地下車庫(kù)B2層,高思聰剛停好車,就看到蘭芊翊從旁邊的車上下來。
只見蘭芊翊穿著平底鞋,手里抱著一個(gè)厚厚的紙箱,看起來挺沉。
“蘭芊翊,我?guī)湍隳冒桑俊备咚悸斂觳阶哌^去。
“不用,謝謝。”蘭芊翊側(cè)身避開,滿臉的倔犟。
在友為資本就是因?yàn)楹蜕頌橥缎行滦堑纳纤菊剳賽郏缓蟊闶潜粍e人說三道四為靠男人。
所以蘭芊翊便是有些因噎廢食,開始對(duì)男人排斥,尤其是高思聰這樣的杰出男性。
“這箱子看著挺重的,你一個(gè)人不好拿……”然而此時(shí)剛剛開始打交道的高思聰可不知道蘭芊翊的心態(tài)。
“我可以。”蘭芊翊打斷他,抱著箱子徑直走向電梯間。
高思聰停在原地,有點(diǎn)尷尬。
他想跟上去,但怕蘭芊翊覺得自己死纏爛打。
不跟吧!又顯得自己沒有紳士風(fēng)度。
畢竟公司里人來人往,要是被別人看見他讓女同事自己搬重物……
糾結(jié)了幾秒,高思聰決定等下一趟電梯。
這樣既避免了蘭芊翊的不快,也不會(huì)落人口實(shí)。
很快,電梯門在一樓打開,孫弈秋剛走進(jìn)來,就看到蘭芊翊抱著個(gè)大箱子站在角落。
“早上好。”孫弈秋打了個(gè)招呼。
蘭芊翊點(diǎn)點(diǎn)頭,算是回應(yīng)。
電梯上行,突然晃了一下。
蘭芊翊手里的箱子一歪,最上面的幾份文件滑了出來。
孫弈秋眼疾手快,彎腰接住,又把掉在地上的撿起來。
“謝謝。”蘭芊翊難得說了句客氣話。
“不客氣。”孫弈秋幫她扶穩(wěn)箱子,“這是什么呀?這么重。”
“行業(yè)分析報(bào)告。”蘭芊翊說,“科技組每個(gè)實(shí)習(xí)生都要做的功課,分析五個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,寫五十頁以上的報(bào)告。”
“五十頁?”孫弈秋咂舌,“這么多……”
“基礎(chǔ)要求。”蘭芊翊語氣平淡,“你們組不做嗎?”
“我……我還在學(xué)基礎(chǔ)操作。”孫弈秋不好意思地說,“報(bào)告什么的,還沒開始。”
電梯到了19樓,孫弈秋幫蘭芊翊把箱子抱到科技組門口。
或許是孫弈秋是金宸資本公認(rèn)的弱者,蘭芊翊竟然神奇的沒有太反感。
“謝謝。”蘭芊翊又說了一遍。
“真不用謝。”孫弈秋擺擺手,回綜合四組了。
看著他的背影,蘭芊翊眼神動(dòng)了動(dòng)……
這個(gè)孫弈秋,倒沒有高思聰那種刻意的殷勤,幫了忙也不多話,讓人比較舒服。
然而蘭芊翊沒有意識(shí)到,同樣的事情,卻是因?yàn)槿说牟煌顒e很大。
……
回到綜合四組辦公室,孫弈秋剛坐下,就看到吳恪之沉著臉從外面進(jìn)來。
“老大,怎么了?”林宇明問。
“王總辦公室吵起來了。”吳恪之把包扔在桌上,“一碗鮮那個(gè)項(xiàng)目,客戶反悔了,要加條件。”
“一碗鮮?那不是曲總親自抓的項(xiàng)目嗎?”林宇明皺眉。
“對(duì)。現(xiàn)在客戶突然要求提高對(duì)賭條款的業(yè)績(jī)目標(biāo),否則就不簽。”吳恪之坐下,揉了揉太陽穴,“王總的意思,這鍋得有人背。”
“誰背?這項(xiàng)目不是曲總負(fù)責(zé)的嗎?”
“曲總怎么可能背鍋。”吳恪之冷笑,“最后肯定推到具體執(zhí)行的人頭上。”
林宇明明白了:“所以……是咱們組?”
“大概率。”吳恪之說,“項(xiàng)目書是我們配合寫的,盡調(diào)是我們做的。客戶現(xiàn)在反悔,可以說我們當(dāng)初談判不力,條款設(shè)計(jì)有問題。”
“可當(dāng)初的條款是曲總親自定的啊!”
“那又怎么樣?”吳恪之看著林宇明,“你覺得曲總會(huì)承認(rèn)自己決策失誤?”
