢一下。”蘭芊翊拿出學(xué)生證，“我是上海商學(xué)院的學(xué)生，在做餐飲供應(yīng)鏈的課題研究。聽說一碗鮮是您這里的大客戶，能簡(jiǎn)單了解一下他們的進(jìn)貨情況嗎？”
老板警惕地看了她一眼：“學(xué)生？研究？”
“對(duì)，就是寫論文用。”蘭芊翊裝得很像，“不涉及商業(yè)機(jī)密，就想知道他們一般進(jìn)什么貨，大概的量級(jí)。”
老板猶豫了一下，但看蘭芊翊學(xué)生模樣，不像商業(yè)間諜，就松了口：“一碗鮮主要進(jìn)斑節(jié)蝦、鮑魚、石斑魚這些，每天的量……看情況，周末多些。”
“那一般每天大概多少斤呢？”
“這個(gè)……”老板想了想，“他們有七家店嘛，加起來一天得七八百斤海鮮吧。”
蘭芊翊心里快速計(jì)算：按這個(gè)進(jìn)貨量，反推客流量，和一碗鮮提供的數(shù)據(jù)差了一大截。
“老板，能看看他們的進(jìn)貨單嗎？就看看格式，我論文里要引用。”她試探著問。
“進(jìn)貨單可不能隨便看。”老板搖頭。
“我就看一眼格式，保證不拍照。”蘭芊翊從包里拿出一個(gè)小本子，“手抄一下就行。”
看她誠(chéng)懇，老板勉強(qiáng)同意了：“就一眼啊。”
他從抽屜里翻出一疊單據(jù)，蘭芊翊快速掃過。
關(guān)鍵數(shù)據(jù)，日期、品名、數(shù)量、單價(jià)，她全都記住了。
“謝謝老板！”蘭芊翊記完，合上本子。
……
金宸資本這邊的談判陷入了僵局。
喬總堅(jiān)持?jǐn)?shù)據(jù)沒問題，吳恪之堅(jiān)持要重新核查。
這時(shí)，林宇明的電話來了。
吳恪之接起，聽了幾句，臉色變了。
只見他掛掉電話，看向喬總：“喬總，我們的人剛?cè)チ算~川路海鮮市場(chǎng)。我們查到，一碗鮮七家店，每天海鮮進(jìn)貨量在七八白斤左右。”
喬總臉色微變。
“按這個(gè)進(jìn)貨量，再按你們菜單上的人均消費(fèi)和海鮮占比，反推客流量……”吳恪之頓了頓，“和您提供的數(shù)據(jù)，差了至少40%。”
“這……這是他們瞎說的！”喬總有點(diǎn)慌。
“還有，”吳恪之繼續(xù)說，“我們的人也在各個(gè)分店數(shù)了。尤其是浦東店，實(shí)際進(jìn)店人數(shù)是132人，翻臺(tái)率2.5次。按這個(gè)數(shù)據(jù)推算，你們單店日客流量應(yīng)該在350人左右，而不是你們報(bào)的500人。”
喬總額頭冒汗了。
“喬總，投資講究誠(chéng)信。”吳恪之身體前傾，“數(shù)據(jù)造假，后果很嚴(yán)重。不僅我們會(huì)撤資，消息傳出去，其他投資機(jī)構(gòu)也不會(huì)再碰你們。”
“吳總，你聽我解釋……”
“我只問一句，”吳恪之打斷，“真實(shí)數(shù)據(jù)是多少？現(xiàn)在說，還有得談。等我們自己查出來，就沒得談了。”
房間里安靜得可怕。
喬總擦了擦汗，終于松口：“實(shí)際……實(shí)際同比增長(zhǎng)大概12%左右。客流量單店日均……380人。”
“12%和380。”吳恪之記下，“那財(cái)務(wù)報(bào)表呢？也有水分吧？”
“有點(diǎn)……但我們主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)是實(shí)的，就是規(guī)模報(bào)大了一點(diǎn)……”
“一點(diǎn)是多少？”
“30%左右。”
吳恪之點(diǎn)點(diǎn)頭，“我想喬總應(yīng)該知道怎么做了吧？”
“好！吳總，我簽。”
接著喬總滿臉郁悶的在原先的合同上簽了字，而金宸資本也是大獲全勝。
走出會(huì)議室，吳恪之長(zhǎng)出一口氣，林宇明和蘇寧都等在外面。
“老大，搞定了？”林宇明問。
“拿下了。”吳恪之說，“一碗鮮數(shù)據(jù)造假，不答應(yīng)可就在投行混不下去了。”
“太好了！”林宇明興奮。
“實(shí)習(xí)生們表現(xiàn)不錯(cuò)。”吳恪之難得表揚(yáng)，“特別是蘭芊翊，拿到進(jìn)貨單是關(guān)鍵。孫弈秋那邊數(shù)據(jù)也給得準(zhǔn)。”
“我這就通知他們收工。”
傍晚，實(shí)習(xí)生們陸續(xù)回到公司，一個(gè)個(gè)累得夠嗆。
而蘇寧親自開車前往浦東店接回了落湯雞的孫弈秋，聽說立了大功感覺很是開心。
孫弈秋雖然全身濕透，但眼睛依舊是很亮：“蘇哥，我數(shù)清楚了，中午132人，晚上還沒數(shù)，但應(yīng)該差不多。”
“夠了，數(shù)據(jù)已經(jīng)用上了。干得好，給你帶了件干衣服，快去換身衣服。”蘇寧滿臉微笑的給了一個(gè)認(rèn)可。
“謝謝蘇哥。”孫弈秋滿臉感激的看向眼前的蘇寧。
“別客氣！”
吳恪之看著眼前的這些年輕人，心里有些感慨。
今天這一仗，靠的不是他一個(gè)人的談判技巧，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合。
實(shí)習(xí)生們雖然稚嫩，但肯干，肯動(dòng)腦子。
特別是孫弈秋和蘭芊翊，超出他的預(yù)期。
意識(shí)到每個(gè)人都有自己的閃光點(diǎn)，以后或許可以給孫弈秋一些機(jī)會(huì)。
……