辦公室里安靜下來。
孫弈秋坐在工位上,大氣不敢出。
他雖然沒完全聽懂,但能感覺到事態(tài)嚴(yán)重。
蘇寧也停下了手里的工作,靜靜聽著。
“那現(xiàn)在怎么辦?”林宇明問。
“我去找王總談。”吳恪之站起來,“這鍋我背了。”
“老大!”林宇明急了,“這明明不是我們的錯(cuò)!”
“重要嗎?”吳恪之反問,“在公司里,對(duì)錯(cuò)不重要,重要的是誰承擔(dān)責(zé)任。全公司沒有誰比我更懂背鍋,這些年,我背的鍋還少嗎?”
他說得很平靜,但林宇明聽得心酸。
確實(shí),吳恪之能力強(qiáng),業(yè)績(jī)好,但就因?yàn)椴徽娟?duì)、不討好,成了公司里專業(yè)的“背鍋俠”。
好處輪不到,黑鍋少不了。
“可是這次……”林宇明還想勸。
“別說了。”吳恪之?dāng)[擺手,“我自有分寸。”
他走出辦公室,去了王總那里。
王總的辦公室門關(guān)著,但能聽到里面激烈的討論聲。
吳恪之敲了敲門,推門進(jìn)去。
里面坐著王總、曲忠輝,還有幾個(gè)高管。
看到吳恪之進(jìn)來,曲忠輝先開口:“恪之來得正好。一碗鮮這個(gè)項(xiàng)目,當(dāng)初是你負(fù)責(zé)具體執(zhí)行的吧?”
一上來就定調(diào)子。
吳恪之很平靜:“沒錯(cuò)!是我配合曲總你執(zhí)行的。”
“現(xiàn)在客戶提出新的要求,說當(dāng)初的條款對(duì)他們不公平。”曲忠輝說,“這說明我們的談判工作沒做到位啊。”
“客戶反悔的原因有很多種。”然而吳恪之卻是不卑不亢的說道,“可能是市場(chǎng)變化,可能是他們內(nèi)部調(diào)整,不一定是我們條款的問題。”
“但人家點(diǎn)名說條款設(shè)計(jì)有問題。”王總插話,“吳總,這個(gè)項(xiàng)目對(duì)公司很重要,曲總也花了很多心血。現(xiàn)在出這樣的事,得有個(gè)說法。”
吳恪之心里冷笑,花了很多心血?
曲忠輝就開了兩次會(huì),其他全是他們組在做。
現(xiàn)在出問題了,倒成了“花了很多心血”。
但他沒爭(zhēng)辯,只是說:“我理解。如果需要有人承擔(dān)責(zé)任,我可以負(fù)責(zé)。”
這話說得直接,倒讓曲忠輝愣了一下。
本以為吳恪之會(huì)據(jù)理力爭(zhēng),那樣他就有理由借題發(fā)揮,沒想到吳恪之直接認(rèn)了。
“恪之倒是爽快。”曲忠輝說,“不過責(zé)任是一方面,解決問題是另一方面。公司還是希望能把這個(gè)項(xiàng)目拿下。”
“客戶新提出的條件是什么?”吳恪之問。
王總遞過來一份文件:“出讓股份從30%降到15%,投資額卻是不變,這踏馬不是訛人嗎?”
吳恪之翻看著文件,眉頭越皺越緊。
這條件太苛刻了。
一碗鮮雖然是家不錯(cuò)的公司,但這樣的條件,在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下幾乎不可能。
本來就是雙方敲定的合同,結(jié)果卻是臨門一腳反悔了,妥妥的獅子大開口。
“這條件……很難接受。”吳恪之說。
“我知道難。”王總嘆氣,“但曲總的意思是,這個(gè)項(xiàng)目必須做成。吳總,你想想辦法。”
“我能有什么辦法?”吳恪之看向曲忠輝,“曲總你當(dāng)初跟客戶關(guān)系好,不如曲總再去溝通溝通?”
“我已經(jīng)溝通過了。”曲忠輝說,“客戶態(tài)度很強(qiáng)硬。恪之,你不是一向辦法多嗎?這時(shí)候得拿出點(diǎn)真本事來。”
話說到這份上,吳恪之明白了。
這不僅是讓他背鍋,還是給他出了道難題……
項(xiàng)目必須做成,但條件苛刻到幾乎不可能。
做成了,功勞是曲忠輝的。
做不成,責(zé)任是他的。
典型的死局。
但吳恪之沒發(fā)火,只是點(diǎn)點(diǎn)頭:“行,我再去試試。”
“多久能給答復(fù)?”曲忠輝追問。
“一周。”
“太長(zhǎng)了,三天。”
吳恪之看著曲忠輝,沉默了兩秒:“好,三天。”
走出王總辦公室,吳恪之長(zhǎng)出一口氣。
林宇明等在走廊里:“老大,怎么樣?”
“背鍋了,還得解決問題。”吳恪之邊走邊說,“三天時(shí)間,想辦法讓一碗鮮接受原來的條件,然后乖乖的簽合約。”
“這怎么可能?”
“不可能也得可能。”吳恪之推開綜合四組的門,“準(zhǔn)備一下,下午去一碗鮮公司,這回將是一場(chǎng)硬仗。”
……
辦公室里,孫弈秋看著吳恪之疲憊的背影,心里五味雜陳。
第一次親眼見到職場(chǎng)里的暗流洶涌,明明不是吳總的錯(cuò),卻要他來背鍋。
明明很難完成的任務(wù),卻只給三天時(shí)間。
“覺得不公平?”蘇寧突然問。
孫弈秋嚇了一跳:“蘇哥……”
“職場(chǎng)就是這樣。”蘇寧平靜地說,“對(duì)錯(cuò)不重要,重要的是誰能承擔(dān)后果,誰能解決問題。”
“可是吳總……”
“吳總選擇背鍋,有他的考慮。”蘇寧說,“有時(shí)候退一步,不是為了認(rèn)輸,而是為了更好的前進(jìn)。”
孫弈秋似懂非懂。
但他記住了今天這一幕……
記住了吳恪之平靜地背鍋,記住了曲忠輝的咄咄逼人,記住了職場(chǎng)的殘酷。
也許,這就是成長(zhǎng)。
從看不懂,到看得懂。
從覺得不公平,到學(xué)會(huì)在公平里找機(jī)會(huì)。
他摸了摸身上的新西裝,戰(zhàn)袍穿上了,仗也開始了。
只是這戰(zhàn)場(chǎng),比他想象的更復(fù)雜,更殘酷。
但他不會(huì)跑,至少今天不會(huì)。
……
此時(shí),林宇明把公司的實(shí)習(xí)生們召集到小會(huì)議室。
“一碗鮮這個(gè)項(xiàng)目,公司對(duì)客流量數(shù)據(jù)有疑問。”林宇明在白板上畫了幾個(gè)點(diǎn),“今天需要大家去他們幾家門店實(shí)地核查。每人負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域,記錄中午和晚上兩個(gè)時(shí)段的客流量。”
他分配任務(wù):“高思聰,XH區(qū)兩家店。曾浩,CN區(qū)。郝帥,JA區(qū)。邱爽,HP區(qū)。李小賢,YP區(qū)。PD區(qū)那家最遠(yuǎn)的……”
實(shí)習(xí)生們互相看了看,浦東那家店在郊區(qū),來回得三四個(gè)小時(shí)。
“我去吧。”孫弈秋舉手。
林宇明看了他一眼提醒說道:“浦東很遠(yuǎn),交通不便,你確定?”
“確定。”孫弈秋點(diǎn)頭。
“那行,浦東交給你。”林宇明在表格上記下,“注意,不僅要數(shù)進(jìn)店人數(shù),還要觀察顧客類型、消費(fèi)時(shí)長(zhǎng)、翻臺(tái)率。細(xì)節(jié)越多越好。”
“明白。”
“另外,”林宇明看向蘭芊翊,“芊翊,你有別的任務(wù)。我需要你拿到一碗鮮的海鮮進(jìn)貨單。”
蘭芊翊愣了一下:“進(jìn)貨單?這個(gè)他們不會(huì)隨便給吧?”
“所以需要想辦法。”林宇明說,“他們最大的供應(yīng)商在銅川路海鮮市場(chǎng),你去那里看看能不能套到信息。”
“好。”蘭芊翊點(diǎn)頭。
任務(wù)分配完畢,實(shí)習(xí)生們各自出發(fā)。
……
與此同時(shí),吳恪之已經(jīng)在一碗鮮總部,和喬總面對(duì)面坐著。
“喬總,貴公司提供的客流量數(shù)據(jù),和我們初步核查的有出入。”吳恪之開門見山。
喬總四十多歲,胖胖的,笑呵呵:“吳總,數(shù)據(jù)肯定沒問題。我們一碗鮮在上海做了十多年,口碑在那兒,客流量一直很穩(wěn)定。”
“穩(wěn)定是穩(wěn)定,但您給的數(shù)據(jù)是同比增長(zhǎng)25%,這在上海餐飲市場(chǎng)普遍放緩的情況下,有點(diǎn)太樂觀了。”
“我們有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)嘛。”喬總打著哈哈,“吳總,喝茶,喝茶。”
另一邊,林宇明和蘇寧繼續(xù)留在公司,做后方支持,和實(shí)習(xí)生們進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通。
“老大這次壓力很大。”林宇明整理著資料,“曲總只給三天時(shí)間,今天必須拿到實(shí)錘,不然談判沒法繼續(xù)。”
“一碗鮮的數(shù)據(jù)確實(shí)有問題。”蘇寧看著之前盡調(diào)報(bào)告,“他們的翻臺(tái)率數(shù)據(jù),按那個(gè)客流量算,根本對(duì)不上。”
“所以必須拿到真實(shí)數(shù)據(jù)。”林宇明說,“希望實(shí)習(xí)生們能給力點(diǎn)。”
“曲總對(duì)吳總是不是有意見?怎么感覺像是熬鷹一樣?”
“你也察覺到了?”
“當(dāng)然!吳總的能力很強(qiáng),但是曲總明顯打壓。”
“哎!一言難盡!慢慢你就知道怎么回事了。”
……
浦東,一碗鮮分店。
孫弈秋趕到時(shí),正好是晚飯時(shí)間。
他先在外面觀察,發(fā)現(xiàn)店門口雖然排著隊(duì),但很多人等了一會(huì)兒就走了。
他找到發(fā)號(hào)的服務(wù)員:“請(qǐng)問,現(xiàn)在大概要等多久?”
“半小時(shí)左右。”服務(wù)員頭也不抬。
孫弈秋注意到,服務(wù)員手里的排號(hào)單已經(jīng)發(fā)到85號(hào),但實(shí)際進(jìn)店的顧客并沒有那么多。
他想了想,決定進(jìn)店看看。
店里確實(shí)坐滿了人,但翻臺(tái)速度不快。
一桌顧客平均要吃四五十分鐘。
孫弈秋在心里默算:按這個(gè)速度,中午兩小時(shí),最多翻臺(tái)三次。
他拿出手機(jī),假裝玩手機(jī),實(shí)際上在記錄每桌的用餐時(shí)間和人數(shù)。
過了二十分鐘,保安走過來:“先生,您在這坐了很久了,不點(diǎn)餐嗎?”
孫弈秋有點(diǎn)慌:“我……我在等人。”
“等人也請(qǐng)到外面等,里面位置緊張。”保安語氣強(qiáng)硬。
孫弈秋被請(qǐng)了出去,他站在店外,看著瓢潑大雨,有點(diǎn)沮喪。
但轉(zhuǎn)念一想,不能就這么放棄。
于是他找了個(gè)能看見店門口的位置,繼續(xù)觀察計(jì)數(shù)。
雨越下越大,一輛車飛馳而過,濺了他一身水。
孫弈秋抹了把臉,繼續(xù)數(shù)。
銅川路海鮮市場(chǎng),蘭芊翊換了一身樸素的衣服,背著帆布包,像個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生。
她找到一碗鮮最大的供應(yīng)商“老李海鮮”,老板是個(gè)五十多歲的男人。
“老板,我想咨詢一下。”蘭芊翊拿出學(xué)生證,“我是上海商學(xué)院的學(xué)生,在做餐飲供應(yīng)鏈的課題研究。聽說一碗鮮是您這里的大客戶,能簡(jiǎn)單了解一下他們的進(jìn)貨情況嗎?”
老板警惕地看了她一眼:“學(xué)生?研究?”
“對(duì),就是寫論文用。”蘭芊翊裝得很像,“不涉及商業(yè)機(jī)密,就想知道他們一般進(jìn)什么貨,大概的量級(jí)。”
老板猶豫了一下,但看蘭芊翊學(xué)生模樣,不像商業(yè)間諜,就松了口:“一碗鮮主要進(jìn)斑節(jié)蝦、鮑魚、石斑魚這些,每天的量……看情況,周末多些。”
“那一般每天大概多少斤呢?”
“這個(gè)……”老板想了想,“他們有七家店嘛,加起來一天得七八百斤海鮮吧。”
蘭芊翊心里快速計(jì)算:按這個(gè)進(jìn)貨量,反推客流量,和一碗鮮提供的數(shù)據(jù)差了一大截。
“老板,能看看他們的進(jìn)貨單嗎?就看看格式,我論文里要引用。”她試探著問。
“進(jìn)貨單可不能隨便看。”老板搖頭。
“我就看一眼格式,保證不拍照。”蘭芊翊從包里拿出一個(gè)小本子,“手抄一下就行。”
看她誠(chéng)懇,老板勉強(qiáng)同意了:“就一眼啊。”
他從抽屜里翻出一疊單據(jù),蘭芊翊快速掃過。
關(guān)鍵數(shù)據(jù),日期、品名、數(shù)量、單價(jià),她全都記住了。
“謝謝老板!”蘭芊翊記完,合上本子。
……
金宸資本這邊的談判陷入了僵局。
喬總堅(jiān)持?jǐn)?shù)據(jù)沒問題,吳恪之堅(jiān)持要重新核查。
這時(shí),林宇明的電話來了。
吳恪之接起,聽了幾句,臉色變了。
只見他掛掉電話,看向喬總:“喬總,我們的人剛?cè)チ算~川路海鮮市場(chǎng)。我們查到,一碗鮮七家店,每天海鮮進(jìn)貨量在七八白斤左右。”
喬總臉色微變。
“按這個(gè)進(jìn)貨量,再按你們菜單上的人均消費(fèi)和海鮮占比,反推客流量……”吳恪之頓了頓,“和您提供的數(shù)據(jù),差了至少40%。”
“這……這是他們瞎說的!”喬總有點(diǎn)慌。
“還有,”吳恪之繼續(xù)說,“我們的人也在各個(gè)分店數(shù)了。尤其是浦東店,實(shí)際進(jìn)店人數(shù)是132人,翻臺(tái)率2.5次。按這個(gè)數(shù)據(jù)推算,你們單店日客流量應(yīng)該在350人左右,而不是你們報(bào)的500人。”
喬總額頭冒汗了。
“喬總,投資講究誠(chéng)信。”吳恪之身體前傾,“數(shù)據(jù)造假,后果很嚴(yán)重。不僅我們會(huì)撤資,消息傳出去,其他投資機(jī)構(gòu)也不會(huì)再碰你們。”
“吳總,你聽我解釋……”
“我只問一句,”吳恪之打斷,“真實(shí)數(shù)據(jù)是多少?現(xiàn)在說,還有得談。等我們自己查出來,就沒得談了。”
房間里安靜得可怕。
喬總擦了擦汗,終于松口:“實(shí)際……實(shí)際同比增長(zhǎng)大概12%左右。客流量單店日均……380人。”
“12%和380。”吳恪之記下,“那財(cái)務(wù)報(bào)表呢?也有水分吧?”
“有點(diǎn)……但我們主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)是實(shí)的,就是規(guī)模報(bào)大了一點(diǎn)……”
“一點(diǎn)是多少?”
“30%左右。”
吳恪之點(diǎn)點(diǎn)頭,“我想喬總應(yīng)該知道怎么做了吧?”
“好!吳總,我簽。”
接著喬總滿臉郁悶的在原先的合同上簽了字,而金宸資本也是大獲全勝。
走出會(huì)議室,吳恪之長(zhǎng)出一口氣,林宇明和蘇寧都等在外面。
“老大,搞定了?”林宇明問。
“拿下了。”吳恪之說,“一碗鮮數(shù)據(jù)造假,不答應(yīng)可就在投行混不下去了。”
“太好了!”林宇明興奮。
“實(shí)習(xí)生們表現(xiàn)不錯(cuò)。”吳恪之難得表揚(yáng),“特別是蘭芊翊,拿到進(jìn)貨單是關(guān)鍵。孫弈秋那邊數(shù)據(jù)也給得準(zhǔn)。”
“我這就通知他們收工。”
傍晚,實(shí)習(xí)生們陸續(xù)回到公司,一個(gè)個(gè)累得夠嗆。
而蘇寧親自開車前往浦東店接回了落湯雞的孫弈秋,聽說立了大功感覺很是開心。
孫弈秋雖然全身濕透,但眼睛依舊是很亮:“蘇哥,我數(shù)清楚了,中午132人,晚上還沒數(shù),但應(yīng)該差不多。”
“夠了,數(shù)據(jù)已經(jīng)用上了。干得好,給你帶了件干衣服,快去換身衣服。”蘇寧滿臉微笑的給了一個(gè)認(rèn)可。
“謝謝蘇哥。”孫弈秋滿臉感激的看向眼前的蘇寧。
“別客氣!”
吳恪之看著眼前的這些年輕人,心里有些感慨。
今天這一仗,靠的不是他一個(gè)人的談判技巧,而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合。
實(shí)習(xí)生們雖然稚嫩,但肯干,肯動(dòng)腦子。
特別是孫弈秋和蘭芊翊,超出他的預(yù)期。
意識(shí)到每個(gè)人都有自己的閃光點(diǎn),以后或許可以給孫弈秋一些機(jī)會(huì)。
……